קזינו קריפטו
הילוך טורנט
השפעה של בתי קזינו על התיירות (במיוחד פונטה דל אסטה)
תקציר
הקזינו באורוגוואי הוא לא רק ”אולם עם משחקים”, אלא גם עוגן תיירותי המשלב מלון, גסטרונומיה, אירועים, קניות וחיי לילה. סינרגיה מבוטאת בעיקר בפונטה דל אסטה: נופש מבריק, מרינה, מלונות פרימיום ולוח שנה לאירועים הופכים את בתי הקזינו למרכז של ביקוש גבוה - החל באורחי אח "מים וכלה בקהלי עכברים.
1) ההשפעה התיירותית של הקזינו: מה הוא מורכב
משיכה לרכב: אולמות משחקים וסדרת פוקר מוסיפים ”סיבה לבוא” מעבר לים/חופים.
הארכת שהייה: אורחים נשארים זמן רב יותר בשל פעילויות ערב ולוח השנה של האירועים.
צמיחה של הצ 'ק הממוצע: בתי קזינו מתחזקים ע "י F&B, ספא, קניות, העברות, טיולים.
הסחת דעת: עסקים ואירועי משחקים מקבלים ביקוש מעבר לפסגות עונת החוף.
יחסי ציבור בינלאומיים: ספונסרים ומותגי טורניר מעצבים את תמונת המדיה של אתר הנופש.
2) פונטה דל אסטה כמופע ראווה למדינה
מוצר פרימיום: מלונות 4-5, תשתיות יאכטות, מסעדות, מועדונים, אומנות ואירועי סגנון חיים.
VIP וקטע רולר גבוה: חדרים פרטיים, מחשבים, שירות קונסיירז ', גבולות אישיים.
חבילות קזינו + מלון: תעריפים קבועים עם בונוס אשראי, ארוחות ערב וספא - להגדיל את הנתח של ”הכל במקום אחד”.
כלכלה לילית: בתי קזינו מייצבים הכנסות אחרי 10 בערב, צוות תמיכה ושותפים.
3) עכברים ואירועים
פסטיבלי פוקר וטורנירים: למלא את העונה, ליצור זרם תיירותי ”חברים/שותפים/משפחה של שחקן”.
ועידות ואירועים תאגידיים: קזינו-נופש נותן את הפורמט ”עבודה ופנאי” ומוכנות גבוהה להוצאות.
מופעים ואירועים חיים: הופעות, תקליטנים, סופי שבוע נושאים - אירוע ”ביקור שני”.
4) כלכלת ההשפעה: מי מנצח
מלונות: עלייה במחיר החדר הממוצע (ADR) ועומס (OCC), מכירות נוספות של חבילות.
F&B ובידור: מסעדות, ברים, מועדונים מקבלים תנועת ערב המרה גבוהה.
שירותים מקומיים: העברות, השכרת רכב/יאכטה, טיולים, בריאות.
עיר ואזור: מיסים, עמלות, תעסוקה, פיתוח תשתיות (רחובות, ביטחון, תאורה).
5) עונתיות ואיך להחליק אותה
עונת השיא: דצמבר-פברואר - פסגת החוף וזרם האח "מים.
כתפי העונה: אביב/סתיו - הסתמכות על עכברים, סדרת פוקר, פסטיבלים גסטרונומיים.
כלי החלקה: עסקאות אמצע השבוע, סופי שבוע נושאים, לוח שנה מיני סדרה בבתי קזינו.
6) מוצר קזינו ש ”מוכר” את אתר הנופש
קו משחק: רולטה ובלאק ג 'ק (כולל מולטיפלייר ופורמטים), חריצי קופה (סדרת קישור), חדר פוקר עם רשת רגילה.
תוכניות חיות וטורנירים: פורמטים של תוכניות טלוויזיה (גלגלים, שעשועונים), לוחות מנהיגות ומשימות קבועות.
כניסות נפרדות, חדרים פרטיים, מנהלים אישיים, שדרוגים בחדר.
אפליקציית מלון/קזינו עם ארנק בודד, מצב נאמנות וקישורי QR לאירועים.
