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ऑपरेटर प्रदाताओं के बीच लाभ कैसे वितरित करते हैं
IGaming ऑपरेटर के वित्तीय "हाइड्रोलिक्स" न केवल GGR और बोनस हैं। शुद्ध लाभ से पहले, पैसा सामग्री प्रदाताओं, एग्रीगेटर, लाइव स्टूडियो, जैकपॉट नेटवर्क और प्लेटफॉर्म के बीच वितरण के झरने से गुजरता है नीचे मॉडल, सूत्रों और संविदात्मक बारीकियों का एक व्यावहारिक मानचित्र है।
1) राइट-ऑफ के बुनियादी शब्द और "झरना"
हैंडल → GGR → NGR → ऑपरेटिंग प्रॉफिट → EBITDA।
GGR = हैंडल − प्लेयर पेमेंट्स = हैंडल × (1 − RTP)।
एनजीआर = जीजीआर बोनस भुगतान लागत गेमिंग टैक्स जैकपॉट योगदान - (कभी-कभी) प्रदाताओं/एग्रीगेटर्स को शुल्क यदि अनुबंध "एनजीआर से है।"
प्रदाता रॉयल्टी/रेव-शेयर - अपने खेल के लिए GGR या NGR से एक सामग्री प्रदाता (स्लॉट, लाइव गेम) का हिस्सा।
एग्रीगेटर शुल्क - मध्यस्थ आयोग यदि सामग्री हब के माध्यम से जाता है।
प्लेटफ़ॉर्म शुल्क - प्लेटफ़ॉर्म/रैम/वॉलेट/होस्टिंग के लिए भुगतान (आमतौर पर टर्नओवर/राजस्व का +%)।
महत्वपूर्ण: अनुबंध स्पष्ट रूप से गणना के आधार और कटौती के अनुक्रम को निर्धारित करते हैं - इसलिए भागीदारों के वास्तविक हिस्से में अंतर।
2) प्रदाता मुआवजा मॉडल
2. 1. जीजीआर द्वारा रेव-शेयर (स्लॉट क्लासिक)
विशिष्ट गलियारा: शीर्ष प्रदाताओं के लिए 8-15% जीजीआर; आला - 6-10%।
पेशेवर: सरल, पारदर्शी, जल्दी से जाँच की गई।
विपक्ष: प्रदाता ऑपरेटर के भुगतान/बोनस लागत को साझा नहीं करता है।
2. 2. एनजीआर से रेव-शेयर (शायद ही कभी स्लॉट के लिए, लाइव कैसीनो/शो के लिए अधिक बार)
रेंज: 20-35% एनजीआर अपने गेम/टेबल द्वारा।
प्रोमो और भुगतान एनजीआर में शामिल हैं, जिससे ऑपरेटर के लिए मार्जिन रखना आसान हो जाता है; प्रदाता कुछ जोखिमों को साझा करता है।
2. 3. हाइब्रिड: "छद्म-एनजीआर" समायोजन के साथ जीजीआर बेस
सहमत वस्तुओं की कटौती की जाती है (उदा। टोपी, स्थानीय करों से पहले इस खेल के लिए बोनस)।
इसका उपयोग महंगे भुगतान/करों के साथ बाजारों में एक समझौते के रूप में किया जाता है।
2. 4. स्तरीय मूल्य निर्धारण
प्रति माह/तिमाही प्रति प्रदाता निर्देशिका में अधिक GGR/NGR,% रॉयल्टी (या उच्चतर रेट्रो छूट)।
अक्सर जियो (टियर 1/2 बाजार) और नई रिलीज से बंधे होते हैं।
2. 5. एमजी/न्यूनतम गारंटी
प्रति माह न्यूनतम/तिमाही की गारंटी ($ या समकक्ष रॉयल्टी तय करें)।
यदि वास्तविक रेव-शेयर <एमजी - एमजी के लिए अधिभार; यदि उच्चतर - वास्तविक भुगतान किया
एमजी के लिए, ऑपरेटर को आमतौर पर विपणन अधिकार/बहिष्करण/रिलीज प्राथमिकता मिलती है।
2. 6. लाइसेंस/फिक्स + छोटा चर
अकादमिक, लेकिन आला यांत्रिकी/प्रमाणपत्र के लिए पाया गया: स्लॉट/टेबल फिक्स + 2-5% जीजीआर।
3) एग्रीगेटर्स की भूमिका और "कमीशन की श्रृंखला"
