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Comment les fournisseurs gagnent sur les redevances et les commissions
La monétisation du fournisseur (studio de contenu) s'articule autour de deux axes : la base (GGR/NetWin/turnover) et la répartition des revenus (redevances/commissions/garanties minimales). Ci-dessous, une carte des modèles, une « cascade » de retenues, des exemples de calculs et des conseils pratiques.
1) Les principaux modèles de revenu du fournisseur
1. Rev-share (part du chiffre d'affaires) via l'agrégateur
Base : plus souvent GGR (paris − gains) ou NetWin (GGR − ajustements).
Deleuge : opérateur ↔ agrégateur ↔ fournisseur selon une matrice contractuelle.
Avantages : accès rapide au marché. Inconvénients : la commission sommaire est plus élevée que pour les intégrations directes.
2. Rev-share dans les intégrations directes
Les mêmes bases, mais sans la commission « moyenne » de l'agrégateur.
Avantages : meilleure marge, priorité à la vitrine. Inconvénients : plus d'intégrations, de certifications et de Sapport.
3. Fix-royalties/Fee-per-use
Fix par période/géographie/opérateur, parfois avec une limite de trafic (tier cap).
Appliqué pour le white-label, les slots de marque sur commande, stand-alon des bilds natifs.
4. Garantie minimale (MG) + rev-share
L'opérateur/agrégateur paie MG à l'avance ; les royalties sont « travaillées » par MG, au-delà de - le rev-share ordinaire.
Utile pour les exclusivités, le lancement d'un phare ou l'entrée dans un nouveau marché.
5. Licence IP/mécanicien (outbound)
Le fournisseur donne le droit d'utiliser la marque/mécanique → reçoit des redevances sur le chiffre d'affaires ou des fiches pour la période.
Option : licences croisées entre studios (mécanique ↔ art/marque).
6. Licences de marque (inbound)
Le studio achète l'IP (film/sport/musique) → paie au titulaire des redevances (fix + intérêts ou intérêts seulement) sur sa part.
Une chaîne pure de droits (publishing musical, likeness, droits locaux) est importante.
7. Commissions d'infrastructure du fournisseur de plateforme
Si le studio possède RGS/Marketplace, il prend une commission de plateforme des studios tiers (B2B2B).
2) Qu'est-ce que la base : GGR, NetWin et Turnover
Turnover (taux) - taux cumulés. Pour les fentes rarement base pour les royalties.
GGR (Gross Gaming Revenue) = Paris − Gains.
NetWin/NGR = GGR − (jackpot) − (frais de prime) − (taxes/frais de marché) − (frais de paiement, le cas échéant).
Compte tenu du contrat : une partie des opérateurs exclut le cost de bonus de la base de redevances.
Règle : fixez toujours le dictionnaire dans le contrat - ce qui est déduit avant/après le calcul des parts.
3) Cascade de rétention (typique)
1. Économie du jeu : paris → gains = GGR.
2. Retenues réglementées : taxe GGR/chiffre d'affaires, contributions aux fonds.
3. Retenues opérationnelles : jackpots, bonus/frispins (selon les règles), commissions PSP, chargeback.
4. Commissions Canal : agrégateur/marketplace.
5. Parts des partenaires : fournisseur, studios partenaires, propriétaires de marques.
6. Résultat du fournisseur : redevances + éventuels MG/paiements exclusifs.
4) Formules et exemples
4. 1. Formules de base
`GGR = Stakes − Wins`- 'NetWin = GGR − Taxes − Jackpots − Bonuses (valides) − PSP fees '
- `Royalty = NetWin × Rate_provider`
- `Royalty = NetWin × (1 − AggFee) × Rate_provider`
- où « AggFee » est la proportion de l'agrégateur (ou matrice mixte).
4. 2. Mini-case
Tarifs : €10,000,000
Gains : 9,400,000 € → GGR = 600,000 €
Taxe GGR : 5 % → €30,000
Contribution jackpot : 1 % sur les tarifs = 100 000 €
Bonus-coast dans la base : €20,000
PSP: €10,000 → NetWin = 600,000 − 30,000 − 100,000 − 20,000 − 10,000 = €440,000
Scénario A (direct) : taux du fournisseur de 40 %
→ Royalties = 440.000 × 0. 40 = €176,000
Scénario B (via l'agrégateur) : Commission de l'agrégateur 15 %, taux du fournisseur 40 %
→ Royalties = 440,000 × (1 − 0. 15) × 0. 40 = €149,600
Scénario C (MG €120.000/mes + rev-share 40 %)
Si la redevance calculée est de 149,600 €, le fournisseur recevra 149,600 € (MG « travaillé »).
Si la redevance calculée est de 90 000 €, le fournisseur reçoit encore 120 000 €, le solde est « rattrapé » dans les périodes suivantes (selon les conditions).
5) La Commission et les grilles
Agrégateurs/marchés : 10 à 25 % de la base (parfois des grilles flottantes : plus le chiffre d'affaires est élevé - plus le % est bas).
Cascades complexes : différents paris sur les meilleurs opérateurs/régions, cosmétiques bonus hors de la base, conditions séparées sur les jackpots.
Hébergement premium : fix pour « featured », buy-in pour les tournois, sponsoring de prix - considérez le ROI séparément.
