Différence entre les licences B2C et B2B en gembling

1) Définitions de base

La licence B2C est le droit d'accepter des joueurs : garder l'avant (site/application), accepter des dépôts/paris, payer des bonus, stocker et payer des fonds, maintenir la commercialisation et le sapport.

Licence B2B - droit de fournir un produit/service à d'autres sociétés sous licence : plates-formes, jeux et RNG, agrégateurs de contenu, passerelles de paiement, services antifrod/CUS, hébergement, réseaux d'affiliation, studios de casino en direct, etc.

2) Qui est responsable de quoi (architecture de responsabilité)

Zone	B2C	B2B
Relations avec le joueur	Oui (contrat d'offre, paiements, plaintes, ADR)	Non, seulement le contrat B2B
KYC/AML/Sanctions	Pleine responsabilité	Seulement pour ses clients-entreprises (KYB)
Responsible Gambling (RG)	Obligatoire (limites, auto-exclusion, interventions)	Indirect (fonctions dans le produit, SLA)
Paiements et stockage de fonds	Ségrégation des fonds clients, PSP, Rule de voyage (si crypto)	Non (sauf les modèles B2B castodial)
Publicité/marketing	Conformité complète (18 +, divulgation de bonus)	Limité (marketing B2B, pas de « jeux » pour le public)
Rapport au régulateur	GGR, paiements, RG/AML KPI, plaintes	Certifications, contrats, audit fournisseur
Certification technique	Plateforme, intégrations, RNG/jeux (via B2B)	Plate-forme/jeux/RNG, hébergement, sécurité

3) Exigences pour le demandeur : quelle est la différence

B2C (opérateur)

Fit & Proper bénéficiaires et top management.

KYC/AML/CTF-politiques, contrôle des sanctions, surveillance des transactions, EDD/SoF/SoW.

Gambling responsable : limites de dépôt/perte/temps, temporisation, auto-exclusion, surveillance du comportement, procédures VIP.

Marketing : 18 +/21 +, interdiction de « risk-free/light money », divulgation des bonus, contrôle des affiliations.

Paiements : contrats avec PSP/crypto-traitement, ségrégation de fonds, procédures de chargeback/ADR.

Données et sécurité : GDPR/ePrivacy, DPIA, DPA avec processeurs, journal WORM, plan d'incident.

B2B (fournisseur)

Fit & Proper cadres et ingénieurs de sécurité.

Technicisation : RNG, jeux, plate-forme, rapports de pentest/audit, processus DevSecOps.

KYB et sanctions sur les entreprises clientes ; contrôle des juridictions admissibles.

SLA/politiques : aptyme, retards, incidents, exportation de loges « pour inspection ».

Cadre de licence de contenu : RTP/volatilité, paramètres jurisdictional, fonctionnalités responsibles dans l'API/SDK.

4) Documents et vérifications (ce qui est attendu au dépôt)

Généralités : statutaire, structure de propriété, registre des bénéficiaires, certificats de non-responsabilité, finplan, évaluation des risques des entreprises (BWRA).

Pour B2C : politiques KYC/AML/RG/marketing/plaintes, contrats avec PSP et ADR, géoblocs/listes de pays interdits, accords utilisateur, Privacy/Cookies.

Pour B2B : dossiers (architecture, hébergement, accès, cryptage), rapports de laboratoire sur RNG/jeux, documentation SDK/API, procédures de versioning, DPIA pour la télémétrie.

5) Responsabilités en matière de post-licence

B2C

Rapport périodique sur les GGR/impôts, RG/AML KPI, journal des plaintes et des décisions de l'ADR.

Inspections par « signal » (allocation des limites, retards de paiement, perturbations de la commercialisation).

Mise à jour des certifications de plateforme et des intégrations, ré-examen des sanctions/REER.

B2B

Maintenir les certificats RNG/jeux et la plate-forme ; contrôle des paramètres jurisdictional.

Registre des clients et géo-périmètre ; cessation des services en cas d'irrégularités.

Exportation de logs/artefacts pour les contrôles des clients et du régulateur ; audits indépendants.

6) Taxes, charges et économie

B2C : paie les droits de licence + taxes avec GGR/profit, parfois des cotisations sur le fonds du jeu responsable ; dépenses d'exploitation élevées sur KYC/AML/RG, sapport, marketing.

