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Comment cibler dynamiquement les campagnes publicitaires par pays
Introduction : Pourquoi « dynamique » par GEO
Le ciblage statique « par pays » est obsolète : le coût du trafic, les règles publicitaires, les méthodes de paiement, les vacances et le taux de change varient. L'approche dynamique permet d'ajuster automatiquement l'offer, le prix, la créativité, le timing et la mise au pays, sans produire des centaines de campagnes manuelles.
1) Cadre de stratégie : 5 couches
1. Identification du pays (detectors) : IP/ASN, fuseau horaire, langue du navigateur, SIM (mobile), paiement BIN-info.
2. Matrice offer par pays : prix/devise/taxes, méthodes de paiement, bonus, limites.
3. Créatif et landing : langage/tonalité, codes visuels, disclaimer, licences/âge.
4. Bidding/budgets : objectifs (CPA/ROAS/Valeur), pacing journalier, multiplicateurs par GEO et dispositif.
5. Mesure et contrôle : UTM/événements de bout en bout, post-becks, tests incrémentiels, signaux fraud.
2) Comment définir un pays : une pile de sources de signaux
IP + GeoDB (couche principale) : la précision est élevée, mais il existe un VPN/proxy.
Langue/navigateur local : utile pour le copirate, mais pas égal au pays.
Fuseau horaire : pour le dayparting et les envois.
Signaux mobiles : MCC/MNC, autorisations de géo ; avec soin et intimité.
Signes de paiement : Le BIN de la carte/portefeuille assure le pays lors du paiement.
Règle : collectez 2-3 signaux et entrez une priorité simple : pays de paiement> SIM/timezone> IP/locale. Si le conflit - nous montrons l'option neutre et nous vous demandons de choisir la langue/la monnaie.
3) Matrice offer par pays (et ce qu'il faut y mettre)
Pour chaque pays, établir un tableau :- Monnaie par défaut, corridor de prix, taxes/TVA.
- Méthodes de paiement (cartes/portefeuilles/banques/rails locaux), commissions et paiements ETA.
- Limites/Bonus/Vader (pour iGaming et promotions dans d'autres secteurs - restrictions de texte local).
- Conformité : âge/disclaimer, formulation interdite, sites autorisés.
- Calendrier des fêtes/événements (soldes, événements sportifs).
- Priorité des canaux et bidons (repères CPA/CAC/ROAS).
Maintenez la matrice sous forme de feed (CSV/table/DWH) afin que les créations, les lendings et les prix soient remplacés automatiquement.
4) L'architecture des campagnes : de la « forêt » au « jardin »
Compte → Campagne → Groupe/Ad set → Créatif → Pays :- Stratégie A (moins de budgets) : une campagne par région (par exemple LATAM), ad sets - par grappes de pays à économie/langue similaires ; créatifs et offers - par le biais de dynamique/fida.
- Stratégie B (plus de contrôle) : une campagne par pays leader ; La « longue queue » des pays est dans la campagne régionale.
5) Créatif dynamique et landing
Textes/nombres : encadrer la devise, le prix, les délais de paiement/livraison, la debline promo, les méthodes de paiement locales.
Visuel : changez les arrière-plans/symboles/attributs sportifs en culture (pas de stéréotypes).
Disclaymer/age/licence : échange automatique par GEO.
Langue : auto-detect + commutateur manuel ; garder la tonalité (formellement/amicalement) dans offer-fide.
A/B-modules : « premier écran », offer-plunk, preuve sociale, CTA-texte - comme blocs indépendants.
6) Bidding et budgets par pays
Objectif : valeur/ROAS s'il y a une valeur d'événement (achat/FTD/LTV) ; sinon CPA.
Multiplicateurs : augmenter le taux pour les pays avec un ARPU/LTV élevé et un bon CUS/paiement.
Pacing : dayparting local (pas la nuit), agrandissez les heures pendant les vacances.
Budget minimum : fixez un floor d'apprentissage (par exemple, ≥50 des événements ciblés/semaine par pays ou cluster).
Règles de redistribution automatique : si le CPA est inférieur à l'objectif de 3 jours - + 20 % du budget ; si l'objectif est plus élevé, 15 % − et un changement de créativité.
7) Spécificité du canal (court)
Google/ASA : GEO précis, extences locales, structures par marque/générique/concurrent, formes de prix/lead avec monnaie GEO.
Meta/TikTok/Shorts : large achat avec des auditoires de signalisation, whitelisting chez les créateurs locaux, modération rigoureuse des textes.
Programmatic/CTV : whitelist sites par pays, QR/codes promotionnels, post-view lift.
Affiliations : kaps, postbeki 'registration/kyc/deposit', antifrod rule et black/white lists par GEO.
8) Paiements locaux et prix
Montrez les méthodes de paiement par défaut pour le pays (icônes/logos).
