Համեմատություն Չեխիայի և Լեհաստանի հետ

Սպիտակուցիան հաճախ ընկնում է Չեխիայի և Լեհաստանի հետ մեկ վերլուծական շարքին, բայց այս երեք շուկաները տարբեր կերպ են կազմակերպվում։ Սպիտակուցիան կոմպակտ, բաց է մասնավոր առցանց օպերատորների համար 2019 թվականից։ Չեխիան ավելի մեծ է, վաղ ռեֆորմացիայի և ֆոսֆոլինի հետ։ Պոլիան ամենամեծ բնակչությունն է, բայց կոշտ մոդելի հետ 'մասնավոր մրցակցություն առցանց տոկոսադրույքներում, երբ պետության ուժեղ դերն են կազինոյում/փղերում։ Ներքևում առարկայական տարբերություններ և գործնական եզրակացություններ են։

1) Շուկայի մասշտաբը և «պրոֆիլը»

Սպիտակուցիա։ Կոմպակտ ծավալը, բայց մրցակցության բարձր խտությունը խաղացողի և միգրացիայի վրա։ Առցանց մասնաբաժինը արագ աճեց 2019 թվականից հետո։

Չեխիա։ Շատ ավելի մեծ է եկամուտներով և խաղահրապարակների քանակով։ ուժեղ «տեխնոլոգիական խաղեր» օֆլայնը, որը ճանաչվում է ազգային բրենդներով, զարգացած պոկերի շրջագայություններ։

Պոլիան։ CVE-ի ամենամեծ լսարանը, բայց «նեղ» առցանց արտադրանքը մասնավոր ընկերություններից (տոկոսադրույքները) և պահպանողական քաղաքականությունը կազինոյի/փղերի մասին, դա ձևավորում է մարքեթինգի և մարժայի հատուկ տնտեսությունը։

Գործնական եզրակացություն. Սպիտակուցիայում հաղթում է «զարդերի» վիրահատությունը և արագությունը։ Չեխիայում + հաղթանակների մասշտաբն է, Քիեվայում 'յունիտային տնտեսության կարգապահությունը և ուժեղ պերֆոմանսը-վերլուծությունը կարգավորող սահմանափակումների ֆոնի վրա։

2) Մոսկվան և լիցենզավորումը (ընդհանուր առմամբ)

Ֆինլանդիա '2019 թվականից մասնավոր արտոնագրեր առցանց կազինոյի և հյուրանոցների համար։ վիճակախաղի միջուկը պետական ընկերությունում է։ Կոշտ KYC/RG, չբացահայտված կայքերի արգելափակումը։

Չեխիա 'մասնավոր արտոնագրերը հասանելի են; շուկան կարգավորվում է ուղղահայաց կետերով, տարբերակելով ռուսական խաղերի, խաղատների, տոկոսադրույքների և վիճակախաղերի պահանջները։

Պոլիա 'մասնավոր արտոնագրեր' առցանց մրցույթի համար (ֆիքսված արդյունքներ)։ Առցանց կազինոն և արցունքները պետական մոնոպոլիայի ոլորտն են։ offline-kasino - թույլատրությամբ։ Գովազդի խիստ կանոնները։

Եզրակացությունը 'ամբողջական iGaming պորտֆելի համար (արցունքներ + 105) մասնավոր օպերատորները ավելի հեշտ են ավելանում Սպիտակուցիայում/Չեխիայում։ Ակտիվորեն մրցում են հենց բուքմեյքերները։

3) Հարկերը և վերամշակման հիմքը (ազդանշանային մակարդակը, առանց ցիֆիրային «պատերազմի»)

Սպիտակուցիա 'արդյունաբերությունը կենտրոնանում է հարկերի վրա GGR-ի հետ։ Մարջի բանալին վիրահատական արդյունավետությունն է (UX, վճարումները, retention), ոչ թե բոնուսների «ծոցը»։

