TOP-10 d'erreurs lors du lancement des campagnes CPA

Les campagnes CPA sont tentées par la simplicité de la formule « demande/dépôt = argent », mais c'est cette simplicité apparente qui donne naissance à des erreurs systémiques : du suivi non préparé au mauvais modèle de paiement et à l'ignorance de la qualité du trafic. Ci-dessous - les dix erreurs les plus fréquentes, leurs symptômes et les moyens ponctuels de corriger.

Erreur n ° 1. Cibles impaires et KPI (ou leur remplacement)

Comme il se manifeste : l'équipe dit « nous voulons un lead bon marché », mais il n'y a pas de cibles CR, Payback et LTV/CAC. En fin de compte, l'optimisation va vers des clics bon marché plutôt que vers le profit.

Que faire : Fixer les cibles avant le lancement :

CPA cible (pour FTD/cible), Payback (≥ X jours), LTV/CAC ≤ 3 au 90e jour.
Mini-dashboard : eCPC → CR (click→reg) → CR (reg→FTD) → CPA → Payback.

Formule rapide :

'SRA _ fact = Spend/Col', 'Payback = (SRA_fakt/ ARPU_D30) × 30' (ou cohorte).

Erreur n ° 2. Sélection incorrecte du modèle de paiement (CPL/CPA/Hybrid/RevShare)

Comme il se manifeste : ils prennent le CPL pour le cache-flow - et se noyent dans les poubelles ; Ils partent en RevShare propre - et tolèrent l'écart de trésorerie.

Que faire :

Pour les tests - CPA ou Hybrid (CPA + proportion RS), à l'échelle mature - CPA/RS dynamique avec des raccords de qualité.
Dans le contrat, fixez : la validité du FTD, les seuils de dépôt, les conditions de radiation.

Erreur n ° 3. Tracking « pour la chance » et les postbacks cassés

Comment se manifeste : Les post-Becks ne sont pas configurés ou arrivent avec retard ; les fuseaux horaires se sont séparés ; le clickid est perdu ; des monnaies différentes.

Que faire :

S2s tracking obligatoire : reg/KYC/FTD/2nd bou ; le schéma unique 'clickid/utm'.
Alert avec un retard d'après-bec> 15 minutes ; le journal des erreurs ; essais avant le départ.
Acceptez le temps et la devise, activez la déduplication des événements.

Erreur n ° 4. Test « un créatif » et absence d'hypothèses

Comment se manifeste : une bannière, un land, un public ; la vis est un accident.

Que faire :

Matrice de test : 3-5 angles (émotion/ofer/sécurité sociale/mécanique/localisation) × 3 formats × 2 lands.
Critères de pied/échelle à l'avance : par exemple> 100 clics sans inscription - stop ; CR (click→reg)

Erreur n ° 5. Ignorer la complication et la modération

Comme il se manifeste : blocs de bureaux/créatifs, déviations de lead, gel des paiements.

Que faire :

Avoir un hyde créatif : 18 +, disclamers responsibles, interdictions de promesses d'argent facile, interdiction de brand bidding.
Pré-modération des lands/créatifs, liste blanche des formulations, journal des incidents.

Erreur n ° 6. La « magie » statistique et les solutions sur les petits échantillons

Comment se manifeste : mettre à l'échelle l'annonce après 2 FTD ; Ils coupent le ligament trop tôt.

Que faire :

Seuils minimaux : 300-500 clics par ligament ou 30-50 inscriptions avant la décision.
Voir les cohortes et la tendance CR plutôt que les éclosions uniques ; éviter le p-hacking.

Erreur n ° 7. Budgets/tarifs sans cadre et limites de fréquence

Comme il se manifeste : « l'expérience » dans les premières 24 heures, l'épuisement du public, la croissance de l'eCPC et la fréquence.

Que faire :

Casque de départ et pacing : budget journalier par lien = 3-5 × CPA cible.
Cap de fréquence sur les entonnoirs supérieurs ; règles automatiques sur eCPC/eCPA.

Erreur n ° 8. Pas d'antifrod et de contrôle de qualité

Comme il se manifeste : CTR élevé à zéro FTD, IP/ASN anormale, surtensions nocturnes d'enregistrement, charjbecks.

