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Entrevues avec les organisateurs du Summit SBC et de l'ICE London
SBC Summit et ICE London sont les plus grands points d'assemblage d'iGaming. C'est là que les transactions sont décidées, que l'agenda est fixé pour l'année, que la réglementation, la technologie et le marketing sont discutés. Nous avons parlé aux organisateurs (interviews généralisées) de la façon dont ils construisent le programme, ce qui est diffusé et comment les participants peuvent tirer le maximum de trois jours d'exposition.
1) Mission et architecture des events
Question : Pourquoi l'industrie a-t-elle besoin de deux grands forums ?
Organisateurs : Les événements ont des accents différents, mais le dénominateur commun est les réunions d'affaires + un agenda de qualité + un environnement sûr. Nous divisons le programme en pistes (réglementation, plateforme, paiements, contenu, marketing, RG/cybersécurité, données/AI) et l'exposition en clusters : bookmakers, casinos B2C, fournisseurs de jeux/paiements/KUS, plates-formes et infrastructures.
2) Comment l'ordre du jour est formé
Question : Qui décide des sujets ?
Organisateurs : Réseau supervisé : Conseil des opérateurs, fournisseurs, régulateurs et médias. Chaque session doit répondre à trois « pourquoi » :1. Qu'est-ce qui changera dans le produit/processus demain ?
2. Comment cela affectera-t-il la conformité et le RG ?
3. Comment mesurer l'effet (SLO, uplift, ETA, LTV/CAC) ?
Hype, pas de métriques.
3) Sélection des conférenciers et des panels
Question : Comment monter sur scène ?
Organisateurs : Appel de speakers avec case, chiffres et conflits de points de vue. Nous recherchons des praticiens : C-level/directeurs de direction, régulateurs, pistes de sécurité et données. Nous équilibrons les sites entre l'opérateur, le fournisseur et l'expert indépendant. Présentations « correctes » - seulement dans le format d'atelier sponsorisé, clairement marqué.
4) Zones de démarrage et pitches
Question : Comment fonctionne la sélection des jeunes équipes ?
Organisateurs : Un jury d'investisseurs et d'opérateurs se penche sur l'économie unitaire, la conformité, la sécurité et le problème clair du marché. En finale, le pitch avec Q&A parle de métrique, pas de « vision ». Les gagnants reçoivent des stands mini et un contre-flux intro de mentors/partenaires.
5) Normes de marketing responsable
Question : Qu'est-ce qui est interdit sur le site ?
Organisateurs : Promesses agressives d'argent rapide, créations sans filtres d'âge/géo, petites polices de conditions, promos en conflit avec les signaux RG. Tous les documents font l'objet d'une pré-approbation et les règles de participation contiennent des dispositions sur la publicité, les affiliations et les données.
6) Sécurité, vie privée et conformité
Question : Comment fournissez-vous un espace « propre » ?
Organisateurs : Mode bande passante, service de sécurité, cyber-hygiène Wi-Fi, politique anti-harassment, règles de travail avec les données personnelles sur les scanners de badge (opt-in, objectifs de traitement, suppression sur demande). Pour les délégations avec cryptoplats - des sessions séparées sur Travel Rule et les examens de sanctions.
7) Networking, réunions et ROI
Question : Qu'est-ce qui aide à convertir le stand en offres ?
Organisateurs : Application de making-up avec slots 15-30 minutes, salons thématiques, tables rondes « market focus », petits déjeuners fermés C-level. Nous recommandons de mesurer les rendez-vous/jour, l'étape du lead, la proportion de follow-up de 7/30 jours, la vitesse du contrat, plutôt que « combien de cartes de visite collectées ».
8) Médias et publicité
Question : Comment travailler avec la presse ?
Organisateurs : Priorité aux matériaux avec méthodologie : groupe de contrôle, uplift/ETA/SLO, RG-KPI, citations des responsables. Nous faisons des points de presse et des « couloirs » pour signer des partenariats (photo-op). Nous partageons des formats éditoriaux et sponsorisés pour ne pas éroder la confiance.
9) Durabilité et inclusion
Question : Qu'en est-il de l'agenda ESG ?
Organisateurs : Minimisez le plastique, travaillez avec des sites de recyclage, commandez un traiteur local, mettez à disposition des scènes et du contenu (sous-titres/contrastes/rampes). L'ordre du jour comprend un bloc distinct de D&I et de Responsible Design.