एक बड़े ऑपरेटर में शायद ही कभी 100 + प्रत्यक्ष एकीकरण होते हैं - इसलिए, एक एग्रीगेटर (हब) दिखाई देता है, जो प्रदाता शेयर के ऊपर या अंदर से 2-6% जीजीआर (कभी-कभी एनजीआर से) लेता है।
संभावित टोपोलॉजी:1. ऑपरेटर → प्रदाता (प्रत्यक्ष): प्रदाता को 10% जीजीआर।
2. ऑपरेटर → एग्रीगेटर → प्रदाता:- प्रदाता को 10% जीजीआर + 3% जीजीआर एग्रीगेटर ("कैप" का 15%), या
- 13% जीजीआर "ऑल-इन", एग्रीगेटर अपना हिस्सा रखता है और शेष को प्रदाता को स्थानांतरित करता है।
अनुबंध तय करते हैं कि आधार ब्याज किस से माना जाता है (प्रोमो/टैक्स के बाद सकल प्रति-गेम बनाम नेट) और कौन सी रिपोर्ट संलग्न हैं।
4) लाइव कैसीनो और शो: एक अलग अर्थव्यवस्था
आधार एक विशिष्ट स्टूडियो/गेम के लिए अधिक बार एनजीआर होता है, क्योंकि स्टूडियो में उच्च ओपेक्स (डीलर, स्टूडियो, स्ट्रीमिंग) होता है।
रेंज: 20-35% एनजीआर, टेबल/क्षेत्र टर्नओवर के लिए शूटिंग रेंज के साथ; निजी तालिकाओं (ब्रांडिंग, सीमा) के लिए अलग मूल्य।
वैकल्पिक: समर्पित टेबल - निश्चित शुल्क प्रति घंटे/महीने + रेव-शेयर।
5) जैकपॉट: स्थानीय, नेटवर्क और "प्रगतिशील योगदान"
योगदान दर: शर्त का 1-3% जैकपॉट फंड में जाता है (वर्तमान एनजीआर को कम करता है)।
नेटवर्क जैकपॉट: कई ऑपरेटरों के लिए एक फंड आम; नेटवर्क शुल्क (फिक्स या%) नेटवर्क के लिए चार्ज कि
स्थानीय जैकपॉट: ऑपरेटर-साइड फंड; प्रदाता सामान्य रेव-शेयर लेता है, लेकिन योगदान के बिना जीजीआर के आधार पर - यह निर्धारित करना महत्वपूर्ण है।
6) बोनस, करों और भुगतान के लिए कौन भुगतान करता है?
किसी भी अनुबंध का प्रमुख मुद्दा "लीक" का वितरण है:- बोनस: ऑपरेटर की तरफ अधिक बार; कुछ प्रदाता एक टोपी पर सहमत होते हैं (उदाहरण के लिए, उनके स्लॉट के लिए बोनस को बेस से इस गेम के जीजीआर के 2-5% तक काट दिया जाता है)।
- भुगतान/PSP: लगभग हमेशा ऑपरेटर; दुर्लभ छद्म-एनजीआर मॉडल आपको रॉयल्टी बेस से एक निश्चित% की कटौती करने की अनुमति देते हैं।
- गेमिंग टैक्स: अधिकार क्षेत्र और शब्द पर निर्भर करता है। सुरक्षित खंड "प्री-गेमिंग टैक्स रॉयल्टी" है।
- जैकपॉट्स: रॉयल्टी की गणना से पहले योगदान में कटौती की जाती है (अन्यथा दोहरी कटौती)।
7) एक झरने के भुगतान का उदाहरण (एक महीने)
हाँ, लेकिन:- जीजीआर (प्रदाता ए स्लॉट द्वारा) = $1,000,000
- बोनस उनके खेल के कारण (कैप 3% GGR): $30,000
- जमा/निष्कर्ष के लिए भुगतान लागत (संदर्भ के लिए): $ - (डेटाबेस में ध्यान में नहीं लिया गया)
- गेमिंग टैक्स (बाजार): 20% जीजीआर
- इन स्लॉट पर जैकपॉट में योगदान: 2% दांव ≈ $20,000 (सादगी के लिए 2% जीजीआर के बराबर कहें)
- मॉडल: गेमिंग टैक्स से पहले जीजीआर-रेव-शेयर 12%, बेस - जीजीआर − बोनस (कैप) − योगदान।
- बेस = 1,000,000 − 30,000 − 20,000 = $950,000
