Ինչպես մեծ ընկերությունները գնում են ինդի ստուդիա

Ներածություն. Ինչու՞ «indi» -ը դարձավ ռազմավարական ակտիվություն

Վերջին տարիների ընթացքում «ավելի բարձր, ավելի թանկ» մոդելը տալիս է պորտֆելի տրամաբանությունը։ Մեծ հոլդինգները և հրատարակիչները գնում են ինդի ստուդիա ոչ միայն մեկ թայթլի հասանելիության համար, այլ տաղանդների հասանելիության և յուրահատուկ ձայնի, (2) ժանրերի և ռիսկերի, (3) արագացման համար։ Ինդին բերում է թարմ խաղային, ճկունություն և համայնք։ կորպորացիան կապիտալն է, ենթակառուցվածքը, մարքեթինգը և բաշխումը։

1) Ինչու՞ են կորպորացիաները գնում ինդի (M&A մոտիվներ)

Բովանդակություն և IP։ Գծի համալրումը ուժեղ նիշային բրենդներով, որոնք հարմար են սիկվելների և տրանսմեդիայի համար։

Տաղանդներ։ Ձևավորված ստեղծագործական թիմը «քիմիայի» հետ, որը դժվար է ներսից վերարտադրել։

Ժանրային օժանդակ կետեր։ Փակել «անցքերը» պորտֆելի մեջ (cozy, roguelike, tact.ru, city-builder, narrative)։
Տեխնոլոգիաները և դելֆլինը։ Իր tulchein, շարժական զարգացումները, UGC-խմբագիրները, նախկին-ops փորձը։
Մարքեթինգի տնտեսությունը։ Օրգանների բազմապատկումը քրոս-պրոմոյի, ստորագրության և պլատֆորմային գործարքների միջոցով։
Հիբրիդային էքսպանսիա։ Մշակութային կոդով թիմերը (LATAM, APAC, Արևելյան Եվրոպա և այլն)։

2) Ինչպես նպատակներ են փնտրում 'ձագեր և ազդանշաններ

Սկաուտինգը 'փառատոներ/շոկեներ, հրատարակչական աքսելերատորներ, Cream համայնքներ, սթրեսի գծապատկերներ, Steam-թեստեր։

Պատրաստակամության ազդանշաններ 'դեմո, վիշ թերթ/պրե-օրդերներ, KPI կոմյունիտներ (Discord/Reddit), բիլդի համակարգի հասունություն։

Թեզիս գործարք. <<Ինչու՞ է այս ստուդիան մեր պորտֆելի մեջ հասնում արժեքին>> - ժանրային սիներգիա, օրինագծերի օրացույց, քրոսպրոմո։

3) Գործարքների կառուցվածքները (ինչպես են գնում)

Asset deal (IP/կոդի/ակտիվների) vs Cordeal (ընկերության մասնաբաժինը)։

Ամբողջական կլանումը (100%) կամ վերահսկողական փաթեթը (51-80%), որոնք ունեն օպցիոններ։
Earn-out: գնի մի մասը կախված է ապագա KPI-ից (եկամուտներ, մետակրիտիկ, վճարման ժամկետները)։
Retenshn/ESOP 'opcions/RSU, որպեսզի պահպանեն հիմնական մարդիկ 2-4 տարի։
Պաշտպանության ուրվագծերը 'ռեպսեր և երաշխիքներ (R&W), ուղեկցորդ, ինդեմնիտ IP/որոնողական ռիսկերով։

4) Գնահատումը (valuation), որից գինն ավելանում է։

Ներկա և կանխատեսելի եկամուտը (DLC/105-ops/105 և), մարժինալությունը, օգտագործողների հիմքը։

IP և բրենդի կապիտալը 'ֆրանշիզայի ուժը, ճանաչելիությունը, տրանսմեդիայի պոտենցիալը։

Պորտֆոլիո և www.pline 'զարգացման փուլ, «ուղղահայաց կտրման» ամսաթիվը, արտադրման որակը։
Թիմը 'seniority, ցածր փոխարինումը, կորիզը։
Սիներգիա 'խնայողություններ մարքեթինգում/www.m.ru/QA/պորտերում, քրոսն-սելը բաժանորդագրության մեջ։
Ռիսկերը 'կախվածությունը մեկ հիթից, տեխնոլոգիական պարտքից, իրավաբանական կարերից IP, burn-rate-ից։

💡 Պրակտիկա 'ինդի համար ավելի հաճախ օգտագործվում են եկամտի մուլտիպլիկատոր/EBITDA + earn-out, ոչ թե AAA-ի մեգամուլտիպլիկատորներ։

5) Դյու Դիլիջենսը 'ինչ են ստուգում մինչև ստորագրումը։

Ապրանք/տեխնոլոգիա

Բիլդ համակարգը, CI/CD, կոդի որակը, գրադարանների լիցենզիան (SBSA), արտադրողականությունը և արտադրողականությունը։

