Կրիպտո կազինո
Torrent Gear
Ինչպես ձևավորվում է եկամուտը և մարժինալությունը առցանց խաղատուն
Առցանց կազինոյի եկամուտը ոչ թե «հրաշք ալգորիթմ» է, այլ ամբողջ շղթայում կարգապահության արդյունքը 'խաղերի և վճարումների մաթեմատիկայից մինչև բոնուսների և մարքեթինգի տնտեսությունը։ Ներքևում 'կոմպակտ «տարածքի քարտեզը», որը ցույց է տալիս, թե որտեղ է ծնվում մարժան և որտեղ է այն դուրս գալիս։
1) Ռուսաստանի եկամուտների բանաձևը
Handle (շրջանառության) wwww.GGR www.NGR wWall շահույթ wwww.OPEX wwww.EBITDA wwww.et մաքուր շահույթ
GGR (Gross Gaming Revenue) = Handle Windows = Handle pro (1 wwww.RTP) = Handle no HE։
NGR (Net Gaming Revenue) = GGR-ի բոնուսները www.jekpot-ի նվազեցում են պրովայդերներին։
EBITDA = NGR ռուսական մարքեթինգը ռուսական վճարելու ֆոնդը wwww.G & A.
2) Ի՞ նչն է կախված ուղղահայաց մարժայից
Արցունքներ
Մարջի աղբյուրը ՝ HE (տիպիկ 3-6 տոկոսը), հաճախականության բարձր հաճախությունը։
Ծախսերը ՝ ռոյալտի պրովայդեր (հաճախ 8-15 տոկոսը GGR/NGR), բոնուսներ/ֆրիսպիններ, վճարումներ, հարկեր։
Լեյվ կազինո
HE-ը մոտ է «կոդային» մարժային, բայց ցածր տեմպերով, OPEX-ից բարձր (ստուդիա/դիլերներ/վիդեո)։- Փոխակերպումը և պահպանումը ավելի լավ են «շոու էֆեկտի» պատճառով։
Պոկեր/R2R
Եկամուտը բանկի 3-5 տոկոսն է (գլխարկով), ռիսկը ցածր է, բայց իր հակաֆրոդ օրակարգը (բոտեր/կոլյուզիա)։
3) Ծախսերի քարտեզը 'որտեղ GGR-ն արտահանում է
1. Բոնուսները (դեպոզիտիվ, ֆրիսպիններ, քեշբեկ) մարժիի հիմնական «հրշեջն» են։ Նպատակը ՝ Bonus Cost-ն է 12-18 տոկոսը GGR (կախված է շուկայից)։
2. Ջեքպոտները 'տոկոսադրույքի/եկամուտների 1-3 տոկոսը։ բարձրացնում են ARPU/Retention-ը, բայց նվազեցնում են ներկա NGR-ը։
3. Royalti պրովայդերները GGR/NGR-ի տոկոսն են բովանդակության և լայնային ստուդիայի համար։
4. Վճարումները - PSA, FX, anticharjbek։ Ուժեղ լծակը Approval Rate-ն է և տեղական մեթոդները։
5. Gaming taxes/levies-ը և լիցենզիաները տարբեր են, պլանավորված են նախապես։
6. Պրոչեը հակաֆրոդ է, KYC/AML, հոստինգը, CDN, ռուսական։
4) Յունիտ տնտեսագիտությունը մատների վրա
Թող մեկ ամսվա ընթացքում
Ակտիվ խաղացողներ A = 50,000
Շրջանառություն ակտիվ Handle/Action = 250 դոլար
RTP = 96% ⇒ HE = 4% → GGR/Active = $10 → GGR = $500 000
Դուրս գրելը
Բոնուսները 15 տոկոսը GGR 350,000 դոլար
Royalti պրովայդերներ 12 տոկոսը GGR 240,000 դոլար
Վճարումները 0,6 տոկոսը Handle (հավասարեցում ՝ 3,1,5 տոկոսը GGR) կազմում է 3,7,500 դոլար
Gaming tax 20% GGR → −$100 000
NGR ≈ $500 000 − (75 + 60 + 7. 5 + 100)k = $257 500
OPEX: Մարքեթինգը 90k դոլար, աշխատավարձը 45k, ինֆրա 12k, մեկ այլ 13k դոլար EBITDA 249.500 դոլար
EBITDA margin на NGR ≈ 37,9%
5) LTV, CAC և ռուսական մարքեթինգը
LTV-ն ARPPU-ն (մարժա բոնուսներից և վճարումներից հետո) կանխատեսում է կյանքի տևողությունը (մեզ)։- Ռուսական ուղեցույցը LTV/CAC 352 ռուբլիա է (ավելի լավ է 3 ռուբլիներ հասուն շուկաներում)։
