Ինչու՞ կայուն վճարումները բարձրացնում են բրենդի կապիտալիզացիան

Ներդրումը '«վստահություն = կապիտալ»

IGaming-ում խաղացողները գնում են ոչ միայն բովանդակություն, այլ նաև բյուջետային միջոցների խոստում։ Երբ վճարումները գալիս են արագ և առանց ձախողումների, արտահոսքը նվազում է, ավելանում են առաջարկությունները և օրգանները, ամրապնդվում է կարգավորողների և վճարովի գործընկերների հարաբերակցությունը։ Դա ուղղակիորեն նվազեցնում է ներդրողների ռիսկային մրցանակը և բարձրացնում է գնահատման բազմապատկիչները։ Կայուն վճարումները ոչ թե ծախսն են, այլ ամբողջ P & L- ի կարգապահությունը։

Արժեքի մեխանիկա 'վճարումներից մինչև կապիտալիզացիա

1. Խաղացողների վարքագիծը LTV-ն է։ Արագ և հասկանալի վճարումները ավելացնում են կրկնվող ավանդները, նստարանների հաճախությունը և միջին ստուգումը, ինչը նշանակում է LTV։

2. Մարքեթինգը www.CAC/ROI։ Մրցույթի բարձր հեղինակությունը ավելացնում է տաք կոդավորման ծրարը, նվազեցնում է «թանկ» բոնուսների կարիքը և նվազեցնում CAC-ը։

3. Կարգավորող/բանկերը կանխատեսում են կապիտալի արժեքը։ Ավելի քիչ բողոքներ և բանավեճեր են, քան տուգանքների հավանականությունը և off-boarding-ը PBS-ից։ Դիսկոնիզացիայի տոկոսադրույքը նվազում է։

4. Վիրահատական կայունությունը կատարվում է մուլտիպլիկատորի կողմից։ Կանխատեսելի դրամական հոսքերը և NGR/NetRev ցածր անկայունությունը բարձրացնում են ներդրողների վստահությունը։

«առողջության» հիմնական մետրերը

Approval Rate դեպոզիտներ/եզրակացություններ, տոկոսը վճարային փորձերի փոխադարձությունն է։ Նպատակը '> 88-90 տոկոսը GEO միջուկով։

MDR/Blended Fee,% - PMS/APM միջին հանձնաժողովը (ավելի ցածր = ավելի լավ, քան մարջան)։ Նպատակը ՝ <2։ Հինգ տոկոսը կայուն approval-ի հետ։

Cashout T-time-ը իրական վճարման միջին ժամանակն է։ Նպատակը <12-24 ժամ ստանդարտ գումարների համար։

Chargeback Rate-ը, տոկոսը Chargbeks-ի (և fee) մասն է։ Նպատակը '<0։ 6%; կարևոր է առանց false declines աճի։

Corport Resolution T-time-ը վճարների տիկետի փակման միջին ժամանակն է։

Complainmentper 1k action - բողոքներ R2R/pablik կայքերում (հովանավորում է հեղինակությունը)։
PMS Concentration-ը TPV-ի մասնաբաժինն է լավագույն երթուղով (ցածր կենտրոնացում = կայունություն)։

Ինչպե՞ ս են վճարումները ազդում ունիմետրիկայի վրա

LTV 2019: + X տոկոսը retention-ին և ավանդների հաճախությունը Cashout T-Time-ի բարելավումից հետո բացատրում է Net Revenue-ի ավելացումը 180-365 օրվա հորիզոնում։

CAC 2019 'հեղինակավոր uplift (ակնարկներ/վարկանիշներ) բարձրացնում է CR վայրէջքի էջքները։ ավելի քիչ «ապահովագրական» բոնուսներ են խնայում ակվիզիշնի վրա։

Մարքեթինգի ROI-ն ասում է.

Churn-ը 'ավելի քիչ հարցումներ սապորտում և վեճերում ավելի բարձր են քան NPS-ը, ավելի ցածր, քան լրատվամիջոցների ծախսերը WFC-ի բացասական պատճառով։

Valuation-ը 'հաճախականության և տուգանային ռիսկերի նվազեցումը նվազեցնում է դիսկոնտի տոկոսադրույքը (WACC) և ավելացնում է EV/EBITDA մրցանակը «եկամուտների որակի» համար։

Վճարովի ճարտարապետություն, որից ձևավորվում է ստանդարտ

1) PSA/APM նվագախումբը։

242 պրովայդեր GEO-ի յուրաքանչյուր միջուկի համար և 242 մգ մեթոդ (քարտեր/instronbanking/դրամապանակ/կրիպտո)։

Avto-routing approval/MDR/health; դինամիկ գերակայությունները քայքայման ժամանակ։

2) AML/SoF և KYC նվագախումբը։

Tiered-ստուգումներ (արագ low-risk հոսք; խորը քեյսերը 'առանձին)։

Intainable կանոնները, որպեսզի չսպասեն approval false-positive-ami-ին։

3) Treasury-ը և համառությունը։

Ցանցերի օրացույցը և cash-pooling-ը GEO/banks-ի միջև։

FX-հեդը հիմնական արժույթներով (ֆորվարդներ/NDF) կանխատեսելի քեշի համար։
Պահեստները chargebacks-ի և վիրահատական պիկի համար (սպորտային ֆինանսներ, արձակուրդներ)։

