एक अंतरराष्ट्रीय पदोन्नति रणनीति कैसे बना

परिचय: वैश्विक क्यों जाएं

अंतर्राष्ट्रीय विकास केवल "साइट का अनुवाद करने के बारे में न "यह एक नई आकर्षण अर्थव्यवस्था (सीएसी), एक और फ़नल, सांस्कृतिक संदर्भ, अन्य भुगतान की आदतें और कानून हैं। सही रणनीति बाजारों को जोड़ ती है - चैनल माप ऑपरेटिंग मॉडल ताकि लाभ को स्केल किया जा सके, न कि टर्नओवर।

1) निदान: क्या आप अंतर्राष्ट्रीय बाजार के लिए तैयार हैं?

तीन मूल बातें देखें:

1. उत्पाद: आपकी पेशकश कैसे अलग है, और इसे दूसरे देश में क्यों खरीदा जाएगा? (मूल्य, प्रतिस्पर्धी लाभ, स्थानीय समक

2. प्रक्रिया: क्या स्थानीयकरण, समर्थन, रसद/भुगतान, कानूनी आवश्यकताओं के लिए संसाधन हैं?

3. डेटा और माप: क्या ईमानदारी से देशों की तुलना करने के लिए घटनाओं और जिम्मेदारियों का एक ही पैटर्न है?

निष्कर्ष: यदि कम से कम एक स्तंभ कमजोर है, तो स्केलिंग से पहले प्रवर्धन चरण को नीचे रखें।

2) देश चयन: क्षमता और जोखिम मैट्रिक्स

एक स्कोरिंग टेबल इकट्ठा करें और बाजारों को 10-बिंदु पैमाने पर रेट करें:

TAM/क्षमता (दर्शकों का आकार, मांग)
सॉल्वेंसी (ARPU, औसत जाँच)
यातायात की लागत (प्रमुख चैनलों पर सीपीए/सीपीसी/सीपीएम)
प्रतियोगिता (खिलाड़ियों/ब्रांडों का घनत्व, प्रमुख नेता)
नियामक/बाधाएं (लाइसेंस, आयु/विज्ञापन प्रतिबंध, करों)
भुगतान (स्थानीय तरीके, शुल्क, रिटर्न)
भाषा/संस्कृति (अनुकूलन कठिनाई, संवेदनशील विषय)
चैनल मूल संरचना (भुगतान किए गए नेटवर्कों, तत्काल संदेशवाहकों, क्यूआईडब्ल्यूआई/यूपीआई/, आदि की उपलब्धता)
परिचालन जोखिम (रसद/एफएक्स/प्रतिबंध/नीति)
बाहर निकलने की गति (भागीदारों, सामग्री और टीम की तत्परता की उपलब्धता

राशि से छांटें और 3-5 प्राथमिकता वाले GEOs के साथ शुरू करें।

विभाजन का उदाहरण: "त्वरित जीत" (उच्च क्षमता/कम जोखिम), "रणनीतिक" (उच्च क्षमता/उच्च जोखिम), "लंबे-शॉट्स" (कम क्षमता/उच्च जोखिम - स्थगित)।

3) बाहर निकलें मॉडल: प्रत्यक्ष प्रविष्टि या भागीदारों

प्रत्यक्ष D2C: पूर्ण ब्रांड/डेटा नियं अधिक महंगा और लंबा।

स्थानीय भागीदार/वितरक/सहयोगी: त्वरित शुरुआत, स्थानीय चैनलों तक पहुंच; कम नियंत्रण और मार्जिन कम।

बाज़ार/स्टोरफ्रंट/एग्रीगेटर्स (यदि लागू हो): तेज़ मांग, लेकिन प्रतिस्पर्धा और आयोग।

व्हाइट-लेबल/सह-ब्रांडेड (व्यक्तिगत उद्योगों के लिए): लाइसेंस/बुनियादी ढांचे तक त्वरित पहुंच।

