Ինչպե՞ ս է կազինոն իրականում վաստակում խաղացողների վրա

Կազինոյի եկամուտների կայունությունը ոչ թե մոգությունն է, այլ խաղերի մաթեմատիկայի հավաքածուը, փուլերի տեմպը, սննդի դիզայնը, մարքեթինգը և ֆինանսական առարկան։ Ներքևում '«եկամուտների մեքենայի» ամբողջական վերլուծություն' տոկոսադրույքից մինչև P & L- ի զեկույցը։

1) Եկամտի հիմքը 'edge և «խաղի արագությունը»

Տան առավելությունը (house edge) տեղադրված է յուրաքանչյուր խաղի կանոններում։ Հեռավորության վրա կազինոն պահպանում է մասնաբաժինը ռուսական ռուբլիներից։ Բայց փոքրիկ edge-ը դառնում է իրական գումար միայն խաղի արագության շնորհիվ 'ժամում տուրքերի քանակը։

Սալֆետի բանաձևը

Ակնկալվող եկամուտը մեկ ժամվա ընթացքում բացատրում է ռուսական տուրքերի միջին տոկոսադրույքը/ժամ։
Օրինակ ՝ 2 104 500 սպիններ 244% = 40 ռուբլիներ մեկ խաղացողից ժամում (երկար հեռավորություն)։

Եզրակացությունն այն է, որ կազինոն վաստակում է ոչ թե «մեկ մեծ հաղթանակով», այլ զանգվածային շրջանառության և տուրքերի կրկնության վրա։

2) Որտե՞ ղ է թաքնված edge's տեսակի ապրանքներ

Արցունքները ՝ edge-ը ձևավորվում է խորհրդանիշների և կոդերի կոդով (հաճախ համարժեք է RTP 92-97 տոկոսը)։ Արագ տեմպը տալիս է եկամտի հիմնական ներդրումը։

Ռուլետկա ՝ 2,70 տոկոսը (եվրոպա )/5.26 տոկոսը (ամերիկացի) - ոչ թե ամենաբարձր edge, այլ կայուն հոսքը։

Բլեքջեքը 'edge-ի «փափուկ» կանոններով ցածր (0,5-1%), այնպես որ օպերատորը մեծանում է կանոնակարգով (6-8 կոլոդա, payout 6: 5, խառնաշփոթ) - մարջան աճում է։

Live-շոուն '«հաջողության անիվներ», բոնուսային հատվածներ և մուլտիպլիկատորներ, edge-ի պայծառ ներկայացում ավելի բարձր քան դասական սեղանները։

Պոկեր (B2C) 'եկամուտը ոչ թե edge-ից, այլ թռիչքից (բանկից/2019)։

Սպորտը 'wigi/overvig գործակիցների մեջ (հավանականության գումարը> 100%) + գծերի ռիսկի կառավարումը։

3) GGR, NGR, Hold 'փողի լեզուն

GGR (Gross Gaming Revenue) = ռուսական հաղթանակների տոկոսադրույքները։ Սա «կեղտոտ» եկամուտ է մինչև բոնուսներ/հարկեր/վիրահատական ծախսեր։

NGR (Net Gaming Revenue) = GGR-ի բոնուսները wwww.jekpot-2019-ը վճարում են ռուսական հարկերի գործընկերային վճարումները (եթե կա)։

Hold% -ը ավանդների/շարժիչների մասն է, որը պահպանվում է օպերատորի կողմից ժամանակահատվածի համար (= GGR/հեղափոխություն)։

ARPU/ARPPU-ը միջին եկամուտն է օգտագործողի/վճարողի վրա։

Եզրակացությունը հետևյալն է. Օպերատորը ղեկավարում է ոչ թե խաղացողի «հաղթողներ/կորուստներ», այլ պահպանման և ներգրավման արժեքի գործակիցներ։

4) Բոնուսներն ու բաղադրիչները ՝ ոչ թե նվերներ, այլ ոչ-մարջայի կառավարումը։

Վեյջերը և սահմանափակումները բոնուս են փոխանցում ավելցուկ շրջանառության մեջ, որտեղ edge-ը ստեղծում է եկամուտներ։

Քեշբեքը նվազեցնում է ոչ-edge, բայց ավելացնում է պահպանումը (retention)։

VIP ծրագրերը վերաբաշխում են մարջան, բարձր բաղադրիչները թանկ խաղացողներին վճարվում են LTV-ի շնորհիվ։
Ռիսկը, առանց հաշվարկելու, GGR-ն վերածում է «թղթի» հասույթի և փակում NGR արտահոսքը։

