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Prévisions à l'horizon 2030 - Équateur
Résumé
En 2024-2025, l'Équateur a « blanchi » les paris en ligne : une taxe unique de 15 % sur le GGR et la rétention avec les gains, une licence LOPD (le seul titre pour les prévisions en ligne) a été créée, la publicité des paris dans les médias a été autorisée, et la « ancre » est une plate-forme de gos Bet593. Parallèlement, il est discuté de mettre aux voix la question du retour ponctuel des casinos dans les 5 hôtels. Sur cette base, nous produisons une prévision à trois prix jusqu'en 2030.
1) Point de départ : ce qui est déjà fixé
L'interdiction de l'offline depuis 2011. À la suite de la consultation nationale et du décret, 873 casinos, casas de apuesta et salles de jeux sont fermés (avec des fenêtres de transition pour les hôtels de luxe). C'est la base actuelle que seule une nouvelle décision souveraine peut changer.
Le traitement fiscal est en ligne. Pour les opérateurs de prévisions en ligne, 15 % de GGR est valable, ainsi que des retenues sur les gains des joueurs ; des procédures sont prévues pour les résidents/non-résidents (ISR).
Licence LOPD (5 ans). Le décret no 487 a établi que les activités de « pronósticos deportivos » ont besoin d'un titre unique du Ministère des sports ; paiement annuel - 655 SBU (≈ 307,900 $ en 2025).
La publicité est autorisée. En octobre 2024, le gouvernement a autorisé la publicité des paris dans les médias, synchronisant les sponsors sportifs et les médias.
La plate-forme Gos. Bet593 est un joueur « blanc » officiel de la Loterie Nationale (y compris l'application mobile).
2) Facteur politique 2025 : casinos dans 5 hôtels
En 2025, la Cour constitutionnelle a d'abord rejeté le libellé initial de la question du casino comme insuffisamment clair, puis l'a autorisé à être inclus dans le paquet de consultation/référendum (après la modération de la formulation). Ainsi, la possibilité d'une légalisation étroite de l'offline est devenue l'ordre du jour politique de la fin de 2025.
3) Facteurs de croissance 2026-2030
1. La prévisibilité réglementaire est en ligne : LOPD + 15 % GGR + publicité autorisée = en dessous du CAC, au-dessus du LTV et du marketing d'activation légal.
2. Les « ancres » locales de la demande : le football (LigaPro, CONMEBOL), ainsi que les tournois NBA/internationaux sont une matrice stable pour le sport.
3. Motivation fiscale de l'État : élargissement de la base « blanche » sans coûts politiques ; s'il est bien détaillé, il est possible de connecter des iCasino verticaux (RNG/live) en mode fiat.
4. Tourisme-coin (conditionnel) : avec l'approbation du modèle « seulement 5 hôtels » casinos hors ligne peuvent faire partie de l'offre MICE/VIP et multiplicateur d'emploi.
4) Trois scénarios jusqu'en 2030
Scénario A - « Basic (probable) « : Matures en ligne sportsbook, iCasino pilotes en fiat
Ce qui se passe : la LOPD est maintenue, l'administration fiscale est stable, la publicité est conforme au code RG ; d'ici 2027-2028, un règlement apparaît sous iCasino (classes de licence pour RNG/live, certification, reporting), mais les calculs sont fiat.
Hors ligne : la question du casino à 5 peut passer, mais pilote et avec des restrictions (quotas/villes, KPI pour l'emploi, RG/AML).
L'effet est la croissance des opérateurs « blancs » et des partenariats avec les clubs/médias, le renforcement de l'infrastructure de paiement, la croissance modérée de GGR.
Risques : sensibilité du public après 2011, nécessité d'un contrôle strict.
Scénario B - « Accéléré » : iCasino + tourisme-casino (5) + code marketing
Ce qui se passe : d'ici 2026-2027, un paquet complet est rapidement adopté sous iCasino (licences verticales, registre des fournisseurs, rapports en temps réel), en parallèle - le référendum approuve les casinos 5, et 2-4 pilotes sont lancés dans les zones de vacances/congrès.
Effet : augmentation significative des recettes fiscales, entonnoir omnicanal (hôtel hors ligne ⇄ bureau en ligne), augmentation de l'emploi dans les HoReCa et les entreprises.
Risques : charge réglementaire (AML/KYC), contrôle du marketing (filigranes RG, filtres d'âge), éviter la « cannibalisation » en ligne.
Scénario C - « Prudent/Conservateur » : uniquement sportsbook en ligne
Ce qui se passe : iCasino reste « hors du cadre », les casinos hors ligne ne sont pas approuvés/gelés ; le marché est en croissance organique grâce au sport et aux médias, sans sauts.
Effet : rythme stable mais limité ; une proportion plus élevée de joueurs offshore par slots/casino live.
Risques : « fuite » de la demande vers la zone grise et diminution de l'effet de la fiscalisation.
5) Feuille de route du régulateur (pour que le scénario A/B fonctionne)
1. Détails de l'écosystème LOPD : API de rapport, SLA de paiement, limites personnelles RG, registre public des opérateurs et des plaintes.
2. Projet de règlement iCasino : classes de licence (RNG/live), certification, durée de stockage des logs, anti-manipulation et audit.
3. Code de la publicité : filigranes RG, interdiction du ciblage des personnes vulnérables, restrictions horlogères/génériques.
4. Pilotes hors ligne (si approuvés) : quotas par ville/5, KPI tourisme/emploi, fonds obligatoire Responsible Gaming.
5. Transparence fiscale : synchronisation ISR/Minsport, règles compréhensibles pour les non-résidents et apoderado local.
6) KPI du marché d'ici 2030 (que mesurer)
Recettes fiscales par RGG (dynamique verticale).
Part des opérateurs « blancs » dans le chiffre d'affaires (selon l'ISR/registre des licences).
Paiements et SLA (temps moyen de cache, proportion de litiges).
Marketing-pureté (parts des créateurs compliants, sanctions pour violations).
Responsible Gaming : nombre d'auto-exclusions, couverture des programmes de prévention, recours à la « ligne téléphonique ».
Effet tourisme (si 5 casinos) : RevPAR/ADR dans les zones pilotes, emploi HoReCa, multiplicateurs de dépenses.
7) Ce qu'il faut faire aux acteurs du marché aujourd'hui
Aux opérateurs : mettre en place une conformité complète sous LOPD (taxe GGR de 15 %, déclaration, RG), construire des paiements locaux et une feuille de route sous iCasino.
Médias/clubs : utiliser la publicité « légale » selon les règles, construire des partenariats à long terme et des lignes de contenu pour les ligues locales.
Investisseurs/hôtels : surveiller la trajectoire de la question des casinos 5 à la Cour constitutionnelle/CEC et préparer des modèles « pilotes » RG/AML/IT en cas de résultat positif.
Conclusion
D'ici 2030, le tableau le plus réaliste est celui d'un marché de sport en ligne « blanc » mature avec une forte proportion d'opérateurs sous licence locale et un code publicitaire clair. L'iCasino-vertical est susceptible d'apparaître en mode fiat par le biais d'un règlement distinct (2027 ±), et le casino hors ligne - dans un format limité de 5 hôtels et seulement avec un résultat positif du processus politique. Le succès du scénario dépend de la mise en œuvre rigoureuse de l'écosystème LOPD, de la transparence fiscale et du jeu responsable durable. Dans ces conditions, l'Équateur ne se transforme pas seulement en un « nouveau marché LATAM », mais en une juridiction numérique construite pour les paris - avec des projets touristiques en ligne soigneusement connectés.