मार्जिन, एसएलए, विशिष्टता, डेटा नियंत्रण, कानूनी जिम्मेदारियों का अनुमान लगाएं।

4) स्थिति और संचार: अनुवाद से ट्रांसपोज़िशन तक

प्रमुख सिद्धांत पारगमन है: सांस्कृतिक कोड के लिए मूल्य को अनुकूलित करें।

आईसीपी और देश द्वारा दर्द/लाभ ट्रिगर।

कुंजी: औपचारिकता, हास्य, दृश्य कोड (प्रतीक/रंग/वर्जना)।
साक्ष्य: स्थानीय मामले, समीक्षा, प्रभावित करने वाले, मीडि
ऑफ़ र और प्रोमो: "-% छूट" बनाम "बोनस/पैकेज/किस्तें" - वरीयताएँ अलग-अलग हैं।
SEO/SGE सामग्री: स्थानीय प्रश्नों, FAQ/HowTo/तुलना के लिए शब्दार्थ पुनर्व्यवस्थित करें।
यूएक्स ग्रंथ और नकद डेस्क: फ़ॉर्म फ़ील्ड, पते/सूचकांक, फोन प्रारूप, मुद्राएं, करों।

संदेश मानचित्र टेम्पलेट (प्रति देश):

ICP दर्द - मूल्य का वादा 3 प्रमुख लाभ - सामाजिक प्रमाण CTA स्थानीय आपत्तियां और प्रतिक्रियाएं।

5) मूल्य निर्धारण, प्रचार और भुगतान

मूल्य निर्धारण: वैट/बिक्री/सीमा शुल्क, भुगतान प्रवेश द्वार आयोग, एफएक्स जोखिम पर विचार करें।

प्रोमो मैट्रिक्स: स्वागत-प्रस्ताव, बंडल, कैशबैक/वफादारी, मौसमी (त्योहार/छुट्टियां)।

भुगतान के तरीके: कार्ड/पर्स/बैंक हस्तांतरण और स्थानीय रेल (उदाहरण के लिए, त्वरित स्थानान्तरण, स्थानीय पर्स)

धोखाधड़ी और रिटर्न: 3DS/anti-fraud प्रोफाइल, सीमा, होल्ड, केवाईसी (समायोज्य वर्टिकल्स के लिए)।

6) संवर्धन चैनल: संस्कृति और कानूनों के लिए मिश्रण

बेस पोर्टफोलियो:

SEO/Content/PR: AI गायन में दीर्घकालिक मूल्य और प्रशस्ति पत्र।
पेड सोशल एंड शॉर्ट-वीडियो (TikTok/Reels/Shorts): UGC क्रिएटिव, स्थानीय रचनाकारों में सफेदी।
इन्फ्लुएंसर/निर्माता वाणिज्य: स्थानीय ट्रस्ट के साथ नैनो और सूक्ष्म-प्रभावित।
प्रदर्शन (Google/ASA/प्रोग्रामेटिक/पार्टियां): ब्रांड-सुरक्षित, सफेद अनुप्रयोग, A/B प्रस्ताव।
दूत/समुदाय: टेलीग्राम/व्हाट्सएप/लाइन; ट्रिगर बॉट, मेलिंग, गैजेट्स।
भागीदार/सहयोगी: सीपीए/रेवशेयर/हाइब्रिड पारदर्शी पोस्ट-बैक और माउथगार्ड के साथ।
सीटीवी/ओटीटी और यूट्यूब: क्यूआर/प्रोमो कोड, भू-लिफ्ट प्रयोग।
संयुक्त राष्ट्र/घटनाओं/स्थानीय मीडिया: विश्वास के पीआर बीकन।

महत्वपूर्ण: विज्ञापन नियम और "निषिद्ध विषय" अलग-अलग हैं - प्रत्येक अधिकार क्षेत्र के लिए क्रिएटिव और लक्ष्यीकरण को अनुकूलि

7) कानूनी और नैतिक आवश्यकताएं

डेटा सुरक्षा और गोपनीयता: सहमति, कुकी/सहमति-मोड, डेटा को हटाने के अधिकार।

विज्ञापन मानदंड: आयु प्रतिबंध, शर्तों को उजागर करने के नियम, अस्वीकरण की आवश्यकताएं।

लाइसेंस/परमिट: यदि उद्योग विनियमित है - स्थानीय नियामकों, केवाईसी/एएमएल आवश्यकताओं, वित्तीय रिपोर्टिंग, विज्ञापन लेबलिंग की जांच करें।

शर्तों का स्थानीयकरण: उपयोगकर्ता समझौते, रिटर्न, स्थानीय भाषा में समर्थन।

8) मापन और विश्लेषण: सभी देशों के लिए एक "सत्य"

स्टैक परतें:

