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Comment les opérateurs répartissent les bénéfices entre les fournisseurs
L'opérateur « hydraulique » financier iGaming n'est pas seulement GGR et bonus. Jusqu'au bénéfice net, l'argent passe par la cascade de distribution entre les fournisseurs de contenu, les agrégateurs, les studios de vie, les réseaux jackpot et la plate-forme. Ci-dessous une carte pratique des modèles, formules et nuances contractuelles.
1) Termes de base et « cascade » des radiations
Handle (chiffre d'affaires) → GGR → NGR → Bénéfice d'exploitation → EBITDA.
GGR = Handle − Paiements aux joueurs = Handle × (1 − RTP).
NGR = GGR − les primes − les frais de paiement − la taxe sur les jeux − les contributions au jackpot − (parfois) les frais aux fournisseurs/agrégateurs si le contrat est « de NGR ».
Provider royalty/rev-share est la part du fournisseur de contenu (slots, jeux live) de GGR ou NGR par ses jeux.
Aggregator fee est une commission d'intermédiaire si le contenu passe par hab.
Platform fee - frais de plate-forme/RAM/portefeuille/hébergement (généralement fix + % du chiffre d'affaires/chiffre d'affaires).
Il est important que les contrats définissent clairement la base de calcul et la priorité des déductions - d'où les différences dans la part réelle des partenaires.
2) Modèles de rémunération des fournisseurs
2. 1. Rev-share de GGR (slot classique)
Corridor typique : 8-15 % GGR pour les meilleurs fournisseurs ; niche - 6-10 %.
Avantages : Simple, transparent, il se vérifie rapidement.
Inconvénients : le fournisseur ne partage pas les coûts de paiement/bonus de l'opérateur.
2. 2. Rev-share de NGR (rarement pour les slots, plus souvent pour les Live Casino/Show)
Gamme : 20-35 % NGR par ses jeux/tables.
Les promotions et les paiements sont inclus dans le NGR, de sorte qu'il est plus facile pour l'opérateur de garder sa marge ; le fournisseur partage une partie des risques.
2. 3. Hybride : Base GGR avec « pseudo-NGR » ajustements
Les articles négociés sont déduits (par exemple, bonus pour ce jeu jusqu'à cap, taxes locales).
Utilisé comme compromis sur les marchés avec des paiements/taxes coûteux.
2. 4. Grilles de tiges (tiered pricing)
Plus il y a de RGG/RGG par catalogue fournisseur par mois/trimestre, plus le pourcentage de redevances (ou de rebonds rétro) est faible.
Souvent lié à la géo (Tier 1/2 marchés) et les nouvelles sorties.
2. 5. MG/Minimum Guarantee
Garantie minimum par mois/trimestre (fix $ ou équivalent redevance).
Si le rev-share réel Pour MG, l'opérateur reçoit généralement des droits de marketing/exclusivités/priorité de sortie. 2. 6. Licence/fix + petite variable Académique, mais trouvé pour les mécaniciens/certifications de niche : fix à la fente/table + 2-5 % GGR. 3) Rôle des agrégateurs et « chaîne de commissions » Il est rare qu'un grand opérateur ait plus de 100 intégrations directes - il y a donc un agrégateur (hub) qui prend 2 à 6 % de GGR (parfois de NGR) au-dessus ou à l'intérieur de la part du fournisseur. 1. Opérateur → Fournisseur (direct) : 10 % GGR au fournisseur. Les contrats fixent à partir de quelle base sont considérés les intérêts (gross per-game vs net after promos/tax) et les rapports appliqués. 4) Live Casino et Show : Une autre économie La base est plus souvent NGR sur un studio/jeu spécifique, ce qui signifie que le studio porte des OPEX élevés (dealers, studios, streaming). Gamme : 20-35 % NGR, avec des tires sur le chiffre d'affaires des tables/régions ; prix séparé pour les tables privées (marques, limites). En option : tables clés en main (dedicated) - fix-paye par heure/mois + rev-share. 5) Jackpots : local, réseau et « contribution pour progresser » Taux de contribution : 1 à 3 % du taux est versé au fonds jackpot (réduit le NGR actuel). Network jackpot : fonds commun à plusieurs opérateurs ; le réseau est facturé au réseau fee (fix ou %). Jackpot local : fonds du côté de l'opérateur ; Le fournisseur prend le rev-share normal, mais basé sur GGR sans contribution - il est critique de prescrire. 