Astuce : prescrivez floor/ceiling au taux effectif total (Taux Effectif Take) et au true-up-recalculs trimestriels.
6) Royalties pour les marques et les mécaniciens
1. Marque Inbound (vous prenez IP) :- Modèle : fix pour la période + pourcentage de votre part (par exemple 10-20 %).
- Risques : double effet « ciseau » - votre marge diminue.
- Contrôle : KPI par hébergement, droit de renouvellement/résiliation, carte des territoires.
- Modèle : pourcentage avec NetWin du titre « étranger » ou fix par slot.
- Important : pureté des brevets, clear room-development, limitation sur les genres/constellations.
- Échange de « mécanique ↔ art/personnages » avec royalties mutuelles et promos mutuelles.
7) Comment les revenus sont répartis sur le portefeuille
La règle 80/20 : 1-3 du vaisseau amiral donne la part du lion des redevances.
Queue LTV : les « runners » stables supportent le cache-flow et la vitrine.
Séries et franchises : économisent le marketing, accélèrent les listes et occupent les « tuiles » des opérateurs.
8) Fournisseur P&L (simplifié)
Revenus :- Rev-share (par canal), MG/exclusivités, redevances de la licence des mécaniciens, services de caste-bilds.
- Production (art/code/jeu/QA), RGS/hébergement/CDN, certification/labs, localisation/LQA, marketing (création/strim/tournois), BD/juridique, marque-royalties (le cas échéant).
- Comptez l'ETR (Effectif Take Rate) - la part qui vous arrive après toutes les chutes.
- Suivez le CAC sur le placement de l'opérateur et payback sur les titres.
9) Métriques et rapports dans les contrats
Définitions de base : GGR, NetWin, liste des tolérances valides.
Calendrier de déclaration : mensuelle/trimestrielle, format CSV/API, temps UTC, registre des factures/versions.
Audit et cas controversés : droits de vérification, SLA des réponses, intérêts de retard.
Géographie et vitrine : où exactement le titre est disponible, les obligations de « placements ».
MG et true-up : ordre de compensation et de renouvellement.
10) Erreurs typiques et comment les éviter
1. Définitions floues de NetWin. - Un glossaire rigide dans le traité, des exemples de calculs.
2. « Cachés ». - Liste des pré-/post-deductions, limites sur les PSP/bonus-bones dans la base.
3. Pas de سقlingov et true-up. - Entrez les grilles et les recalculations trimestrielles.
4. Risques IP par marque. - Une chaîne complète de droits, nuances locales musique/visage/marques.
5. Un canal de distribution. - Diversifiez : 2-3 agrégateurs + opérateurs directs.
6. Il n'y a pas de registre de version. - Perte de certification et pertes controversées.
7. « Cost to feature » non comptabilisé. - La « vitrine » est souvent payée : fixez ce budget.
11) Chèques-feuilles
Avant la transaction avec l'agrégateur/opérateur
- Définitions de base et cascade de retenue.
- Taux par région/opérateur, matrices de tiges.
- SLA de reporting et d'accès API.
- Droit d'audit, durée des litiges, devises/FX.
- Conditions MG/exclusives et « features ».
Par marques/mécaniciens
- Pure chaîne de droits, territoire, terme, classes médias.
- Formule de redevances et caps/minima.
- KPI par hébergement, droit de résiliation.
- Répartition des responsabilités en matière de commercialisation.
Fincotur
- ETR sur chaque canal.
- Plan de cache-gueules sous MG/exclusivité.
- Réserve pour certification/localisation/jackpots.
12) 30-60-90 : un plan pour renforcer la monétisation
0-30 jours
Audit de tous les contrats et bases de calcul ; la voûte ETR sur les canaux.
Un modèle unique de cascade de rétention et de rapport.
Pilote de grilles de tas avec 1-2 agrégateurs.
31-60 jours
Lancement du pilote MG sur le vaisseau amiral, A/B « feature buy-ins ».
Yur-pack par marques/mécaniciens (inbound/outbound), modèles.
Dashboards : NetWin→Royalty, FX, lag factures.
61-90 jours
Extension des intégrations directes (5 à 10 opérateurs clés).
Réassemblage du portefeuille sous LTV (séries/franchises), grilles croisées.
Révision des tires et de la vérité, conclusion du plan ETR pour l'année.
13) FAQ courte
Pourquoi sont-ils parfois comptés par GGR plutôt que NetWin ? Plus simple et plus transparent, mais plus cher pour l'opérateur dans les marchés « lourds » ; NetWin est plus honnête, mais plus complexe.
MG est-il toujours rentable ? Non : c'est le support cache et le risque pour l'opérateur. La durée, les blocs de retour et les KPI par hébergement sont importants.
Faut-il prendre une marque chère ? Seulement s'il ouvre les vitrines/régions et rembourse son loyer dans votre part.
Comment comprendre que la commission de l'agrégateur est « grasse » ? Compter l'ETR et comparer avec les intégrations directes ; tenez compte du « prix » de la finition et de la couverture.
Les redevances et les commissions ne sont pas des « intérêts », mais l'architecture d'une cascade d'argent. Les studios qui définissent clairement la base, diversifient les canaux, utilisent intelligemment MG/exclusivité et gèrent l'IP. Les formules transparentes, les grilles tibiales et la discipline du rapport transforment une grille complexe de partenariats en un flow de cache prévisible et une croissance durable.