Attirer des opérateurs étrangers (Colombie)

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1) Pourquoi la Colombie est attrayante pour les étrangers

Un cadre en ligne clair. Depuis 2016, il existe une « modalité Internet » réglementée (juegos operados por Internet) sous les auspices de Coljuegos : procédures compréhensibles, règlements publics et exigences techniques. Cela réduit l'incertitude réglementaire à l'entrée.

Transparence des marques. Le régulateur tient une liste publique des portails autorisés : le joueur et les partenaires peuvent à tout moment vérifier le statut de l'autorisation et la durée de la concession - un facteur de confiance et d'égalisation du trafic dans le segment « blanc ».

C'est national pour investir. Les entreprises étrangères bénéficient généralement d'un régime de circulation nationale (à des conditions comparables à celles des entreprises locales) : il y a peu de restrictions sur la part de propriété, ce qui simplifie les M&A et les lancements verts.

2) Comment fonctionne l'autorisation : ce qui est important de connaître les marques mondiales

Le modèle colombien est concessionnaire : l'opérateur signe un contrat avec Coljuegos pour l'exploitation des jeux en ligne (y compris les paris), répond aux exigences de la plate-forme/rapport et respecte les règles du jeu responsable. Les documents clés sont disponibles sur le portail du régulateur (règlement de 2016 et mises à jour ultérieures ; un paquet séparé par technique et AML/SARLAFT).

Publicité et données du marché. Coljuegos publie des rapports statistiques sur les droits d'exploitation et les documents de presse sur le nombre d'opérateurs en ligne actifs (15 plates-formes et transferts ont été confirmés en 2024 ≈ COP 317,977 millions vers la santé en 2023). Cela aide les investisseurs à évaluer la capacité et les tendances.

3) Technique et produit : ce que Coljuegos demandera

Exigences techniques. Pour les « jeux opérés sur Internet », il existe des normes de cybersécurité, d'intégration, de logigation, de rapport et de publication des règles du jeu sur le site/dans l'application. Les exigences actuelles sont disponibles dans le nouveau document Coljuegos (mis à jour en 2024).

Compatibilité de paiement. Le marché est axé sur les moyens locaux - la passerelle bancaire PSE et les portefeuilles Nevi/Daviplata. La demande et les intégrations devraient prévoir la localisation des scénarios de paiement et la communication transparente des commissions/impôts. (Les pratiques sont confirmées par le portail Coljuegos et le matériel des opérateurs.)

Distribution d'applications. Google Play autorise les applications RMG en Colombie - lors de la demande et la présence d'une autorisation locale. Cela simplifie la matière organique et donne un canal officiel en dehors de la sideload.

4) Réalités fiscales et d'application 2025

TVA sur les dépôts (temporairement). Décret 175 du 14. 02. 2025 a fixé à 19 % la TVA sur les suppléments pour les jeux en ligne, y compris les transferts en espèces et les crypto-actifs. La mesure est en vigueur en 2025 et s'accompagne d'un accent mis sur le blocage des plates-formes non autorisées. Cela affecte l'économie unitaire et l'UX du dépôt - il est important pour les opérateurs d'afficher correctement le montant total de l'inscription.

Une application rigoureuse. Coljuegos cherche activement à bloquer les sites illégaux (y compris les cryptopares sur les événements électoraux) et en collaboration avec les organismes ferme les formats illégaux. Cela aligne le champ concurrentiel et protège les canaux des opérateurs légaux.

5) Modèles d'entrée pour les marques internationales

1. Approche directe avec la « fille » locale. Établissement d'un avocat en Colombie et dépôt de concession sous sa propre marque/domaine. Avantages : contrôle total, forte marque asset. Inconvénients : au-dessus de l'OPEX au départ, pleine responsabilité pour la conformité. (Documents et formulaires - sur le portail Coljuegos.)

2. Un partenariat avec un opérateur local. Franchise/co-marque/t-white-label avec une société déjà autorisée. Avantages : go-to-market rapide, niches locales de paiement/marketing. Inconvénients : partage des bénéfices et dépendance à l'égard du partenaire. (La liste actuelle des concessions en vigueur figure sur la « liste blanche ».)

3. Fournisseur de technologie (B2B). L'entrée en tant que fournisseur de lignes/modules de plateforme dans l'écosystème des opérateurs autorisés, en respectant les technologies et AML. Avantages : risque réglementaire inférieur ; inconvénients : accès indirect au joueur.

6) Les risques et ce qui devrait être pris en compte à l'avance

Volatilité fiscale. Le traitement temporaire de la TVA sur les dépôts 2025 est un exemple du fait que le cadre fiscal peut changer ; établir des scénarios de sensibilité et de communication dans le produit.

Publicité et réseaux sociaux. En 2024-2025, les autorités ont resserré leurs positions contre les blagues/loteries illégales sur les réseaux sociaux (jusqu'aux demandes de blocage des comptes), ce qui indique une tendance générale à une modération plus stricte des activités promotionnelles.

Calendrier et processus. Les examens industriels notent un cycle relativement court d'examen des demandes (le point de référence est de l'ordre de quelques mois), mais les délais réels dépendent de la qualité du paquet et de la préparation des technologies. Utilisez ce repère comme hypothèse de travail en s'appuyant sur les canaux directs de Coljuegos.

Chèque pratique pour l'opérateur étranger

1. Identifiez le modèle de connexion : la marque directe vs. partner/B2V.

2. Assemblez le paquet pour la concession : documents d'entreprise, plan d'affaires, liste des jeux/marchés, domaines/marques, fournisseurs de contenu et de paiement, politiques KYC/AML/RG, feuille de route pour l'intégration technique.

3. Passez la conformité technique : exigences en matière d'IB, de journalisation, de reporting, de publication de règles, de tests et d'intégration avec les systèmes Coljuegos.

4. Localisez le paiement et l'UX : PSE/Nevi/Daviplata, le calcul transparent de la TVA sur les dépôts (2025), compris par SLA sur les conclusions et le support.

5. Planifiez le marketing « en zone blanche » : utilisez le statut officiel (référence à la carte sur la « liste blanche »), évitez les mécaniciens gris (crypto-pari sur les événements politiques/« instagram »).

6. Surveillez les mises à jour : suivez les nouvelles résolutions/accords Coljuegos et les communiqués de presse - le régulateur met régulièrement à jour les normes techniques et de processus.

La Colombie combine le cadre en ligne compréhensible de Coljuegos, les registres publics, les registres nationaux pour les capitaux étrangers et l'application active de la loi - ce qui fait du marché un point d'entrée pratique pour les opérateurs internationaux. Avec une localisation compétente du paiement, le respect des technologies et une politique publicitaire soignée, le pays assure un lancement et une mise à l'échelle prévisibles, même en tenant compte des mesures budgétaires temporaires de 2025.