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प्रदाता रॉयल्टी और शुल्क से पैसा कैसे बनाते हैं
प्रदाता (सामग्री स्टूडियो) का मुद्रीकरण दो अक्षों के आसपास बनाया गया है: आधार को कैसे माना जाता है (जीजीआर/नेटविन/टर्नओवर) और आय को कैसे विभाजित किया जाता है (रॉयल्टी/कमीशन/न्यूनतम गारंटी)। नीचे मॉडल का एक नक्शा है, होल्ड का "झरना", गणना और व्यावहारिक सलाह के उदाहरण।
1) प्रमुख प्रदाता आय मॉडल
1. एग्रीगेटर के माध्यम से रेव-शेयर (राजस्व हिस्सा)
आधार: अधिक बार जीजीआर (दांव − जीत) या नेटविन (जीजीआर − समायोजन)।
डिवीजन: ऑपरेटर ↔ एग्रीगेटर ↔ अनुबंध मैट्रिक्स के अनुसार प्रदाता।
पेशेवरों: तेज बाजार पहुंच। विपक्ष: कुल कमीशन प्रत्यक्ष एकीकरण की तुलना में अधिक है।
2. प्रत्यक्ष एकीकरण में रेव-शेयर
एक ही ठिकाने, लेकिन "औसत" एग्रीगेटर कमीशन के बिना।- पेशेवरों: बेहतर मार्जिन, खिड़की प्राथमिकता। विपक्ष: अधिक एकीकरण, प्रमाणपत्र और समर्थन।
3. शुल्क-प्रति-उपयोग
अवधि/भूगोल/ऑपरेटर के लिए निश्चित, कभी-कभी एक यातायात सीमा (टियर कैप) के साथ।
इसका उपयोग सफेद-लेबल, कस्टम ब्रांड स्लॉट, स्टैंड-एलोन देशी बिल्ड के लिए किया जाता है।
4. न्यूनतम वारंटी (एमजी) + रेव-शेयर
ऑपरेटर/एग्रीगेटर एमजी अपफ्रंट का भुगतान करता है; रॉयल्टी "वर्क आउट" एमजी, ऊपर - सामान्य रेव-शेयर।
बहिष्कृत होने पर उपयोगी, एक फ्लैगशिप लॉन्च करना या एक नए बाजार में प्रवेश करना।
5. आईपी लाइसेंसिंग/मैकेनिकल (आउटबाउंड)
प्रदाता ब्रांड/यांत्रिकी का उपयोग करने का अधिकार देता है - कारोबार से रॉयल्टी प्राप्त करता है या अवधि के लिए ठीक करता है।
विकल्प: स्टूडियो (यांत्रिकी ↔ कला/ब्रांड) के बीच क्रॉस-लाइसेंस।
6. ब्रांड लाइसेंस (इनबाउंड)
स्टूडियो आईपी (फिल्म/खेल/संगीत) खरीदता है → अपने हिस्से से कॉपीराइट धारक (केवल फिक्स + ब्याज या ब्याज) को रॉयल्टी का भुगतान करता है।
अधिकारों की एक स्वच्छ श्रृंखला (संगीत प्रकाशन, समानता, स्थानीय अधिकार) महत्वपूर
7. प्लेटफार्म प्रदाता के मूल संरचना आयोग
यदि स्टूडियो एक RGS/बाज़ार का मालिक है, तो यह थर्ड-पार्टी स्टूडियो (B2B2B) से एक प्लेटफ़ॉर्म कमीशन लेता है।
2) आधार क्या है: जीजीआर, नेटविन और टर्नओवर
टर्नओवर (दांव) - कुल दांव। स्लॉट के लिए, रॉयल्टी के लिए आधार दुर्लभ है।
GGR (सकल गेमिंग राजस्व) = दांव − जीत।- नेटविन/एनजीआर = जीजीआर − (जैकपॉट योगदान) − (बोनस लागत) − (बाजार कर/शुल्क) − (भुगतान शुल्क, जहां लागू होता है)।