B2B : frais de licence de fournisseur, impôts et redevances ; CAPEX/OPEX dans la certification, la sécurité, l'hébergement, les amendes SLA ; recettes - abonnements, redevances, rev-partager.

7) Contrats et « frontières » entre B2C et B2B

DPA et rôles (GDPR) : qui est le contrôleur/processeur ; une liste de sous-processeurs ; l'ordre des incidents (72 heures).

SLA : aptyme, RTO/RPO, limites de retard/paiement RNG, format de logs, accès « read-only » pour l'audit.

Clauses de conformité : interdiction de la géo « grise », fiches RG obligatoires, interdiction des manipulations RTP, droit de suspendre le service en cas d'infraction.

Marketing : utilisation de marques de studio, restrictions créatives, interdiction de « risk-free ».

8) Quand vous avez besoin de B2C, quand - B2B, et quand les deux

Seulement B2C : opérateur propre avec contenu/plate-forme d'achat ; l'objectif est de travailler avec le joueur et de commercialiser.

Seulement B2B : studio de jeux, agrégateur, plate-forme, service antifrod/COS, fournisseur en direct.

Les deux : holding avec aile opérateur (B2C) et Wendor (B2B) : accélère les intégrations mais nécessite la séparation des rôles, des données et de la gestion des risques (ring-fencing).

9) Erreurs typiques

B2C pense que « B2B va tout fermer ». Non : RG/AML, marketing, paiements - zone de l'opérateur B2C.

B2B oublie les paramètres jurisdictional. C'est un risque pour les deux.

Pas de DPA/SLA. Sans rôles contractuels et sans métriques, il est difficile de faire l'objet d'un audit et de se défendre dans les différends.

« Risk-free » dans le marketing B2C. Même avec une licence « blanche », les créateurs avec des promesses sont le chemin des amendes et des bains.

Mélange de données. Absence de ségrégation (prod/test, clients/joueurs) = risque d'incidents et de sanctions.

10) Chèques-feuilles

B2C - avant de servir

KYC/AML/RG-politiques et outils de travail (limites, auto-exclusion, gestionnaire de cas).
Traités c PSP/ADR, séparation des fonds, géobloc/listes noires.
Marketing hyde : 18 +/divulgation de bonus/interdiction de « risk-free », contrôle des affiliations.
La plateforme et les intégrations sont certifiées ; logs WORM, SOC/pentest.

B2B - avant de servir

Certification RNG/jeux/plateforme, rapports des laboratoires.
DPIA/sécurité : cryptage, RBAC/MFA, Journal d'actions admin, DR/BCP.
Modèles SLA/DPA, processus d'incident (72 h), registre des sous-processeurs.
Politique d'admission des clients (KYB, sanctions, géo), offboarding en cas d'infraction.

11) Mini-FAQ

Est-il possible de vendre des jeux sans licence B2B si les clients sont offshore ?

Dans la plupart des modes matures - non. Vous aurez besoin d'une licence de fournisseur et d'une certification de contenu.

Le B2C peut-il fonctionner sans sa propre plateforme ?

Oui, sur la plate-forme B2B sous licence, mais la responsabilité de RG/AML/marketing reste sur B2C.

Ai-je besoin d'une licence d'affiliation B2B ?

Généralement pas s'il ne fournit pas de jeux/plateforme. Mais il existe des règles de publicité et des contrats avec B2C.

Si nous sommes B2B, avons-nous des responsabilités RG ?

Indirects : sont tenus de fournir des fonctions RG dans le produit et de ne pas empêcher B2C de les exécuter.

Puis-je convertir B2B en B2C ?

C'est des résolutions différentes. Il est souvent plus pratique d'ouvrir une entité distincte et d'obtenir une deuxième licence.

La séparation est simple : B2C - sur le joueur et l'argent, B2B - sur la technologie et le contenu. D'où les différentes demandes : B2C vit KYC/AML/RG, les paiements et la publicité ; B2B - Certification RNG/jeux, SLA et sécurité de la plate-forme. En choisissant le chemin, venez d'un rôle dans la chaîne de valeur. Si vous construisez un écosystème - séparez les licences, les processus et les données : il est ainsi plus facile d'effectuer des audits, d'évoluer et de préserver la confiance des régulateurs, des partenaires payants et des studios.