L'Équateur en tant que nouveau marché potentiel de l'Amérique latine

Résumé

L'Équateur pour 2024-2025 a passé la « bélisation rapide » du marché en ligne : il a introduit une taxe unique de 15 % sur le GGR, a rassemblé 65 entreprises, a autorisé la publicité des paris sportifs dans les médias et a fixé la licence LOPD comme le seul motif pour les opérateurs de prévisions sportives. À l'horizon, un référendum sur les casinos hors ligne dans les 5 hôtels, ce qui ajoute le tourisme-coin. Cette combinaison de facteurs fait de l'Équateur l'un des « nouveaux » marchés les plus discutés de la région.

1) Fondation réglementaire : pourquoi la « fenêtre d'opportunité » est déjà ouverte

Fiscalité : 15 % GGR. À partir du 1er juillet 2024, une taxe unique sur le revenu brut des opérateurs de prévisions sportives est en vigueur ; Au cours du premier semestre, 2024 65 sociétés se sont inscrites au registre des payeurs. Une retenue de 15 % est valable pour les gains. Cela a donné au marché un « squelette légitime » et une prévisibilité pour P & L.

Licence unique LOPD. Décembre 2024 : Decreto Ejecutivo 487 a créé une licence LOPD (5 ans ; le paiement annuel, calculé à partir du SBU) est le seul titre pour tenir des prévisions sportives en ligne, avec une fenêtre de 3 mois pour aligner les systèmes.

La publicité a été renvoyée. À l'automne 2024, le gouvernement a levé l'interdiction de la publicité dans les médias, synchronisant les partenariats sportifs et la visibilité médiatique des marques.

La plate-forme Gos est comme un marqueur de segment blanc. Bet593 (Loterie Nationale) est un joueur local officiel avec un positionnement public et une application mobile.

Conclusion : pour le sportsbook vertical en ligne, un circuit d'entrée compréhensible (taxes, publicité, licence, site de référence) a été créé, ce qui réduit les risques nationaux.

2) Tourisme et hors ligne : un facteur qui peut renforcer le marché en ligne

En 2025, la Cour constitutionnelle a autorisé la question de l'autorisation des casinos dans les 5 hôtels par référendum (après ajustement du libellé). La date finale et le texte sont un processus politique, mais le fait même de discuter d'un modèle touristique renforce l'intérêt des investisseurs pour le pays et l'infrastructure du jeu responsable.

3) Portrait de la demande et rôle de « l'ancre locale »

Le football en tant que pilote (LigaPro, CONMEBOL, équipe) plus un intérêt élevé pour la NBA/Eurobasket - une base stable pour le sport.

Les médias sont ouverts (publicité autorisée) et prêts à activer les clubs/ligues, ce qui accélère la « croissance de la reconnaissance » des nouvelles marques.

La marque GOS normalise Bet593 le comportement des utilisateurs (KYC, limites, paiements locaux) et définit une « norme de pureté » pour le marché.

4) Avantages concurrentiels de l'Équateur par rapport aux juridictions voisines

• Rapide time-to-market dans les paris en ligne : une licence unique et une taxe compréhensible au lieu d'une « zone grise ».
• La légalité publicitaire réduit la CAC et augmente la LTV (par rapport aux marchés où la promo est limitée).
• La volonté politique de systématiser (titre unique, rapport, métrique publique SRI dans 65 entreprises).

• L'offline est encore interdite (jusqu'à un éventuel référendum), ce qui limite l'omnicanalité.
• Pour iCasino-verticaux, vous avez besoin d'un règlement distinct (RNG/normes en direct, classes de licence), ils ne sont pas encore explicitement dans LOPD.

5) Agenda réglementaire 2026-2030 : ce qui peut arriver

1. Mise au point sous iCasino. Sur la base de LOPD, il est probable que des classes de licence apparaissent sous les slots/bureaux/live et les registres des fournisseurs de contenu, avec certification obligatoire et rapport en temps réel. (Les prévisions reposent sur le vecteur 2024-2025.)

2. Référendum sur les casinos hors ligne. Avec un résultat positif, les pilotes limités dans 5 hôtels (MICE/resorts) avec un RG/AML dur et des recettes fiscales ciblées sur les programmes sociaux.

3. Code de commercialisation. Détails des règles publicitaires (watermarks RG, filtres d'âge, horloges) pour préserver le soutien du public.

6) Stratégie pratique pour les opérateurs et les investisseurs

Go-to-market : préparer un dossier sous LOPD, construire des rails de paiement locaux et KYC/AML ; Planifier une campagne ATL/BTL basée sur le sponsoring sportif et les médias.

Partenariats : LigaPro clubs, chaînes de télévision/radio, influenceurs du sport et des sports électroniques, initiatives publiques de jeu responsable.

Produit : profondeur de ligne sur le football équatorien, analyse locale et marge de vie ; UX en espagnol, sapport 24/7, vérification rapide.

Compliance by design : logs, reporting pour SRI/Minsport, bonus transparent-T & C, limites RG, protection des données.

7) Chèque risque pour la rédaction/plan d'affaires

1. Vérifier la pertinence des normes (activités du Ministère des sports sur la LOPD, règlements, horizons de mise en œuvre).

2. Ne pas mélanger : « sportsbook online » (déjà réglé) ≠ « iCasino » (besoin de règles distinctes).

3. Suivre le référendum : le passage à la Cour constitutionnelle/CEC et la formulation exacte de la question.

Conclusion

L'Équateur a traversé un cycle rare de « belisation rapide » en ligne pour la région : la taxe, la licence, la publicité et l'ancrage ont créé un site prévisible pour le sport. Si en 2026-2030 suit la légalisation soigneuse des iCasino verticaux et des pilotes touristiques hors ligne, le pays passe d'un marché « prometteur » à un marché combiné mature LATAM - avec un rendement fiscal compréhensible et un niveau élevé de jeu responsable. Cette fenêtre de connexion est déjà ouverte pour les opérateurs ; pour le régulateur, le moment est de consolider le succès en détaillant correctement les règles.