(H1) : Potentiel de croissance du gemblai en ligne (Paraguay)

Résumé en deux lignes

Le Paraguay a enregistré les frais historiques de CONAJZAR en 2024 (y compris le record mensuel en octobre et + 10 % en janvier-octobre), et en 2025 a restructuré la réglementation : CONAJZAR est devenu un organe sous les auspices du DNIT, adopté Ley 7438/2025 et publié un décret. Les autorités ont annoncé le cours de l'appel d'offres 2026 et l'abandon de l'exclusivité dans les taux - ce qui ouvre une fenêtre de croissance pour l'ensemble du segment en ligne.

Où sommes-nous maintenant (fin 2025)

Statut des tarifs : avant le lancement du nouveau modèle, la concession Daruma S.A.M. (Apostala), obtenue en 2022 sur une base exclusive pour une période de 5 ans, est valable.

Architecture réglementaire : Ley 7438/2025 et le décret de 2025 ont inclus le CONAJZAR dans la structure du DNIT en tant qu'organe « déconcentré », ce qui a renforcé le contrôle et les ressources de surveillance.

Les marqueurs fiscaux de la demande : en octobre 2024, les charges ont atteint 15,521 milliards de dollars (record mensuel) et pour janvier-octobre 2024, 143,376 milliards de dollars (+ 10 % g/g). À la fin de l'année, il y avait une barre> USD 20 millions de recettes totales dans les nouvelles.

Le tourisme comme fond de demande:> 2,2 millions de visites en 2024 (+ 22 % d'ici 2023), ce qui renforce la consommation de divertissement et en ligne.

Moteurs de croissance 2026-2030

1) Multi-licence et concurrence

L'État a déclaré publiquement : les taux seront autorisés par appel d'offres en 2026 (plusieurs opérateurs au lieu d'une exclusivité). La concurrence sur les coefficients, le produit et la commercialisation accélérera la migration des utilisateurs vers le « blanc » en ligne et élargira la base des payeurs.

2) Administration plus forte (CONAJZAR x DNIT)

L'établissement institutionnel de CONAJZAR au DNIT facilite la collecte des paiements, l'audit et la lutte contre le segment « gris » ; le décret de Ley 7438/2025 a détaillé les pouvoirs et la transition des actifs/processus vers une nouvelle structure. Cela réduit les risques réglementaires et améliore la prévisibilité de l'industrie.

3) La demande numérique et la mobilité

Les taxes record de 2024 coïncident avec la croissance du canal en ligne dans la région ; Les documents du MEF soulignent une tendance stable des recettes. Pour le Paraguay, c'est un signal : avec l'accès à plusieurs marques et des règles claires, la croissance en ligne s'accélérera.

4) Tourisme et Evénement

2,2 millions de visites + en 2024 et l'accent de SENATUR sur MICE/events élargissent l'entonnoir pour les « produits combinés » (sport + paris, hôtels casino + divertissement en ligne, activation des fans pour les matchs), ce qui tire aussi la monétisation en ligne.

Ce qui déterminera le succès des opérateurs

Produit et UX

Premier mobile : centre de vie rapide, cache sans « pièges », markets locaux (Primera División, CONMEBOL), éléments bilingues (ES + injections de guarani).

Une large pile de verticales : sport, casino en ligne (dans le cadre de la loi), jeux instantanés - à condition d'être clair.

Paiements et localisation

PYG-first (dépôts/conclusions dans le guarani), commissions transparentes et limites.

Le respect par KYC/AML des normes DNIT/CONAJZAR est un « ticket d'entrée » pour la publicité et les partenariats.

Marketing et sponsoring

Passage à l'intégration « responsable » dans le sport et le tourisme : marques d'âge, pas de ciblage sur les mineurs, conditions promos transparentes.

Synergie avec la croissance du flux touristique (paquets pour les derby/coupes, fans-ivents, collaborations avec les hôtels).

Potentiel du marché : d'où viendra la croissance

1. La légalisation de la concurrence → la croissance de l'ARPU/activation grâce à une économie bonus, une UX améliorée et une ligne plus large (en particulier la vie).

2. La réduction du « gris » → DNIT + CONAJZAR ont plus d'outils de surveillance, ce qui transfère les utilisateurs dans un segment sous licence (plus de collecte, moins de risque de « non-paiement »).

3. Le tourisme 2024 comme la base → dans les noeuds frontaliers et de station thermale (S'judad-del'-Este, Enkarnas'on) nourrissent hors ligne-actifs les habitudes en ligne, grandit le cross-country-conversion "le visiteur → апп".

Risques et comment les minimiser

Le retard du secondaire (règles d'appel d'offres et verticales en ligne) peut retarder le lancement des acteurs du marché. La solution est de publier à l'avance les exigences et les feuilles de route temporaires.

Asymétrie concurrentielle : si le marquage/registre de domaine apparaît tard, les sites « gris » seront mimétisés pour les sites légaux. Le marqueur peut être un registre unique DNIT/CONAJZAR et des listes publiques de licences existantes.

Risques de réputation : marketing agressif sans filtres RG ; est supprimé par les limites obligatoires, l'auto-exclusion, la politique publicitaire transparente.

Chèque pour investisseur/opérateur (2025→2026)

1. Suivre l'appel d'offres 2026 et les paquets de exigences (finances, passerelles de paiement dans PYG, KYC/AML, rapport).

2. Préparer la pile de paiement locale et l'intégration avec les fournisseurs conformes au DNIT.

3. Localiser le produit sous le sport PY (Primera, Libertadores/Sudamericana), rendre le visage « léger » et rapide.

4. RG by design : limites, délais, auto-exclusion en 2-3 tapas, statistiques de dépenses visibles - cela réduira le churn et renforcera la confiance du régulateur/partenaire.

5. Plan de parrainage : sport/tourisme avec un accent sur la communication responsable.

Ce que cela signifie pour l'État

Multiplicateur fiscal : une hausse stable des charges est déjà visible dans les statistiques de 2024 ; la concurrence et le « blanchiment » en ligne peuvent ajouter des recettes aux municipalités/départements.

Contrôle et protection : l'intégration dans le DNIT et le nouveau cadre juridique fournissent des outils pour lutter contre l'illégalité et mettre en œuvre des normes de jeu responsable.

Le Paraguay entre dans l'année 2026 avec une combinaison rare de facteurs de croissance : un nouveau modèle juridique (Ley 7438/2025 + décret), un appel d'offres pour des taux de multi-licences, un fort « ligament » institutionnel CONAJZAR-DNIT, des frais record 2024 et une tendance à la hausse touristique. Si le second appel d'offres est publié de manière transparente et à temps, le gembling en ligne recevra une forte impulsion : plus de marques légales, un produit mobile de qualité dans PYG, un marketing civilisé et une augmentation des recettes budgétaires - tout en réduisant les risques pour les joueurs.

Sources : Communiqués de presse MEF/CONAJZAR sur les taxes 2024 ; publications sur Ley 7438/2025 et le décret 2025 (réforme et intégration des CONAJZAR→DNIT) ; les communications sur l'appel d'offres prévu 2026 ; les données de SENATUR/Agencia IP et EFE sur 2,2 millions de visites en 2024.