Միջազգային ներդրողների ներգրավումը

Միջազգային ներդրողների ներգրավումը Ռումինիայում

1) Երկրի ներդրումային «խմիչքը» (կարճ)

ԵՄ շուկայի հասանելիությունը 'տվյալների և վճարումների պաշտպանության միասնական ստանդարտներ, իրավական ներդաշնակեցում, լոգիստիկա։

Կարգավորող կանխատեսելիությունը 'ONJN, թափանցիկ պոլիգոնային միացություններով, տեխնոլոգիական և RG վերահսկմամբ։

Բջջային շուկան 'բարձր 4G/5G, mobile-first մշակույթը, զարգացած e-դրամապանակները և քարտեզները։

Կադրերը և արժեքը 'ուժեղ ինժեներներ/վերլուծաբաններ, մրցակցային աշխատավարձեր համեմատած Արևմտյան Եվրոպայի հետ։

Մուտքի մոդելները 'տեղական լիցենզիա, JV օֆլինի ցանցեր, գնումներ/միաձուլումներ, white-/grey-label, RGS/բովանդակություն։

2) Կարգավորող շրջանակը և կապիտալի վստահությունը

Լիցենզավորում 'հստակ դասարաններ առցանց և օֆլայնների համար, KYC/AML պահանջներ, տեխաուդիտներ, օպերատորների և աֆֆիլիատների պատասխանատվությունը։

Responsible Gaming-ը լռելյայն է 'դեպոզիտներ/ժամանակ, ինքնախաբեություն, ռեալիթի-չեկ, անձնակազմի ուսուցում, հաշվետվություն։

Գաղտնիությունը և անվտանգությունը 'GDPR-ի պահպանումը, ԵՄ-ի ներսում տվյալների պահպանումը և մշակումը, իրադարձությունների և տարածքների տրամաբանությունը։

Դատական պաշտպանությունը ՝ ռուսական ստրկությունը, եվրոպական կոմպլանսի ստանդարտների ճանաչումը։

Ներդրող-եզրակացություն 'իրավական սահմանումը նվազեցնում է կարգավորող ռիսկը և կապիտալի արժեքը (WACC), բարձրացնելով բազմապատկիչները էկզիտում։

3) Ենթակառուցվածքը և վճարումները

Ֆինտեխը «պազլ» է 'քարտեր, բանկային թարգմանություններ, Skrill/Neteller, Paysafecard, տեղական e-դրամապանակներ; ակնթարթային դեպոզիտներ, կանխատեսելի եզրակացություններ։

Տեխնոլոգիաներ ՝ միկրովայրսային ապակիներ, CDN/ամպեր ԵՄ-ում, հեռուստամետրիա, հակաֆրոդ, device-fingerprinting, վարքագծային կարբինգ։

Բովանդակությունը և լայնությունը 'սթրիմինգ/անիմացիա, խորը խաղային կենտրոններ, միկրոալիքներ, դիզայներներ։

4) Շուկան և աճի հատվածները

Սպորտ-բետթինգը 'միջուկը' ֆուտբոլ (Liga I, Eurocubki), թենիս, ֆուտբոլ, հանդբոլ; բարձրացնում են վիճակագրության շուկաները և լայվ միկրոավտոբուսները։

Առցանց խաղատուն 'տեղայնացված պրովայդերների վիտրիններ, լայվ կազինո, ջեկպոտներ։ Խիստ RTP դիսկլեյմերներ և UX թափանցիկություն։

Օմնիկալ 'PPS-ը որպես քրոսային վաճառքի կետ և արագ cashaut-ը։ մեկ հաշիվ/հավատարմություն։

Քիբերսպորտը և 3 հազար 3-ivents 'երիտասարդական ֆորումը, հովանավորությունը և բովանդակությունը առանց «կոշտ վաճառքի»։

5) Կապիտալի մուտքի մոդելները

1. Ուղիղ ստանդարտ (արտոնագիր + սեփական պլատֆորմը) 'տվյալների/մարժինալության վերահսկումը։ ավելի բարձր CAPEX և to-market։