7) שיווק יעד: כיצד לחבר ”קזינו + אתר נופש”
להישאר ולשחק חבילות: אשראי חדר + קזינו + ארוחת ערב/SPA/העברה לשדה התעופה.
שותפויות: חברות תעופה, מועדוני יאכטות, פסטיבלים, גלריות, מקלות גולף.
לוח שנה תקשורתי: סדרת קיץ, פסטיבלי גסטרו סתיו, אירועי ראש השנה; מכירות ”לפי לוח הזמנים”.
תוכן ויחסי ציבור: זרמים של גמר פוקר/הופעות חיות, משפיעי אורח חיים, מדיה נסיעות.
8) אחריות חברתית וקיימות
כלים אר-ג 'י: גבולות, הדרה עצמית, חוקי בונוס הוגנים, אימוני צוות.
סדר יום מקומי: עדיפות לספקים מקומיים, השתתפות בפרויקטים עירוניים וצדקה.
קיימות: סטנדרטים אקולוגיים בבתי מלון/אולמות, יעילות אנרגטית, רעש וניהול תנועה.
9) סיכונים וכיצד לשלוט בהם
התחממות יתר בפרסום: ציות לקודים ומגבלות גיל; ”תקשורת אחראית”.
עיוותים עונתיים: סדרת עכברים/פוקר שהוזמנה מראש ב ”כתפיים” של העונה.
סיכונים אישיים: הכשרה של סוחרים, שימור של מומחים מרכזיים, סולמות קריירה.
פיננסי ורגולטורי: הליכי KYC/AML שקופים, ביקורת פרומואים ותשלומים.
10) קיי-פי-איי לעיר, בתי קזינו ומלונות
תייר: ARR/ADR, הורדה, צ 'ק ממוצע עבור שירותים נוספים, נתח האורחים ”בשל קזינו”.
כלכלה: GGR/Net Win, מסים ועמלות, מכפיל F & B/קמעונאי, תעסוקה (ישירה/עקיפה).
אירוע: מספר פסטיבלים והתכנסויות ל ”ביקור חוזר”.
RG: שיתוף שחקנים עם גבולות פעילים, יצירת קשר עם קו חם, שירות NPS תוך שמירה על תקני אבטחה.
11) מפת דרכים (12-24 חודשים)
שלב 1 - ”תצוגה” בסיסית (0-6 חודשים)
להישאר ולשחק חבילות, קזינו + אתר מלון/אפליקציה, מיני אירוע לוח שנה, תוכן תמונות Punta del Este.
שלב 2 - רשת אירועים (6-12 חודשים)
טורנירים שבועיים (פוקר/רולטה/בלאק ג 'ק), סדרות עונתיות, שותפויות עם מועדון יאכטות ופסטיבלי גסטרו.
שלב 3 - סולם פרימיום (12-24 חודשים)
חדרי VIP ושוער, פורטפוליו עכברים (כנסים, אירועים ארגוניים), יחסי ציבור בינלאומיים, פרקטיקות ברות קיימא (סטנדרטים ירוקים).
12) נוסחאות מקרה עבור פונטה דל אסטה
”לילות מרינה”: חבילות סוף שבוע עם ארוחת ערב, אשראי קזינו והנחת ספא.
סדרת פוקר (באנגלית: Punta Poker Series) היא סדרה של 3-4 שלבים ב ”כתפיים” של העונה.
”Gourmet & Games Week”: פסטיבל גסטרונומי + משחקי ערב ולוחות מובילים.
”פסגת העבודה והפנאי”: אירוע עכברים בימי חול עם פעילויות ערב בקזינו.
קזינו הוא נהג התיירות החזק של אורוגוואי, ופונטה דל אסטה היא זירת הפרימיום שלה. חדרי משחקים מעוניינים באתר הנופש, מגבירים את אורך השהייה, ההמחאה הממוצעת והכיוון התקשורתי, יוצרים מקומות עבודה ומכפילים עבור הכלכלה העירונית. הצלחה בת קיימא מושגת כאשר המוצר ”קזינו + מלון + אירועים” נתמך על ידי שיווק אחראי, איכות השירות, תקני RG ברורים ולוח שנה של אירועים.