Դիզայնի փաստաթղթերը, հավասարակշռությունը, հեռուստաչափությունը, պլանները, road-map։

Իրավաբանական

Chain-of-title-ը IP-ում, պայմանագրերի հետ պայմանագրերը, ապրանքանիշերի/արտոնագրերի կարգավիճակները, դատական ռիսկերը։

Համապատասխան շարժիչ/ասետներ, բաց կոդ։

Ֆինանսներ

Եկամուտների/ծախսերի պատմությունը, պարտքերը, պարտավորությունները, դրամաշնորհները, հրատարակիչների/պլատֆորմների հետ պայմանագրերը։

Հարկերը, դրամաշնորհային պայմանները, ռև շարայի պայմանագրերը։

Թիմը/HR

Աշխատանքային պայմանագրերը, non-compete/non-solicit, պահպանման պլանները, թունավոր հակամարտությունները։

6) Անցումային ժամանակահատվածը և ինտեգրումը (PMI)

Կոդավորման մոդելները

Hold & Nurture: առնվազն միջամտություններ, ֆինանսավորման և բաշխման կենտրոնացում, KPI-ը։

Studio as Label: Indie դառնում է հոլդինգի ներսում պիտակ 'իր խմբագրությունը/տոնայնությունը, ընդհանուր ծառայությունները (տեղայնացումը, QA, 108)։

Fox Integration: ընդհանուր HR/ֆինանսներ/վերլուծություն/tulchein; արագ փոխանակում տաղանդներով և համատեղ IP-ով։

Հիմնական փորձարկումները

Guardrails: Որ չի կարելի դիպչել (ստեղծագործական ԴՆԹ, Lid-դիզայներ), իսկ որ ստանդարտացնում ենք (անվտանգություն, հաշվետվություններ, հեռուստաչափություն)։

Օրինագծերի ընդհանուր օրացույցը և մարքեթինգի փակցումը, որպեսզի չհանձնեն պորտֆելը։

System/BI միակ շերտը KPI թափանցիկության և որոշումների աջակցության համար։
Հաղորդակցություն ՝ Q&A թիմի հետ, «կարիերայի քարտեզներ», թափանցիկ նպատակներ earn-out/rentenshn։

7) Ռիսկերը և ինչպես մարել դրանք։

Մշակութային հակամարտությունը '«ինդի կրակի» կորուստը գործընթացների ծանրության տակ։

Ֆաունդերների հեռացումը 'գործարքը փակելուց հետո։
Ռուսական պարտքը 'արգելափակում է ժամանակը։
Կախվածությունը մեկ հիթից 'եկամտի անկայունություն, մի քանի նախատիպերից ՝ «պորտֆելիզմ»։
Իրավաբանական անակնկալներ ՝ IP/փառատոների վեճեր։
Հեղինակության ռիսկերը ՝ բացասական համայնքներ։

8) Ինչպե՞ ս է գործարքը ազդում արտադրանքի և չափումների վրա։

Որակը և արագությունը 'QA/www.ru/port-ի հասանելիությունը' ավելի քիչ ուղիներ և ավելի արագ ելքը հարթակներին։

Բաշխումը 'վիտրինի դիրքեր, 108 և/108, քրոսեքսային պրոմո։

Մոնետիզացիա 'փորձարկումներ 2019-ops, սեզոնային պլաններ, ազնիվ բատտլ պասներ «տարբեր վաճառքի» փոխարեն։

Վերլուծություն 'կոորդինատային վերլուծություն, A/B պլատֆորմ, պորտֆելի աղյուսակներ։

«Հարթության» ռիսկերը 'համարձակ լուծումների կորցնելը, ղեկավարվում է ստեղծագործական ինքնավարության «կարմիր գոտիները»։

9) M&A ճանապարհային քարտեզը (առաջին զանգից մինչև post-merge)

Քայլ 1 - Սկուտինգը և հետաքրքրությունը (2-6 շաբաթ)

Ոչ ֆորմալ սնունդ, տոմս/հեռաչափություն դիտելը, սիներգիայի թեզը քննարկելը։

NDA, հիմնական նյութերի փոխանակում, գնի/կառուցվածքի ուղեցույցներ։

Քայլ 2 - Թերմա և du-diligens (6-12 շաբաթ)

Term sheet (գինը, earn-out, rentenshn, փակման պայմանները)։

Այդ/իրավունք/ֆին/HR-ստուգումներ, ռիսկի ֆիլտրեր, կոդավորման պլան։

Քայլը 3 - Ստորագրություն և պաշտպանություն (2-4 շաբաթ)

SPA/APA, կորպորատիվ համաձայնագրեր, ուղեկցորդ/ապահովագրություն R & W.

