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TOP-5 d'erreurs lors de la sélection d'une licence pour un opérateur
L'obtention d'une licence n'est pas une tique dans le sous-sol du site, mais un choix stratégique qui affecte l'accès aux paiements, aux marchés, aux fournisseurs de jeux, au marketing et à P & L. Ci-dessous, cinq erreurs qui « noyent » le plus souvent les projets, et que faire à la place.
1) La licence ne correspond pas aux marchés cibles (geo misfit)
Comment se manifeste
La licence ne donne pas le droit de cibler les pays clés ou interdit le marketing/paiement local.
Ils s'attendaient à un « laissez-passer universel », et ont reçu des restrictions sur les domaines, les applications, la publicité, les affiliations.
Les fournisseurs de jeux et les PSP refusent parce que le bon pays est « rouge/gris ».
Vers quoi mène-t-il
Verrouillage des domaines/applications, indisponibilité des cartes/banques, sanctions réglementaires, trafic vide.
Quelle est la bonne chose à faire
Comparez la carte des marchés → la liste blanche des licences (qui sont vraiment autorisées).
Vérifiez les modes : certification locale du contenu, domaines whitelisting, exigences publicitaires.
Signez l'hybride : « noyau » (licence principale) + autorisations locales/' .country '-domain à la croissance.
Mini-chèque
- Peut-on recevoir légalement des joueurs des pays cibles ?
- Publicité/applications autorisées ? Y a-t-il des limites créatives ?
- Les fournisseurs de jeux/PSP soutiennent-ils ces géos sous cette licence ?
2) Confusion entre la B2C/B2B et la couverture des produits
Comment se manifeste
Ils prennent une licence B2V/agrégateur et pensent que vous pouvez travailler avec les joueurs.
Il n'y a pas de couverture dans la licence pour les bonnes verticales : live-casino, jackpots, virtuels, bet-builder, jeux crash.
À tort, il est suggéré que « l'opérateur peut héberger RNG lui-même » - dans la juridiction et le fournisseur d'autres exigences.
Vers quoi mène-t-il
Interdiction de certains produits, arrêt des sorties, « refonte » forcée de l'infrastructure.
Quelle est la bonne chose à faire
Distinguez fortement B2C (opérateur) vs B2B (contenu/plate-forme).
Pour chaque produit, notez si vous avez besoin de dopage, d'une zone d'hébergement, d'un audit studio/live.
Recevez des e-mails de confirmation des principaux fournisseurs de contenu sur la disponibilité sous la licence sélectionnée.
Mini-chèque
- Type de licence B2C exact ?
- Toutes les verticales déclarées sont couvertes par les conditions ?
- Y a-t-il une harmonisation avec les 3-5 meilleurs studios de compétence ?
3) Sous-estimation de la conformité, des délais et de l'OPEX
Comment se manifeste
Seuls les droits de douane sont budgétaires et « oublient » sur : key persons, substance locale, audit, safeguarding/escrow, RG/affordability, SoF/SoW, rapport, tests de mousse.
La licence est attendue en 60 jours et le processus dure de 4 à 9 mois.
Vers quoi mène-t-il
Cache-gap arraché go-live, amendes, gel des paiements en raison de la faiblesse de KYC/AML.
Quelle est la bonne chose à faire
Dressez une carte complète des exigences : capital/garanties, directeurs locaux, politiques et procédures, contrôles de l'IB, cycles de rapport.
Posez un run-rate OPEX de 12 à 18 mois : audit, outils RG, personnel de conformité, SOC/pentestes, licences logicielles.
Planifiez un lancement d'étape (soft-launch avec géo/méthodes limitées).
Mini-chèque
- Y a-t-il des officiers/personnes clés et leurs réserves ?
- Politiques signées (KYC/AML/RG, incident response, safeguarding) ?
- Les contrats avec les auditeurs/ADR/pen-test ont-ils déjà été négociés ?
4) Ignorer PSP/banques et architecture fiscale
Comment se manifeste
La licence est là - les paiements apparaîtront par eux-mêmes. En fait, les banques/schémas de cartes refusent ou coupent les limites.
