כיצד מפעילים מחלקים רווחים בין ספקים

ה ”הידראוליקה” הפיננסית של מפעיל ה-iGaming אינה רק GGR ובונוסים. לפני הרווח הנקי, הכסף עובר דרך מפל של הפצה בין ספקי תוכן, אגרגטורים, אולפנים חיים, רשתות קופה ופלטפורמה. להלן מפה מעשית של מודלים, נוסחאות וניואנסים חוזיים.

1) מונחים בסיסיים ו ”מפל” של מחיקות

HANDY # GGR * NGR * Action Profession # EBITDA.

GGR = ידית תשלומי שחקן = ידית × (1 - RTP).

NGR = GGR - בונוסים - עלויות תשלום - מס משחקים ותרומות (לפעמים) עמלות לספקים/אגרגטורים אם החוזה הוא ”מ-NGR”.

Design Royalty/Rev-share - חלקה של ספקית תוכן (חריצים, משחקים חיים) מ-GGR או NGR למשחקיה.

עמלת אגרגטור - עמלת ביניים אם תוכן עובר דרך המוקד.

עמלת פלטפורמה - תשלום עבור הפלטפורמה/RAM/ארנק/אירוח (בדרך כלל לתקן +% של מחזור/הכנסות).

חשוב: החוזים קובעים בבירור את בסיס החישוב ואת רצף המסקנות - ומכאן את ההבדלים בחלוקת השותפים בפועל.

2) מספקים מודלים לפיצויים

2. 1. חלוקה מחדש על ידי GGR (חריץ קלאסי)

מסדרון טיפוסי: 8-15% GGR לספקים בכירים; נישה - 6-10%.

מקצוענים: פשוטים, שקופים, נבדקים במהירות.

חסרונות: הספק אינו חולק את עלויות התשלום/בונוס של המפעיל.

2. 2. Rev-share מ NGR (לעתים נדירות עבור חריצים, לעתים קרובות יותר עבור live casino/show)

טווח: 20-35% NGR על ידי המשחקים/שולחנות שלה.

פרומואים ותשלומים כלולים ב-NGR, מה שמקל על המפעיל לשמור על שוליים; הספק חולק חלק מהסיכונים.

2. 3. בסיס GGR עם התאמות פסאודו-NGR

פריטים מוסכמים מוסקים (למשל: בונוסים למשחק הזה לפני הכובע, מיסים מקומיים).

היא משמשת כפשרה בשווקים עם תשלומים ומסים יקרים.

2. 4. תמחור מעודכן

ככל ש-GGR/NGR יותר לספקית לחודש/רבעון, כך נמוך יותר ה-% תמלוגים (או גבוה יותר ה-retro repreate).

לעתים קרובות קשור לג 'או (Tier 1/2 markets) ולשחרורים חדשים.

2. 5. ערבות MG/מינימום

מובטח מינימום לחודש/רבעון (לתקן תמלוגים $ או שווה ערך).

אם שיתוף כומר בפועל

עבור MG, המפעיל מקבל בדרך כלל זכויות שיווק/בלעדיות/עדיפות שחרור.

2. 6. רישיון/תיקון + משתנה קטן

אקדמי, אך נמצא עבור מכניקת נישה/תעודות: תיקון חריץ/שולחן + 2-5% GGR.

3) תפקיד הצורפים ו ”שרשרת העמלות” ‏

אופרטור גדול הוא בעל 100 + אינטגרציות ישירות - לכן מופיע אגרגטור (hub) שלוקח 2-6% מ-GGR (לפעמים מ-NGR) מלמעלה או בתוך נתח הספק.

טופולוגיות אפשריות:

1. Operator GGR לספק (ישיר): 10% GGR לספק.

2. Operator # Aggregator # Despect:

10% GGR לספק + 3% GGR לצבור (15% של ”cap”), או
13% GGR ”All-in”, האוגרגטור מחזיק את חלקו ומעביר את השאר לספק.

החוזים קובעים מאיזו ריבית בסיס נשקלת (ברוטו למשחק נגד נטו אחרי פרומואים/מס) ואיזה דו "חות מצורפים.

4) לחיות קזינו ולהראות: כלכלה שונה

הבסיס הוא לרוב NGR עבור אולפן/משחק ספציפי, מאחר שהאולפן נושא אולפנים גבוהים (סוחרים, אולפנים, הזרמה).