Գործարքի հայտարարությունը (PR/comuniti), 100 օրվա պլանը։

4-100-օրյա պլան

Ծառայությունները ՝ տեղայնացում, QA, տոմսեր, սթոր էջեր, վերլուծություն։

Օրինագծերի օրացույցը, ընդհանուր նշանը, KPI-dashbords, առանցքային ռետենշը։

10) Հնդե ստուդիայի ֆաունդերի չեկի ցուցակը նախքան խոսակցությունները

Chain-of-title IP-ում, ասետների լիցենզիայում/շարժիչը մաքուր է։
Բիլդ համակարգը/CI, փերֆը և պարամետրերը հետևյալն են։
Telemetria: rentenshn, ձագեր, դեմո/vish-lit, bencharks։
Ֆինանսներ ՝ P&L, kash flo, պայմանագրեր, պարտավորություններ։
Թիմը/HR 'հիմնական դերերը, պահպանման պլանները, հակամարտությունները լուծված են։
Roadmap 12-24 մեզ, ռիսկեր/պարտքեր/ծառայությունների կարիքները։
Կարմիր գծեր. Որ չես կարող կորցնել ստեղծագործական/թայմինգների մեջ։

11) Կորպորացիայի/հրատարակչի չեկի ցուցակը/հրատարակչի

Պարզ ներդրող թեզիս 'սիներգիա և ստուդիայի պորտֆելի դեր։
Գնահատման մոդել 'բազա, սցենարներ, ռիսկի զգայունություն։
PMI պլանը 'ծառայություններ, օրացույց, BI, հաղորդակցություն։
R & W/ուղեկցորդ և պաշտպանիչ, ռիսկերի և սեփականատերերի պաշտպանություն։
Earn-out թափանցիկ է, KPI չափվում և հասնում են առանց ԴՆԹ-ի «կոտրվածքի»։
Կոմունիտիի պլանը և PR: Մեկ պատմություն երկու կողմերում։

12) Տիպիկ քեյսի փամփուշտներ (ընդհանրացված)

Լեյբլի գնումը 'կազմակերպությունը թողնում է ինդի բրենդը տեսանելի, մեծանում է կոմունիտիի վստահությունը, ստուդիան մեծանում է ծառայությունների վրա։

«IP-spin-of» -ը 'գնումը մեկ IP-ի համար, դրա շուրջ' շարք, ռեմաստերներ, մերկ։

«Այդ ակվիրը» 'վերցնել տուլչեյնը/շարժիչը և թիմը, արագ կիրառել մի քանի պորտֆելներ։
«International» -ը 'ստուդիան որպես հենակետային գեո (տեղայնացումը, արվեստի կոդն, մշակութային կոդը)։

13) Հակամենաշնորհային և պայմանագրային նրբությունները (ընդհանուր առմամբ)

Շեմի ծանուցումներ/կարգավորիչների համաձայնություն մեծ գործարքներում։

Մրցակցության պահպանումը նիշերում/ֆորումներում; վարքագծային պարտավորություններ։
Հրատարակչական ինստիտուտների և պլատֆորմային էքսկլյուզիվների համատեղելիությունը կառուցվածքի հետ։

14) Ի՞ նչ է ստանում ինդի, բացի գումարից

Մուտք դեպի վիտրիններ և PR (պլատֆորմներ, ֆիչվիգներ, դելֆին)։

Ենթակառուցվածքը (QA, տեղայնացումը, պաշտպանումը, վերլուծությունը)։
Ֆինանսական բարձը փորձերի և ռիսկերի կառավարման համար։
Թիմի համար կարիերայի հետքերը, գիտելիքների փոխանակումը հոլդինգում։

15) Ի՞ նչ է կարևոր փախչել գործարքից հետո

Ստուդիայի ներսում կարծիքների ստեղծագործական ինքնությունը և առաջնորդները։

Փորձի տեմպը 'արագ նախատիպեր, անկախ Պիտեր նստաշրջաններ։
Ուղիղ խոսակցություն կոմյունիտիի հետ (DevLogs, պլեյթեստներ, բաց ռոադմապներ)։
«Թեթև» գործընթացը առնվազն բյուրոկրատիա է ստեղծագործական լուծումների շուրջ։

Ինդի ստուդիաների գնումը «լոտո-հիթի» համար որս չէ, այլ պորտֆելի ռազմավարություն։ Գործարքի հաջողությունը կախված է պարզ ներդրման թեզիսից, ազնիվ գնահատականից, գրագետ earn-out-ից, IP-ի պաշտպանությունից և բերքի բերքատվությունից։ Ինդին հաղթում է ռեսուրսների և կայունության հասանելիությունը, կորպորացիան 'նորարարությունների արագությունը և ռիսկի լուծումը։ Վերցրեք ստեղծագործական ԴՆԹ-ը և կառուցեք ընդհանուր ծառայություններ, ապա «ինդի թևի տակ» տարբեր վերնագրերից վերածվի ապրանքների և տաղանդների ամուր էկոհամակարգի։