1. डेटा संग्रह: एकल घटना योजना (वेब/मोबाइल), सर्वर-साइड टैग प्रबंधन।

2. एट्रिब्यूशन: प्लेटफार्मों पर + खुद; पोस्टक्लिक/पोस्ट + वृद्धिशील परीक्षण।

3. DWH/BI: देश, मुद्रा, चैनल, प्रस्ताव द्वारा सारांश शोकेस।

4. प्रयोग: भू-विभाजन/होल्डआउट, प्रमुख चैनलों में परीक्षण उठाएं।

5. MMM (मार्केटिंग मिक्स मॉडलिंग): पुन: आवंटन बजट के लिए मासिक अपडेट।

एकल केपीआई (प्रति देश और कुल):

CAC/CPA, पेबैक (D30/D90), LTV/CAC, NPS/CSAT, रिटेंशन/चेरन, ARPU/फ़नल रूपांतरण, ऑर्गेनिक/संबद्ध/वीडियो शेयर।
अनुपालन मैट्रिक्स: वैध सहमति, आयु फिल्टर, केवाईसी पास (यदि लागू हो) के साथ यातायात का अनुपात।

9) संगठनात्मक मॉडल: केंद्र, हब और स्थानीय टीमें

सेंट्रल एक्सीलेंस (मुख्यालय): रणनीति, ब्रांड, एनालिटिक्स/एट्रिब्यूशन, क्रिएटिव ऑपरेशंस, एसडीके प्लेटफॉर्म/साइट, लीगल ओवरसाइट।

क्षेत्रीय हब: स्थानीय अंतर्दृष्टि, पीआर/प्रभावित करने वाले, मीडिया साझाकरण, भागीदार, अनुवाद/प्रतिलेखन

ग्राहक समर्थन और सफलता: स्थानीय भाषा में एसएलए, कवरेज घंटे, स्क्रिप्ट और ज्ञान आधार।

प्रक्रियाएं: साप्ताहिक रचनात्मक स्प्रिंट, त्रैमासिक योजना समीक्षा, सामान्य अभियान कैलेंडर, एकीकृत यूटीएम मानक और नामकरण।

10) बजट, पूर्वानुमान और विनिमय दर

पेबैक मॉडल: कॉहोर्ट और पेबैक अवधि (D30/D90) द्वारा अपने बजट की योजना बनाएं।

परिदृश्य: बुनियादी/आशावादी/तनाव; सीपीएम/सीपीसी और सीआर के प्रति संवेदनशीलता।

एफएक्स और करों: दरों और शुल्क में उतार-चढ़ाव पर एक तकिया लगाएं; "प्रबंधन मुद्रा" के लिए बहु-मुद्रा रिपोर्ट और ब्रीच का उपयोग करें।

11) GEO लॉन्च प्लेबुक (सप्ताह तक)

T-4-T-2 सप्ताह (तैयारी):

बाजार अनुसंधान और स्कोरिंग, अंतिम ओसीडी, केपीआई और बजट।
साइट का स्थानीयकरण/आवेदन, नकद डेस्क/भुगतान, कानूनी दस्तावेज।
ट्रैकिंग (सर्वर-साइड), क्यूए इवेंट, यूटीएम मानक स्थापित करना।
"एंकर" सामग्री (10-20 पृष्ठ) + पीआर पैकेज की रिलीज़।
10-30 नैनो-रचनाकारों की भर्ती, यूजीसी पूल तैयारी।

सप्ताह एल (लॉन्च):

2-3 चैनलों पर प्रदर्शन शुरू होता है, ए/बी ऑफर, 8-12 यूजीसी विविधताएं।
पीआर स्थानीय मीडिया, प्रभावित एकीकरण में उल्लेख करता है।
बॉट/समुदाय, स्वागत ट्रिगर, ऑनबोर्डिंग।

सप्ताह L + 1... L + 12:

क्रिएटिव के साप्ताहिक स्प्रिंट, सफाई नीलामी, विजेताओं के पैमाने।
भू-विभाजन प्रयोग, नई साइटों का परीक्षण, प्रमुख विस्तार।
प्रस्ताव मैट्रिक्स और स्थानीय सहयोग का विस्तार।
मासिक एमएमएम अपडेट और बजट पुनर्वितरण।

