קזינו קריפטו
הילוך טורנט
איך ספקים עושים כסף מתמלוגים ועמלות
המונטיזציה של הספק (סטודיו תוכן) בנויה סביב שני צירים: כיצד נחשב הבסיס (GGR/NetWin/turnover) וכיצד מחולקת ההכנסה (תמלוגים/עמלות/ערבויות מינימום). להלן מפה של מודלים, ”מפל” של מחסומים, דוגמאות של חישובים ועצות מעשיות.
1) מודלים להכנסת ספקי מפתח
1. נתח Rev (נתח הכנסות) באמצעות צבירה
בסיס: לרוב GGR (הימורים) או NetWin (התאמות GGR).
מחלקה: מפעיל ↔ ספק ↔ על פי מטריצת החוזה.
גישה מהירה לשוק. חסרונות: העמלה הכוללת גבוהה יותר מאשר באינטגרציה ישירה.
2. שיתוף Rev באינטגרציה ישירה
אותם בסיסים, אבל בלי עמלה ”ממוצעת”.
מקצוענים: שוליים טובים יותר, עדיפות לחלון. חסרונות: יותר אינטגרציה, תעודות ותמיכה.
3. תשלום לכל שימוש
קבוע עבור מחזור/גאוגרפיה/אופרטור, לפעמים עם מגבלת תנועה (tier cap).
הוא משמש לתוויות לבנות, חריצים מותגים מותאמים אישית, בנייני ילידים סטנד-אלון.
4. אחריות מינימלית (MG) + שיתוף מחדש
מרכזנית/אגרגטור משלמת MG מראש; תמלוגים ”לעבוד” אם-ג 'י, מעל - החלק הרגיל.
שימושי כאשר בלעדי, השקת ספינת דגל או כניסה לשוק חדש.
5. רישיון IP/מכני (בחוץ)
הספק נותן את הזכות להשתמש במותג/מכניקה * מקבל תמלוגים מהתחלופה או תיקון עבור התקופה.
אפשרות: רישיונות צולבים בין אולפנים (מכניקה ↔ אמנות/מותג).
6. רישיונות מותג (נכנסים)
הסטודיו קונה את ה-IP (סרט/ספורט/מוזיקה) * משלם תמלוגים למחזיק זכויות היוצרים (תיקון + ריבית או ריבית בלבד) מהחלק שלו.
שרשרת זכויות נקייה (הוצאה לאור של מוזיקה, דמיון, זכויות מקומיות) חשובה.
7. עמלות תשתית של ספק הפלטפורמה
אם האולפן הוא הבעלים של RGS/marketplace, נדרשת עמלת פלטפורמה מאולפני צד שלישי (B2B2B).
2) מהו הבסיס: GGR, NetWin and Turnover
מהפך (הימורים) - הימורים סך הכל. עבור חריצים, הבסיס לתמלוגים הוא נדיר.
GGR (Gross Gaming Emotions) - הימורים על ניצחונות.
(Netwin/NGR = GGR) - (הוצאות בונוס) - (מסי שוק/עמלות) - (עמלות תשלום, היכן שניתן).
זה נלקח בחשבון תחת החוזה: חלק מהמפעילים לא שוללים את עלות הבונוס מבסיס המלוכה.
חוק: תמיד לתקן את המילון בחוזה - שמוסק לפני/אחרי חישוב המניות.
3) שמירת מפל מים (טיפוסי)
1. כלכלת משחק: הימורים = ניצחונות = GGR.
2. ניכויים מוסדרים: GGR מס/תחלופה, תרומות לכספים.
3. ניכוי הפעלה: זכרונות, בונוסים/פריספינים (לפי הכללים), עמלות PSP, צ 'ארג' בק.
4. עמלות ערוץ: מקבץ/שוק.
5. מניות שותפות: ספק, אולפני שותפים, בעלי מותג.
6. בשורה התחתונה ספק: תמלוגים + תשלום אפשרי MG/בלעדי.
4) נוסחאות ודוגמאות
4. 1. נוסחאות בסיסיות
GGR = יתדות Wins&fost- Netwin = GGR - Mass - Jackpots - Bonuses (מותר) - PSP fees&pos
- תמלוגים = NetWin × Rate_provider'
- 'Royalty = NetWin × (1 - AggFee) × Rate_provider'
- ”AggFee” הוא השבר הצובר (או מטריצה מעורבת).
