TOP-10 սխալներ CPA արշավների գործարկման ժամանակ

CPA-քարոզարշավը գայթակղիչ է «դիմանկար/դեպոզիտ = գումար» բանաձևի պարզությամբ, բայց հենց այս պարզ պարզությունն է, որ ստեղծում է սխալ սխալներ 'չպատրաստված թրկինգից մինչև սխալ մոդելը և անտեսել միգրանցների որակը։ Ներքևում տասը ամենատարածված սխալներն են, դրանց ախտանիշները և ուղղման կետերը։

Սխալ թիվ 1։ Տարօրինակ նպատակներ և KPI (կամ նրանց փոխարինումը)

Ինչպես ցույց է տալիս, թիմը ասում է «մենք ուզում ենք էժան լիդեր», բայց չեն գրանցվել CR, Payback և LTV/CAC-ները։ Արդյունքում օպտիմիզացումը գնում է էժան կլինիկաների ուղղությամբ, ոչ թե շահույթի։

Ի՞ նչ անել

Ամրացրեք նպատակները մինչև սկսելը

CPA (FTD/նպատակի համար), Payback (X օր), LTV/CAC 243 90-րդ օրը։

Մինի-dashbord: eCPC 35CR (click nobreg) 24CR (reg no FTD) - CPA no Payback։

Արագ բանաձևը

"SRA _ փաստ = Spend/Col-ում FTD '," Payback = (SRA _ փաստ/ARPU _ D30) 3830 "(կամ կոորդինոն)։

Սխալ թիվ 2։ Մոդելի սխալ ընտրությունը (CPL/CPA/Hybrid/RevPort)

Ինչպես ցույց է տալիս, վերցնում են CPL-ը քեշ-ֆլոուի համար, և խեղդվում աղբի լիդերում։ գնում են մաքուր RevExpress - և հանդուրժում են տոմսարկղերը։

Ի՞ նչ անել

Թեստերի վրա 'CPA կամ Hybrid (CPA + մասնաբաժինը RS), հասուն մասշտաբի վրա' դինամիկ CPA/RS որակով։

Պայմանագրում տեղադրեք 'FTD-ի, ավանդի շեմերի, ապամոնտաժման պայմանները։

Թիվ 3 սխալը։ Treking «բախտին» և կոտրված փոստարկղերը

Ինչպե՞ ս է ցույց տալիս, որ թակարդները տրամադրված չեն կամ ուշացումով են գալիս։ ժամային գոտիներ էին անցնում։ կորցնում են clickid; տարբեր արժույթներ։

Ի՞ նչ անել

Պարտադիր s2s-tracking: reg/KYC/FTD/2nd dep; մեկ սխեմա 'clickid/utm'։

Alerta-ը, երբ ուշանում են հետբեկները> 15 րոպե; սխալների ամսագիր; փորձարկումներ մինչև սկսելը։

Ներդաշնակ եղեք թայմզոնին և արժույթին, միացրեք իրադարձություններին։

Թիվ 4 սխալը։ «Մեկ ստեղծագործական» թեստ և հիպոթեզների բացակայություն

Ինչպե՞ ս է ցույց տալիս, որ մի բանան, մեկ լանդ, մեկ լսարան։ Վինրեյթը պատահականություն է։

Ի՞ նչ անել

Թեստի մատրիցա ՝ 3-5 անկյուններ (հույզեր/օֆեր/սոցիալական դոզացիաներ/մեխանիկա/տեղայնացում) 242 լենդի 3 ձևաչափով։

Ոտքի/մասշտաբի չափանիշները նախօրոք, օրինակ,> 100 կտոր առանց գրանցումների 'կանգառ։ CR (click no. reg) <բժիշկներ No. 0.7 - կանգառ։

Թիվ 5 սխալը։ Կոմունիստական և մոդերնիզացիայի անտեսումը

Ինչպես երևում է, գրասենյակների/ստեղծարարների բլոկները, լիդայի շեղումները, ցրտահարությունները։

Ի՞ նչ անել

Ավելացրեք croive-de: 18 +, responsible www.claimers, արգելում են «հեշտ փողի» խոստումները, արգելքը brand bidding։

Լենդերի/ստեղծարարների կանխատեսումը, white-թերթիկը, խմբագրության ամսագիրը։

Թիվ 6 սխալը։ Վիճակագրական «մոգություն» և որոշումները փոքր նմուշների վրա

Ինչպես ցույց է տալիս, 2 FTD-ից հետո գովազդը մեծանում է։ կտրում են կապոցը շատ վաղ։

Ի՞ նչ անել

Նվազագույն շեմերը '300-500 կլիկ կապարի վրա կամ 30-50 գրանցումներ մինչև լուծումը։

Տե՛ ս CR-ի ճանկերն ու միտումները, ոչ թե մեկ բռնկումները։ խուսափեք p-hacking-ից։

7-րդ սխալը։ Բյուջեներ/տոկոսադրույքներ առանց հաճախականության և հաճախականության սահմանափակումների

Ինչպես ցույց է տալիս, «անհանգստությունը» առաջին օրը, լսարանի այրումը, eCPC աճը և հաճախականությունը։

Ի՞ նչ անել

Սկսնակ cap և pacing: օրվա բյուջեն կապի վրա = 3-5 հազար CPA։

Frequency cap վերին ձագերի վրա; ավտոմատ կանոնները eCPC/eCPA-ի վրա։

Սխալ 248։ Հակաֆրոդի բացակայությունը և որակի վերահսկումը

Ինչպես ցույց է տալիս, բարձր CTR-ն զրոյական FTD-ում, anomal IP/ASN-ում, գիշերային գրանցումների աճը, չարջբեկները։