טווח: 20-35% NGR, עם טווח ירי למחזור שולחן/אזור; מחיר נפרד לשולחנות פרטיים (מיתוג, גבולות).

אופציונלי: טבלאות ייעודיות - תשלום קבוע לשעה/חודש + נתח מחדש.

5) Jackpots: מקומי, רשת ו ”תרומה מתקדמת”

שיעור התרומות: 1-3% מההתערבות הולכת לקרן הקופה (מפחיתה את המע "מ הנוכחי).

כל קופה ברשת: קרן משותפת לכמה מפעילים; אגרת רשת (תיקון או%) מחייבת עבור הרשת.

זכייה מקומית: קרן מפעיל-צד; המפרנס לוקח את החלק הרגיל, אבל על בסיס GGR ללא תרומה - זה קריטי לרשום.

6) מי משלם על בונוסים, מיסים ותשלומים?

הנושא המרכזי של כל חוזה הוא ההפצה של ”דליפות”:

בונוסים: לעתים קרובות יותר בצד של המפעיל; חלק מהספקים מסכימים על כובע (לדוגמה, בונוסים עבור חריצים שלהם מנוסקים מהבסיס עד 2-5% מ-GGR של המשחק).
תשלומים/PSP: כמעט תמיד מפעיל; מודלים מדומים נדירים של NGR מאפשרים לך לנכות% קבוע מבסיס המלוכה.
מס הימורים: תלוי בתחום השיפוט והניסוח. הסעיף הבטוח הוא ”תמלוגי מס לפני משחקים”.
ג 'קופטים: התרומה מנוכת לפני שהתמלוגים מחושבים (אחרת ניכוי כפול).

7) דוגמה לתשלום מפל מים (חודש אחד) ‏

כן, אבל:

GGR (על ידי ספקית חריצים) = 1,000,000 $
בונוסים שמיוחסים למשחקים שלו (3% GGR): 30,000 $
עלויות תשלום עבור הפקדות/מסקנות (לצורך התייחסות): $ - (לא נלקחו בחשבון במסד הנתונים)
מס הימורים (שוק): 20% GGR
תרומה לכל הקופה על חריצים אלה: 2% מההימורים על 20,000 דולר (אומר שווה ערך ל-2% GGR על פשטות)
מודל: GGR-Rev-share 12%, בסיס - GGR - בונוסים (cap) תרומה, לפני מס משחקים.

חישוב בסיס מלכותי:

בסיס = 1,000,000 = 30,000 = 20,000 = 950,000 $
מלוכה ספקית (12%) = 114,000 $

מס (עבור המפעיל): 20% × GGR = 200,000 $ (לא משפיע על התמלוגים, שכן בסיס הטרום מס)

סה "כ עבור ספק בלוק חריץ:

GGR = 1 $ 000 000
− בונוסים (כובע) = 30,000 $
− תרומה = $20,000
− הספק רויאלטי = 114,000 $
− מס הימורים = 200,000 $
▪ שיווי משקל NGR = 636,000 דולר (לפני סה "כ תשלומים/שיווק/פלטפורמה)

💡 אם המודל היה NGR-rev-לחלוק 25% עם בסיס (GGR - בונוסים תרומה - מס משחקים), הספק יקבל:

בסיס NGR = 1,000,000 = 1,000,000 = 200,000 = $750,000 = $25% = 187,500 (יקר משמעותית עבור המפעיל).

8) דיווח, פיוס וחוק ”שלוש טי” ‏

דיוק - Timing - Traceability.

דו "חות רמת משחק: עבור כל משחק/בריכה - ידית, תשלומים, GGR, בונוסים (אם המכסה ישים), תרומה, גיאו/שיפוט, מטבע.

Recon עם ספק/אגרגטור: פיוס חודשי, שיעור FX, תאריכים מנותקים, הערות אשראי שיעור שגיאה/הונאה.

ביקורת וזכויות גישה: ספקים דורשים לעתים קרובות ”קריאה בלבד” לדיווחים; מפעיל - הזכות לביקורת חיצונית של ההיגיון של הספק.

מטבעות/FX: לתקן את מקור השיעורים ונקודת התרגום (EOM, ממוצע משוקלל).

חודשים שליליים: תיק העבודות עשוי להיות בצבע אדום (שוני גבוה). תרגול - אין הגרר שלילי עבור מקומות עבודה וגרר עבור קזינו/פוקר חי (דן בחוזה).