Que faire :

Branchez les filtres antifrod : device-fingerprint, IP/ASN, velocity-rules.
Surveiller le taux CR (reg→FTD), le taux 2nd-bou, la rétention D1/D7 ; Entrez des listes de sources noires/blanches.
Formalisez la procédure de controverse et d'actes.

Erreur n ° 9. Fixation uniquement sur FTD et ignorer Retraite/LTV

Comme il se manifeste : des FTD bon marché qui ne sont pas redéployés ; NGR négatif dans un mois.

Que faire :

Métriques de qualité ciblées : D7/D30 de rétention, 2nd bou rate, ARPPU, LTV/CAC.
Paiement/taux - compte tenu des cohortes (indexation payout lorsque les seuils de qualité sont atteints).

Erreur n ° 10. Zéro opération : pas de documentation, rétro et alertes

Comment se manifeste : les erreurs se répètent ; les connaissances vivent dans les chats ; les réactions aux incidents sont un chaos.

Que faire :

Playbooks par géo/source, modèles UTM/ID, chèques onbording.
Rétro hebdomadaire : hypothèses → résultat → transfert d'insights ; alertes sur les retards post-BEC/rejet CR.

Chèques rapides

Avant le démarrage

Objectifs fixés : CPA, Payback, LTV/CAC, CR ciblés.
s2s-post-Bec : reg/KYC/FTD/2nd bou ; les temporisations/devises ont été vérifiées.
Matrice de test : ≥3 d'angle × 3 formats × 2 lands ; règles de pied/échelle.
Conformité : hyde, pré-modération, feuille blanche de formulation.
Antifrod : device/IP/velocity, journal des incidents.
Finances : hold, échéancier de paiement, rapprochement, politique de rendement.

La première semaine

Alerties : retard des post-backs> 15 min, surtensions CR, ASN anormales.
Fréquence des projections et brûlage des auditoires sous contrôle.
Le seuil de stagnation est respecté ; décisions - par cohortes.

Au 30ème jour

Résumé : CPA fact vs cible, Payback, D7 Retensh, 2nd-bou rate.
Liste noire/blanche des sources ; indexation payout sur la qualité.
Pleybook mis à jour dans les coins gagnants/morts.

Mini formules et repères

eCPC = Spend / Clicks

CR(click→reg) = Reg / Clicks, CR(reg→FTD) = FTD / Reg
CPA = Spend/FTD, ARPU_D30 = Revenue_D30/Utilisateurs de la cohorte
LTV/CAC ≥ 3 (au 90e jour pour une échelle stable)
Taux 2nd-bou ≥ 25-35 % chez les cohortes saines (référence ; dépend du géo/produit)

Plan de lancement du CPA 30-60-90

0-30 jours (Formation et pilote) :

Intégrer s2s, vérifier sandbox/events de test ; faire des alertes.
Chasser une matrice d'hypothèses ; les règles rigides du pied ; documentation des lancements.
Les premières solutions ne sont qu'après le seuil de clics/inscriptions.

31-60 jours (Échelle et contrôle de la qualité) :

Indexer payout/taux par cohortes de qualité ; étendre la géo/formats.
Listes de sources noires/blanches ; renforcer les règles antifrod.
Inclure les vitrines BI : ARPU de cohorte, Payback, D7/D30.

61-90 jours (Durabilité et vérification) :

Tests de stress de l'aptyme de tracking ; procédure d'incident.
Fixer le SLA avec les partenaires (modération/paiement/analyse des pistes controversées).
Rétro et roadmap : ce que nous mettons à l'échelle, ce que nous coupons, ce dont les fiches ont besoin.

Les campagnes CPA ne gagnent pas contre les « clics les moins chers », mais ceux qui fixent clairement les objectifs, choisissent correctement le modèle de paiement, maintiennent le suivi, respectent la conformité et regardent la qualité du trafic à travers les cohortes et LTV. Marchez sur les checklists, résistez aux seuils des statistiques, activez l'antifrod et rétro - et vos campagnes cesseront d'être une loterie, devenant un système de croissance gérable.