6) Qui paie pour les bonus, les taxes et les paiements ? 7) Exemple de cascade de paiement (un mois) Taxe (pour l'opérateur) : 20 % × GGR = 200 000 $ (n'affecte pas les redevances, c'est-à-dire la base pre-tax) 8) Rapport, rapprochement et « règle des trois T » Précision - Ttiming - Traçabilité. Rapports de niveau de jeu : pour chaque jeu/pool - Handle, Paiements, GGR, bonus (si cap s'applique), contribution, géo/juridiction, monnaie. Recon avec fournisseur/agrégateur : rapprochements mensuels, taux FX, dates de coupure, notes de crédit sur les erreurs/note fred. Audit et droits d'accès : les fournisseurs exigent souvent des rapports « read-only » ; l'opérateur est le droit à l'audit externe de la logique du fournisseur. Devises/FX : enregistrez la source des taux de change et le moment de conversion (MOE, moyenne pondérée). Mois négatifs : Le portefeuille de slot peut être dans le rouge (dispersion élevée). Pratique - No negative carryover par slots et carryover par live casino/poker (discuté contractuellement). 9) Points de dispute fréquents et comment les détruire 1. Qu'est-ce qui est considéré comme un « bonus » pour un cap ? Frispins, cashback, assurance - énumérer clairement. 2. Assiette fiscale : pre-tax ou post-tax pour les redevances ? C'est mieux que pre-tax. 3. Jackpots : contribution avant/après la redevance - ancrage. 4. Frod/charjbeki : Qui prend le risque ? En général, un opérateur ; les ajustements de base sont autorisés par l'intermédiaire de notes de crédit lorsque la frode est confirmée. 5. Exclusivités/premières sorties : souvent échangées contre une augmentation temporaire de % ou MG ; prescrire des KPI et du marketing. 6. RTP/volatilité : un changement de RTP sans accord est un motif de litige ; gardez la version des configues et le « change log ». 10) Comment la distribution dépend de la juridiction Les marchés du GGR-impôt (UK/EU/США les États) : la GGR-base est plus avantageuse pour les providers; l'opérateur est un modèle NGR. Marchés à paiements coûteux (LatAm/certains EU) : l'objectif est un ajustement pseudo-NGR (fix % des paiements dans la base). Les marchés avec de sévères restrictions de bonus : le BC réel est plus bas → la base GGR « fait moins mal ». Les modes onshore améliorent le taux d'approbation/la commission PSP - il y a un espace pour augmenter le pourcentage des fournisseurs en augmentant NGR/marge. 11) Chèque pour CFO/BD avant de signer 12) Leviers rapides pour améliorer les marges sans conflit 1. Convertir une partie des catalogues en grilles tires - si le chiffre d'affaires augmente, le pourcentage diminuera lui-même. 2. Négocier un cap sur les bonus dans la base de redevances (2-5 % GGR par jeu) et la liste des mécaniciens exclus. 3. Affiner la formule pre-tax sur les marchés à forte taxe gaming. 4. Optimiser la queue d'agrégateur : intégration directe pour le portefeuille TOP, hab- pour la « queue longue ». 5. Jackpots : contribution transparente et reset/cap pour ne pas « manger » NGR. 6. Geo-mix : promouvoir les jeux avec la meilleure production réelle hold/minute dans les juridictions « chères ». 7. Rapports et alertes : surveillance en ligne de GGR/min par les fournisseurs pour désactiver rapidement les campagnes de « moins ». Cette approche transforme les relations avec les fournisseurs de « négociation par pourcentage » en une optimisation conjointe de NGR et LTV, où les deux parties gagnent plus - et plus prévisibles.
Calcul de la base de redevances :
Base NGR = 1 000 000 − 30 000 − 20 000 − 200 000 $ = 750 000 $ → 25 % = 187 500 $ (nettement plus cher pour l'opérateur).
La répartition des bénéfices entre l'opérateur et les fournisseurs est un ensemble de formules contractuelles et de priorités, pas un pourcentage magique. En pratique, les opérateurs qui :