- LTV-ի հիմնական լծակները ՝ Retention (D30/D90), նստարանների հաճախականությունը, Approval Rate-ը, ելքի արագությունը (ազդում է կրկնվող դեպոզիտի վրա)։
6) VIP կառուցվածքը և «երկար պոչը»
Եկամուտների բաշխումը ավելի աջ է. Վճարողների 5-10 տոկոսը կարող է տալ 40-60 տոկոսը GGR։
VIP շարժիչներ 'արագ վճարումներ, անձնական լիմիտներ, դիագրամներ/ստատուսներ, բայց խիստ RG-105 (limits, cool-off, 108)։
Մետրիկները ՝ VIP no GGR, Churn VIP, Time-to-Payout VIP։
7) Վճարումներ ՝ որտե՞ ղ է արվում (կամ կորցնում) շահույթը
Approval Rate (+ 5 pp) հաճախ ավելի շատ GGR է տալիս, քան մարքեթինգային բյուջեի նման աճը։
Տեղական մեթոդները (բանկային թարգմանություններ, դրամապանակներ, վաուչերներ) նվազեցնում են արժեքը և հրաժարումը։
Եզրակացությունները ՝ SLA վճարումների և «կարդացվող քվիտանիայի» համար նպաստեցին վստահության աճը և Retention-ը։
8) Բոնուսային քաղաքականությունը 'տնտեսագիտությունը դեգրադացիայի փոխարեն
Սեգմենտացիան (նոր/ռեակտիվացված/VIP/հակված է արտահոսքի)։- Կապան և տրոտլինգը, չնչին ակցիաները, հակաբյուզը (weigering, ռիսկի մետրոպոլիտներ)։
- KPI: Bonus Cost% GGR, Abuse Rate, Incremental LTV 1 բոնուսով։
9) Կոնտենտ-Միկսը և ցուցադրման կառավարումը
Բարձր և ցածր մոլեկուլային խաղերի հավասարակշռությունը կանխատեսելի է քեշի ֆլոուի համար։- Ջեքպոտները ՝ www.ribution rate, cap/reset, թափանցիկ մեխանիկա։
- Live-բովանդակությունը ֆիլմ-թայմերի, առաքելությունների և «սեզոնների» վրա 'նստարանների աճը առանց բոնուսների գերտաքացման։
10) Անտիֆրոդը, կոմլենսը և վստահությունը
Կապերի գրաֆիկ-վերլուծությունը, device binding, վարքագծային ազդանշանների վրա (առանց «հում» կենսաչափության)։
Provably-Fair 2. 0: Կոմունիտ-ռևիզել է դելիգայի ստորագրած հնարավորությունները, «ազնվության հաշվիչը»։
Պատասխանատու խաղը (RG) 'անձնական լիմիտներ, դադարներ, կարդացվող ռիսկեր։
11) Մարջի (զգայունություն) սցենարի վերլուծություն
− 243 p.p. Bonus Cost (18 տոկոսից մինչև 15 տոկոսը), երբ GGR-ը $500k ³ + 15k դոլար NGR-ին (մեր օրինակում դա + 5.8 տոկոսն է EBITDA-ի համար)։
+ 5 p.p. Approval Rate-ը անփոփոխ մարքեթինգով ցույց տվեց Handle/Active (սովորաբար + 3-8%) աճը, GGR-ի վրա մուլտիպլիկատիվ։
− 242 ppp royalti (12% -ից մինչև 10%) + 10k դոլար NGR-ին յուրաքանչյուր 500k GGR դոլարով։
Gaming tax + 2 p.p-ը NGR-ի ուղղակի նվազումն է։ մասամբ փոխհատուցվում է շարժիչի տեղափոխումը խաղի լավագույն ՈՉ/արագությամբ։
12) KPI շրջանակը մարջինալության առողջության համար
Մինչև դուրս գալը 'Handle, GGR, GGR/Action, իրական HE/RTP, Volatility Index։- Դուրս գրվելուց հետո NGR, Bonus Cost% GGR, Provider Line% GGR, Payts Cost% Handle, Gaming Tax% GGR։
- Մարքեթինգը ՝ CAC, LTV/CAC, Payer Conversion, Retention D7/D30/D90։
VIP: VIP share of GGR, Churn VIP, Time-to-Payout VIP.
