Ներդրումներ Ֆեդորի թուրիզմի մեջ

Հոդվածի տեքստը

Ներածություն ՝ ինչու՞ հիմա

Վերջին տարիների ընթացքում Ֆեդորը ավելի նկատելի դարձավ Կենտրոնական Ամերիկայի քարտեզի վրա 'Surf City լողափի բրենդի շնորհիվ, ռուսական ենթակառուցվածքի նորարարությունը և թվային բարեփոխումները։ Ներդրողի համար սա հնարավորությունների պատուհան է 'կարճ ճանապարհորդությունների պահանջարկը (pt-s), ԱՄՆ-ից էքսպորտի և դիասպորտի հոսքի աճը, գաստրոնոմիական և քաղաքի թուրիզմի զարգացումը, ինչպես նաև «լողափի օրվա պոտենցիալ' իրադարձություններ/զվարճանքներ»։

1) Որտե՞ ղ է եկամտի պոտենցիալ

Ա. Լողափի կլաստերը (Surf City և հարևան ծովերը)

Բուտիկ հյուրանոցները 30-80 թվեր, apart-հյուրանոցներ, «premium բյուջե» հանրակացարաններ։

Բիչ ակումբները, սերֆային դպրոցները, հեծանվային կենտրոնները, ջրի գաստրո շուկաները։

Եկամուտային վարորդներ 'RevPAR բարձր սեզոնում, F&B, միջոցառումները։

Բ. Քաղաքային ույիկենդները (Սան Սալվադոր + ագլոմերացիա)

Բիզնես հյուրանոցները mid-scale, lifestyle-հյուրանոցներ, mixed-use (հյուրանոց + գրասենյակներ + retaile)։

Զվարճալի բարդույթներ 'ռեստորաններ, համերգներ, երեկոյան շոուներ, խաղասենյակներ/խաղահրապարակներ որպես «evening upsell» թույլատրելի իրավական շրջանակներում։

Վարորդները ՝ MICE հոսք, իրադարձություններ, գնումներ, շրջագայություններ։

C Էկոտուրիզմը և ակտիվ հանգստությունը

Նավակները հրաբուխների և լճերի մոտ, tracking կենտրոնները, bird-watching, սուրճի ռանչի էքսկուրսիաները։

Սենյակային ֆոնդի ցածր խտությունը, բարձր ADR-ը «եզակի» պատճառով։

D. Cruisny և մետրոպոլիտենի թուրիզմը

Ճանապարհորդական ցերեկային շրջագայությունները «4-6 ժամվա ընթացքում», ֆուդ կլաստերներ, արհեստներ, լուսանկարներ։

Փոխգործակցությունը տրանսպորտի հետ 'վաթլի, տաքսի, մինի-TTO (tourism transfer oper.ru)։

2) Մուտքի և իրավաբանական որոշումների իրականացումը

Greenfield/կառուցումը զրոյից 'հատվածը, տիտղոսը, էկոլոգիական բանտարկությունը, ցանցերի հետ։

Brownfield/վերականգնումը 'գրասենյակների/մանրածախ փոխարկումը հյուրանոցին/հյուրանոցին, հին հյուրանոցների ռեկորդը։
RRR/կոնցեսիոն մոդելները 'գավազանները, մարինասը, կոնգրեսական կենտրոնները, կայանատեղիները, կանացի ճանապարհները/վերելակները լողափերին։
Սեփականության կառուցվածքները 'SPV օբյեկտի տակ, հոլդինգ ակտիվների խմբի համար։ Կառավարման պայմանագիրը (HMA) կամ արտոնագիր միջազգային բրենդի հետ։
Վիրահատական մոդելը 'դասական կառավարում, least/fix-rent, manchising (www.+ leasing), mixed F&B revenue-2019։

3) Ներդրումային խթանները և ներդրողի փաթեթը

Հարկային օգուտները (օրինակ 'ազատել վճարային տուրքերը սարքավորումների վրա, արագացված ամորտիզացիա, հնարավոր արձակուրդ առաջնահերթ գոտիների համար)։

Թուրիզմի զարգացման գոտիները 'պարզեցված թույլատրելի ընթացակարգեր, fox-track երկրի և հաղորդակցությունների միջոցով։

Աշխատանքային ծրագրերը 'անձնակազմի ուսուցում (housekeeping, F&B, սերֆի հրահանգիչներ, ուղեցույցներ), soft-skills սուբսիդիաներ։

Մարքեթինգը 'թուրոֆոբիայի հետ միասին, մասնակցություն միջազգային ցուցահանդեսներում, լրատվամիջոցների/գործակալությունների համար։

Թվային ծառայությունները 'վիզայի և միգրացիոն պարամետրեր ռուսական, e-pay.ru-ենթակառուցվածքի համար, քարտեր ստանալու հնարավորությունը/e-wallet և, անհրաժեշտության դեպքում, հյուրերի համար կրիպտո տարբերակները (հաշվի առնելով AML/KYC)։