- प्रदाता रॉयल्टी (12%) = $114,000
कर (ऑपरेटर के लिए): 20% × GGR = $200,000 (पूर्व-कर आधार के बाद से रॉयल्टी को प्रभावित नहीं करता है)
प्रदाता के लिए कुल एक स्लॉट ब्लॉक:- जीजीआर = $1 000 000
- − बोनस (टोपी) = $30,000
- − योगदान = $20 000
- − प्रदाता रॉयल्टी = $114,000
- − गेमिंग टैक्स = $200,000
- → एनजीआर बैलेंस = $636,000 (कुल भुगतान/विपणन/मंच से पहले)
एनजीआर बेस = 1,000,000 − 30,000 − 20,000 − 200,000 = $750,000 → 25% = $187,500 (ऑपरेटर के लिए काफी अधिक महंगा)।
8) रिपोर्टिंग, सामंजस्य और "तीन टी नियम"
सटीकता - टाइमिंग - ट्रेसिबिलिटी।
खेल-स्तर की रिपोर्ट: प्रत्येक गेम/पूल के लिए - हैंडल, पेमेंट, जीजीआर, बोनस (यदि कैप लागू है), योगदान, भू/क्षेत्राधिकार, मुद्रा।
प्रदाता/एग्रीगेटर के साथ याद करें: मासिक सामंजस्य, एफएक्स दर, कट-ऑफ तिथि, त्रुटि/धोखाधड़ीदर क्रेडिट नोट।
ऑडिट और एक्सेस अधिकार: प्रदाताओं को अक्सर रिपोर्ट के लिए "रीड-ओनली" की आवश्यकता होती है; ऑपरेटर - प्रदाता के तर्क के बाहरी ऑडिट का अधिकार।
मुद्राएं/एफएक्स: दरों के स्रोत और अनुवाद के बिंदु (ईओएम, भारित औसत) को ठीक करें।
नकारात्मक महीने: स्लॉट पोर्टफोलियो लाल (उच्च विचरण) में हो सकता है। अभ्यास - लाइव कैसीनो/पोकर के लिए स्लॉट और कैरीओवर के लिए कोई नकारात्मक कैरीओवर (अनुबंध पर चर्चा)।
9) विवाद के बार-बार बिंदु और उन्हें कैसे हल किया जाए
1. कैप "बोनस" के रूप में क्या मायने रखता है? फ्रिस्पिन, कैशबैक, बीमा - स्पष्ट रूप से सूचीबद्ध करने के लिए।
2. कर आधार: रॉयल्टी के लिए प्री-टैक्स या पोस्ट-टैक्स? बेहतर कर पूर्व।
3. जैकपॉट्स: रॉयल्टी से पहले/बाद में योगदान - फिक्स।
4. धोखाधड़ी/चार्जबैक: जोखिम कौन वहन करता है? आमतौर पर एक ऑपरेटर; एक पुष्ट धोखाधड़ी के साथ क्रेडिट नोटों के माध्यम से आधार
5. बहिष्करण/प्रारंभिक रिलीज़: अक्सर अस्थायी वृद्धि% या एमजी के लिए आदान-प्रदान किया जाता केपीआई और विपणन पंजीकृत करें।
6. आरटीपी/अस्थिरता: समझौते के बिना आरटीपी बदलना विवाद का कारण है; संस्करण कॉन्फ़िग रखें और "लॉग बदलें"।
10) अधिकार क्षेत्र में वितरण कैसे भिन्न होता है
जीजीआर कर बाजार (यूके/ईयू/यूएस राज्य): प्रदाता जीजीआर आधार से लाभान्वित होते हैं; ऑपरेटर - एनजीआर मॉडल।
महंगे भुगतान वाले बाजार (लैटम/कुछ ईयू): लक्ष्य छद्म-एनजीआर समायोजन (डेटाबेस में भुगतान का निश्चित%) है।
गंभीर बोनस प्रतिबंधों वाले बाजार: GGR बेस के नीचे वास्तविक BC "कम" दर्द होता है।
ऑनशोर मोड अनुमोदन दर/पीएसपी आयोगों में सुधार करते हैं - एनजीआर/मार्जिन वृद्धि के कारण प्रदाता% बढ़ाने के लिए जगह है।
11) हस्ताक्षर करने से पहले CFO/BD के लिए चेकलिस्ट
- आधार परिभाषाएँ: GGR या NGR? कौन - से फेरबदल? बोनस पर टोपी? योगदान? पूर्व कर?