Операции: Approval Rate, Time-to-Payout, Fraud-Blocked Rate, Refund/Chargeback Rate.
Ֆինանսներ ՝ EBITDA margin (NGR), Cash Conversion, Runway (ագրեսիվ աճի համար)։
13) Շահույթի արագացման աղյուսակը (առանց բրենդի վնասելու)
1. Վճարումները 'ավելացնել տեղական մեթոդները, PSA կասկադները, Approval Rate-ը իրավասության վրա, SLA-ը եզրակացություններով։
2. Բոնուսներ ՝ targeting և kaps, antisteking, «պահպանելու արժեքը», սեզոնային օրացույցը 'բաժանման փոխարեն։
3. Բովանդակություն 'ալատիլության հավասարակշռություն, ջեքպոտներ թափանցիկ մեխանիկայով, ամինաթթվային լայվ սեղաններով։
4. VIP 'անձնական փետուրներ + RG-112, արագ վճարումներ, որոնք հատկացված են կոշիկի համար։
5. Հակաֆրոդը 'կոմս-սկորինգները և կոդի կանոնները, բոնի-աբյուզայի համար փորձարկումները։
6. Վստահություն ՝ PF-արտեֆակտներ, կարդացվող քվիտանտներ, վերադարձման քաղաքականություն, թափանցիկ պայմաններ։
7. Վիրահատություններ 'վերահսկել KPI ամեն օր; A/B limits, ռուսական և պրոմո։
14) Mini P&L պլանշետը (տեսանելի է ձեր մոդելի համար)
Handle ……… $- RTP / HE ……… % / % → GGR ……… $
- Մինուս 'Բոնուսներ։ դոլար, Royalti .m. դոլար, վճարումներ։ դոլար, Հարկեր։ $
- → NGR ……… $
- Minus OPEX: Մարքեթինգը .07 է։ դոլար, անձնակազմ .w.et.. դոլար, Infra .07 դոլար, այլն։ $
- → EBITDA ……… $ (% NGR)
- Ключевые KPI: Approval Rate ……… %, Bonus Cost% ……… %, Provider Share% ……… %, Time-to-Payout ……… ч, LTV/CAC ………
Առցանց կազինոյի մարժինալությունը թվաբանություն է, որը վերահսկվում է մանրուքներով 'HE/RTP no GGR, NGR-ի «արտահոսքի մաքրում», OPEX կարգապահություն և առողջ ձագար։ Եկամուտը աճում է այնտեղ, որտեղ
վճարումները անցնում են առանց շփոթության, բոնուսները աշխատում են պահպանման համար, ոչ թե բյուջեի «այրման» վրա, բովանդակությունը և ջեքպոտները վերահսկում են ցուցադրությունը, VIP ծառայությունը արագ և պատասխանատու է, վստահությունը ամրագրված է Provably-Fox-ի և ընթերցման կանոնների վրա։
Այսպիսով, կառուցվում է մոդել, որտեղ գնումների աճը վերածվում է կայուն շահույթի, և ոչ թե ծախսերի մրցավազքի։