TOP-10 כשלים בקמפיין CPA

קמפיינים של CPA מתפתים לפשטות של נוסחת ”יישום/הפקדה = כסף”, אבל זה נראה פשטות שיוצרת שגיאות מערכת: ממעקב לא מוכן למודל תשלום שגוי והתעלמות מאיכות התנועה. להלן עשר השגיאות הנפוצות ביותר, התסמינים ותיקוני הנקודות שלהם.

שגיאה # 1. מטרות מעורפלות ו ־ KPIs (או החלפתם)

איך זה בא לידי ביטוי: הצוות אומר ”אנחנו רוצים יתרון זול”, אבל CR המטרה, Payback ו-LTV/CAC אינם קבועים. כתוצאה מכך, אופטימיזציה הולכת לכיוון קליקים זולים, לא רווח.

מה עלי לעשות?

נעל את המטרות לפני השיגור:

Target CPA (per FTD/Target), Payback (ימיי X), LTV/CAC-3 ביום 90.
Mini-dashboard: eCPC * CR (click accereg) ac CR (reg ach FTD) * CPA * Payback.

נוסחה מהירה:

'CPA _ בפועל = להוציא/מספר של FTDs', 'החזר = (SRA_fakt/ ARPU_D30) × 30' (או קוהורטה).

שגיאה מספר 2. בחירת מודל תשלומים שגויה (CPL/CPA/Hybrid/ReverSchare)

איך זה מתבטא: הם לוקחים CPL לתזרים מזומנים - וטובעים בפניות אשפה; לך ל ”רוברשייר” הטהורה וסבול מפער בקופות.

מה עלי לעשות?

למבחנים - CPA או Hybrid (CPA + share RS), עבור קנה מידה בוגר - CPA/RS דינמי עם פלטה איכותית.

בחוזה, תיקון: תוקף FTD, סף הפקדה, תנאי מחיקה.

שגיאה מספר 3. מזל טוב מעקב ודואר שבור

איך זה מתבטא: דואר לא מכוון או מגיע עם עיכוב; אזורי זמן נפרדו; קליקיד אבוד; מטבעות שונים.

מה עלי לעשות?

מעקב S2 חובה: reg/KYC/FTD/2nd dep; סכימת קליקיד/אום אחת.

התראות בעיכוב אחורי> 15 דקות; יומן שגיאות; מבחנים לפני ההתחלה.

התאמה לאזורי זמן ומטבע, לאפשר שכפול אירועים.

שגיאה מספר 4. מבחן של ”יצירתי אחד” וחוסר השערות

איך זה בא לידי ביטוי: דגל אחד, ארץ אחת, קהל אחד; וינרט הוא תאונה.

מה עלי לעשות?

מטריצת מבחן: 3-5 זוויות (רגש/הצעה/ראיות חברתיות/מכניקה/לוקליזציה) × 3 פורמטים × 2 אדמות.

קריטריונים של כף רגל/קנה מידה מראש: למשל> 100 קליקים ללא רישום - עצור; CR (לחץ על reg)

שגיאה מספר 5. ציות ומתינות מתעלמים

איך זה מתבטא: בלוקים של משרדים/יצירתיים, סטיות עופרת, הקפאת תשלומים.

מה עלי לעשות?

התחל במדריך יצירתי: 18 +, כרזנים אחראים, חסומים על הבטחות של ”כסף קל”, איסור על הצעות מחיר.

טרום מתינות של אדמות/יצירתיות, ניסוח רשימה לבנה, יומן אירוע.

טעות מספר 6. ”קסם” סטטיסטי ופתרונות על דוגמאות קטנות

איך זה בא לידי ביטוי: קנה מידה להכרזה אחרי 2 FTD; חיתוך הרצועה מוקדם מדי.

מה עלי לעשות?

סף מינימלי: 300-500 קליקים לצרור או 30-50 רישום לפני ההחלטה.

ראה קוהורטות ומגמת CR ולא התפרצויות בודדות; הימנע מ-פריצה.

שגיאה מספר 7. תקציבים/תעריפים ללא מסגרות ומגבלות תדירות

איך זה מתבטא: ”לשרוף” ביום הראשון, הקהל נשרף, eCPC וצמיחת תדירות.

מה עלי לעשות?

מכסה מתחיל וצועד: תקציב יומי לכל צרור = 3-5 × של רו "ח מטרה.

מכסה תדר על משפכים עליונים; חוקים אוטומטיים על eCPC/eCPA.

שגיאה מספר 8. חוסר נגד הונאה ובקרת איכות

איך בא לידי ביטוי: CTR גבוה באפס FTD, IP/ASNs חריג, התפרצויות ליליות של רשמים, צ 'רג' בקס.

מה עלי לעשות?

