Pourquoi le Mexique devient un hub de latino-gembling

1) Contexte juridique : vieux squelette + nouvelle dynamique

La base de l'industrie est la loi fédérale de 1947 sur les jeux et les tirages (LFJS) et son règlement d'application. Historiquement, le marché fonctionne grâce aux permis (permisos) du Ministère de l'Intérieur (SEGOB). L'Internet est à peine décrit dans la loi - il est inscrit dans la pratique et les règlements.

En novembre 2023 a publié un décret qui a considérablement resserré le segment hors ligne (en particulier, a interdit de nouvelles autorisations pour les machines à sous et a modifié l'ordre d'un certain nombre de procédures) ; entrée en vigueur le 17 novembre 2023.

Dans ce contexte, en 2025, les autorités ont publiquement confirmé la réécriture du cadre de 1947 - avec des normes distinctes pour l'Internet, la protection du consommateur, les restrictions de la publicité et les responsabilités en matière de RG. L'élaboration du texte est coordonnée par le SEGOB.

Conclusion. Oui, le Mexique vit toujours avec la « vieille » loi, mais la trajectoire est claire : resserrer les règles en ligne modernes. C'est important pour le hub : les investisseurs voient un mouvement vers la prévisibilité plutôt que vers la « zone grise ».

2) Écosystème de paiement : disponibilité> abondance

Le point fort du Mexique est l'accessibilité payante pour le public de masse. Outre les cartes et les portefeuilles, les flux de bons d'achat via OXXO (22 000 points +) jouent un rôle clé : OXXO Pay fournit environ la moitié de tous les paiements en espèces par e-commerce du pays et sert de passerelle entre le « cache » et en ligne.

Le marché reste malmené (des dizaines de millions sans compte), ce qui rend les chaînes fintech et les bons critiques pour l'onbording : c'est pourquoi le Mexique est appelé « laboratoire » pour dLocal, Nu et d'autres joueurs payants, et le commerce électronique grandit plus vite que les transactions hors ligne.

Parallèlement, les études montrent une accélération de l'adoption des technologies en espèces et de l'effet des réseaux (les terminaux POS attirent la demande sur les cartes et les programmes de débit massif sur l'offre). Pour les opérateurs, cela signifie étendre l'entonnoir ARPU sans casser l'UX.

Conclusion. Là où de nombreux pays LatAm ont un « goulot de bouteille » - des paiements, le Mexique a formé tout un « escalator » de l'onbording : cartes/portefeuilles/SPEI + bons OXXO.

3) Sports, médias et affiliations : le trafic est là, il faut le discipliner

Le sport mexicain est un aimant pour les annonceurs et les sponsors de paris sont l'un des segments les plus rapides de la région : selon les données pour 2024-2025, LatAm montre un multiple de la part des marques de betting dans les partenariats de football (Argentine, Brésil et Mexique - principaux pilotes).

Légalement, le marketing vit en grande partie selon les normes civiles et commerciales générales, plutôt que selon un code publicitaire « spécial » pour le sport - ce qui donne de l'espace pour les transactions, tout en augmentant les exigences d'autoréglementation des opérateurs (tonalité, filtres d'âge, présentation honnête des primes).

Conclusion. Le trafic est là (football, streaming, influenceurs), mais c'est l'autodiscipline de la marque qui est la meilleure assurance avant et après la réforme.

4) Pourquoi le Mexique est-il un « hub », pas seulement un grand marché

1. L'échelle du public + l'échelle de paiement. Le combo carte/portefeuille/SPEI et OXXO Pay vous permet de connecter à la fois les utilisateurs « numériques » et « cache » - ce qui est rare même selon les normes de LatAm.

2. Voisinage avec les États-Unis et exportation de pratiques. Le contenu des médias/paris, l'analyse RG, l'antifrod - tout cela pénètre dans la pile mexicaine plus rapidement que sur de nombreux marchés du sud.

