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कैसे स्टूडियो जाने-माने ब्रांडों के साथ सहयोग करते हैं
"स्टार" ब्रांडों के साथ सहयोग मान्यता में तेजी लाने, नए बाजार खोलने और पहले सत्रों के रूपांतरण को बढ़ाने का एक तरीका है। लेकिन ब्रांड साझेदारी न केवल एक सुंदर लोगो है, बल्कि कानूनी, रचनात्मक और परिचालन दायित्वों का एक सेट है। नीचे पथ का एक व्यावहारिक नक्शा है: पहले संपर्क से लेकर पोस्ट-रिलीज़एनालिटिक्स तक।
1) स्टूडियो को ब्रांडों के साथ साझेदारी करने की आवश्यकता क्
1. आकर्षण का त्वरण: दर्शकों का तैयार विश्वास, कार्ड के सीटीआर के ऊपर और पहले सत्र में रूपांतरण।
2. भेदभाव: विंडो ड्रेसिंग, अनन्य अलमारियाँ और संपादकीय चयन।
3. बाजार खोलना: ब्रांड पीआर/प्रभावित करने वालों और स्थानीय मीडिया के साथ मदद करता है।
4. आईपी पोर्टफोलियो: बाद के कोलाब (श्रृंखला, क्रॉसओवर) का आधार।
5. संबद्ध प्रचार: संयुक्त टूर्नामेंट, मिशन, जैकपॉट और ऑफ़ लाइन सक्रियता।
2) भागीदारों की तलाश कहां करें और आईपी को "अर्हता" कैसे दें
खोज मार्ग: लाइसेंसिंग एजेंट, फिल्म स्टूडियो/मीडिया होल्डिंग्स में ब्रांड साझेदारी विभाग, सामग्री मेले/एक्सपोज़, लिंक्डइन/औद्योगिक पीआर के माध्यम से सीधे आउटरीच।
आईपी स्कोरिंग (5 मानदंड):1. सीए/क्षेत्र ओवरलैप।
2. प्रासंगिकता (नया सीज़न/प्रीमियर/वर्षगांठ)।
3. पहचानने योग्य आइकनोग्राफी (समानता अभिनेताओं के बिना 2-3 "एंकर")।
4. डिजिटल कोलाब (एसएलए अनुमोदन, सामग्री) के लिए कॉपीराइट धारक की तत्परता।
5. अर्थशास्त्र: एमजी आकार/रॉयल्टी और सह-विपणन प्रतिबद्धताएं।
3) सहयोग प्रारूप
1. पूर्ण आईपी लाइसेंस - दृश्य, शीर्षक, अक्षर, लोगो, कभी-कभी संगीत। अधिक महंगा, लेकिन अधिकतम लिफ्ट
2. आंशिक लाइसेंस ("आधारित") - सेटिंग/रूपांकनों, लेकिन समानता/लोगो के बिना। सस्ता और तेज अनुमोदन।
3. सह-ब्रांडिंग - संयुक्त संग्रह, मौसमी घटनाएं, खेल में ब्रांड सक्रियण।
4. प्रकाशक-मॉडल - एक प्रकाशक/विपणन भागीदार के रूप में एक ब्रांड, एक स्टूडियो एक उत्पाद बनाता है।
5. टाइम-एक्सक्लूसिव - एक विशिष्ट प्लेटफॉर्म/ऑपरेटर के लिए एक प्रारंभिक विंडो, फीचर-शेयरिंग/प्रोमो के लि
4) सौदा कैसे काम करता है
क्षेत्र/शब्द: विश्व स्तर पर या समूह (EMEA/NA/APAC), 12-36 महीने, विस्तार विकल्प।
विशिष्टता: पूर्ण/शैली/मंच; एमजी को प्रभावित करता है।
वित्त:- एमजी (न्यूनतम गारंटी) - फिक्स, अग्रिम/चरणों में भुगतान।
- रॉयल्टी - नेट रेवेन्यू/नेटविन/टर्नओवर के साथ%।
- सह-विपणन - न्यूनतम मीडिया, पीआर गतिविधि, ट्रेलर।
- अनुमोदन: राउंड का समय (आमतौर पर 10-20 दिन), "शांत समझौता" (यदि जवाब नहीं दिया गया)।
- सामग्री: ब्रांड बुक, फोंट, कलर पैलेट, संदर्भ, फोटो बैंक, शब्दावली।
5) कानूनी और अनुपालन (बिना नुकसान के)
समानता: अभिनेताओं के चेहरे/आवाज़ों के अलग अधिकार।
संगीत: रचना (प्रकाशन) और मास्टर रिकॉर्डिंग के अधिकार - विभिन्न लाइसेंस।