5) Ջեքպոտները և «ընդհանուր փամփուշտը» 'հաստ պատմության էֆեկտը։

Առաջադիմական ջեքպոտները կուտակվում են յուրաքանչյուր տոկոսադրույքից (NGR-ն նվազեցնում է այստեղ-հիմա, բայց բարձրացնում է ծրարը և շրջանառությունը)։

Պոչի ռիսկի կառավարումը 'տոկոսադրույքների/վճարումների սահմանները, վերաապահովագրումը (երբեմն' մեգա-պուլայի ապահովագրության պայմանագրեր)։

6) Վճարովի տնտեսագիտություն. Որտե՞ ղ են կորցնում տոկոսները

Վճարների մատակարարումը, արժույթների փոխանակումը, Չարդբեկին ուղղակի ճնշում են NGR-ի վրա։

Եզրակացությունները և սահմանները 'գրաֆիկը և շեմերը նվազեցնում են վճարովի ծախսերը և ֆրոդի ռիսկը ՝ առանց խաղի ազնվության։
Կրիպտոն ՝ ցածր և արագ շրջանառություն, բայց ավելի բարձր է AML-ի և անկայունության պահանջները։

7) Գործընկերները և սթրիմերը. Ո՞ վ է առաջնորդում միգրանտներին։

CPA/RevPort/Hybrid: Գործընկերները ստանում են NGR խաղացողներից։

Քննադատական է 'հաշվի առնել վճարումների իրական արժեքը' հաշվի առնելով բոնուսային վճարումները, ֆրոդը, KYC-ձախողումները և վճարումների վերադարձը։

Սթրիմինգը և influensers մեծացնում են ծրարը և «պատմության արագությունը», բայց պահանջում են կոմպլանսի կոշտ վերահսկողություն։

8) CRM-ը և պահպանումը. Որտեղ է կատարվում LTV-ը

Սեգմենտացիան 'հաճախականությամբ, միջին ստուգմամբ, ժանրերով, զգայունությամբ պրոմո։

Կյանքի ցիկլը 'welcomics-ը առաջին/երկրորդ դեպքերն է մեջբերում VIP/ռեակտիվացիան։
Պահպանման մեխանիզմներ 'նվազագույն արշավներ «լռելյայն» (dr-bonus, շաբաթական keshbek), առաքելություններ/ռոտորներ, անձնական օֆեր վարքագծային ազդանշանների վրա։
ML մոդելները 'արտահոսքի կանխատեսումը, «հաջորդ լավագույն օֆֆերը», RG ռիսկի վաղ հայտնաբերումը (պատասխանատու խաղը)։
Նպատակը 'հաճախականությունն ու միջին շրջանառությունը մեծացնելն է, երբ վերահսկում է ոչ-մարջին (NGR margin)։

9) Արտադրանքի դիզայնը և UX 'ինչպես է աճում շրջանառությունը առանց մանիպուլյացիայի։

Տեմպը 'արագ փուլերը, «մեկ կլիկը մինչև վերջնական տոկոսադրույքը», արագ դեպոզիտը ավելի մեծ է։

Վիտրինը և որոնումը 'ավելի հեշտ է գտնել ծանոթ պրովայդերներ/ժանրեր' խաղի փոխադարձությունից վեր։
Գեյմիֆիզացիան 'առաքելություններ, սեզոնային ֆորումներ, առաջընթաց-բարեր, հեռացնում են ներգրավման կամարը։
Ազնիվ էսթետիկա 'թափանցիկ RTP/անկայունություն, նստարանների պատմություն, լիմիտներ' հավատարմություն և ցածր կարգավորող ռիսկ։

10) Ռիսկերի և ֆրոդի կառավարումը 'NGR պաշտպանությունը

Հակաֆրոդ ազդանշաններ 'մուլտիկաունտներ, բոնուս-աբյուզ, անոմալ փամփուշտներ։

Սպորտը '«վիլոչնիկների» սահմանափակումը, ուշացման վերահսկումը և «ինսայդները», շուկայի ռիսկի մոդելները։
Կազինո 'պաշտպանությունը «անկյունից» պատրաստված է լայվ խաղերում, հետևելով միջոցների փոխանցման հավասարաչափ սխեմաներին։
KYC/AML 'պարտադիր ծախսեր, բայց տուգանքների և աղյուսակների նվազումը NGR պահպանումն է։

11) Յունիտ տնտեսագիտությունը 'CAC vs LTV

CAC (ներգրավման արժեքը) ներառում է մեդիա, գործընկերներ, գործարկման բոնուսներ, KYC-ֆեյլ։

LTV-ը կախված է միջին հաճախականությունից, որը արտադրում է բոնուսներ ռուսական գործընկերոջ հիբրիդային պարամետրերի համար։
Գոյատևման կանոնը 'LTV/CAC> 3 6-12 ամիս հորիզոնում, դրական վիրահատական cash-flow։