Prix en tenant compte des taxes/commissions ; Indiquez honnêtement le montant final.
Pour iGaming/fintech - KYC-seuil et SLA de paiement dans la carte offer.
Gardez un œil sur les risques FX : lors des hausses de devises, incluez le « corridor » des prix dans le fide.
9) Règles et éthique (must-have)
Étiquettes d'âge, disclaimer, « jeu responsable « /achats responsables, liens vers les règles.
Termes interdits - nous supprimons les modèles pour les pays concernés.
Cookies/consent dans le champ juridique local ; respect de la vie privée et frequency-cap.
10) Mesure : Une seule « vérité » et incrémentalité
События: `view_content` → `lead/registration` → `kyc_passed` → `purchase/deposit_success{amount,currency,method}` → `repeat`.
Attribution : Plate-forme + Postbacks serveur ; pour les unités iOS - SKAN.
Dashboards : CPA/ROAS/Payback par pays, CR par entonnoir, refus de paiement, LTV de la cohorte (30/90/180).
Expériences : geo-split et groupes holdout ; un test de lift minimum par région par trimestre.
MMM (light) : une fois par mois pour redistribuer le budget entre les pays.
11) Antifrod et qualité du trafic
Drapeaux Device/ASN, émulation, surtensions d'activité « zéro », chargeback fréquent.
Blocages par pays/ASN, caps pour sources douteuses.
Dans SMS/email/TG - fréquence et suppression-feuilles par GEO.
12) QA et suivi (quotidien)
Vérification auto-substitut : devise/prix/disclaimer/méthodes de paiement/FAQ.
Tests rapides des fides créatives (une fois libérés).
Alert : Baisse de CPA/CR> X %, augmentation des refus de paiement, erreurs de localisation, sorties de trafic dans le pays.
Sample-view landing de vrais pays IP.
13) Feuilles de chèque prêtes à l'emploi
A. Avant de lancer la région
- La géo-détection fonctionne (IP/locale/timezone)
- Offer feed plein (prix/devise/méthodes/discleimers)
- Localisation créative/landing (langage, ton, visuel)
- UTM/neuming/événements en analyse
- Règles de taux/budgets et alertes
- Vérification de conformité (âge/règles de publicité)
B. Chaque semaine
- TOP pays par ROAS et Payback
- Remplacement des créatifs fatigués (frequency/CR)
- Reconstitution de l'offer-fied (jours fériés/événements)
- Nettoyage des sources (fraud/blacklist)
14) Exemples de scénarios « dynamiques »
Scénario 1 - Spike festif (pays A) :- En 72 heures → l'autoaugmentation du budget +20 %, le créatif avec la fête, l'élargissement du temps des montres.
- Sur le landing - le minuteur jusqu'à la fin de l'offer, les méthodes de paiement locales en premier.
- Objectif ROAS, bid multiplicateur + 15 % sur la haute valeur iOS, création personnelle.
- Communications : Elite tone, paiement/livraison SLA dans le premier écran.
- Campagne de grappes (10-15 pays), prix et devises automatiques, limite budgétaire totale.
- Chaque semaine, la diversification : les dirigeants sont alloués à des campagnes distinctes.
15) Neuming et UTM (copier)
16) Plan de 30-60-90 jours
30 jours (Pilot Fit)
Rassemblez le fid offer dans 5-10 pays et lancez des campagnes régionales dynamiques.
8-12 variations créatives (première image × offer × CTA), échange automatique de devises/méthodes.
Inclure le dashboard CPA/ROAS/Payback par pays et alerte.
60 jours (Prove & Scale)
Les pays de Lead sont mis en place dans des campagnes distinctes, inclure ROAS-bidding.
Effectuer 1 test géo-lift par région, mettre à jour les règles de budget-shering.
Étendre offer-fied : vacances, promotions saisonnières, collaborations locales.
90 jours (Systemize)
Règlements : neuming, UTM, fréquences, QA ; bibliothèque de modules créatifs locaux.
Light-MMM pour la répartition du budget entre les pays ; commentaires trimestriels sur la conformité.
Norme de « qualité du pays » : CPA, Payback, refus de paiement, NPS/CSAT - nous décidons de mettre à l'échelle/geler.
Le ciblage dynamique par pays n'est pas une « coche dans le bureau », mais un système : plusieurs couches de signaux sur GEO, offer-fid, auto-localisation de la créativité et du landing, country-aware et budgets, plus l'attribution honnête et QA. Personnalisez ce pipeline - et vous ne mettrez pas à l'échelle avec vos mains, mais avec les règles : chaque pays aura son offer, sa langue, ses méthodes de paiement et son rythme d'achat, et vous aurez un retour sur investissement prévisible sur le trafic mondial.