4. 2. מזוודה קטנה
הימורים: 10,000,000 אירו
זכיות: 9,400,000 אירו * GGR = 600,000 אירו
מס GGR: 5% + 30,000 אירו
תרומת הקופה: 1% הנחה על הימורים = 100,000 אירו
עלות בונוס בבסיס: 20,000 אירו
PSP: 10,000 אירו = 600,000 = 600,000 = 100,000 = 20,000 = 440,000 אירו
תרחיש A (ישיר): שיעור הספק 40%
□ מלוכה = 440,000 × 0. 40 = €176,000
תרחיש B (באמצעות אגרגטור): עמלת אגרגטור 15%, שיעור הספק 40%
□ מלוכה = 440,000 × 1 -0. 15) × 0. 40 = €149,600
תרחיש C (MG 120,000 אירו/חודש + נתח מחדש 40%)
אם המשוער הוא 149,600 אירו, הספק יקבל 149,600 אירו (MG ”עבד”).
אם שווי התמלוגים המשוער הוא 90,000 אירו, הספק עדיין מקבל 120,000 אירו, האיזון ”נתפס” בתקופות הבאות (לפי התנאים).
5) עמלות וירי ברשתות
אגרגטורים/משווקים: 10-25% מהבסיס (לפעמים רשתות רובד צפות: ככל שהתחלופה גבוהה יותר, כך האחוז נמוך יותר).
מפלים מורכבים: הימורים שונים על מפעילים בכירים/אזורים, קוסמטיקה בונוס מחוץ לבסיס, תנאים נפרדים עבור זכיינים.
מיקומי פרימיום: תיקון ל ”בהשתתפות”, רכישה לטורנירים, חסות לפרסים - ROI ספירה בנפרד.
טיפ: לרשום רצפה/תקרה בשיעור האפקטיבי הסופי (אפקטיבי Take Rate) וספרי אמת רבעוניים.
6) תמלוגים עבור מותגים ומכונאים
1. מותג נכנס (אתה לוקח IP):- מודל: קבוע עבור זמן המחזור + אחוז הנתח שלך (לדוגמה, 10-20%).
- סיכונים: אפקט ”מספריים” כפול - השוליים שלך יורדים.
- בקרה: KPI על מיקום, זכות להאריך/לסיים, מפת הטריטוריות.
- מודל: אחוז עם הכותרת ”זר” של Netwin או תיקון לכל משבצת.
- חשוב: טוהר פטנט, פיתוח חדר נקי, הגבלה על ז 'אנרים/קבוצות כוכבים.
- החלפת ”מכניקה ↔ אמנות/דמויות” עם תמלוגים משותפים ופרומו הדדי.
7) כיצד הכנסה מחולקת על פני תיק ההשקעות
חוק 80/20: 1-3 ספינות דגל לתת חלק הארי של תמלוגים.
זנב LTV: יציב באמצע הרצים לתמוך תזרים מזומנים ותצוגה.
סדרות וזכיונות: לחסוך בשיווק, להאיץ את הרשומות ולעסוק ”אריחים” ממפעילים.
8) ספק P&L (מפושט)
הכנסה:- Rev-share (דרך ערוצים), MG/בלעדיות, תמלוגים ממכונאות רישוי, שירותי בנייה מותאמים אישית.
- ייצור (אמנות/קוד/עיצוב משחק/QA), RGS/אירוח/CDN, הסמכה/מעבדות, לוקליזציה/LQA, שיווק (זרמים/טורנירים), BD/חוקי, תמלוגי מותג (אם בכלל).
- ספור ETR (שיעור לקיחה יעיל) - הנתח שמגיע אליך אחרי כל המפלים.
- עקוב אחר CAC עבור מיקום נושאת מטוסים ונקמה על ידי כותרת.
9) מדידות ודיווח בחוזים
הגדרות בסיס: GGR, NetWin, רשימת החזקות תקפות.
לוח שנה מדווח: חודשי/רבעוני, פורמט CSV/API, אזור זמן UTC, מבנה/גירסה.
ביקורת ומקרים שנויים במחלוקת: זכויות לבדוק, תגובות SLA, ריבית לעיכוב.
