Ինչու՞ են տեղական արտոնագրերը դառնում ավելի կարևոր, քան օֆշորային

Ներդրումը 'մոխրագույն գոտու դարաշրջանը հեռանում է

Օֆշորային արտոնագրերը երկար ժամանակ արագ տոմս էին գլոբալ շուկա 'ցածր հարկեր, ճկուն պահանջներ, նվազագույն բյուրոկրատիա։ Բայց խաղի կանոնները փոխվել են։ Բանկերը, վճարովի դարպասները, գովազդային պլատֆորմները և խաղացողները ավելի ու ավելի են նայում վերջնական սպառողի բողոքարկմանը, և ոչ միայն օֆշորային թղթին։ Արդյունքում, «ընտրված տարբերակների» տեղական արտոնագիրը վերածվեց մրցույթի հիմնական գործոնի. Այն բացում է դռները օրինական օրինագծերի, օրգանական օպտիկայի, ծրագրերի, տեղական գործընկերների և նվազեցնում իրավաբանական ռիսկերը։

Ի՞ նչ է «տեղական արտոնագիրը», և ի՞ նչ է այն տարբերվում օֆշորի

Օֆշորը 'իրավասությունից արտոնագիր փափուկ պայմանագրերի հետ, որը հաճախ չի համընկնում ռուսական շուկայի երկրի հետ։ Օրինակ 'մուտքի ցածր շեմն է, որը սահմանափակվում է տեղական բանկերի և ռուսական երկրների գովազդային էկոհամակարգերի կողմից։

Տեղական լիցենզիա 'թույլատրություն հենց երկրում (կամ նահանգում), որտեղ դուք ընդունում եք տոկոսադրույքները։ Սա համաժամեցնում է վիրահատական, մարքեթինգային և վճարային ենթակառուցվածքը վերջնական շուկայի կարգավորողի հետ։

Հիմնական տարբերությունը էկոհամակարգի մեջ ճանաչումն է, տեղական լիցենզիան ձեզ դարձնում է վճարովի համակարգերի, բանկերի, լրատվամիջոցների և կառավարական մարմինների համար։

Վեց վարորդ, թե ինչու տեղական լիցենզիաները հաղթում

1) Վճարումներ և հակադարձումներ

Բանկերը և վճարովի պրովայդերները նախընտրում են մերչանտներ տեղական հեղինակային հետ։ Սա նշանակում է ավելի բարձր apruv-ret, ավելի քիչ աղյուսակներ և ավելի էժան MDR-ներ։

Ազգային վճարային ռելսերի հասանելիությունը (օրինակ, instation վճարումները, բաց banking, արագ թարգմանությունները) հաճախ հնարավոր է միայն տեղական արտոնագրված օպերատորների համար։

Դեպոզիտի փոխակերպումը աճում է սովորական մեթոդների միջոցով (տեղական քարտեզներ, բանկային փոխանցումներ, դրամապանակներ, ակնթարթային համակարգեր), ոչ թե «շրջադարձային» լուծումներ։

2) Գովազդը և ներկայությունը էկոհամակարգերում

Մեծ գովազդային պլատֆորմները, հեռուստացույցը, սպորտային հովանավորությունը և ինֆլուենսը ստուգում են տեղական ինտեգրման համապատասխանությունը։ Առանց տեղական արտոնագրի հասանելիությունը օրինական գովազդի սահմանափակված է կամ ամբողջովին փակված։

Պաշտոնական մրցույթներում դիմումների հրապարակումը և տեղական լրատվամիջոցների հետ աշխատելը շատ ավելի հեշտ է տեղական լիցենզիայի առկայության և պատասխանատու խաղի համար։

3) Խաղացողների հեղինակությունն ու վստահությունը

Ռուսական կարգավորողի և ծանոթ կանոնների (ինքնորոշում, փոխհատուցում, տաք գծեր, տեղական աջակցության ծառայություն) մեծացնում են վստահությունը։

Հակասական իրավիճակները ավելի արագ են լուծվում 'կա հասկանալի միգրացիա, հակամարմին/այլընտրանքային լուծումներ և թափանցիկ ընթացակարգեր։