12) Offline vs առցանց 'P&L տարբեր կառուցվածքներ

Ցամաքային խաղատները ՝ CAPEX (անշարժ գույք, սենյակը, սարքավորումները), OPEX (անձնակազմ, անվտանգություն, սնուցում, շոու), տեղական հարկերը, թուրիզմի մասը։

Առցանց 'CAPEX-ը ավելի ցածր է, բայց պրովայդերների մեծ մասը, հոստինգը/CDN, վճարումները, մարքեթինգը/գործընկերները, GGR/NGR հարկումները։

13) Պատասխանատու խաղ. Ինչու՞ է դա շահավետ։

Ռիսկի վաղ հայտնաբերումը նվազեցնում է charge-35s-ը և կորցնելը խնդրահարույց վարքագծից (վեճեր/արգելափակումներ/տուգանքներ)։

Լիմիտները և դադարները հեռացնում են «առողջ» կյանքի ցիկլը, նվազեցնում են churn էմոցիոնալ «խափանումների» պատճառով։

Հեղինակություն և լիցենզիա = վճարովի վճարների, գովազդային մրցույթների հասանելիությունը և համապատասխան հետաձգումը։

14) Առասպելները «սանձազերծման» և իրականության մասին

Միֆ. <<Կազինոն վաստակում է, երբ RNG-ն պտտում է>>։

Իրականություն 'եկամուտը կառուցվում է edge և շրջանառության վրա։ RNG մանիպուլյացիա = լիցենզիայի և բիզնեսի ավարտը։

Միֆ '«Բոնուսները անվճար գումար են խաղացողին»։

Իրականություն 'սա net-Marzhi-ի վերահսկման ժամանակ ավելացման գործիք է։
Միֆ '«VIP-ն ամեն ինչ լուծում է»։
Իրականություն. «Whales» -ը կարևոր է, բայց զանգվածային տերմինալի ինդեքսավորումը նվազեցնում է եկամուտների անկայունության ռիսկը։

15) Մարժայի մինի-հաշվիչը (առցանց արցունքների օրինակ)

Միջին տոկոսադրույքը ՝ 1,50 ռուբլիներ

Ռուանդներ/ժամ: 550

RTP: 96% (edge 4%)

GGR/ժամ/խաղացողը ՝ 1,50-550-4% = 33 ռուբլիներ

Մինուսները ՝ 10 տոկոսը GGR (3530 ռուբլիներ), 2 տոկոսը ավանդի վճարումները (65,66 ռուբլիներ), բոնուսային արժեքը 0,8 հազար ռուբլիներ NGR/ժամ 2428,2 ռուբլիներ մինչև մարքեթինգը և ընդհանուր ծախսերը։

(Թվերը պատկերավոր են. Յուրաքանչյուր օպերատոր ունի իր մաթեմատիկան։)

16) Վերահսկիչ հարցեր օպերատորի համար (և հետաքրքրասեր ընթերցող)

1. Ո՞ րն է ապրանքների խառնուրդը և դրանց իրական hold տոկոսը։

2. Որտե՞ ղ են NGR-ի «արտահոսքերը» 'բոնուսներ, գործընկերներ, վճարումներ, ֆրոդ։

3. Ո՞ րն է խաղի արագությունը և ինչպե՞ ս է UX-ը ազդում շրջանառության վրա առանց մանիպուլյացիայի։

4. Ինչպե՞ ս է կազմակերպվում ջեքպոտների և պոչերի ռիսկի կառավարումը։

5. Ի՞ նչ է անում CRM-ը առանց «թունավոր» եկամուտների աճի։

6. Ո՞ րն է LTV/CAC-ը, և որտե՞ ղ է մարման կետը։

Կազինոն վաստակում է կանխատեսելի մաթեմատիկայի (edge) վրա, որը բազմապատկվել է փուլերի արագության և հաճախության վրա, և վիրահատական կարգապահության վրա 'ճիշտ ապրանք-խառնուրդ, խելացի բոնուսներ, ճշգրիտ CRM, գործընկերներ, վճարովի արդյունավետություն և կոշտ ռիսկի լուծումներ։ Երկար կայունության մեջ պատասխանատու խաղ է բերում, այն նվազեցնում է կարգավորող/հեղինակավոր ռիսկերը և երկարացնում հաճախորդի կյանքի ցիկլը։ Հենց այս հավասարակշռությունն է 'մաթեմատիկան, դիզայնը և էթիկան, և խաղացողի համար խաղը վերածում է վերահսկվող զվարճանքի, իսկ օպերատորի համար' կանխատեսվող բիզնեսի։