2. JV տեղական ցանցերով PPS/Media: արագ հասանելիությունը օֆլայնային լսարանին և ռուսական գովազդի։

3. M&A 'բաժնետոմսերի գնումը գործող օպերատորներում/ագրեգատորներում/ստուդիաներում։ սիներգիան մարքեթինգում և տեխնիկայում։

4. Asset-light: white-label/wwww.eed, RGS գործընկերություն, բովանդակության/պլատինային լուծումների տեղադրում։

5. Կորպորատիվ VC/աճի տեմպը 'B2B-օղակներում (հակաֆրոդ, վերլուծություն, սթրիմինգ, վճարումներ)։

6) Ֆինանսներ և մուլտիպլիկատորներ (ընդհանրացված)

Գնահատման շարժիչները 'առցանց աճը, retention բջջային UX-ի միջոցով, հավի և վիճակագրության մասնաբաժինը, omnical, RG-metrics (ռիսկերի նվազում)։

Ռիսկի նվազումը = մուլտիպլիկատորի աճը 'հասուն կոմպլեքս, «մաքուր» վճարումներ, կանխատեսելի SLA եզրակացությունների, բողոքների ցածր մասը։

Unit-տնտեսությունը ՝ CAC vs LTV, ARPU, ակտիվ մասնաբաժինը D30/D90, refand ռիսկը, cash-out, cost-to-serve (KYC, sapport, frod)։

7) Due diligence: chek-թերթ ներդրող

Իրավունք և արտոնագրեր

Walidenty-ը, technoloving-ը, RG-Records-ը, պրովայդերների/աֆֆիլիաների հետ պայմանագրերը։

Ֆինանսներ

PBS/բանկերի եկամուտները նվազեցնելով, GGR/NET ճկունությունը, բարձրացումները/չարդբեկները, հարկային պարտավորությունները, վեճերի պահուստները։

Տեխնոլոգիաներ

Ճարտարապետությունը (միկրովարկներ, գծեր, կոմպոզիցիաներ), անվտանգությունը (TMS/HSTS, տոկեններ, բեքապներ, DR պլան), SLA պրովայդերներ, հեռուստատեսության որակը։

Մարքեթինգը

Աղբյուրները (ASO/SEO/affiliats), հակինսենիվ վերահսկումը, LTV-կոորտները, օրգանների մասը, գովազդի և RG-կոորդինատները։

Վիրահատություններ

KYC/AML քաղաքականությունը, ելույթի ժամանակը, NPS/CSAT, անձնակազմի ուսուցում, RG/frood ամսագրեր։

Յուրսկի/ESG

Ռուսական քաղաքականությունը, GDPR-2019, աշխատանքային պայմանագրերը, ռուսական ազգը, հասանելիությունը (հասանելիության աուդիտ)։

8) Ռիսկերը և ինչպես դրանք հագնելը

Կարգավորող փոփոխություններ 'պահեք կապիտալ պահանջների/մարջայի պահուստը, մասնակցեք խորհրդատվություններին, ճկուն մատրիցային արտադրանքը։

Հեղինակությունը և RG 'հանրային RG-metrics, «լռելյայն լիմիտներ», դեպքերի էսկալացիա և անկախ աուդիտ։

Frod/charjbey: բազմաբնույթ հակաֆրոդ, լիմիտներ մեթոդների, device-fingerprint, «վարքագծային կենսաչափություն»։
Մրցակցություն կադրերի համար 'ակադեմիաներ, գործընկերություններ համալսարանների հետ, opcions/ESOP հիմնական ինժեներների և վերլուծաբանների համար։
Վիրահատական ձախողումներ ՝ DR պլան, պահեստային PMS, կրկնակի CDN, թեստային գնումներ (mystery shopper)։

9) Գործընկերությունը և տեղայնացումը

Լրատվամիջոցները և սպորտը 'բովանդակության իրավունքները, ստուդիայի պաշտպանությունները, «պատասխանատու» ինտեգրումը ֆուտբոլային և հանդբոլային ակումբների հետ։

Վճարումները ՝ տեղական պրովայդերներ + միջազգային PSA; ակնթարթային դեպոզիտներ, կանխատեսելի եզրակացություններ։

Բովանդակություն 'տեղական դիլերներ լայվ կազինոյում, ստալինական բարձրաձայն, արձակուրդներ/դերբին պրոմո, քրոսեքսային արշավներ կիբերսպորտի հետ։

10) Մուտքի գործնական «ճանապարհային քարտեզը» (T-0 no T + 180)