Չեխիա 'տարբերակված ֆիսկալ կառուցվածք ուղղահայաց; «տեխնիկական խաղերի» համար ավելի բարձր է, քան ռուսական/դասականների համար։

Պոլիա 'միգրանտների համար մոդելը, որտեղ ֆիսկալ բեռի կարևոր մասը կապված է շրջանառության (տոկոսադրույքների), ոչ թե համախառն մարշայի հետ։ կազինո-առցանց գործում է կառավարական մոնոպոլիա։

Ի՞ նչ է դա նշանակում P & L-ի համար, Քիեվայում կրիտիկական է CRM խորությունը և լայվի ընթացքում փոխադարձությունների օպտիմիզացումը։ Սպիտակուցիայում/Չեխիայում բոնուսային քաղաքականության և բովանդակության հավասարակշռությունն է GGR հարկային տրամաբանության տակ։

4) Սննդի մատրիցա և պրովայդերներ

Սպիտակուցիա 'Delnot/EGT արցունքները որպես «հաց», NetEnt/Playtech - վիտրին; live — Evolution/Playtech.

Չեխիա 'պրովայդերների նման "քիթ", ուժեղ օֆլինային ավանդույթ և լայն գիծ "։ խաղեր"։ Պոկերի էկոհամակարգերը ավելի զարգացած են։

Պոլիա 'առցանց մասնավոր սեկտորում հիմնականում տոկոսադրույքներ են (լայն հավանականություն, միկրո շուկաներ, ստրիմներ), կազինո-առցանց' պետական բրենդի տակ։

Եզրակացությունը 'Սպիտակուցիայի/Չեխիայի տակ գտնվող պորտֆելը կառուցվում է արցունքների շուրջ + 105; Պոլշայի տակ սպորտի շուրջը (գիծ, լայվ, same-game-գործարան), որը հոգ է տանում տնտեսության բոնուսների մասին։

5) Գովազդը և պատասխանատու խաղը (RG)

Ֆինլանդիա 'կոշտ KYC/AML, 18 +, ինքնաբացարկ, իրականություն-չեկի, ժամանակի/ավանդների սահմաններ; կենտրոնանում է թափանցիկության վրա։

Չեխիա, որը մոտ է RG-հավաքածուի ոգուն, կենտրոնանում է հաճույքի և «մաքուր» գովազդի վրա առանց խոցելի լսարանների ճնշման։

Պոլիա 'գովազդի խիստ կանոնները (թայմ-արցունքներ, ջրանցքներ, «պատասխանատու» դիսլեյմերներ), ագրեսիվ պրոմոյի զգայունությունը։

Պրակտիկա 'ամենուր աշխատում է «զգույշ» մարքեթինգը' առաքելություններ/որոնումներ/գրանցումներ 'ծանր ավանդային բոնուսների փոխարեն, արագ հասանելիություն դեպի թայմ և ինքնաբուխ։

6) Վճարումներ և UX

Ֆինլանդիա/Չեխիա 'քարտեզներ (3-DS2/PSD2), e-wallets (օրինակ, Skrill), կանխագուշակված լուծումներ (օրինակ ՝ Paysafecard), արագ Cashauts - ակնկալիքների նորմ։

Պոլիա 'բուքմեյքերների մոտ տեղական վճարովի ռելսեր + ակնթարթային դեպոզիտներ։ առանձնահատուկ ուշադրություն է ներքին և ելքային ժամանակի թափանցիկությանը։

Ֆոկուս UX '«մեկ կլիկ մինչև տոկոսադրույքը/մեջքը», ազնիվ ETA վճարումները, KYC առանց հնարքների։

7) Մրցակցային դինամիկա

Ֆինլանդիա 'փոքր հզորություն, արագ «կետային» մրցակցություն' UX, sapport, VIP ծառայություն, արագություն։ Յուրաքանչյուր միկրո բարելավում կարելի է տեսնել մասնաբաժնում։