- इसे अनुबंध के तहत ध्यान में रखा जाता है: कुछ ऑपरेटर रॉयल्टी बेस से बोनस की लागत को बाहर करते हैं।
नियम: हमेशा संविदा में शब्दकोश को ठीक करें - जो शेयरों की गणना करने से पहले/बाद में काटा जाता है।
3) प्रतिधारण झरना (विशिष्ट)
1. खेल अर्थव्यवस्था: दांव - जीत = जीजीआर।
2. विनियमित कटौती: जीजीआर कर/कारोबार, धन में योगदान।
3. ऑपरेटिंग कटौती: जैकपॉट, बोनस/फ्रीस्पिन (नियमों के अनुसार), पीएसपी कमीशन, चार्जबैक।
4. चैनल कमीशन: एग्रीगेटर/मार्केटप्लेस।
5. साझेदार शेयर: प्रदाता, भागीदार स्टूडियो, ब्रांड मालिक।
6. प्रदाता नीचे की रेखा: रॉयल्टी + संभव एमजी/अनन्य भुगतान।
4) सूत्र और उदाहरण
4. 1. मूल सूत्र
'जीजीआर = दांव − विंस'- 'नेटविन = जीजीआर − टैक्स − जैकपॉट्स − बोनस (अनुमत) − पीएसपी फीस'
- प्रत्यक्ष अनुबंध प्रदाता रॉयल्
- 'रॉयल्टी = नेटविन × Rate_provider'
- 'रॉयल्टी = नेटविन × (1 − AggFee) × Rate_provider'
- जहां 'AggFee' एग्रीगेटर अंश (या मिश्रित मैट्रिक्स) है।
4. 2. मिनी-केस
दांव: €10,000,000
जीत: €9,400,000 → GGR = €600,000
जीजीआर कर: 5% → €30,000
जैकपॉट योगदान: 1% बंद दांव = €100,000
आधार में बोनस-लागत: €20,000
PSP: NetWin = 600,000 30,000 100,000 10,000 =
परिदृश्य ए (प्रत्यक्ष): प्रदाता दर 40%
→ रॉयल्टी = 440,000 × 0। 40 = €176,000
परिदृश्य बी (एग्रीगेटर के माध्यम से): एग्रीगेटर कमीशन 15%, प्रदाता दर 40%
→ रॉयल्टी = 440,000 × (1 − 0)। 15) × 0। 40 = €149,600
परिदृश्य C (MG €120,000/month + rev-share 40%)
यदि अनुमानित रॉयल्टी €149,600 है, तो प्रदाता को €149,600 (एमजी "वर्क आउट") प्राप्त होगा।
यदि अनुमानित रॉयल्टी है, तो प्रदाता अभी भी प्राप्त करता है -, अगली अवधि में संतुलन "पकड़ागया" है (शर्तों के अनुसार)।
5) कमीशन और शूटिंग जाल
एग्रीगेटर्स/मार्केटप्लेस: बेस का 10-25% (कभी-कभी फ्लोटिंग टियर ग्रिड: टर्नओवर जितना अधिक,% कम)।
जटिल झरने: शीर्ष ऑपरेटरों/क्षेत्रों पर अलग-अलग दांव, बोनस सौंदर्य प्रसाधन ऑफ-बेस, जैकपॉट के लिए अलग-अलग स्थितियां।
प्रीमियम प्लेसमेंट: टूर्नामेंट के लिए "चित्रित", खरीद-इन, पुरस्कारों के प्रायोजन के लिए फिक्स - अलग से आरओआई की गिनती करें।
टिप: अंतिम प्रभावी दर (प्रभावी टेक रेट) पर फर्श/छत निर्धारित करें और तिमाही सही-अप रिकॉर्ड करें।
6) ब्रांडों और यांत्रिकी के लिए रॉयल्टी
1. इनबाउंड ब्रांड (आप आईपी लेते हैं):- मॉडल: आपके शेयर की अवधि + प्रतिशत के लिए निर्धारित (उदाहरण के लिए, 10-20%)।