חבר מסננים נגד הונאה: טביעת אצבע התקן, IP/ASN, כללי מהירות.

Monitor CR (reg # FTD), קצב 2-dep, שימור D1/D7; הזן רשימות שחורות/לבנים.

להפוך את ההליך למחלוקות ומעשי פיוס.

טעות מספר 9. התחייב ל ־ FTD בלבד והתעלם משימור/LTV

איך זה בא לידי ביטוי: FTD זול שלא להפקיד מחדש; שלילי NGR בחודש אחד.

מה עלי לעשות?

מדדי איכות מטרה: שימור D7/D30, קצב דיפ 2, ARPU, LTV/CAC.

תשלום/תעריפים - כולל קוהורטות (תשלום באינדקס כאשר מגיעים לסף האיכות).

טעות מספר 10. אפס מערכת הפעלה: אין תיעוד, רטרו והתראות

איך זה מתבטא: טעויות חוזרות על עצמן; ידע חי בחדרי צ 'אט; תגובות לתקריות הן כאוס.

מה עלי לעשות?

חוברות השמעה גיאו/מקור, תבניות UTM/IDS, רשימות העליה למטוס.

רטרו שבועי: hypotheses = = = תוצאות = העברה של תובנות; התראות על עיכובים אחרונים/סטיות CR.

רשימות בדיקה מהירות

לפני השיגור

[ מטרות קבועות: רואי חשבון, נקמה, אל-טי-וי/סי-איי-סי ]

[ ] s2s-postbacks: reg/KYC/FTD/2nd dep; אזורי זמן/מטבעות בדקו.

[ ] מטריצת מבחן: 3 זוויות × 3 פורמטים × 2 אדמות; כללי רגל/קנה מידה.

[ ] ציות: מדריך, טרום מתינות, ניסוח רשימה לבנה.

[ ] אנטי-פראוד: התקן/IP/מהירות, יומן אירוע.

[ ] פיננסים: להחזיק, לוח זמנים תשלום, מעשה פיוס, חוזר מדיניות.

בשבוע הראשון

[ ] התראות: עיכוב שלאחר המוות> 15 דקות, קוצי CR, ASNs חריגים.

[ ] תדירות התרשמות ושריפת קהל תחת שליטה.

[ ] סף המשמעות נענה; החלטות - על ידי קוהורטה.

ביום 30

תקציר: עובדה של רואה חשבון נגד מטרה, נקמה, שימור די-7, שיעור 2-דיפ.

[ ] רשימות מקור שחור/לבן; אינדקס תשלום על ידי איכות.

[ ] ספר מהלכים מעודכן לניצחון/פינות מתות.

נוסחאות קטנות וציוני דרך

ECPC = בזבוז/קליקים

CR (לחיצה על reg) = Reg/Clicks, CR (reg # FTD) = FTD/Reg
CPA = בזבוז/FTD, ARPU_D30 = Revenue_D30/Cohort משתמשים
LTV/CAC I3 (90 ימים בקנה מידה יציב)
שיעור 2-dp 25-35% בקוהורטות בריאות (ציון דרך; גיאו/מוצר תלוי)

30-60-90 תוכנית שיגור רו "ח

0-30 ימים (אימון וטייס):

אינטגרציה S2S, בדיקת ארגז חול/אירועי מבחן; יש התראות.
הפעל את מטריצת ההשערה; כללי רגל נוקשים; תיעוד שיגור.
ההחלטות הראשונות הן רק אחרי הסף של קליקים/רישומים.

31-60 ימים (קנה מידה ובקרת איכות):

אינדקס תשלום/תעריפים על ידי קוהורטות איכותיות; להרחיב גיאו/פורמטים.
רשימות שחור/לבן של מקורות; לחזק את החוקים נגד הונאה.
כולל תצוגות בי-איי: קוהורטה ARPU, נקמה, D7/D30.

61-90 ימים (קיימות וביקורת חשבונות):

מעקבים אחר בדיקות לחץ; נוהל אירוע.
אבטח SLA עם שותפים (מתינות/תשלומים/תחקיר).
רטרו ומפת דרכים: מה שאנחנו בקנה מידה, מה שאנחנו חותכים, מה תכונות שאנחנו צריכים.

מסעות מט "ח אינם מפיקים תועלת מ" הקליקים הזולים ביותר ", אלא ממי שבבירור מקליטים מטרות, בוחרים את מודל התשלום הנכון, ממשיכים לעקוב לפי הסדר, מכבדים את הציות ומתבוננים באיכות התנועה באמצעות חברות ו-LTV. לעבור על הרשימות, לעבור את סף הסטטיסטיקה, לכלול אנטי-הונאה ורטרו - והקמפיינים שלך יפסיקו להיות הגרלה, להפוך למערכת צמיחה מנוהלת.