Ինչու են ստուդիաները բացում գրասենյակները Մալթայում և Քեթրայում

Մուտք. Ինչու՞ ընդհանրապես «փոխպատվաստել» ստուդիան 2019 թվականին

Ստուդիայի համար կարևոր են չորս գործոններ ՝ կարգավորումը, շուկաների/բյուջեների հասանելիությունը, տաղանդները և գործողությունների արժեքը։ Մալթան և Քիպրը միաժամանակ փակում են այս կետերը 'այստեղ ձևավորվում է պահանջարկ (օպերատորներ, ագրեգատորներ, հրատարակիչներ), կան ամբողջական ցիկլի մասնագետներ (մաթեմատիկա, խաղալիքներ, ճակատ/բեկ, BI, anti-fraud, anti-fraud, fintech և հասկանալի իրավական միջավայր։

Ինչու՞ Մալթան

1) Կարգավորող կապիտալը (MGA)

Մալթան պատմականորեն iGaming-ի «Եվրոպական վիտրինն» է, որը ունի կոմպլանսի և փաստաթղթերի ուժեղ մշակույթ։

Ավելի հեշտ է խոսել tier-1 վիրահատների հետ. «Հասցեն Մալթայում» կարդում է որպես հասունության ազդանշան։

Պրովայդերների էկոհամակարգը, իրավաբանական և արտոնագրային խորհրդատուները, ամեն ինչ քայլելու հասանելիության մեջ է։

2) Խիտ B2B/B2C էկոհամակարգ

Մեկ շառավղում պլատֆորմներ, ագրեգատորներ, PSA, BI-մատակարարներ, լրատվամիջոցներ և հավաքումներ։

Ամսական միտապներ/կոնֆերանսներ 'արագ հավաքվում է գործընկերների և համագործակցությունների պիպելինային։

3) iGaming-ը և iGaming-ի փորձարկումը

Շատ մասնագետներ «արդյունաբերության background» - ավելի քիչ ժամանակ է քաղցկեղով հատուկ RNG/հավաստագրման, RTP-մատրիցների և Responsible Gaming-ի։

4) Մինուսներ

Ավելի թանկ գրասենյակներ և կադրեր, բարձր մրցակցություն middle +/senior-ի համար։

Շուկայի հարստությունը ավելի բարդ է PR-ում առանց ուժեղ բովանդակության։

Ինչու՞ Քիպրը (Լիմասոլը և շրջակայքը)

1) Վիրահատական տեխնոլոգիական ֆորումը

Ուժեղ R&D թիմերը 'ռազմաճակատ/back, DevOps, 108, anti-fraud, prott-վերլուծաբան, հրատարակչական գործառույթներ։

Հարմար ժամային դիրք Եվրոպայի/Մերձավոր Արևելքի համար։ ժամանակի խաչմերուկներ ՌՍՖՍՀ-ի և Թուրքիայի հետ։

2) Տաղանդներ և արժեքներ

Բազմալեզու մասնագետների մեծ փամփուշտը (EU/RF/Իսրայել/Թուրքիա)։

Նիմայի և կյանքի «գինը/որակը» հարաբերակցությունը ցածր է, քան Արևմտյան Եվրոպայի մայրաքաղաքներում։

3) Ֆինտեխը և վճարումները

PMS/ACQ գործընկերների բազմազանությունը, ռուսական գործընկերները, ճկունությունը տեղական ոլորտներում։

4) Մինուսներ

Բարձրացող մրցակցություն կադրերի համար, աշխատավարձի գնաճը iGaming/fintech հատվածում։

High-compliense-ի համար, այնուամենայնիվ, հաճախ անհրաժեշտ է «կարգավորող» ֆորումը այլ իրավասության մեջ։

Մալթա vs Compr: Հիմնական տարբերությունները կարճ են

Քննադատություն	Մալթա	Քիպր
Գլխավոր դեր	Կարգավորող և բիզնես դեյվ-կենտրոն (օպերատորներ, լիցենզիաներ, PR)	Արտադրական և վիրահատական (R&D, BI, հրատարակչական գործառույթներ)
Հասանելիություն գործընկերներին	Ագրեգատորներ/հրատարակիչներ/ֆոսֆորներ «անկյունում»	Ուժեղ ինժեներներ, դոպակշն, bekovich
Նայմ	Շատ «պատրաստ» iGaming ռեզյումե	Լայն բազմամշակութային փամփուշտ, եկամտաբեր աշխատավարձ ունեցող մատրիցա
Արժեքը	Վերևում (գրասենյակներ/աշխատավարձեր/բնակարաններ)	Ներքևում համեմատական որակով
Իմիջը խոսակցությունների համար	«Որակի նշանը» tier-1 համար	Ուժեղ տեխբազը և ածխաջրածինների արագությունը
Մինուսներ	Մրցակցություն և արժեք	Աճող nim-gennik, անհրաժեշտ է արտաքին կարգավորող «վահան»

Տիպիկ տեղադրման սցենարներ

Սցենարը 1։ Կրկնակի կոմպոզիցիա (հաճախ հասուն ստուդիաներում)

HQ-ը Մալթայում 'բիզնես-dev, արտոնագրում, գործընկերություն, PR։

Արտադրությունը Քիպրայում 'զարգացում, QA, BI, anti-fraud, GTM հրատարակչություն։
Բացի այդ, հեղինակության և արժեքի հավասարակշռությունը։ Մինուս 'անհրաժեշտ են միջաֆիզիկական համաժամացման կառուցվածքային գործընթացներ։