- जोखिम: डबल "कैंची" प्रभाव - आपका मार्जिन गिरता है।
- नियंत्रण: प्लेसमेंट पर केपीआई, विस्तार/समाप्त करने का अधिकार, क्षेत्रों का नक्शा।
- मॉडल: नेटविन "एलियन" शीर्षक के साथ प्रतिशत या प्रति स्लॉट ठीक करना।
- महत्वपूर्ण: पेटेंट शुद्धता, स्पष्ट कमरे का विकास, शैलियों/नक्षत्रों पर प्रतिबंध।
- आपसी रॉयल्टी और आपसी प्रोमो के साथ "यांत्रिकी ↔ कला/वर्ण" का आदान-प्रदान।
7) पोर्टफोलियो में आय कैसे वितरित की जाती है
80/20 नियम: 1-3 फ्लैगशिप शेर की रॉयल्टी का हिस्सा देते हैं।
LTV पूंछ: स्थिर मध्य धावक नकदी प्रवाह और प्रदर्शन का समर्थन करते हैं।
श्रृंखला और फ्रेंचाइजी: विपणन को बचाएं, लिस्टिंग को गति दें और ऑपरेटरों से "टाइल्स" पर कब्जा करें।
8) P&L प्रदाता (सरलीकृत)
आय:- रेव-शेयर (चैनल के माध्यम से), एमजी/बहिष्करण, लाइसेंसिंग यांत्रिकी से रॉयल्टी, कस्टम बिल्डिंग सेवाएं।
- उत्पादन (कला/कोड/गेम डिजाइन/क्यूए), आरजीएस/होस्टिंग/सीडीएन, प्रमाणन/प्रयोगशालाएं, स्थानीयकरण/एलक्यूए, विपणन (रचनात्मक/धाराएं/टूर्नामेंट), बीडी/कानूनी, ब्रांड रॉयल्टी (यदि कोई)।
- ईटीआर (प्रभावी टेक रेट) की गणना करें - वह हिस्सा जो सभी झरनों के बाद आप तक पहुंचता है।
- वाहक प्लेसमेंट के लिए ट्रैक सीएसी और शीर्षक से पेबैक।
9) अनुबंध में मेट्रिक्स और रिपोर्टिंग
आधार परिभाषाएँ: जीजीआर, नेटविन, वैध होल्ड की सूची।
रिपोर्टिंग कैलेंडर: मासिक/त्रैमासिक, सीएसवी/एपीआई प्रारूप, यूटीसी समय क्षेत्र, बिल्ड/संस्करण रजिस्टर।
ऑडिट और विवादास्पद मामले: जांच के अधिकार, एसएलए प्रतिक्रियाएं, देरी के लिए रुचि।
भूगोल और शोकेस: जहां वास्तव में शीर्षक उपलब्ध है, "प्लेसमेंट" के लिए दायित्व।
एमजी और ट्रू-अप: नेटिंग और नवीनीकरण क्रम।
10) विशिष्ट गलतियाँ और उनसे कैसे बचें
1. धुंधली नेटविन परिभाषाएँ। - अनुबंध में कठोर शब्दावली, गणना के उदाहरण।
2. "छिपा हुआ" रखता है। - प्री-/पोस्ट-कटौती की सूची, डेटाबेस में पीएसपी/बोनस हड्डियों पर सीमा।
3. नहीं - और सच-अप। - तारे ग्रिड और त्रैमासिक पुनर्गणना दर्ज करें।
4. ब्रांड द्वारा आईपी जोखिम। - अधिकारों की पूरी श्रृंखला, संगीत/चेहरे/ट्रेडमार्क की स्थानीय बारीकियां।
5. एक वितरण चैनल। - विविधता: 2-3 एग्रीगेटर + डायरेक्ट ऑपरेटर।
6. कोई बिल्ड/संस्करण रजिस्टर नहीं - प्रमाणन और विवादास्पद राइट-ऑफ का नुकसान।
7. "सुविधा के लिए लागत" के लिए बेहिसाब। "- "शोकेस" के लिए अक्सर भुगतान करते हैं: इस बजट को रखें।