4) Անտիֆրոդը և գյուղը։

ML-կոքսինգը ռիսկերի, Velocity կանոնները, device fingerprinting-ը։

Կանարյան ալերտները 'approval անկումը, «pending» աճը, pronp.T-time աճը։

5) Խաղացողի փորձը (UX 2019)։

Վիտրինի և նամակների թափանցիկ ժամանակը, ելույթի կարգավիճակը, փաստաթղթերի թերթիկը։

«Հակառակ երթուղին» (ցանկալի է նույն մեթոդով), որպեսզի նվազեցնի վեճերի ռիսկերը։

Բանաձևը և արագ գնահատականները

Economic Impact վճարումները

AlexPribyl 2019 (NGR MarGR) 2019 (NOPEX Sapport
LTV uplift-ից։
LTV’ = LTV × (1 + ε_retention + ε_frequency) − ε_bonus_cost
Կապիտալի արժեքը (ինտուիտիվ) 'ավելի քիչ ռուսական/տուգանքներ, քան WACC-ի ռիսկի նպաստը ավելի բարձր է, քան PV ապագա քեշը։

Հիբրիդային կայունության չեկի ցուցակ (օպերատոր)

www.2 PHL-ը GEO-ի վրա, No. 2-ը մեթոդը։ պայմանագրեր off-boarding-ի հետ։
Approval/MDR; Dashout t T-time-ը և հերթերը։
KYC նվագախումբը (tiers, SLA, կրկնվող ստուգումներ առանց մրգերի)։
SoF/AML քաղաքականությունները և լուծումների ամսագիրը (wwww.ainable)։
Treasury-պլանը 'ցանցաթաղանթի օրացույցը, cash-pooling, FX-limits, 2019։
Պահուստը գագաթնակետային իրադարձությունների տակ (սպորտ/արձակուրդներ), պատրաստ հաղորդակցություններ խաղացողներին։
NPS և Complainmentper 1k action - առանձին KPI քարտեր։
Propen-թեստեր/PMS ինտեգրման ստուգում և bekofts դերեր։

Chek-Lister ֆինանսական տնօրենների/IR

Հաշվետվության մեջ '«Payments Health» բլոկը' approval/MDR/cashout/chargeback, QoQ դինամիկան։
Բացահայտումը/post-morthema (առանց PII) հասունության ազդանշան է։
Հարաբերություններ ՝ Cashout T-time no Retention/LTV; Approval ↔ NetRev; MDR ↔ contribution margin.
PFC/APM ինդեքսավորման պլանները և ռիսկերի դեդոլարիզացիան (եթե արդիական է)։
Բանկերի/հովանավորների/լիգաների հետ պայմանագրերը կարգավորող ճոճանակներից «վահան» են։

Կարմիր դրոշները (և ինչպես բուժել)

Միակ PBS-ը GEO-ում։ Բուժումը 'շտապ երկրորդ երթուղին, կրիտիկական APM-ի գերակայությունը։

Pending-2019-ի աճը և Cashout-ը։ Բուժումը 'ժամանակավոր լիմիտներ գումարներ, վճարունակության վերաբաշխում, հաղորդակցություն + փոխհատուցում։
Պիկի Չարջբեկ։ Բուժումը ՝ 353-D Secure/velocity, սապորտի ուսուցում, pro-playbooks։
Կոշտ AML-ն առանց intability-ի։ Բուժումը 'շեմերի կարգավորում, ընտրովի ձեռքով, SLA-ն' էսկալացիայի վրա։
Թունավոր բոնուս-միկս։ Բուժումը 'բոնուսների ազնիվ արժեքը, սահմանափակումը «եզրակացության վրա», ֆոկուս 108/105։

Ճանապարհային բարելավման քարտեզը 90 օրվա ընթացքում

0-30 օր 'երթուղիների աուդիտ, պահուստային PFC, SLA KYC, հանրային ժամկետներ, approval/cashout։

30-60 օր 'auto-routing, pide պատուհանների, evidence-reposoria բանավեճերի համար, saport ուսուցում։

60-90 օր 'FX-hedge/treasury-օրացույցը, NPS-petle-ը, IR փաթեթում Payments Health զեկույցը։

Քեյս էֆեկտները (տիպիկ)

Cashout-ի նվազումը 36 ժամից մինչև 10 ժամ 35churn 3512-18 տոկոսը D30, LTV _ 180 + 8-12 տոկոսը։

Երկրորդ երթուղին PSA: approval + 2 p.p., MDR 3530 b.p. www.ribution + 0։ 7–1. 1 p.p.

KYC-tiers: Ստուգման ժամանակը 45 տոկոսն ավելի քիչ է, քան լքված եզրակացությունները, NPS աճը 6-9 տոկոսով։

Կայուն և արագ վճարումները կապիտալիզացիայի աճի ռազմավարական լծակն են։ Նրանք բարձրացնում են LTV-ը, նվազեցնում CAC-ը, նվազեցնում կարգավորող և վճարային ռիսկերը, բարելավում քեշի ծրարը և, որպես հետևանք, ավելացնում են գնահատման մուլտիպլիկատորը։ Դուք կառուցում եք PFC նվագախումբը, treasury կարգապահությունը և թափանցիկ հաղորդակցությունը, և «վստահությունը վճարների վրա» կսկսի վերածվել բրենդի արժեքի և բիզնեսի արժեքի։