TOP-5 cass M&A և ռուսական օպերատորներ

Ներդրումը 'ինչու է համախմբումը արագացել

Օպերատորների շուկան ապրում է երեք ճնշումների հանգույցի վրա 'կարգավորիչները, շարժիչների արժեքը և տեխնոլոգիայի վրա կապսատրատը։ M & A-ն թույլ է տալիս գնել շուկայի մասնաբաժինը և պատրաստի լիցենզիաները, խնայել բրենդի և մարքեթինգի վրա, կրճատել Time-to-market-ը նոր մրցույթներում և հավաքել բրենդերի պորտֆելները խաղացողի տարբեր հատվածների համար։ Ներքևում կան հինգ դեպքեր, որոնք լավագույնս ցույց են տալիս տրամաբանությունը։

1) Flutter Entertainment ↔ The Stars Group (PokerStars, Sky Bet и др.)

Գործարքի էությունը։ Ամենամեծ առցանց օպերատորների միավորումը բազմաբնույթ հոլդինգի մեջ ուժեղ դիրքերի հետ անմիջապես մի քանի ուղղահայաց կետերում 'պոկեր, տոկոսադրույքներ, խաղատուն։

Ռազմավարական իմաստ։

Երկրագրական պլանավորումը 'Բրիտանիան/Իռլանդիան, մայրցամաքային Եվրոպան, Հյուսիսային Ամերիկան։

Ապրանքային պորտֆելի հավասարակշռությունը 'պոկերը տալիս է կոմունիտներ և խաչաձև սելլ, դրույքաչափերը' հաճախականությունն ու պահպանումը, կազինոն 'մարժինալությունը։
Մարքեթինգի և լրատվամիջոցների իրավունքների մասշտաբը, ռուսական գնման միավորումը։
Ինտեգրումը և սիներգիան։ Տեխնեկի համախմբումը/BI, մեկ հակաֆրոդ/AML գործընթացները, բովանդակության և մեխանիկայի փոխանակումը պրոմո։
Ռիսկերը։ Բրենդների և լսարանների տարբեր մշակույթը, երկրների կարգավորող սահմանափակումները, լեգասի պլատֆորմների միավորման բարդությունը։
Դասեր։ Բազմամշակութային պորտֆելի կապիտալիզացիան ավելի բարձր է, քան առանձին ակտիվների գումարները, եթե արագ հանգեցնի տվյալների մեկ ստանդարտին, ռիսկի մոդելին և CRM-ին։

2) Caesars Entertainment-ը William Hill-ը (հաջորդ spin-փլեյ-օֆֆը 8.88)

Գործարքի էությունը։ Վիրահատական ակտիվի գնումը, որպեսզի արագացնի սպորտային պարամետրերը և ԱՄՆ-ում, ապա բրենդի միջազգային մասի բաժանումը և վաճառումը մեկ այլ խաղացողի։

Ռազմավարական իմաստ։

ԱՄՆ 'ofline-kasino, հավատարմության ծրագրեր և առցանց սպորտաձևեր։

ԱՄՆ-ի սահմաններից դուրս, ոչ ֆիլային շուկաների մոնետիզացիան 888- վաճառքի միջոցով, ֆոկուս նախկին ռազմավարության վրա։
Ինտեգրումը և սիներգիան։ Ընդհանուր մարքեթինգային պլատֆորմը, օֆլինի փոխարկումը կատարվում է առցանց, բրենդի պորտֆելի ռացիոնալիզացիան, իրավունքների խնայողությունը և վաճառքը։
Ռիսկերը։ Carve-out-ի բարդությունը (ակտիվների տեղաբաշխումը), տեխնոլոգիական շերտավորումը, կախվածությունը քաղաքացիական օրինականացումից։
Դասեր։ «Գնեք միջուկը, վաճառեք պարիմետրը» կարող է առավելագույնի հասցնել արժեքը 'ստրատեգը պահում է այն, ինչ ուժեղացնում է այն P & L-ն, մնացածը փոխանցվում է համապատասխան առցանց խաղացողին։

3) MGM Resorts ↔ LeoVegas

Գործարքի էությունը։ Hardcore ofline-խաղացողը գնում է national առցանց ընկերություն ուժեղ տեխնոլոգիայի և միջազգային մրցույթների հետ։