💡 Առաջարկություն 'հավաքեք խթանները նախագծի մեկ «ներդրման քարտեզի» մեջ (one-pager) - նպաստների, պայմանների, KPI-ի զբաղվածության և տեղական գնման ժամանակահատվածը։

4) Երկիր, կառուցվածք և էկոլոգիա

Դյու Դիլիջենսի հատվածը 'տիտղոսը, ծանրաբեռնվածությունը, ջրային տարածքները, ափամերձ գիծը/ափամերձ գոտին, ջրի/կոյուղու/էլեկտրականության հասանելիությունը։

EIA/էկոլոգիական փորձարկում 'կայուն նյութեր, հոսքերի մաքրում, թափոնների կառավարում, ափերի պաշտպանություն էրոզիայից։

Design-to-budget: մոդուլային լուծումներ, տեղական նյութեր (հրաբխային ցեղատեսակ, ծառ), պասիվ սառեցում, արևային վահանակներ։

Կայունություն 'սերտիֆիկացում (EDGE/LEED/EDE), չափված ջրի/էներգիայի/SO-ի չափումները։

5) Անվտանգություն, հեղինակություն և սոցիալական ինտեգրում

Տեղեկատվական պլանը 'լուսավորություն, MSTV, որը պատրաստված է հյուրանոցներով, կոորդինացիա քաղաքապետարանների հետ։

Կոմյունիտիի ռազմավարություն 'վարձել տեղական համայնքներից, գնել ֆերմերներից/արհեստավորներից, համատեղ նախաձեռնություններից (լողափը, մշակույթը, սպորտը)։

ESG քաղաքականությունը ՝ 105 105, anti-intoitation, հաշմանդամություն ունեցող մարդկանց հասանելիությունը, տարեկան 1-2 անգամ հաշվետվությունը։

6) Ֆինանսավորում ՝ տերերից մինչև գործարքի փակումը

Կապիտալ

Սեփական կապիտալը (sponsor 's equity), co-entest տեղական ընտանիքների/խմբերի, ակումբային գործարքների հետ։

Միջազգային բրենդները 'ֆրանշիզա/ղեկավարություն բրենդի մրցանակի և մարքեթինգի դիմաց։

Պարտք

Տեղական բանկերը (կառուցվածքային + ներդրումային վարկ), միջազգային բանկերը, DFIs (զարգացող ինստիտուտները) ենթակառուցվածքների, կայունության, սոցիալական ազդեցության վրա։

Բացի այդ, սարքավորումների վարկային գծերը, կանաչ/սոցիալական հաշվարկները (մեծ կլաստերների համար)։

Տիպիկ չափումներ

Mid-scale նախագծերը ՝ IRR 14-18 տոկոսը (հանրաքվեով), 6-8 տարի վճարելու ժամանակահատվածը սեզոնայնության իրավասու կառավարման ժամանակ։

DSCR 351,3-1,5-1,5-ը հաճախման պահին։

Softitivity: ADR/բեռնման 10-15 տոկոսը և CAPEX-ի աճը 10 տոկոսով պարտադիր սթրեսային թեստեր են։

7) Ապրանք և եկամուտներ. Ինչպես է «տեղադրվում» P & L-ն։

Հյուրանոցը ՝ ADR, բեռնումը, RevPAR, ավելցուկ (F&B, սպա, սերֆի դպրոց, փոխանցումներ, մերկ)։

Զվարճանք/լիվենտներ 'տոմսեր, կայքի վարձույթ, հովանավորություն, VIP փաթեթներ։
Մանրածախ/food-hall: fix-rent + տոկոսը ռուսական։
Գործընկերությունները ժամանցի վիրահատների հետ 'սերֆ/դայվ/ձկնորսություն, հյուրախաղեր, սուրճի ֆերմերներ' revenue-2019։
Երեկոյան ապրանքը 'համերգներ, շոուներ, սպորտային հեռարձակումներ։ իրավական շրջանակի առկայության դեպքում խաղային սենյակները/կազինոն որպես upsell (պատասխանատու խաղ, KYC/AML, տարիքային վերահսկողություն)։

8) Ռիսկերը և ինչպես կառավարել դրանք։

Կառուցվածքային թույլատրություն 'տեղական ռուսական խորհրդատուի հետ աշխատելը, վաղ խոսակցությունը քաղաքապետարանի հետ։

Սեզոնը 'իրադարձությունների օրացույցը, բաց թողնված «ցածր» շաբաթվա, դինամիկ գնագոյացման վրա։

Կապիտալ 'ֆիքս-105 EPC-ից, չնախատեսված 10-15 տոկոսով, ռուսական շինարարական/երկրաշարժերի համար։
Վիրահատական 'SLA ծառայությունների պրովայդերների, բրենդի ստանդարտների, KPI-ի համար F&B և housekeeping-ի համար։
Ֆինանսական 'դասընթացների հյուրը (եթե USD/ծախսերը մասամբ տեղական բյուջեներում), կովենանտները, 6-9 ամիս OPEX-ը։
Հեղինակություն/սոցիալական 'խոսակցություն մեզ հետ, հյուրերի վարքագծի, աղմուկի և տրանսպորտի կանոնները։