- झरने में कटौती का क्रम और एक पृष्ठ पर सूत्र।
- टियर्स/एमजी: सीमाएं, रेट्रो छूट, विशेष शब्द, एसएलए रिलीज।
- कैरीओवर और नकारात्मक महीने के नियम।
- रिपोर्टिंग और समय: गेम-लेवल प्रारूप, एफएक्स कोर्स, डेडलाइन, ऑडिट/क्रेडिट नोट्स का अधिकार।
- जैकपॉट्स: स्थानीय/नेटवर्क, जो फंड रखता है, जो नेटवर्क शुल्क का भुगतान करता है।
- न्यायालय: जहां अनुमति दी गई, कर/वैट, आरएनजी/स्टूडियो प्रमाणन।
- अनुपालन: आरजी/एएमएल, बोनस की पारदर्शिता, पीएफ कलाकृतियां (यदि विपणन में घोषित)।
- धोखाधड़ी: रद्द करने की नीति/चार्जबैक, उपकरण/भुगतान बाध्यकारी, हस्ताक्षर विनिमय।
12) संघर्षों के बिना मार्जिन में सुधार के लिए त्वरित लाभ
1. कैटलॉग के हिस्से को टीरा ग्रिड में अनुवाद करें - कारोबार में वृद्धि के साथ ही% में कमी आएगी।
2. रॉयल्टी बेस (खेल के लिए 2-5% जीजीआर) और बहिष्कृत यांत्रिकी की एक सूची में बोनस के लिए एक टोपी पर सहमत हों।
3. उच्च गेमिंग कर के साथ बाजारों में पूर्व-कर सूत्र को स्पष्ट करें।
4. एग्रीगेटर पूंछ का अनुकूलन करें: TOP पोर्टफोलियो के लिए प्रत्यक्ष एकीकरण, "लंबी पूंछ" के लिए केंद्र।
5. जैकपॉट्स: एनजीआर को "खाने" से बचने के लिए पारदर्शी योगदान और रीसेट/कैप।
6. जियो-मिक्स: "महंगे" न्यायालयों में सर्वश्रेष्ठ वास्तविक पकड ़/मिनट उत्पादन के साथ खेलों को बढ़ावा दें।
7. रिपोर्ट और अलर्ट: प्रदाताओं द्वारा "माइनस" अभियानों को जल्दी से निष्क्रिय करने के लिए जीजीआर/मिनट की ऑनलाइन निगरानी।
ऑपरेटर और प्रदाताओं के बीच लाभ का वितरण संविदात्मक सूत्रों और प्राथमिकताओं का एक सेट है, न कि एक जादू प्रतिशत। व्यवहार में, ऑपरेटर जो:
- आधार और झरने को कसकर ठीक करें (क्या कटौती की जाती है और कब), भुगतान के क्षेत्राधिकार और लागत के तहत बैलेंस जीजीआर- और एनजीआर-मॉडल, एक पोर्टफोलियो के रूप में प्रबंधन/एमजी/एक्सक्लूसिव, पारदर्शी रिपोर्ट और समेल, विवाद को कम करें, और जैकरें।
यह दृष्टिकोण प्रदाताओं के साथ "ब्याज के लिए सौदेबाजी" से एनजीआर और एलटीवी के संयुक्त अनुकूलन में बदल जाता है, जहां दोनों पक्ष अधिक कमाते हैं - और अधिक अनुमानित रूप से।