Le modèle fiscal n'est pas calculé : Taxes GGR, TVA sur les services, retenues, FX, règles de substance.
Vers quoi mène-t-il
Faible conversion des dépôts, conclusions manuelles, incursions fiscales inattendues, effondrement de l'économie unitaire.
Quelle est la bonne chose à faire
D'abord, les lettres d'évaluation des 2-3 acquéreurs/PSP : limites, pays, profil de risque, dates limites.
Travaillez sur le safeguarding/escrow et les castodians (banques/EMI/crypto-castodian).
Construire un régime fiscal : où naît le RGG, où la TVA est payée, selon PE/substance, comment diviser le revenu dans le groupe.
Mini-chèque
- Les offers confirmés de PSP/banques sous les bonnes géo et méthodes ?
- Les processus et les comptes de safeguarding/escrow décrits sont-ils ouverts ?
- Note fiscale : taux, base, échéances, risque de PE ?
5) Pas de feuille de route d'échelle et de sortie
Comment se manifeste
La licence ne prend pas en charge les domaines/marques/peaux multiples.
Pas de chemin de migration : label blanc → propre licence/changement de juridiction.
Les données/RNG hébergement/contenu sont liés de sorte que le transfert prend des mois.
Vers quoi mène-t-il
Plafond de croissance, dépendance à un seul fournisseur, migrations douloureuses, données « gelées ».
Quelle est la bonne chose à faire
Au départ, approuvez roadmap : géo supplémentaire, nouveaux produits, multi-marques, applications mobiles.
Fixez le droit de migration dans les contrats : exportation de données, transfert de domaine, re-certification de contenu.
Construisez une architecture modulaire (payments/content hubs) et tenez un registre des versions/certificats.
Mini-chèque
- La licence/le fournisseur prend-elle en charge les multi-domaines et la croissance ?
- Y a-t-il un plan de « graduation » avec un label blanc pour sa propre licence ?
- Description du processus de transfert des données et des bilans (et échéancier) ?
Matrice de sélection (simplifiée)
1. Où vendons-nous maintenant/dans 12-24 mois ? → réduire la liste des juridictions.
2. Quelles sont les verticales critiques ? → vérifier la couverture de la licence et des studios.
3. Exigences en matière de PSP et méthodes ? → obtenir des pré-autorisations.
4. SarEh/NOIX/délai ? → comparer les licences TCO, time-to-market.
5. Plan de croissance/sortie ? → vérifier multi-marque, migration, exportation de données.
Questions pour le régulateur/fournisseur/conseiller
Quels sont les geos autorisés/interdits ? Comment la liste a-t-elle changé au cours des 12 derniers mois ?
Avez-vous besoin de bureaux locaux/directeurs/substance ?
Qu'en est-il de la safeguarding/escrow (formats, banques, rapports) ?
Comment les PSP se connectent-ils rapidement à notre profil de risque et à notre géo ?
Quelles verticales nécessitent une certification distincte (live, jackpots, hébergement RNG) ?
Comment fonctionne l'ADR et le calendrier des plaintes ?
Quel est le SLA d'approbation des changements (nouveaux jeux, domaines, applications) ?
Cases à cocher rouges
« Licence pour tout et tout de suite » sans liste de restrictions et de références aux normes.
Absence de confirmation des PSP/fournisseurs de contenu « par écrit ».
Formulation ambiguë sur safeguarding/escrow, pas de noms de banques/EMI.
Ne pas fournir de modèles de politique (KYC/AML/RG) et de plan de vérification.
« Licence en 30 jours garantie » - presque toujours le marketing.
Le bon choix de licence consiste à harmoniser la stratégie des marchés, des produits, des paiements, des taxes et de la conformité. Cinq erreurs sont plus coûteuses que n'importe quel droit. Pensez du contraire : où et comment vous allez vendre, que payer, quels jeux donner et comment grandir, et déjà choisir la juridiction, le fournisseur et la feuille de route. Alors la licence sera la base de l'entreprise, pas un frein.