9) Ինչպե՞ ս «ապավինել» նախագիծը ներդրողի համար

One-pager (1 էջ) 'միգրացիա, հայեցակարգ, ուժ, capex/opex, metrics (ADR, բեռնումը, RevPAR), IRR/MOIC, ճանապարհային քարտեզը։

Intestor Deck (10-15 սլայդներ) 'շուկա, մրցակցություն, անալոգիա, ֆինանսավորման ճարտարապետություն, խթաններ, ESG, թիմ, մրցույթի և կառուցվածքների գրաֆիկ։

Windows Room: Երկրի տիտղոսը, տեղանունը, EIA կարգավիճակը, TEO, նամակներ բրենդներից/օպերատորներից մտադրությունների մասին, wwww.aft HMA/leport, term sheeet պարտքով։

Pitch-անկյունը '«կոմպակտ շուկա, որի մեծ արագությունը դուրս է գալիս ուժի վրա», «երեկոյան ստուգում + իրադարձություն», «ESG դիզայնը և տեղական զբաղվածությունը»։

10) KPI-ն գործարկումից հետո

Առևտրային ՝ ADR, բեռնումը, RevPAR, GOPPAR, ուղիղ ամրագրումների մասը, F&B միջին չեկը։

Թուրիզմի էֆեկտը 'մնալու տևողությունը (LOS), կրկնվող այցելությունները, «Surf by dy day - Disby night» մրցույթի մասը։
Սոցիալական 'աշխատատեղեր (կանայք/երիտասարդներ), տեղական գնումներ (% F&B), կրթված կադրեր։
Էկոլոգիա 'ջրի/էներգիայի սպառումը համար, թափոնների վերամշակումը, կանաչ հավաստագրերը։
Անվտանգությունը 'միջադեպեր/1000 հյուրեր, NPS անվտանգություն, ժամանակ։

11) Քեյսա-2019 արագ մեծացնելու համար

1. Beach Cluster 50 + 50: 50 սենյականոց հյուրանոց + 50 branded residences; ընդհանուր լողավազան, մոխրագույն դպրոց, երեկոյան տեսարան։

2. City Mixed-Use Hub: 120 սենյականոց հյուրանոց + գաստրո շուկա + համերգային սենյակը, կայանատեղի և անվտանգ գիշերային տրանսպորտը։

3. Volcano Eco-Lodge: 25-40 տուն, արահետներ, աստղադիտարան, սուրճի շրջագայություններ, «հանգիստ» օրացույց և գիտական թուրիզմ։

4. Convention Light (MICE-lite) '600-800 տեղերի ճկուն սենյակը, փոխակերպված բացերը, երեկոյան ծրագիրը/շոուն։

12) 2025-2030 ճանապարհային քարտեզը սթեյքհոլդերների համար

Պետությունը և քաղաքապետարանները

One-stop-shop լուծումների (SLA և ժամկետները), հատվածների կատալոգը, MSP-ը, իրադարձությունների հանրային օրացույցը։

Խթանների փաթեթը «give- & -get» համակարգի հետ 'նպաստներ, որոնք չափվում են KPI-ով զբաղվածության/էկոլոգիայի/ESG-ի միջոցով։

Ներդրումային պորտալը ինտերակտիվ քարտեզով, HMA/leport/PPP մոդելներով։

Բիզնես և ասոցիացիաներ

Մշակողի կոնսորցիումը + օպերատոր + բրենդը, անվտանգության միասնական ստանդարտները և RGP-ը երեկոյան զվարճանքի համար։

Եվրոպական ակադեմիաները (F&B, առջևի գրասենյակը, event-door-hida)։

Համատեղ մարքեթինգային դիստինացիաներ (DMO)։

Ֆինանսական գործընկերներ

Արտոնյալ վարկային գծերը «կանաչ» լուծումների վրա (արևային վահանակներ, ջուր, տաքացում)։

RF (ռեստորաններ, էքսկուրսիաներ, արհեստներ) մեծ տարածքների շուրջ։

Ֆեդորը առաջարկում է հազվագյուտ համադրություն 'լոգիստիկայի կոմպակտ ուսերը, աճող ափի բրենդինգը, դիասպորայի պահանջարկը և ԱՄՆ շուկայի հարևանությունը։ Ներդրողների ներգրավումը ոչ թե միասնական «օգուտներ» է, այլ էկոհամակարգ 'արագ լուծումներ, թափանցիկ PPP, կայուն դիզայնը, անվտանգությունը, ուժեղ երեկոյան արտադրանքը և նախագծի կառավարվող տնտեսությունը։ 2025-2030 թվականին այսպիսի պայմաններում կարող են դառնալ տուրիստական ենթակառուցվածքի բարձրորակ աճի ժամանակահատվածը 'բուտիկ-կղզիներից և էկոլոդներից մինչև www.mixed-use կլաստերներ։