Ռազմավարական իմաստ։

Արագ դուրս գալ ԱՄՆ-ից պատրաստ լիցենզիաների/գործընթացների միջոցով։

Դերերի բաժանումը 'BetMGM որպես JV ԱՄՆ-ում, LeoVegas-ը որպես միջազգային առցանց։
Ինտեգրումը և սիներգիան։ Best-practice CRM/BI, cross-սելլ VIP լսարաններ, «ofline հյուրանոց 2019 առցանց խաղատուն» խաղացողի ճանապարհը։
Ռիսկերը։ Շուկայի միջև գերակայությունների հակամարտությունը, ռուսական բրենդի ճարտարապետության, գործառույթների կրկնօրինակումը։
Դասեր։ Երբ օֆլինային հսկան գնում է «առցանց ուղեղ», միջազգային էքսպանսիայի արագությունը մեծանում է, եթե ժառանգված պլատֆորմը ունի ինքնավարություն սննդի և մարքեթինգի մեջ։

4) Fanatom Betting & Gaming Points Bet (US ակտիվներ)

Գործարքի էությունը։ Ռուսական ակտիվի գնումը որպես «արագացուցիչ» ռուսական, տեխնոլոգիաների և անձնակազմի, որպեսզի կառուցի նոր մեծ պլատֆորմը ԱՄՆ-ում։

Ռազմավարական իմաստ։

Օգտատերերի և օգտագործողների հիմքի հասանելիությունը առանց երկար տենդերների։

Զարգացման տարիների խնայողությունները պատրաստի թրեյդինգի/ֆիդի/կոմպլանսի պատճառով։
Ինտեգրումը և սիներգիան։ Ապրանքային մոդուլների ռեյուզը, հաշիվների միգրացիան, գործընկերային համաձայնագրերի միավորումը լիգաների/լրատվամիջոցների հետ։
Ռիսկերը։ Մոսկվան և ռետենշենը, երբ փոխում են բրենդի, www.tech-roadmap-ը, թիմերի ինտեգրումը։
Դասեր։ ԱՄՆ-ի «կարգավորող շախմատում» արագ է ռուսական և հաճախորդների միգրացիան ավելի կարևոր է, քան «իդեալական» կանաչ դաշտը։

5) Franaultaise des Jeux (FDJ) Nindred Group (Unibet) - ռուսական համընդհանուր պատահար։

Գործարքի էությունը։ Վիճակախաղի ազգային չեմպիոնը փորձում է դառնալ պանամերիկյան առցանց օպերատոր բրենդների պորտֆելի գնման միջոցով, որն ուժեղ է խաղատների և տոկոսադրույքների մեջ։

Ռազմավարական իմաստ։

Երկրագրական scale-up-up Սկանդինավիայում, Բենիլյուքսում, ԵՄ հիմնական տեղադրված շուկաներում։

Ինտերֆեյսը '«վիճակախաղի վճարումներից» բարձր մարջինալ առցանց խաղատուին և առաջադեմ սպորտին։
Ինտեգրումը և սիներգիան։ Ինտեգրումը/BI, RG ընթացակարգերը և հակաֆրոդը, մարքեթինգային պարամետրերի օպտիմիզացումը, բրենդի պորտֆելի խաչմերուկ։
Ռիսկերը։ Հակամենաշնորհային ֆիլտրերը, երկրների վրա ինտեգրման/գործընթացների կրկնօրինակումը, մշակութային ինտեգրումը։
Դասեր։ Եվրոպայում մասշտաբի արժեքը 'կոմպլանսի/տվյալների միավորման և կապիտալի արժեքի նվազման մեջ։ «Ազգային չեմպիոնները» ստանում են մրցանակը, եթե ապացուցում են միջազգային առցանց պորտֆելի կառավարումը։

Ի՞ նչ կապ ունի հաջողակ M&A iGaming-ում

Ֆոկուսը ժողովների և ժամանակի վրա։ Նրանք գնում են ոչ միայն եկամուտներ, այլ նաև «թույլտվություններ» 'լիցենզիաներ, շուկաներ, լրատվամիջոցների իրավունքներ, նստարաններ լիգաներում։

Մեկ ամսաթիվը գոտի է։ Հաղթում է մեկը, ով արագ նվազեցնում է տվյալները, ռիսկերը և քարոզարշավները մեկ իրական խաղերում։