12) जोखिम और उन्हें कैसे कम करें

नियामक परिवर्तन: निगरानी, लचीले क्रिएटिव, अतिरिक्त चैनल।

ताले/मंच प्रतिबंध: दर्पण/वैकल्पिक चैनल, सीटीवी/पीआर/प्रभावित करने वाले।

रचनात्मक थकान: विचारों की मॉड्यूलर पाइपलाइन, आवृत्ति ट्रैकिंग, हर हफ्ते घुमाव।

भुगतान विफलताएं/धोखाधड़ी: बैकअप गेटवे, सीमाएं, धोखाधड़ी विरोधी नियम, विफलता निगरानी।

एफएक्स और अर्थशास्त्र: हेजिंग, प्राइस कॉरिडोर, प्री-स्केल टेस्ट सेल्स।

13) तैयार किए गए टेम्पलेट (इसे अपने लिए रखें)

A) UTM मानक:

'utm _ source' = platform/' utm _ media '= cpc/cpa/cpl/' utm _ chiment' = geo _ product _ offer/' utm _ content '= क्रिएटिव _ hook =' utm _ termerm '= कीवर्ड

बी) बाजार कार्ड (1 पृष्ठ):

बाजार का आकार प्रतियोगी चैनल मूल्य/कमीशन भुगतान के तरीके जोखिम/प्रतिबंध - स्थानीय प्रभावित/मीडिया - त्वरित जीत

सी) स्थानीयकरण/रचनात्मक संक्षिप्त:

उद्देश्य → ICP → मुख्य लाभ → 3 प्रमाण → प्रतिबंध/वर्जित → प्रारूप/लंबाई → वॉयस → CTA → हुक (4-6) विकल्प → 2-3 प्रस्ताव

डी) केपीआई बोर्ड (प्रति देश):

CAC/CPA· Payback D30/D90· LTV/CAC· CR फ़नल द्वारा (visit→lead→sale/FTD) रिटेंशन· ARPU· शेयर ऑफ ऑर्गेनिक· इन बॉट/CRM· NPS/CS

30-60-90 दिन की योजना

30 दिन (पायलट फिट):

मैट्रिक्स द्वारा 3 GEO चुनें; आईसीपी और संदेश मानचित्र को पारिभाषित करें।
साइट/ऑनबोर्डिंग/नकद रजिस्टर का स्थानीयकरण; सर्वर-साइड ट्रैकिंग चलाएँ।
10-20 स्थानीय पृष्ठ/गाइड + पीआर पैकेज जारी करें।
लॉन्च: 2-3 चैनल, 8-12 यूजीसी वीडियो, 2 ऑफर, बेसिक बॉट/ट्रिगर।
साप्ताहिक रिपोर्ट: सीएसी, पेबैक, रिटेंशन-अर्ली।

60 दिन (साबित और विस्तार):

विजेताओं का पैमाना, "शून्य" क्रिएटिव/कुंजियाँ बंद करें।
भागीदारों/प्रभावितों को कनेक्ट करें, क्यूआर/कोड के साथ सीटीवी परीक्षण करें।
भुगतान विधियों/प्रस्तावों का विस् सीआरएम विभाजन और जीत-पीठ।
पहला MMM स्लाइस और बजट पुनर्वितरण।

90 दिन (सिस्टमाइज़):

ऑपरेटिंग मॉडल: मुख्यालय/हब/स्थानीय कमांड भूमिकाएं, एसएलए का समर्थन करें।
क्रिएटिव पाइपलाइन (साप्ताहिक स्प्रिंट), तिमाही के लिए सामग्री योजना।
एक एकल बीआई डैशबोर्ड, नियमित भू-विभाजन प्रयोग, पीआर कैलेंडर।
समाधान: देश को पैमाना, पकड़, या ठहराव।

एक अंतर्राष्ट्रीय संवर्धन रणनीति एक व्यवस्थित प्रक्रिया है जहां देशों का विकल्प, मूल्य का स्थानीयकरण, चैनलों का सही मिश्रण, भुगतान और कानूनी ढांचा एकल तंत्र के रूप में काम करता है। बाजारों और आम मैट्रिक्स के एक पारदर्शी मैट्रिक्स के साथ शुरू करें, स्थानीय टीमों को उपकरण और जिम्मेदारी दें, वृद्धिशीलता और पेबैक के आसपास एक आयाम का निर्मा फिर नए देशों में स्केलिंग लॉटरी में नहीं, बल्कि एक प्रबंधित व्यवसाय मॉडल में बदल जाएगी।