Comment obtenir une sous-licence d'un fournisseur de plateforme

1) Qu'est-ce que la « sous-licence » et qui en a besoin

La sous-licence est le droit de mener des activités dans iGaming sous le « parapluie » réglementaire du fournisseur de plateforme agréé. Le fournisseur détient la licence et l'infrastructure de base (plate-forme, hébergement, outils KYC/AML, accès aux fournisseurs de jeux, paiements) et vous lancez la marque en tant qu'opérateur partenaire sur sa pile.

À qui convient :

aux start-ups dont le budget est limité et dont l'objectif est d'entrer rapidement sur le marché ;
aux studios/affiliations qui passent au B2C ;
le test d'hypothèses avant d'obtenir sa propre licence.

2) Modèles de travail : white-label vs. turn-key under umbrella

White-label (WL) : le fournisseur donne la plate-forme, l'hébergement, les paiements, la conformité, l'accès au contenu, parfois le sapport. Vous vous concentrez sur la marque, le marketing et le CRM. Le lancement est le plus rapide, mais moins de liberté dans la personnalisation et les fournisseurs.

Turn-key under umbrella : plus de contrôle (choix des jeux/PSP, CRM/BI), mais la responsabilité des processus est plus élevée ; partager la conformité avec le fournisseur contractuel.

Hybrid : WL au début → la personnalisation progressive des modules et la migration vers une licence autonome.

3) Exigences pour le demandeur (habituellement)

1. Jurlitso et les bénéficiaires : documents statutaires, structure de propriété, KYC sur UBO/directeurs, certificats de non-validité/sanctions.

2. « Fit & Proper » des personnes clés : expérience pertinente (opérations, conformité, risque, marketing).

3. Viabilité financière : confirmation de la source de financement (SoW) et du budget de fonctionnement pour 6 à 12 mois.

4. Plan marketing et géo-stratégie : pays cibles, canaux, politique de publicité responsable.

5. Politiques : KYC/AML/Sanctions, Responsible Gaming, Plaintes/ADR, Privacy/GDPR, Info.

4) Processus d'obtention de la sous-licence : par étapes

Étape 1. Pré-scrining des fournisseurs

Vérifiez : la juridiction de la licence de base, la réputation, la liste des studios/agrégateurs connectés, les PSP/crypto-processeurs disponibles, SLA Complaens, les exigences en matière de géo.

Étape 2. NDA и data-room

Le fournisseur ouvre les conditions : modèle de contrat, tarification, chèque onbording, due diligence-questionnaire.

Étape 3. Due diligence sur vous

Paquet KYC/ » fit & proper », finplan, déclaration de commercialisation, politique RG/AML, domaines/marques.

Étape 4. Contrat et répartition des responsabilités

les limites du contrôleur/processeur de données ;

qui conduit KYC/AML (fournisseur intégré vs. votre pile) ;
Outils RG (limites/auto-exclusion/chèque de réalité) et reporting ;
commercialisation et affiliation (avant la création, stop-lists, interdiction de « risk-free ») ;
Géobloc et liste des pays interdits ;
ombudsman/ADR et traitement des plaintes ;
paiements et ségrégation des fonds des joueurs ;

SLA/amendes, audits, résiliation, migration.

Étape 5. Formation technique et certification

Branding, domaines, intégrations de fournisseurs de jeux/paiements, configuration de KUS/sank-screening, loging (WORM), rapport RG/AML, pentest/sécurité.

Étape 6. Vérification marketing

Politiques des réseaux sociaux/plates-formes (Google/Meta/YT/TikTok/X), 18 +/jeu responsable, divulgation de bonus, interdiction du cloacking/miroirs.

Étape 7. Soft-launch → go-live

Tests de dépôts/conclusions, vérification du sappport SLA, surveillance des risques antifrod et onchain (si crypto), lancement avec trafic limité, puis mise à l'échelle.

5) Calendrier et budget (repères)

Délais : 4-12 semaines de la signature à soft-launch avec du contenu et des créations prêtes à l'emploi.

En une seule fois : plate-forme de configuration-fee, intégrations, package de marque, légalisation des documents (si nécessaire).

Opérationnel : fee mensuel de plateforme, % GGR/chiffre d'affaires, chèques KYC/AML, commissions de paiement, redevances de contenu, ainsi que les frais de marketing et de sapping.

💡 Important : les différents fournisseurs peuvent avoir des modèles différents (flat fee + rev-share/uniquement rev-share/minimums + %).

6) Avantages et inconvénients de la sous-licence

Plus

Time-to-market rapide et petit chèque d'entrée.

Intégrations prêtes à l'emploi : Top studios, PSP, antifrod/KYC/AML, reporting.

Conseil et soutien opérationnel d'une équipe expérimentée.

Possibilité de préparer votre propre licence en parallèle.

Les inconvénients

Moins de contrôle sur la pile et les fournisseurs.