T-0-30: Շուկայի սկրինինգը, մուտքի մոդելի ընտրությունը, term sheet-ը տեղական գործընկերոջ հետ, արտոնագրման և հարկերի դիմաց։

T-30-90 'արտոնագրերի ներկայացում, PSA ընտրություն և/ամպերի կենտրոններ ԵՄ-ում, խաղերի/ֆիդների պրովայդերների, RG քաղաքականության և սապորտի ջութակները։

T-90-150 'PWA/ծրագրերի բետա-արձակումը, A/B թեստերը UX, ֆրոդ սկորինգը, անձնակազմի ուսուցումը, լրատվամիջոցների արտադրությունը։

T-150-180: Առևտրային գործարկումը, pablik-զեկույցը RG-metric-ով, մարքեթինգի մեծացումը, MIM/ultucion, CAC-ի օպտիմիզացումը 'LTV։

11) KPI ներդրումային վերահսկման համար

Աճը ՝ MAU/WAU/DAU, բջջային մասնաբաժինը, փոխադարձությունը, KYC արագությունը։

Եկամուտների որակը ՝ GGR/NET-ը, ARPU, D30/D90 Retention, cash-out մասնաբաժինը, հավի/միկրո շուկաների մասնաբաժինը։
Վիրահատությունները 'արդյունքի միջին ժամանակը, ձախողումը (aptaim), կոշիկի միջին արձագանքը, NPS/CSAT։
Ռիսկերը ՝ ֆրոդ ռեյթ, չարդբեկի, RG-2019 թիվը, խաղացողների մասնաբաժինը ակտիվ սահմաններով։

12) Invest-memo: Կառուցվածքը 1 էջ է։

Թեզիս 'ինչու է հիմա և ինչու Ռումինիան։

Ապրանքը/շուկան 'սպորտը, կազինոն, օմնիկալը, բջջային միտումները։
Տեխնոլոգիաներ ՝ հոսանք, անվտանգություն, հեռուստաչափություն, DR պլան։
Մարքեթինգը 'ջրանցքներ, բրենդը, մեդիան, RG-ton։
Ֆինանսներ 'եկամտի մոդել, CAPEX/OPEX, unit տնտեսագիտություն։
Ռիսկերը/հեդը 'կարգավորող, ֆրոդ, կադրեր, հեղինակություն։
Քայլը/շրջանակը 'ծավալը, միջոցների օգտագործումը, KPI-ը հաջորդ մղոնի։
Exit քարտեզը 'ստրատեգի/ֆինֆոնդներ, մուլտիպլիկատորներ։

13) Կանխատեսումը մինչև 2030 թվականը

1. Հիպերսոնալիզացիան և միկրոշրջանները հավի մեջ, բջջային բջիջների մասնաբաժնի աճը և «րոպեում» մարկետները։

2. Օմնիկալ-2։ 0: մեկ դրամապանակ և ակնթարթային կանխավճար «տոմսարկղի վրա», հավատարմության միջով։

3. RG-ը որպես ռուսական արդյունաբերություն '«լռելյայն սահմանները», հանրային զեկույցները, ռիսկի ալգորիթմական կանխարգելումը։

4. M&A ալիքը 'օֆլինի ցանցերի համախմբումը և B2B օղակները (հակաֆրոդ, սթրիմինգը, վճարումները, RGS)։

5. ESG-focus 'հասանելիություն մարդկանց համար OVZ-ից, կանաչ "ամսաթվերի կենտրոններից, տեղական մշակույթային նախաձեռնություններից։

Ռումինիան առաջարկում է ներդրողներին հազվագյուտ համադրություն 'եվրոպական իրավական սահմանումը, բջջային լսարանը, զարգացած վճարումները և տաղանդավոր տեխնոլոգիական հիմքը։ Հաջողակ արտադրանքը կառուցվում է ազնիվ ապրանքների վրա, կոմպլանսի կարգապահության և օմնիկալի վրա։ Նրանք, ովքեր համախմբում են RG ստանդարտները, թափանցիկությունը և 2019-driven-կառավարումը, կստանան ոչ միայն LTV-ի կայուն աճը և մուլտիպլիկատորները էկզիտում, այլ նաև շուկայի վստահությունը, որը այս արդյունաբերության մեջ հիմնական իրականացումն է։