Ինչպես է աշխատում կազինոյի տնտեսությունը 'տոկոսադրույքից մինչև շահույթ

Կազինոյի տնտեսությունը կառավարվող փոխակրիչ է, որը վերածում է մետաղադրամի և հետո վիրահատական շահույթի։ Յուրաքանչյուր քայլի ընկալումը տալիս է սննդի, ֆինանսական և մարքեթինգային թիմերին ընդհանուր լեզուն և աճի լծակները։

1) Արժեքային շղթա

Տոկոսադրույքը (Bet/Wager) World (Handle/Drop) Valova խաղային եկամուտը (GGR) է Մաքուր խաղային եկամուտը (NGR)։

Handle (կամ Drop) - ժամանակահատվածի ընդհանուր տոկոսադրույքները։

House Edge (HE) - խաղի մաթեմատիկական մարժան (փղերի վրա համարժեք է 1 RTP)։
GGR = Handle www.HE-ը հաղթելու համար (իրականում 'Handle Windows Windows)։
NGR = GGR-ն արտադրում է բոնուսներ www.jekpot-նվազեցնելով Eurow-sher-sher-shaders-ի համար, որոնք վճարում են հարկերը խաղի վրա (gaming tax)։
EBITDA = NGR-ը կանխատեսում է ռուսական վարձավճարի/հոստինգի աշխատավարձի մարկետինգը այլ OPEX-ն։

💡 HE-ի փոխարեն poker/battl խաղերի համար հաճախ օգտագործվում է թռիչք (սեղան) կամ ռետրիկ ֆեե։

2) Խաղերի մաթեմատիկան 'HE, RTP և ցրումը

RTP (Return to Player) - խաղացողների վերադարձման երկարաժամկետ մասը (օրինակ ՝ 96 տոկոսը)։ Այդ ժամանակ HE = 1 RTP = 4 տոկոսը։

Վոլատիլիան/ցրումը ազդում է քեշի ֆլոուի վրա, բարձր ալատիլային արցունքները ստեղծում են GGR պիկի նույն HE-ի դեպքում։

Ջեքպոտներ 'յուրաքանչյուր տոկոսադրույքի մի մասը գնում է ֆոնդի (www.ribution rate, օրինակ, 1-3 տոկոսը); ավելացնում են ներգրավվածությունը, բայց նվազեցնում են ներկա NGR-ն։

3) Ինչպե՞ ս են հիմնական ուղղահայացները կառուցվում

Արցունքներ

HE-ն ֆիքսված է կանոններով. հիմնական շարժիչները 'սպինների հաճախականությունը, դենիզացիան, ջեքպոտները, առաքելությունները։

Բովանդակության արժեքը revenue inferder (սովորաբար 8-15 տոկոսը GGR-ից կամ NGR-ից, սկսելով պայմանագրից)։

Սեղաններ/Liv-kasino

Մարջան ավելի մոտ է մաթեմատիկական, բայց ազդում է խաղացողի հմտությունը և նախկին քաղաքականությունը։

OPEX-ի վերևում (ստուդիաներ/դիլերներ/սթրիմինգ), ավելի ցածր, քան փղերի արագությունը։

Պոկեր/R2R

Աղբյուրը ռեյկն է (սովորաբար բանկի 3-5 տոկոսը գլխարկով) կամ ռետրիկ ֆեը։

Ռիսկը ցածր է, բայց ավելի բարձր է զգայունությունը բոտերի և երշիկեղենի նկատմամբ։

4) NGR կառուցվածք. Ի՞ նչ է «ուտում» GGR-ն։

1. Բոնուսներ և պրոմո 'ֆրիսպիններ, քեշբեկ, խաղային դեպոզիտ։ Մենք հավատում ենք Bonus Cost as% of GGR-ին։

2. Ջեքպոտ-նվազեցումը պահեստն է և հեդը առաջընթացով։

3. Բովանդակության պրովայդերները royalti/revenu-sher են։

4. Վճարումները - PSA, 108, Չարդբեկի։ Approval Rate-ը և Time-to-Payout-ը քննադատական են։