Restrictions en matière de géo/marketing (suivez la politique et l'appétit de risque de la plateforme).

Dépendance à l'égard des solutions SLA/fournisseur, risque de changements de prix.

La réputation « sous parapluie » est parfois plus faible que sa propre licence pour une partie du PSP/partenaires.

7) Conformité : que « must-have » même sous un parapluie

KYC : ID + liveness, PoA, sanctions/RER/advers media ; possession de la méthode de paiement.

AML/CTF : évaluation des risques par pays/canal, suivi des transactions, EDD/SoF aux seuils, dépistage onchain et rule de voyage (si crypto).

Responsible Gaming : limites de dépôt/perte/temps, time out et auto-exclusion, alertes comportementales, procédures VIP, marketing zéro pour les auto-détenus.

Règles de commercialisation : 18 +/21 +, interdiction de « risk-free/light money », divulgation des bonus (dépôt, vader, dedline, max-win), contrôle des affiliations.

Données et sécurité : GDPR/ePrivacy, RoPA/DPIA, cryptage, RBAC/MFA, WORM logs, plan d'incident (72 heures), DPA avec sous-processeurs.

8) Chèque avant la signature du contrat

Réputation et référents de la plateforme ; liste des studios connectés/PSP.
Compétence « parapluie », compatibilité avec votre géo et publicité.
Modèle de monétisation (fees + rev-share), minimums, transparence des calculs.
SLA : aptyme, CUS/paiements, délais de réponse pour le Complaens et le Sapport.
Limites de responsabilité pour AML/RG, droit de veto sur les créatifs/affiliés.
Conditions de géobloc, listes noires, politique VPN/ASN.
DPA/GDPR : rôle du contrôleur/processeur, liste des sous-processeurs.
Procédures ADR/plaintes, logage et exportation des données « pour inspection ».
Procédure de résiliation et de migration (données, domaines, portefeuilles, joueurs).

9) Erreurs typiques et comment les éviter

Course pour le prix minimum → restrictions cachées sur le contenu/géo/paiement. Prenez le TCO, pas seulement le rev-share.

Il n'y a pas de marketing-complications → de banas sur Google/Meta/Publishers, arrêt du trafic. Préparez des modèles de divulgation de bonus et un « jeu responsable ».

Faible géo-blocage → trafic en provenance de pays interdits = risque de coupures et d'amendes.

KYC/AML « sur papier » → sans vrai logs/cas, le fournisseur limitera les limites ou suspendra la marque.

L'absence de plan de migration → un facteur d'arrêt dans la croissance. Négociez votre propre licence à l'avance.

10) Feuille de route 60/120 jours

0-30 jours : sélection du fournisseur, NDA, pré-scrining ; collecte KYC/ » fit & proper », harmonisation géo/marketing ; projet de contrat.

30-60 jours : branding, domaines, intégration de contenu/PSP, configuration KYC/AML/RG, paiements de test ; audit interne et pentest.

60-90 jours : pré-approval créatifs/affiliés, soft-launch avec trafic limité, étalonnage des signaux antifrod et RG.

90-120 jours : mise à l'échelle, rapport, préparation pour une éventuelle migration vers sa propre licence.

11) Mini-FAQ

La sous-licence remplace-t-elle sa propre licence pour toujours ?

Non. C'est un début rapide. En grandissant, beaucoup migrent vers leur propre licence en conservant la plate-forme ou en changeant la pile.

Puis-je connecter « mes » fournisseurs de jeux/paiements ?

Ça dépend du modèle. Dans WL - moins souvent ; en turn-key sous le parapluie - plus souvent, mais avec des approbations et des techniques.

Qui est responsable des infractions AML/RG ?

Les deux : vous êtes pour le marketing, l'onbording, les opérations ; le fournisseur est pour le « parapluie » et les contours du système. Cela doit être clairement énoncé dans le traité.

Combien de temps le KYC du joueur prend-il au départ ?

Avec des documents corrects - minutes. Les indices UX, les bonnes photos, l'absence de VPN et la conformité de la méthode de paiement au propriétaire du compte sont importants.

Puis-je travailler avec la crypto ?

Si le « parapluie » et le fournisseur le permettent - oui, mais avec un dépistage onchain, une rule de voyage (si nécessaire) et une politique de ségrégation des fonds.

La sous-licence d'un fournisseur de plateforme est un moyen pragmatique de démarrer rapidement : les infrastructures prêtes à l'emploi, le contenu, les paiements et la conformité réduisent le seuil d'entrée et le risque d'erreur. Le succès dépend de trois choses :

1. le bon choix du fournisseur et un contrat transparent (rôles, géo, SLA, migration), 2. contour réel et non « papier » KYC/AML/RG et marketing responsable, 3. plan de mise à l'échelle et de transition vers votre propre licence.

Avec un tel cadre, vous commencez plus vite sans sacrifier la résilience et la confiance des joueurs et des partenaires.