Մարքեթինգի ինտեգրումը։ Ռուսական գնման խնայողությունները, բժիշկները և բովանդակությունը սիներգիայի հիմնական աղբյուրն են։

Կոմպլանսը որպես ֆուտբոլիստ։ Ստանդարտացված KYC/AML/RG նվազեցնում է տուգանային ռիսկերը և կապիտալի արժեքը։

Բրենդների պորտֆելը։ Խաղացողի տարբեր հատվածները պահանջում են տարբեր հաղորդակցություններ 'M & A-ը տալիս է բրենդների «պալիտրա» համընդհանուր փոխարեն։

Տիպիկ խնդիրները լուծվում են (և ինչպես անել դրանք)

1. Այդ լեգենդները և զուգահեռ ապակիները։ Լուծումը 'նպատակային ճարտարապետություն + ճանապարհային քարտեզը KPI-ից SLA/aptaima-ով։

2. Ռեբրենդինգում եկամուտների արտահոսքը։ Լուծումը 'հաշիվների կառավարական միգրացիան, կրկնակի բրենդինգը, ժամանակավոր բոնուսային կամուրջները։

3. Հակամարտությունները գերակայություններ են։ Լուծումը '«վետո վետո» շուկայի լոկոմոտիվի և մեկ PMO-ի իրավունք զանգվածային նպատակներով։

4. Կարգավորող անակնկալներ։ Լուծումը 'pre-clearts կարգավորիչների, պահեստային վճարային երթուղիների, RG/AML սթրեսային թեստերի հետ։

5. Մշակութային տարբերությունը։ Լուծումը 'պահպանել ուժեղ տեղական թիմերի ինքնավարությունը սննդի և մարքեթինգի մեջ, միավորելով միայն հիմնական ստանդարտները։

Ինչպես հաշվել սիներգիան գործարքից առաջ (լրտես)

Մարքեթինգը 'համախմբված մեդիա (-X տոկոսը CPM/CPC), խաչաձև գյուղ ուղղահայաց (+ uplift ARPPU/retensen) միջև։

Վճարումները 'TPV վճարումների նվազումը, approval rate աճը մեկ հակաֆրոդի պատճառով։

Վիրահատությունները 'պրովայդերների համախմբումը (CDN, հոստինգը, KYC), SLA-ի միավորումը։
Ապրանքը 'արագացնել time-to-market fich (ընդհանուր շարժիչները պրոմո/108, բովանդակության մեկ վիտրինը)։
Կապիտալ ազդեցությունները 'ֆինանսավորման տոկոսադրույքը ցածր է «սպիտակ» պորտֆելի և հաշվետվության ավելացման դեպքում։

Ռուսական օպերատորի չեկի թերթիկը (2025)

Լիցենզիա/կարգավորիչ ՝ ստանդարտ, երկարացման ժամկետներ, հաշվետվության պայմաններ։
Տվյալները և բաղադրիչները ՝ GDPR/SoF, RG գործընթացներ, ռիսկային սկորինգի մոդելների աուդիտ։
Վճարումներ ՝ PMS/APM նվագախումբ, off-boarding ռիսկեր, chargeback/approval։
Տեխնոլոգիաներ ՝ իրադարձություններ/սթրիմինգ, անկայունություն, դիտողականություն, ինտեգրման քարտ։
Յունիտ տնտեսագիտությունը 'LTV/CAC GEO/2019, բոնուսային աբյուզի մասը, VIP ներդրումը։
Մարքեթինգը 'կախված աֆֆիլիատներից/սթրիմինգից, հեղինակավոր ռիսկերից։
People/մշակույթ 'հիմնական դերերը, պահպանման պլանը, օպտիկական գնդակները։
Բրենդերի պորտֆելը 'դիրքը, կաննիբալիզացիան, sunset ռազմավարությունը։

Օպերատորների համախմբումը արագության և հասանելիության մասին է, ոչ միայն եկամուտների ավելացման մասին։ Հաջողակ քեյսները կիսում են երկրագրական մասշտաբը, բրենդների պորտֆելը և տվյալների միավորը/կոմպլենսը։ Եթե կլոուզինգից առաջ դուք ճշգրիտ մտածում եք սիներգիա, իսկ հետո, կարգապահորեն վարում եք ինտեգրումը, M & A-ն ռիսկային ռեբրենդինգից վերածվում է բիզնեսի արժեքի բարձրացման համակարգային լծակի։