גיאוגרפיה ומופע ראווה: איפה בדיוק הכותרת זמינה, חובות עבור ”מיקום”.
MG ו-true-up: רשת וסדר חידוש.
10) טעויות טיפוסיות וכיצד להימנע מהן
1. הגדרות מטושטשות של נטווין. -גלוסרי קשיח בחוזה, דוגמאות של חישובים.
2. ”חבוי” מחזיק. -רשימת פרה/פוסט-דדוקציה, מגבלות על עצמות PSP/בונוס במסד הנתונים.
3. בלי לינגוב ונכון. -הכנס רשתות טרה וחישובים רבעוניים.
4. סיכוני IP על ידי מותג. -שרשרת מלאה של זכויות, ניואנסים מקומיים של מוסיקה/פנים/סימנים מסחריים.
5. ערוץ הפצה אחד. - לגוון: 2-3 אגרגטורים + מפעילים ישירים.
6. אין רישום מבנה/גירסה. -איבוד הסמכה ומחיקה שנויה במחלוקת.
7. נעדר "עלות לתמונה. - עבור ”התצוגה” לעתים קרובות לשלם: להניח את התקציב הזה.
11) רשימות בדיקה
לפני העסקה עם האספרגטור/אופרטור
[ הגדרות בסיס ] ושמירה על מפל מים.[ ] שיעור על ידי אזור/מפעיל, מטריצות יחידה.[ ] SLA דיווח וגישה API.[ ] ביקורת כוח, תזמון מחלוקת, מטבעות/FX.[ ] MG/Associative מונחים ו ”רגל תכונה”.על ידי מותג/מכונאי
[ ] רשת זכויות, טריטוריה, מונח, שיעורי תקשורת.[ ] נוסחת רויאלטי וכובע/מינימום.[ ] KPI על מקומות, זכות הפיטורים.[ ] הפרדת אחריות שיווקית.מתווה פיננסי
[ ] ETR לערוץ.[ ] תוכנית מטמון אם-ג 'י/בלעדית.[ ] רזרבה להסמכה/לוקליזציה/זכיות.12) 30-60-90: מתכנן לחזק את הרווחיות
0-30 ימים
ביקורת של כל החוזים ובסיסי החישוב; כספת ETR דרך ערוץ.
דפוס יחיד של שמירה ודיווח על מפל מים.
טייס של רשתות ירי עם 1-2 אגרגטורים.
31-60 ימים
השקת טייס MG על ספינת הדגל, A/B ”רכישות תכונה”.
חבילה חוקית על מותגים/מכניקה (נכנסים/יוצאים), תבניות.
לוחות מחוונים: NetWin # Royalty, FX, lag חשבוניות.
61-90 ימים
הרחבת האינטגרציה הישירה (5-10 מפעילי מפתח).
לבנות מחדש את הפורטפוליו עבור LTV (סדרה/זיכיון), רשתות קידום מכירות.
תיקון של טווח ירי ואמת-עד, סיום תוכנית ETR לשנה.
13) FAQ קצר
למה זה לפעמים נחשב מ GGR ולא NetWin? פשוט יותר ושקוף יותר, אבל יקר יותר עבור המפעיל בשווקים ”כבדים”; נטווין כנה יותר, אבל מסובכת יותר.
האם אם-ג 'י תמיד רווחי? לא: זהו מטמון תמיכה וסיכון עבור המפעיל. סעיפי משך, החזר ומיקום של KPI חשובים.
אתה צריך לקחת מותג יקר? רק אם הוא פותח חנויות/אזורים ומחזיר את שכר הדירה בנתח שלך.
איך להבין שהוועדה של הצבור היא ”שמנה”? קרא ETR והשווה עם אינטגרציות ישירות; תן דעתך ל ”מחיר” של שיתוף תכונה וכיסוי.
תמלוגים ועמלות אינם ”אחוזים”, אלא ארכיטקטורה של מפל כסף. אולפנים המגדירים בבירור את הבסיס, מגוונים את הערוצים, משתמשים בחוכמה ב-MG/בלעדיות ומנהלים זכייה ב-IP. נוסחאות שקופות, רשתות מוכוונות ודיווח משמעת הופכים רשת מורכבת של שותפויות לתזרים מזומנים צפוי וצמיחה בת קיימא.