4) Իրավաբանական կայունություն

Ավելի քիչ ռիսկեր կան օրինագծերի և վճարովի հաշիվների արգելափակման համար։

• Հետևյալը կարգավորողների և ֆինանսական ոլորտի կողմից հետահայաց տուգանքների և պահանջների հավանականությունն է։
• B2B-2019-ի ներդրման հնարավորությունը բովանդակության, ակումբների և լրատվամիջոցների արտադրողների հետ, որոնց համար «կարգավորող ռիսկը» հիմնական KPI-ն է։

5) Օֆլայնի և ֆիզիկական տնտեսագիտության հասանելիությունը

Մրցույթի ընդունման կետերը, բրենդի կանգառները մանրածախ, քրոսոմային պրոմո օֆլինի իրադարձություններով, գրեթե միշտ պահանջում են տեղական ձեռնարկություններ։

Բանկերը ավելի պատրաստակամորեն բացում են հաշվարկային հաշիվները և վարկային գծերը վիրահատներին տեղական կարգավիճակով։

6) Բիզնեսի արժեքի ռազմավարական գնահատումը

M & A-ում կամ ներդրումների որոնման ժամանակ մուլտիպլիկատորները ավելի բարձր են, քան կարգավորվող ակտիվների հետ հիմնական շուկաներում 'ավելի քիչ զեղչեր համեմատական ռիսկերի համար, քան քեշի կանխատեսելիությունը։

«Օֆշորային թվաբանություն» այլևս չի համընկնում

Նախկինում օֆշորը նշանակում էր խնայողություն 'ցածր հարկը և CAPEX/OPEX-ը։ Հիմա իրականությունը հակառակն է

Թաքնված ծախսերը ՝ վճարովի մեթոդների բարձրացում, ֆրոդի կորուստ, գովազդային ալիքների խափանում, «շրջանցիկ» ճանապարհների ծախսեր և կանոնավոր վճարումներ։

Բաց թողած եկամուտը 'վճարովի ռելսերի հասանելիության բացակայությունը ցածր է գրանցումից դեպի դեպոզիտ։ սահմանափակ պերֆորմանսային մարքեթինգը ավելի թանկ է, քան գնումը։

Ռիսկի մրցանակ 'բանկերն ու գործընկերները պահանջում են բարձրացված դեպոզիտներ, պահեստավորում կամ ընդհանրապես հրաժարվում են։

Ընդհանուր առմամբ օֆշորը հաճախ պարտվում է unit տնտեսագիտությամբ նույնիսկ հաշվի առնելով տուգանքները և արգելափակումները։

Տեղական կարգավորիչների պահանջները. Ինչ իսկապես փոխվում է վիրահատության մեջ

KYC/AML-ը տեղական ստանդարտներով 'ինքնության, միջոցների աղբյուրի, գործարքների մասին։ լոգարանների և դեպքերի պահպանումը։

Պատասխանատու խաղը 'դեպոզիտների և ժամանակի սահմանները, ինքնախաբեությունը, տեղական օգնության գծերը, տարիքի ստուգումը։

Express & tech: հոստինգ/հայելիներ երկրում կամ «վստահելի» գոտում, RNG/խաղային մաթեմատիկայի աուդիտ, պրովայդերների հավաստագրում։

Մարքեթինգը 'հաղորդագրությունների տոնային կանոնները, արգելքները խոցելի խմբերի վրա, բոնուսների թափանցիկությունը, ստեղծագործական սահմանափակումները։

Ֆինանսները և ուսուցանում են 'GGR/ԱԱՀ/ակցիզային հաշվետվությունը, ֆիսկալ/կարգավորող դռների ինտեգրումը, ժամանակին գրանցումները։

Այո, սա մեծացնում է ծախսերը սկզբում։ Բայց ավելի էժան է ներգրավված օգտագործողը, LTV-ից բարձր և կայունությունը։

Շուկայական տրամաբանության օրինակներ (առանց համապատասխան ամսաթվերի)