Ի՞ նչ անել

Միացրեք հակաֆրոդ ֆիլտրերը 'device-fingerprint, IP/ASN, velocity կանոնները։

Դիտարկեք CR (reg no FTD), 2nd-dep rate, D1/D7 renshn; ներկայացրեք սև/սպիտակ աղբյուրների ցուցակները։
Ֆորմալիզացրեք բանավեճերի ընթացակարգը և Sward-ի ակտերը։

Սխալ 249։ Ամրագրումը միայն FTD-ում և Retention/LTV անտեսումը

Ինչպես ցույց է տալիս, էժան FTD-ն, որը կրկին չի տեղավորվում։ Մեկ ամիս անց բացասական NGR-ն։

Ի՞ նչ անել

Որակի չափումները ՝ D7/D30 Retention, 2nd dep rate, ARPU, LTV/CAC։

Վճարումը/տոկոսադրույքը, հաշվի առնելով կոգորտը (payout ինդեքսավորումը որակի շեմերի հասնելիս)։

Թիվ 10 սխալը։ Զրոյական վիրահատություն 'ոչ փաստաթղթեր, ռետրո և ալտերտեր

Ինչպես ցույց է տալիս, սխալները կրկնվում են. գիտելիքները ապրում են զրույցներում։ միջադեպի արձագանքը քաոս է։

Ի՞ նչ անել

Geo/աղբյուրների պլեյբուսները, UTM/IDs մոդելները, Onbording chek թերթիկները։

Շաբաթական ռետրո ՝ վարկածներ, որոնք բացատրում են ինսայթ տեղափոխումը։ ալտերտեր հետբեկների ուշացման/CR շեղման համար։

Արագ չեկի թերթիկներ

Գործարկումից առաջ

Կան նպատակներ ՝ CPA, Payback, LTV/CAC, www.CR։
s2s-postbey: reg/KYC/FTD/2nd dep; ստուգվում են թայմզոնները/արժույթը։
Թեստերի մատրիցա ՝ 243 անկյուններ 243 ձևաչափով 242 լանդա; ոտքի/մեծության կանոնները։
Complaens: wwww.d, promoderation, white-time ձևակերպումներ։
Antifrod: device/IP/velocity, ամսագիր 2019։
Ֆինանսներ ՝ hold, www.ru, Actica, վերադարձման քաղաքականություն։

Առաջին շաբաթ

Alerta: Գրառումների հետաձգում> 15 րոպե, CR, աննորմալ ASN։
Ցուցադրությունների հաճախականությունը և լսարանների գոյատևումը վերահսկողության տակ են։
Կարգավիճակի շեմն պահպանվում է. որոշումները կոորդինատներ են։

30-րդ օրը

Warka: CPA փաստ vs, Payback, D7 rentenshn, 2nd dep rate։
Սև/սպիտակ աղբյուրների ցուցակները; payout ինդեքսավորումը որակով։
Նորացված պլեյբուկը հաղթական/մեռած անկյուններում։

Մինի բանաձևեր և արժեքներ

eCPC = Spend / Clicks

CR(click→reg) = Reg / Clicks, CR(reg→FTD) = FTD / Reg
CPA = Spend/FTD, ARPU _ D30 = Revenue _ D30/Cogorts
LTV/CAC 353 (90-րդ օրը կայուն մասշտաբի համար)
2nd-dep rate 2425-35% առողջ կոորդինատների մոտ (ուղեցույց; կախված է գեո/արտադրանքից)

30-60-90-90 CPA գործարկման պլանը

0-30 օր (Պատրաստումը և օդաչուն)

Ինտեգրել s2s, ստուգել sandbox/թեստային-ivents; գրկախառնվել։

Թողեք մատրիցին հիպոթեզ։ ոտքերի խիստ կանոնները. Գործարկումներ։

Առաջին որոշումները միայն տեսահոլովակների/գրանցումների շեմից հետո են։

31-60 օր (Մեծացումը և որակի վերահսկումը)

Ինդեքսավորել payout/տոկոսադրույքները որակի կոորդինատների վրա։ ընդլայնել geo/2019։

Սև/սպիտակ աղբյուրների ցուցակները. Ռուսական հակաֆրոդ կանոնները։

Միացրեք BI վիտրինները 'cogore ARPU, Payback, D7/D30։

61-90 օր (Կայունություն և աուդիտ)

Aptaim treking-ի սթրեսները։ ընթացակարգ։

Համախմբել SLA գործընկերների հետ (մոդերացիա/վճարումներ/վիճահարույց լիդերի վերլուծություն)։
Retro և roadmap. Ի՞ նչն է մեծացնում, որ կտրում ենք, ինչ ֆիտներ են անհրաժեշտ։

CPA-քարոզարշավները հաղթում են ոչ թե «ամենաէժան կլիկներից», այլ նրանք, ովքեր հստակ արձանագրում են նպատակները, ճիշտ ընտրում են կոդավորման մոդելը, պահում են թրքինգը, հարգում են հաճույքները և նայում են մրցույթի որակին կոորդինատների և LTV-ի միջոցով։ Անցեք չեկի տերևներով, դիմեք վիճակագրության շեմերին, միացրեք հակաֆրոդը և ռետրոն, և ձեր քարոզարշավները կդադարեն վիճակախաղի լինել, վերածվելով կառավարվող աճի համակարգի։