ट्रेडमार्क: बाजारों में संघर्ष की जाँच; स्थानीय समकक्ष
आयु/नियामक आवश्यकताएं: चेतावनी, आयु-लेबल, मदद में यूआई-ग्रंथ।
ई एंड ओ बीमा: त्रुटियों और चूक के जोखिमों को कवर करना।
सूर्यास्त-योजना: शब्द के अंत (संपत्ति के प्रतिस्थापन) के बाद उत्पाद कैसा दिखता है।
6) रचनात्मक अनुकूलन: एक ब्रांड को एक खेल में "अनुवाद" कैसे करें
पहले उद्देश्य, फिर फ्रेम: संघर्ष/सेटिंग → यांत्रिकी, मेटा और सुविधा।
आइकनोग्राफी: आईपी की भावना में 2-3 एंकर (मास्क/आर्टिफैक्ट/लोकेशन) + कॉपीराइट आर्ट।
UX प्राथमिक है: कैनन को सुविधा नहीं तोड़ नी चाहिए; विवादास्पद निर्णय - ए/बी के माध्यम से
ध्वनि: पूर्ण OST के बजाय लघु हस्ताक्षर; यदि संभव हो - "रचना, मास्टर नहीं।"
स्थानीयकरण: कॉपीराइट धारक की भागीदारी के साथ आईपी शब्दावली, पूर्व-अनुमोदित शब्द, एलक्यूए।
7) प्रक्रिया अनुमोदन (लाइव और शोक नहीं)
पूर्व-अनुमोदित पैकेज: प्रत्येक समझौते के बिना प्रकाशित होने वाले पात्रों के पैलेट/फोंट/" कोनों" को बिछाएं।
संपादन के लिए विंडोज: स्लॉट 2 राउंड; तीसरा केवल महत्वपूर्ण मुद्दों पर है
टकराव: एक-पृष्ठ में रिकॉर्ड असहमति: "UX/कानूनी संदर्भ पर/बन गया/प्रभाव" था।
डेडलाइन: एन दिनों में "मौन = सहमत" - अनुबंध में लिखें।
संचार का एकल बिंदु: "पॉलीफोनी" से बचने के लिए दोनों पक्षों में एक पीएम।
8) अर्थशास्त्र: भुगतान कैसे करें
आय: उत्थान CTR/CR, ARPPU/प्रतिधारण लाभ, PR समकक्ष
लागत: एमजी + रॉयल्टी + प्रोडक्शन (आर्ट/कोड/साउंड/वीडियो) + एलक्यूए/सर्ट + मीडिया + वकील + ई एंड ओ।
सरलीकृत:[
ROI = ~ frac {łDelta é text {Resultion} - (~ text {MG} + Text {Royal} + Production} + wwwe Media} + LQA/Jur) + {Text {Producession}
]सफलता बेंचमार्क: ROI ≥ 1। 5 × प्रति लाइसेंस अवधि या लक्ष्य खंडों में LTV-उत्थान ≥ 8-12%।
9) विपणन और जीटीएम (तीन तरंगें)
1. टीज़र (-6... - 2 सप्ताह): काउंटर, एआर मास्क, प्रभावित करने वाले, प्रशंसक समुदाय, कला प्रक्रिया के रेखाचित्र।
2. रिलीज़ (दिन एक्स): मुख्य अलमारियाँ/बेनर, ट्रेलर 15-30 एस, प्रारंभिक वीआईपी एक्सेस, ब्रांड/राजदूतों के साथ संयुक्त पोस्ट।
3. पोस्ट-रिलीज़ (2-8 सप्ताह): घटनाएं "आईपी की भावना में", चुनौतियां, प्रमुख अपडेट के लिए खाल/संग्रह, "दूसरी लहर" को सीमित करती हैं।
10) केपीआई: क्या मापना है
शीर्ष-फ़नल: सीटीआर कार्ड, ब्रांड लिफ्ट, कार्बनिक उल्लेख/यूजीसी।
मध्य: पहले सत्र में सीआर, "पहले 10 मिनट", मैकेनिक पकड़ गहराई।
नीचे: ARPPU, रिटेंशन D1/D7/D30, नेटविन/जीजीआर में योगदान, प्रोमो में अपनी सामग्री का हिस्सा।
प्रक्रिया: % परिसंपत्तियां जिन्होंने पहली बार अनुमोदन पारित किया है, एसएलए अनुपालन, आरटीपी/आवृत्ति विचलन (विनियमित बाजारों के लिए)।
11) जोखिम और शोर विरोधी
1. प्रचलित अनुमोदन - अनुबंध SLA + पूर्व-अनुमोदित पैकेज।
2. कला/वीडियो → शॉट सूची "एक दिन" पर ओवरस्पेंडिंग, संपत्ति का पुन: उपयोग।
3. कानूनी आश्चर्य - संगीत/चेहरे की प्रारंभिक मंजूरी, "नो-गो सूची।"