10) Erreurs des exposants
Question : Qu'est-ce qui ne fonctionne pas le plus souvent ?
Organisateurs :- Stand sans message clair et démo.
- Les scripts « sur tout » sans ICP et pain-points.
- Zéro préparation pour les réunions : pas de calendrier, pas de « one-pager ».
- Absence de discipline post-show : les prospects « se refroidir » en 72 heures.
- Les créatifs en conflit avec les juridictions - moins la réputation.
11) Conseils aux opérateurs, fournisseurs et affiliés
Allez avec une thèse de valeur étroite et trois cas avec des chiffres.
Apportez le produit owner + ingénieur + conformité - trois points de vue sur une question.
Créez des scripts de démo : 5 min « ascenseur », 15 min flow, 30 min deep-dive.
Négociez les guardrails : ce qui peut être promis, et ce qui - seulement après la diligence raisonnable.
Incluez le chèque RG : comment votre solution réduit les dommages/frottements.
12) Feuille de route de 90 jours pour la préparation du SBC/ICE
D-90...D-60 - Stratégie et matériaux
ICP et objectifs : réunions/jour, MQL→SQL, partenariats.
One-pager, case-dec, démo-assemblage, baleine de presse.
Grilles de rendez-vous dans l'application, liste de ciblage 50-100 contacts.
D-59...D-30 - Activations et logistique
Scripts pour démo/FAQ, modèles de prix/SLA/DPA.
Médias : 2 mallettes métriques, 1 interview.
Formation de l'équipe de stand (2 × jeu de rôle/semaine).
D-29...D-1 - Échauffement et finale
E-mail/LinkedIn/Telegram : « Quand et où nous trouver ».
Calendrier « market focus » des tables/événements.
Plan de post-show : propriétaires de lead, debline 72 h/7 dn/30 dn.
13) Chèques-feuilles
Stand et démo
- La thèse claire de la valeur (1-2 phrases).
- Démo sur script hors ligne (pas de panique Wi-Fi).
- Calendrier des réunions dans l'application, QR sur un-pager.
- Modèles NDA/DPA/SLA à portée de main.
Marketing et conformité
- Créatifs avec age/géo-filtres, T&C en 2-3 lignes.
- Piste distincte RG/design responsable.
- Baleine de presse : photos, citations, KPI et méthodologie.
Post-show
- Analyse des pistes <72 h, segmentation et « prochaine action ».
- Workshop « ce qui a fonctionné/non », mise à jour des scripts.
- Recap public avec chiffres (pas de NDA).
14) Comment mesurer le ROI de la participation
Réunions/jour et part des ICP « cibles ».
SQL/contrats en 30/90 jours.
Time-to-deal et chèque moyen vs benchmark.
Couverture médiatique et lid-assist (attribution par campagne).
Qualité Leed : drapeaux RG/conformité, retour.
15) Tendances 2026-2030 avec les yeux des organisateurs
Plus de données sur scène : cas avec méthodologie ouverte.
L'augmentation du rôle des microformats (workshops, cliniques alimentaires).
Les exigences en matière de marketing et d'affiliation sont plus strictes.
Assistants AI pour le making-up et la navigation dans les pavillons.
Les partenariats écosystémiques : plate-forme + paiement + KYC + contenu dans des « paquets de démarrage » prêts.
16) Mini-FAQ des organisateurs
Puis-je faire des « ventes » ? Oui, dans le format des workshops sponsorisés marqués comme tels.
Comment se protéger contre le « transfert » des leaders ? Contrats, marquage des scans, déduplication CRM, règles transparentes des feuilles de vente.
Faut-il prendre un grand stand ? Seulement s'il y a un plan de réunion/heure et une équipe pour couvrir.
SBC Summit et ICE London ne sont pas une « fête des stands », mais des outils pour accélérer les transactions et normaliser l'industrie. Sur ces sites, ceux qui viennent avec les données, respectent les règles du marketing responsable et sont prêts à avoir une conversation sur la sécurité, la conformité et les avantages pour le joueur. Préparez-vous comme une livraison de produits - et l'événement reviendra avec des partenariats spécifiques et un ROI prévisible.