Չեխիա 'մրցակցությունը ավելի մեծ է լրատվամիջոցների և ցանցի միջոցով, բայց հաղթանակը հաճախ լուծում է պլատֆորմի կայունությունը և օֆլինի լայնությունը։

Պոլիա '«արդյունավետության մրցավազք» բուքմեյքերների մոտ' գիծ/լայնություն, լիմիտներ, հակաֆրոդ, CRM կրեատիվ և առանց բոնուսային կերակրման։

8) SWOT (Սլովակիայի տեսանկյունից հարևանների շրջապատում)

Ուժեղ կողմերը (vs CZ/PL)

Ինտերնետի ճկուն արտոնագրումը, արագ վճարումները, տեղական բովանդակության պրովայդերները, կոմպակտ լոգիստիկ ուսերը։

Թուլությունները

Ավելի քիչ պահանջարկ և կախվածություն սեզոնից/թուրիզմից։ մասշտաբի ազդեցությունը ավելի քիչ է։

Հնարավորությունները

«Casino-hotel» փաթեթները, տեղական թեմատիկան (Tatra/ամրոցներ/ֆոլկլոր), cross-բորդերը պատրաստված Ավստրիայից/Չեխիայից/Պոլիայից։

Ռիսկերը

Գովազդի/բոնուսների պոտենցիալ խստացումը, հեղինակության բարձր զգայունությունը և RG-միջադեպերը։

9) Օպերատորի ռազմավարությունը 'երեք տարբեր «պլաններ»

Սպիտակուցիայի համար. <<արագ, թափանցիկ, տեղական>>։ Vitrina Delnot/EGT + փղի մրցանակն է, prom-2019, SLA-ը քաշաուտների, առաքելությունների/ռոտորների փոխարեն զանգվածային բոնուսների փոխարեն։

Չեխիայի համար, բեռի կայունությունը, լայն օֆլինը/գործընկերությունը, պոկված «քարտեզը» և բրենդի մեդիան։

Լեհաստանի համար '«սպորտաձևություն», լայվի փոխակերպումը, կանոններով կոկիկ գովազդը, խիստ հակաֆրոդը և մաթեմատիկապես հաստատված ռետենտիոն։

10) KPI հավաքածու համեմատած dashbord-ի համար

Ֆինանսներ ՝ LTV/CAC, GGR/օգտագործողի, ակնթարթային պարամետրերի մասնաբաժինը, TTV քեշաուտը։

Ապրանքը 'փոխարկումը մեջքին/տոկոսադրույքին, rounds/session (արցունքներ), հավի/ARPPU (108/սպորտ)։
RG/complaens: հաշիվների մասնաբաժինը ակտիվ լիմիտներով, ինքնաբերաբար արձագանքելու ժամանակը, կարգավորողի բողոքները։
Մարքեթինգը ՝ Retention D1/D7/D30, ռիթմիկ ակտիվացում, NPS/CSAT սապորտով։

11) Արդյունքը

Սպիտակուցիան Չեխիայի «ամենափոքր օրինակը» չէ և Լեհաստանի «էքսպորտային տարբերակը»։ Սա առանձին, կոմպակտ, բայց պահանջկոտ շուկա է, որտեղ հաղթում է կատարման ճշգրտությունը 'արագ վճարումներ, տեղական բովանդակություն, ազնիվ RG մեխանիկա և խելացի CRM։ Չեխիան բերում է օֆլինի մասշտաբը և դիվերսիֆիկացումը, Պոլիան 'ձեռնարկության կարգապահությունը և խիստ մարքեթինգային էթիկան։ Գրագիտության օպերատորը հարմարեցնում է ապրանքը և տնտեսությունը յուրաքանչյուր մոդելի տակ, և ստանում է կայուն պորտֆել Կենտրոնական Եվրոպայում։