5. Խաղի հարկերը (gaming taxes/levies) և լիցենզիաները։

6. Prochee-ը հակաֆրոդ գործիքներ է, հոստինգը, KYC-ը։

5) NGR-ից շահույթ ստանալու համար 'վիրահատական ծախսերը

Մարքեթինգը 'SRA/refsher, affiliats, Media, CRM հաղորդագրություններ, գովազդներ։

Վարձատրության ֆոնդը 'սապպորտ, հակաքրիստոնեական, VIP հոստներ, վերլուծաբաններ, ստուդիաներ։
Տեխն։ ենթակառուցվածքը 'սերվեր/ամպեր, CDN, հեռուստացույց, ծրագրաշար։
Anda/capex (օֆլինի համար), IR (հյուրանոցներ/ռեստորաններ/ivents)։
Ընդհանուր և ադմինը։ (G&A) 'իրավաբաններ, աուդիտ, ընկերակցություններ, լիցենզավորում։

6) Յունիտ տնտեսագիտությունը (պարզեցված)

Թող մեկ ամսվա ընթացքում

Ակտիվ խաղացողներ (Actives) = 100,000;

Խաղացողի միջին հեղափոխությունը (Handle/Action) = 300 դոլար;

HE = 4% ⇒ GGR/Active = $12;

GGR = 1,2 միլիոն դոլար

Հետո կարդում ենք

Բոնուսները 18 տոկոսը GGR 350,000 դոլար 216k

Պրովայդերներ 12 տոկոսը GGR 350,000 144k

Վճարումները 3 տոկոսը Handle (հավասարակշռություն. 2,25% GGR) → −$27k

Gaming tax 20% GGR → −$240k

NGR ≈ $1 200k − (216+144+27+240)k = $573k

OPEX: Մարքեթինգ 220k դոլար, աշխատավարձ 120k, հոստինգ/ինֆրա $4k, այլ դոլար 40k

→ EBITDA ≈ $158k (EBITDA margin ≈ 27,6% от NGR)

7) LTV, CAC և «առողջություն» ձագեր

LTV-ը ARPPU-ն առաջարկեց մարժա բոնուսներից և վճարումներից հետո կյանքի տևողությունը (ամիսներ)։

CAC-ը վճարովի խաղացողի ներգրավման արժեքն է։ zelevo LTV/CAC 352 ռուբլիներ։
Բանալին պահելն է (D30/D90), նստաշրջանների և միկրոտաժների հաճախականությունը, նրանք կաճեն GGR/Active-ը։

VIP բաղադրիչը 'ծախսերի աջ բաշխումը նշանակում է, որ խաղացողների 5-10 տոկոսը կարող է տալ 50 տոկոսը GGR։ Անհրաժեշտ է VIP հոստինգ, արագ վճարումներ և խիստ RG (limits/դադար)։

8) Առցանց vs ofline: Տարբեր մարժայի ուրվագծեր

Առցանց

Գրեթե զրոյական առավելագույն բովանդակության արժեքը, բայց ավելի բարձր է երկրորդային/աֆֆիլիատ-2019 մասնաբաժինը։

Արագ շրջանառություն է, ուժեղ կախվածություն Approval Rate-ից և UX chek-ից։

Օֆլինը (IR/կազինո)

Ուլտրաձայնային եկամուտը (խաղը + հյուրանոցը + F&B + ivents), գլխարկից բարձր և անընդհատ ծախսերը։

Կախվածությունը հյուրանոցներից (թուրիզմ/MICE), բայց ուժեղ «տեղեկատվական լծակը» և քրոսսային վաճառքը։

9) Ջեքպոտները, սահմանները և կառավարումը։

Ջեքփոտ-ինժեներինգը 'www.ribution rate, հիջը վերստեղծման, «cap & reset» կանոնները, թափանցիկ քվիտանացիաները։

Ռուսական և սպին տեմպի սահմանները ազդում են կարճաժամկետ եկամուտների վրա, բայց ավելացնում են «սպիտակ» ռուսական մարքեթինգի և նվազեցնում են կարգավորող ռիսկը։

Անտիֆրոդ գրաֆիկ 'մուլտիկունտներ, բոնուս-աբյուզ, հիբրիդային սխեմաներ։ device binding և վարքագծային վերլուծություն։

10) KPI շրջանակը ապրանքի և P & L-ի համար

Մինչև ծախսերը նվազեցնելը

Handle, GGR, GGR/Action, RTP/HE իրական, Volatility Index։

Ծախսերը հանելուց հետո

NGR, Bonus Cost % GGR, Provider Share % GGR, Payment Cost % Handle, Gaming Tax % GGR.