9) נקודות תכופות של ויכוחים וכיצד לפתור אותם

1. מה נחשב כ ”בונוס”? פריספינים, מזומנים, ביטוח לרשימה מפורשת.

2. בסיס מס: קדם מס או לאחר מס על תמלוגים? טוב יותר לפני מס.

3. תרומה לפני/אחרי המלוכה - לתקן.

4. הונאה/צ 'רג' בקס: מי נושא את הסיכון? בדרך כלל מפעיל; התאמות בסיס מורשות באמצעות מכתבי אשראי עם הונאה מאומתת.

5. בלעדיות/שחרור מוקדם: לעתים קרובות הוחלף עבור הגדלה זמנית של% או MG; תרשום KPIs ושיווק.

6. RTP/תנודתיות: שינוי RTP ללא הסכם הוא עילה למחלוקת; שמור תצורות ורסיונינג ו ”שינוי יומן”.

10) כיצד ההתפלגות משתנה לפי תחום השיפוט

שוקי המס של GGR (בריטניה/אירופה/ארצות הברית): ספקים מרוויחים מבסיס GGR; מפעיל מודל NGR.

שווקים עם תשלומים יקרים (Latam/some Europe): המטרה היא התאמות פסאודו-NGR (קבוע% מהתשלומים בבסיס הנתונים).

שווקים עם מגבלות בונוס חמורות: BC בפועל מתחת לאפס בסיס GGR ”כואב” פחות.

מצבי Onshore משפרים את עמלות האישור Rate/PSP - יש מקום להגדיל את הספק% בשל גידול NGR/שולי.

11) רשימה של מנהל הכספים/BD לפני החתימה

[ הגדרות בסיס ]: GGR או NGR? אילו שינויים? כובע על בונוסים? תרומה? לפני מס?

[ ] רצף המסקנות במפל והנוסחה בעמוד אחד.

[ ] Tiers/MG: גבולות, החזרי רטרו, מונחים בלעדיים, SLA משחרר.

[ ] קאריובר וכללי חודש שליליים.

דיווח ותזמון: פורמט רמת משחק, קורס FX, מועדים, זכות ביקורת/הערות אשראי.

[ ] Jackpots: local/network, המחזיק בקרן, שמשלם את דמי הרשת.

[ ] תחום שיפוט: היכן שמותר, מס/מע "מ, הסמכת RNG/סטודיו.

ציות: RG/AML, שקיפות של בונוסים, חפצי PF (אם יוכרזו בשיווק).

[ הונאה ]: מדיניות ביטול/החזרת מטען, התקן/תשלום מחייב, החלפת חתימה.

12) מינוף מהיר לשיפור מרווח ללא קונפליקטים

1. תרגם חלק מהקטלוגים לרשתות טירה - עם עלייה בתחלופה% עצמו יקטן.

2. מסכים על כובע עבור בונוסים בבסיס התמלוגים (2-5% GGR למשחק) ורשימת מכניקה שלא נכללה.

3. להבהיר את הנוסחה מראש מס בשווקים עם מס משחקים גבוה.

4. לייעל את זנב הצבור: אינטגרציה ישירה עבור תיק TOP, המרכז עבור ”הזנב הארוך”.

5. תרומה שקופה ואתחול/כובע כדי להימנע מ ”אכילה” NGR.

6. Geo-מיקס: לקדם משחקים עם ההפקה האמיתית/דקה הטובה ביותר בתחום השיפוט ”יקר”.

7. דיווחים והתראות: ניטור מקוון של GGR/Min על ידי ספקים כדי לנטרל במהירות את הקמפיינים ”מינוס”.

חלוקת הרווחים בין המפעיל לספקים היא קבוצה של נוסחאות חוזיות וסדרי עדיפויות, ולא אחוז קסם אחד. בפועל, מפעילים ש:

מודלי Balance GGR- ו-NGR תחת תחום השיפוט ועלות התשלומים, מנהלים טיירות/MG/בלעדיות כתיק עבודות, מדווחים ומתפייסים, ממזערים מחלוקות ומשתמשים בתכנים, תוכן וגיאו-מיקס לשוליים ברי קיימא.

גישה זו הופכת את היחסים עם ספקים מ ”מיקוח עבור ריבית” לאופטימיזציה משותפת של NGR ו-LTV, שם שני הצדדים מרוויחים יותר - וצפוי יותר.