Սցենարը 2։ «Սկսիր Քեթրից, դուրս գալ Մալթա»

Քայլ 1: Թիմը/ապրանքը Քիպրայում արագության և արժեքի համար։

Քայլը 2: «ճակատը» Մալթայում առաջին վիրահատների և IP հեղինակային սեփականատերերի հետ խոսելու համար։

Գումարած 'արագ Time-to-market։ Ռիսկ ՝ խորհուրդ է տրվում պլանավորել համադրող պահանջներ։

Սցենարը 3։ «Malta-սոլո» (B2C/B2B-ի համար բարձր կոմպլենսով)

Ամբողջ բիզնես ֆորումը և R&D մասը Մալթայում։ «Արբանյակները» Արևելյան Եվրոպայում։

Գումարած ՝ ուժեղ ազդանշան շուկային։ Մինուս 'ավելի թանկ է վիրահատել։

Ահա թե ինչ են «գնում» ստուդիաները, բացելով գրասենյակը հաբում

1. Գործարքների արագությունը։ Ամբողջական հանդիպումներ, արագ օդաչուներ, տեղական խանդավառություն ֆոսֆորների/լաբորատորիաների հետ։

2. Հարմար վճարումներ։ PMS/Acquirer պորտֆելը, տեղական մեթոդները, թափանցիկ հաշվետվությունը։

3. Վերջնական փոխակրիչը։ Ռելոկեյթը և տեղական վարձը iGaming-ի ռելեվանտային փորձով։

4. Կոմունիտին և գիտելիքը։ Networking, ռուսական հավաքներ, RG/KYC/AML պրակտիկա, հավաստագրման փորձի փոխանակում։

5. Արագ GTM։ Բրենդի գործընկերությունները, սթրիմերական ցանցերը, էքսպորտները, PR-օքվատները։

Այն գործառույթները, որոնք տրամաբանական է պահել հաբում

Արտոնագրումը և համադրումը (հատկապես Մալթայում)։

BD և գործընկերությունները (օպերատորներ, ագրեգատորներ, IP հեղինակային սեփականատերեր)։
PMS-կառավարման և ֆինանսավորման (պայմանագրեր, հաշվետվություններ, reconciliation)։
R&D, QA, J/BI, anti-fraud (հատկապես Քեթրայում)։
Նախկին վիրահատությունները և ստուդիայի վաճառքը (ԵՄ այլ խմբակցությունների հետ)։

Ռիսկերը և ինչպես փակել դրանք

Վերագտնելով աշխատավարձերը։ Դելֆերներ, ESOP/բոնուսային պլաններ, www.from-junior ծրագրեր։

Մշակույթը բազմաֆիսի մեջ է։ Ընդհանուր ծեսերը, OKR, մեկ PRD/ռելիզ-կադենսը, ռուսական օֆսայթ։
Կոմպլանսի միջադեպերը։ RTP/wings տարբերակների միասնական վերահսկումը, սուրհանդակը, փոստի մորտեմների պլանը։
Կախվածությունը օֆլինային գրասենյակներից։ Հիբրիդը և բաշխված թիմերը, անվտանգության և հասանելիության հստակ քաղաքականությունը։

Գրասենյակի գործարկման չեկի ցուցակ

1. Իրավաբանական շրջանակը 'իրավաբանական/հոլդինգ, IP սեփականություն, պրովայդերների/ագրեգատորների հետ պայմանագրեր։

2. Համակարգչային մատրիցա 'լիցենզիա, RNG/մաթեմատիկայի հավաստագրում, RG քաղաքականությունը, հաշվետվությունը։

3. Վճարովի ռելսերը ՝ PMS/Acquirer-set, KYC/AML գործընթացները, SLA-ը։

4. HR-2019 'ռելոկացիա, վիզաներ, օգուտներ, հունադներ և աշխատավարձային պատառիկներ, վարձում կրիտիկական դերերով։

5. Teckontur: RGS/սերվերներ, հյուրանոցներ, ալերտներ, bekaps/DR, անվտանգություն։

6. GTM-հավաքածու 'լրատվամիջոցներ, լենդինգներ օպերատորների համար, էքսպրեսորային մեխանիկաներ, ivents օրացույց։

7. Finmodel: opex գրասենյակ/աշխատավարձ/հարկեր, unit-economics պլանը։

Փոխաբերություններ, որոնք դատում են գրասենյակի հաջողությունը

Time-deal-ը վիրահատների/ագրեգատորների հետ։

Ածխաջրածինների արագությունը (GDD-ից մինչև հավաստագրված տոմս)։
Օրգանական մասնաբաժինը (հիշատակումներ, ստրիմներ, որոնք ներառում են լիդերը)։
Hire velocity և retention թիմի։
Վճարովի KPI-ն 'հաջողակ գործարքների մի մասը, in cashout time (B2C), reconciliation որակը։

Մալթան և Քիպրը ոչ թե «նորաձևություն» են, այլ ռազմավարության գործիքներ։ Մալթան մեծացնում է հիբրիդային դիրքը և կոմպլանսը, Քիպրը տալիս է արտադրության արագությունն ու արժեքը։ Լավագույն արդյունքները տալիս են կապեր 'կարգավորող և BD-2019 Մալթայում + արտադրողական և վերլուծական բլոկը Քիպրայում։ Եթե նախօրոք պլանավորենք վարձել, վճարումներ, արտոնագրեր և միջաֆիզիկական գործընթացներ, ապա գնորդը վերածվում է աճի լծակի 'ավելի արագ գործարքի, ավելի լավ ապրանքի և կայուն տնտեսագիտության։