Մարքեթինգը և հաճախորդները

CAC, Payer Conversion, LTV/CAC, Retention D7/D30/D90, VIP share of GGR, Churn VIP.

Վիրահատությունները և ֆինանսները

Approval Rate, Time-to-Payout, Fraud-Blocked Rate, EBITDA margin, Net Debt/EBITDA (օֆլայնային ցանցերի համար)։

11) Սենսիվիտին 'որ շահույթը ամենաշատն է մղում

+ 1 p.p. HE/RTP (կամ խաղի տեղափոխումը ավելի բարձր մարշայի հետ) տալիս է EBITDA-ի անհամաչափ աճը նույն Handle-ում։

− 243-5 p.p. Bonus Cost (targeging և antabuz) հաճախ հավասար է շահույթի երկբևեռ աճին։

+ 5 p.p. Approval Rate-ը ավանդի/եզրակացության վրա ավելի շատ է Handle-ը հավասար մարքեթինգի ժամանակ։

Payts Cost-ի նվազումը տեղական մեթոդների և պրովայդերների ագրեգացիայի միջոցով անմիջապես բարելավում է NGR-ը։

12) Տնտեսագիտության չեկի թերթիկը «լռելյայն»

1. Կոդի կանոնները ՝ լիմիտներ, թափանցիկ շանսեր, ջեքպոտ պարամետրեր audit-trayle-ի հետ։

2. Բոնուսների տնտեսությունը 'գլխարկներ, տրոտլինգ, անպարկեշտ գործողություններ, «պահպանելու արժեքը», ոչ թե առաջին դիպին։

3. Վճարումները 'տեղական մեթոդներ, պրովայդերների կասկադներ, SLA եզրակացություններով, հակաքրբեկ։

4. Բովանդակության խառնուրդ 'ալատիլության հավասարակշռություն, ջեքպոտներ, դաշտային խաղերում։

5. VIP ծառայություն 'արագ վճարումներ, անձնական փետուրներ, RG շրջանակներ և վերահսկողություն։

6. Անտիֆրոդը և կոմպլենսը 'գրաֆիկ-վերլուծաբան, device binding, KYC/AML առանց ավելորդ շփման։

7. Գաղտնիությունը և վստահությունը 'Provably-Fox արտեֆակտները, որոնք կարդացել են քվիտանտները, on-device սենսորների մշակումը (VR/AR)։

13) P&L խաղի մինի-օրինակ (ամիս)

Handle: 50 միլիոն դոլար

RTP 96 տոկոսը ռուսական HE 4 տոկոսը GGR դոլար 2,0 միլիոն դոլար

Մինուսներ ՝ բոնուսներ 15 տոկոսը (24300k), պրովայդեր 10 տոկոսը (24200k), երկու տոկոսը Handle (240 միլիոն դոլար) վճարումները։ Ոչ 242 տոկոսը Handle համարվել առանձին; Ենթադրենք 0,6 տոկոսը Handle = 35300k; ուղղեք պայմանագրերով), gaming tax 18% (240k) (240k)

NGR 652,0 հազար դոլար (0,3 + 105 + 0,3 + 0,36) = 0.84 միլիոն դոլար։

OPEX ՝ 300k դոլար մարկետինգ, 120k դոլար աշխատավարձ, 30k, այլ դոլար 40k

→ EBITDA ≈ $350k

(Պարամետրերը մոտավոր են. փոխարինեք ձեր փոխադարձություններին/դրույքաչափերին։)

«Ռուսական շահույթի տոկոսադրույքը» անցնում է չորս հիմնական հանգույցով 'խաղերի մաթեմատիկան (HE/RTP), արտահոսքի մաքրումը NGR մակարդակում (բոնուսներ, պրովայդերներ, վճարումներ, հարկեր), OPEX վիրահատական կարգապահությունը և ձագերի որակը (Retention/LTV/CAC)։ Կազինոն հաղթում է կայուն այն ժամանակ, երբ մարժան պարուրվում է ապրանքի մեջ, վճարումներ առանց շփման, բոնուսները ճշգրիտ, VIP ծառայությունը արագ և պատասխանատու է, իսկ վստահությունը ապահովված է թափանցիկ կանոններով և ապացուցված ազնվությամբ։