11) चेकलिस्ट
एग्रीगेटर/ऑपरेटर के साथ लेनदेन से पहले
- आधार परिभाषाएं और प्रतिधारण झरना।
- क्षेत्र/ऑपरेटर, इकाई मैट्रिसेस द्वारा दरें।
- एसएलए रिपोर्टिंग और एपीआई एक्सेस।
- ऑडिट पावर, विवाद समय, मुद्राएं/एफएक्स।
- एमजी/विशेष शब्द और "फीचर फीट"।
ब्रांड/मैकेनिक द्वारा
- शुद्ध अधिकार श्रृंखला, क्षेत्र, शब्द, मीडिया वर्ग।
- रॉयल्टी फॉर्मूला और कैप/मिनिमम।
- प्लेसमेंट पर केपीआई, समाप्ति का अधिकार।
- विपणन जिम्मेदारियों का पृथक्करण।
वित्तीय समोच्च
- ईटीआर प्रति चैनल।
- एमजी/एक्सक्लूसिव कैश प्लान।
- प्रमाणन/स्थानीयकरण/जैकपॉट के लिए आरक्षित।
12) 30-60-90: मुद्रीकरण को मजबूत करने की योजना
0-30 दिन
सभी अनुबंधों और गणना आधारों का लेखा परीक्षा; चैनल द्वारा ईटीआर तिजोरी।
प्रतिधारण और रिपोर्टिंग झरने का एकल पैटर्न।- 1-2 एग्रीगेटर के साथ शूटिंग नेट का पायलट।
31-60 दिन
एमजी पायलट फ्लैगशिप, ए/बी "फीचर बाय-इन्स" पर लॉन्च होता है।- ब्रांड/यांत्रिकी (इनबाउंड/आउटबाउंड), टेम्पलेट पर कानूनी पैकेज।
- डैशबोर्ड: NetWin→Royalty, FX, लैग चालान।
61-90 दिन
प्रत्यक्ष एकीकरण का विस्तार (5-10 प्रमुख ऑपरेटर)।
LTV (श्रृंखला/मताधिकार), क्रॉस-प्रचार ग्रिड के लिए पोर्टफोलियो का पुनर्निर्माण करें।
शूटिंग रेंज का संशोधन और ट्रू-अप, वर्ष के लिए ईटीआर योजना का समापन।
13) लघु एफएक्यू
इसे कभी-कभी जीजीआर से क्यों माना जाता है और नेटविन से नहीं? सरल और अधिक पारदर्शी, लेकिन "भारी" बाजारों में ऑपरेटर के लिए अधिक महंगा; नेटविन अधिक ईमानदार है, लेकिन अधिक जटिल है।
क्या एमजी हमेशा लाभदायक है? नहीं: यह ऑपरेटर के लिए कैश समर्थन और जोखिम है। अवधि, वापसी खंड और प्लेसमेंट केपीआई महत्वपूर्ण हैं।
क्या आपको एक महंगा ब्रांड लेना चाहिए केवल अगर यह स्टोरफ्रंट/क्षेत्रों को खोलता है और अपने हिस्से में अपना किराया वापस करता है।
यह कैसे समझें कि एग्रीगेटर का कमीशन "मोटा" है? ईटीआर पढ़ें और प्रत्यक्ष एकीकरण के साथ तुलना करें; फीचर-शेयरिंग और कवरेज की "कीमत" पर विचार करें।
रॉयल्टी और कमीशन "प्रतिशत" नहीं हैं, लेकिन एक पैसे के झरने की वास्तुकला है। स्टूडियो जो स्पष्ट रूप से आधार को परिभाषित करते हैं, चैनलों में विविधता लाते हैं, चालाकी से एमजी/बहिष्करण का उपयोग करते हैं और आईपी जीत का प्रबंधन करते हैं। पारदर्शी सूत्र, टियर ग्रिड और रिपोर्टिंग अनुशासन साझेदारी के एक जटिल ग्रिड को अनुमानित नकदी प्रवाह और स्थायी विकास में बदल देते हैं।