Եվրոպան 'սեփական կարգավորողների հետ երկրները պահանջում են «ներկայության բարձրացում» և պատասխանատու խաղի կանոնների իրականացում։ Առանց դրա, գովազդի և վճարումների սահմանափակումները։

Հյուսիսային Ամերիկան ՝ նահանգները/նահանգները արտոնագրեր են տալիս ծառայության սպառման վայրում։ Սպորտային լիգաների և լրատվամիջոցների հետ գործընկերությունները հնարավոր են միայն «սպիտակ»։

Լատինական Ամերիկան 'արագ պլատինային ռելսեր և ազգային մեթոդներ հաճախ հասանելի են միայն արտոնագրված մերչանտներին։ տեղական արտոնագիրը կտրուկ բարձրացնում է ծրարը։

Ասիա-Պիտերբուրգի տարածքը 'բանկերը և ենթակառուցվածքները կենտրոնանում են թույլատրված օպերատորների ներքին օրինակների վրա։ ծրագրերը և մարքեթինգը օրինականացվում են տեղական պահանջների միջոցով։

Ազդեցություն բովանդակության և աֆֆիլիատների պրովայդերների վրա

Աֆֆիլիատները 'ստանում են գովազդի կայուն ալիքներ (SEO, ենթատեքստը, սոցիալական ցանցերը) և CR-ից բարձր դեպոզիտ։ Ավելի քիչ ռիսկեր կան արգելափակումների պատճառով։

Խաղերի/պլատֆորմների պրովայդերներ 'ավելանում է հավաստագրված բովանդակության պահանջարկը, տեղական RTP-պրոֆիլները, ստանդարտներին համապատասխանելը։ B2B շղթան դառնում է ավելի թափանցիկ, ավելի գրավիչ բանկային էկվեյրինգի համար։

Վճարող գործընկերները 'ավելի պատրաստակամորեն ինտեգրվում են, երբ մերչանտը «գրանցվում է»։ ընկնում են հակաֆրոդ շեմերը, ծախսերը նվազում են։

Ֆինանսական մոդել 'երբ տեղայնացումը ավելի շահավետ է

Պարզեցված սցենարը

Օֆշորը 'վճարների հանձնաժողովը ավելի բարձր է 1-2 տոկոսով, գործարքների հաստատումը 5-15 տոկոսով ցածր է, գովազդային ալիքները սահմանափակվում են CAC-ի 20-40 տոկոսով։

Տեղական լիցենզիա 'ֆիքսված CAPEX-ը կարգավորիչի գործարկման և տարեկան վճարումների համար, բայց APRU-ն աճում է տեղական վճարման մեթոդների պատճառով, նվազում է CAC-ը, ավելանում է LTV (ավելի քիչ churn)' ածխաջրածինների և հավատալիքների պատճառով։

Այսպիսով, նույնիսկ ավելի բարձր հարկերում EBITDA մարժան կարող է ավելի բարձր լինել վճարումների, գովազդի և հավատարմության որակի պատճառով։

Տեղական տարածքների ռիսկերը և խոչընդոտները (և ինչպես նվազեցնել դրանք)

Կոմլանսի ժամկետներն ու արժեքը լուծվում են հիբրիդային ռոուդի դիմակի և գերակա տարածաշրջանների ընտրության միջոցով։

Իրավաբանական բարդությունը բացատրվում է տեղական խորհրդատուներով, shared-ծառայություններով, մոդուլային պլատֆորմով, որոնք ունեն բազմաբնույթ աջակցություն։

Բոնուսների/մարքեթինգի սահմանափակումները տեղադրվում են value ապրանքի միջոցով (շարժիչների արագությունը, տեղական մեթոդները, պատասխանատու խաղը), բոնուսների ագրեսիվ «overyleble» փոխարեն։

Տվյալների և ենթակառուցվածքի պահանջները կատարվում են հիբրիդային հոստինգի, սերտիֆիկացման պրովայդերների, կենտրոնացված կարգավորող զեկույցի շերտի վրա։