4. कैनन UX → A/B, कॉपीराइट और आइकन के फॉलबैक वेरिएंट को "आत्मा में" तोड़ ता है।
5. प्रीमियर विंडो को स्थानांतरित कर दिया गया है - एक सदाबहार योजना: "प्रमुख पात्रों के बिना" संस्करणों और इन-गेम घटनाओं से प्रेरित है।
12) चेकलिस्ट
वार्ता से पहले
- सीए/जियो मैच और ब्रांड टोन।
- प्रारंभिक बजट: एमजी, उत्पादन, सह-विपणन, सर्ट/एलक्यूए, वकील।
- नमूना पैकेज: मूडबोर्ड, यांत्रिकी, स्क्रीन स्केच।
- पीआर योजना (प्रभावित करने वाले/मीडिया/स्ट्रीमर्स), संयुक्त गतिविधियों के लिए तत्परता।
संविदा
- क्षेत्र/शब्द/विशिष्टता और मीडिया अधिकार।
- एमजी/रॉयल्टी, रिपोर्टिंग अवधि, ऑडिट।
- अनुमोदन एसएलए, राउंड की संख्या, "मौन = सहमत।"
- पैकेज, स्थानीयकरण अधिकार, संगीत: प्रकाशन बनाम मास्टर।
- सनसेट-प्लान, ई एंड ओ, पार्टियों की देयता।
उत्पादन
- पूर्व-अनुमोदित पैलेट/फोंट/चरित्र कोण।
- स्थानीयकरण/शब्दावली, LQA योजना।
- बाजार द्वारा तरंग प्रमाणन, बाजार मैट्रिक्स बनाता है।
- प्रोमो-किट: ट्रेलर, बैनर, प्रमुख कला, स्क्रीनशॉट।
13) 30-60-90: रोडमैप लॉन्च करें
0-30 दिन (शुरुआत)
स्कोरिंग आईपी, टर्म शीट (क्षेत्र/शब्द/विशिष्टता, एमजी/रॉयल्टी, सह-विपणन)।
क्रिएटिव वन-पेजर: रूपांकनों, आइकनोग्राफी, यूएक्स फ्रेम; मूडबोर्ड।
संसाधन योजना: टीम, एलक्यूए, सर्ट, मीडिया, वकील; अनुमोदन कैलेंडर।
31-60 दिन (उत्पादन और अनुमोदन)
वर्टिकल स्लाइस (लय, जीत-बैंड, पहले 10 मिनट), प्रमुख स्क्रीन और प्रमुख कला।
स्थानों/LQA का लॉन्च, संदर्भों की तैयारी, बाजार मैट्रिक्स बनाता है।
मीडिया: टीज़र, प्रभावित करने वाले, ट्रेलर (खुरदरा), पीआर साझेदारी।
61-90 दिन (रिलीज और अनुकूलन)
दर्शकों के हिस्से के लिए टेस्ट रोल-आउट, ए/बी क्रिएटिव/एसटीए।- बड़ी रिलीज़: मुख्य अलमारियाँ, टूर्नामेंट/मिशन, ब्रांड के साथ क्रॉस-प्रोमो।
- पोस्ट-विश्लेषण: लिफ्ट/आरओआई/प्रतिधारण, सामग्री की "दूसरी लहर", नवीनीकरण का निर्णय।
14) मिनी-एफएक्यू
क्या मुझे हमेशा पूर्ण लाइसेंस की आवश्यकता है? नहीं - अक्सर "आधारित" लागत और समय के 40-60% के लिए 70-80% प्रभाव देता है।
कैसे संपादन में डूबने के लिए नहीं? प्रत्येक विवादास्पद संपादन के लिए हार्ड एसएलए + पूर्व-अनुमोदित पैकेज + एक-पेजर।
संगीत के साथ क्या है? यदि बजट सीमित है, तो रचना को लाइसेंस दें और संगीतकार के साथ मास्टर को अधिलेखित करें।
क्या आला ब्रांड काम करते हैं? हां, अगर सीए मेल खाता है: कम कवरेज, उच्च रूपांतरण और वफादारी।
जाने-माने ब्रांडों के साथ सहयोग एक शक्तिशाली विकास लीवर है, यदि आप इसे एक प्रक्रिया के रूप में देखते हैं, न कि "एक बार की कार्रवाई": दर्शकों और खिड़की के लिए एक आईपी चुनें, वकील से बात करें और पहले से अनुमोदन करें, ईएनटी को सुविकरें। फिर ब्रांड न केवल पीआर का एक उछाल देता है, बल्कि एलटीवी में एक स्थिर उत्थान भी देता है, जो एमजी/रॉयल्टी का भुगतान करता है और अगले कोलाब का दरवाजा खोलता है।