3. Instituts et fintech. Le Mexique a été l'un des pionniers de la réglementation de la fintech, ce qui a abaissé les obstacles aux PSP/agrégateurs et renforcé la confiance dans les paiements en ligne. (Voir les tendances en matière de pénétration de cartes et d'infrastructures POS.)

4. Trajectoire de régulation. Les autorités font preuve de « rigidité là où il faut » (slots hors ligne) et de volonté de mettre en place une version moderne en ligne (annonce de réforme) - une configuration pratique pour un horizon long.

5. Le marché des médias et le sport. Le football et le streaming donnent à l'opérateur un « court chemin » vers la reconnaissance - à condition que le marketing complet.

5) Ce que cela signifie pour l'opérateur (plan pratique)

Stratégie de connexion.

Travailler strictement dans le périmètre de l'actuel permiso SEGOB ; surveillez l'extension et les conditions - aucune nouvelle fenêtre « slot » n'est ouverte après le décret 2023.

Concevez à l'avance le circuit en ligne pour répondre aux exigences de la réforme : ensemble complet de RG (limites/auto-exclusion/chèques de réalité), KYC/AML (IDV, sanctions/REER, déclencheurs SoF/SoW), certification de contenu indépendante et logiques immuables.

Paiements et UX.

Donnez à l'utilisateur des « marches » : cartes/portefeuilles/SPEI + OXXO Pay ; Optimisez онбординг sous "la cache → en ligne" (le bon - le cabinet - les dépôts réitérés par la carte).

Suivez la tendance du « décalage du cache » : la pénétration des cartes et des portefeuilles augmente - c'est la base pour réduire les frondes et les chargbacks.

Marketing et affiliations.

Soyez « plus strict que la loi » : filtres d'âge, interdiction des promesses d'argent rapide, bibliothèque de créatifs approuvés, vérification des affiliations et refus des schémas sombres.

Dans le sport, des contrats transparents et des contributions aux programmes RG (messages, limites, parrainage responsable).

Risques et réserves.

Fixez un budget pour les mises à jour juridiques (réforme = migration des politiques/processus), ainsi que pour les réserves de paiement - tant que la part du cache est importante, la charge de travail sur l'antifrod est supérieure à la moyenne régionale.

6) Ce que cela signifie pour les fournisseurs (B2B)

Contenu/agrégation : demande pour des slots/tables certifiés et des canaux vie avec fonctionnalité RG intégrée (chèques-réalité, limites).

Paiements/antifrod : PSP local avec terminaison OXXO, module de rééchelonnement par carte, scoring comportemental.

Marketing-technologie : tracking d'affiliations, bibliothèque de créatifs, auto-modération de copyright pour les exigences à venir.

7) Chèque de conformité courte (avant et après la réforme)

1. Permiso SEGOB et la feuille de route de re-certification.

2. KYC/AML/RG « comme dans l'UE » : IDV + liveness, sanctions/RER, SoF/SoW sur les déclencheurs ; limites/auto-exclusion/chèques de réalité.

3. Certification de contenu et gestion du changement avec logs immuables.

4. Matrice de paiement : cartes/portefeuilles/SPEI + OXXO Pay ; monitoring chargeback/alerts.

5. Marketing et affiliations : âge 18 +, bonus honnêtes, interdiction de « quick money », sport - seulement les transactions compliantes.

Le Mexique devient un hub non pas grâce à un seul facteur, mais à l'addition de plusieurs : un public de masse, une échelle de paiement rarement confortable (y compris OXXO Pay), une vitrine médiatique et sportive et un programme de réforme promettant des règles claires en ligne. Pour les opérateurs, c'est une chance de prendre une part avant la « cristallisation » finale du régime, et pour les fournisseurs - un marché où les paiements locaux sont demandés, l'UX honnête et la conformité à maturité. Ceux qui ont tout ça seront les bénéficiaires du « hub » mexicain.