Գործնական չեկի թերթիկ անցում օֆշորի տեղական լիցենզիաներին

1. Շուկաների պորտֆելը 'երկիրը բաժանել չափի, վճարովի հասունության և սպասվող մարժայի։ Ընտրեք 2-3 գերակայություններ։

2. Gap-վերլուծությունը 'KYC/AML, պատասխանատու խաղը, մարքեթինգը, հաշվետվությունը, տվյալների պաշտպանությունը։

3. Վճարային ռազմավարություն 'ռուսական մեթոդների ցանկը (բանկային ռելսեր, դրամապանակներ, ակնթարթային վճարումներ), պրովայդերների պահանջները, SLA։

4. Տեխնոլոգիաները և հավաստագրությունը 'RNG/մաթեմատիկայի աուդիտ, տրամաբանություն, տվյալների պահպանում, API-ի կարգավորող դռների մոտ։

5. Վիրահատական դիզայն 'տեղական աջակցություն, օմբուդսմեն/ARS ընթացակարգեր, վերադարձման և վեճերի գործընթացներ։

6. Մարքեթինգի ղեկավարությունը 'ստեղծագործական կանոնները, տարիքային սահմանափակումները, հանրային T&C, պատասխանատու խաղի սահմանները։

7. Իրավաբանական ներկայությունը 'տեղական ընկերություն/ներկայացուցիչ, հարկային մոդել, հաշվապահություն։

8. B2B էկոհամակարգ 'խաղերի պրովայդերներ, վճարովի գործընկերներ, լրատվամիջոցներ և սպորտաձևեր, ամեն ինչ տեղական բյուջեներով։

9. Finmodel: Համեմատեք «as-is offshor» և «to-be տեղական» CAC, ARPU, LTV, վճարումների aprow, MDR, պահպանումը, տուգանային ռիսկերը։

10. Օդաչուն և մասշտաբը 'սկսեք մեկ իրավասությամբ, ամրագրեք մետրերը, ապա ավելացրեք։

Ո՞ վ է օֆշորը դեռ կարող է օգտակար լինել

B2B պրովայդերներ, ովքեր աշխատում են խիստ արտոնագրված B2C-ի հետ իրենց երկրներում, որպես ռուսական «հովանոցային» արտոնագիր։

Nishev R & D-կենտրոնները և սկսնակները նախատիպի փուլում (առանց հանրային տրիբունալի և առանց ավանդների ընդունելու) - մինչև առաջին տեղական շուկա դուրս գալը։

Ընկերությունները, որոնց համար օֆշորը բազմաբնույթ կառուցվածքի մի մասն է, սակայն առջևի գրասենյակը և մոնետիզացիան դեռ տեղայնացված են։

Կարևոր է 'օֆշորը դադարեց լինել «վերջնական կայանը»։ Սա ամենաշատը հավաքման ժամանակային կետն է, մինչ դուք ստանում եք տեղական թույլատրություններ։

Եզրակացությունը '108-ը նոր «պերֆորմանս-մարքեթինգային» մետրն է։

Տեղական արտոնագիրը ոչ միայն իրավաբանական ապահովագրություն է։ Սա առևտրային մոդելի ներկառուցված արագացուցիչն է 'վճարումները, գովազդը, բրենդի վստահությունը, կայուն գործընկերությունները և կանխատեսելի քեշի ֆլոուն։ Աշխարհում, որտեղ էկոհամակարգերը դառնում են «փակ պարտեզներ» իրենց սեփական հասանելիության կանոններով, հաղթում են նրանց, ովքեր կառուցվում են տեղական կարգավորող ուրվագծերում։

2025 + ռազմավարությունը նման է այն բանին, որ գերակայեք իրավասությունները ուժեղ վճարովի ենթակառուցվածքով և պարզ կանոններով, կառուցեք արտադրանքի և կոմպլենսների բազմաբնույթ ճարտարապետություն, համարեք unit տնտեսությունը ոչ միայն հարկերով, այլ նաև իրական ծրարներով, CAC և LTV-ով։ Տեղական արտոնագիրը ներդրումն է, որը վճարվում է կայունությամբ և աճով։