White label vs սեփական զարգացումը 'TCO և Time-to-market

1) TL; DR, երբ ինչ ընտրել

White label (WL) 'անհրաժեշտ է արագ սկիզբը (8-12 շաբաթ), սահմանափակ բյուջեն, ստանդարտ արտադրանքը առանց խորը տարբերությունների, մարքեթինգի/աֆֆիլիատի վրա։

Սեփական զարգացումը 'անհրաժեշտ է տարբերակված ապրանք, տնտեսագիտության վերահսկողություն (105), տվյալների սեփականություն և կանխատեսելի TCO մեծ արագությամբ։

Հիբրիդ 'մեկնարկը WL (MVP) + զուգահեռ կառուցում ենք տերմինալ, ապա կառավարական միգրացիա։

2) Սահմանումներ և եկամտի մոդել

WL պլատֆորմը 'պրովայդերը տալիս է շարժիչ, backend, CBS, ռուսական (խաղային ստուդիաներ, PSA, KYC)։ Դուք վճարում եք setup + ամսական + RevPort-ը NGR/եկամուտների հետ և ապրում եք նրանց հիբրիդային ցիկլում։

In-house: Դուք պատկանում եք կոդին և ենթակառուցվածքին, վճարում եք CapEx (զարգացում) + OpEx (թիմ, ամպ, լիցենզիա), RevExpress-ը միայն խաղային ստուդիաներ/ագրեգատորներ և PSA-ներ։

NGR կազմը (պարզեցված)

«NGR = GGR - բոնուսներ - պրովայդերական ֆի - հարկեր/ձախ - PFC ֆի»

3) Time-to-Market (իրական)

White label (8-12 շաբաթ)

1. Պայմանագիրը/օֆերը և բրենդի թեման (1-2 ռուբլիներ)

2. Լիցենզավորում/իրավասություն և KYC-2019 (2-4 ռուբլիներ)

3. PSA/խաղերի ագրեգատորների միացումը (2-3)

4. Բովանդակություն/լոկալի/ակցիաներ, UAT, սկսենք աֆֆիլիատները (2-3 ռուբլիներ)

In-house (9-15 ամիս)

1. Ճարտարապետություն/backend (դրամապանակ/հաշիվներ/խաղային դարպաս) (3-5 մեզ)

2. Վճարումներ/KUS/antifrod/complaens (2-3 մեզ, զուգահեռ)

3. Խաղային կոմպոզիցիաներ/RECM/CRM (3-4 մեզ)

4. Դիտարկումը/DevOps/CDN/WAF/DR (1-2 մեզ)

5. Հավաստագրություն/աուդիտ/դաշտային թեստեր (1-2 մեզ)

4) TCO 'Ի՞ նչ (3 տարեկան հորիզոն)

WL (մոտավոր կազմը)

Setup: ֆիքս։

RevPort: 'r _ wl NGR '(սովորաբար 10-25%)։

Ամսական վճար/մոդուլներ (CBS/BI/CRM)։

Վճարովի փոփոխություններ/գերակայություններ։

In-house:

CapEx 'զարգացման թիմը, UX, հավաստագրում։
OpEx: FOT (ինժեներներ/MSE/անվտանգություն/ապրանք), ամպ/CDN/WAF, պրովայդերների աջակցություն։
Լիցենզիաներ (logs/ARM/antibot), աուդիտ/CSA/PCI։
Պահեստը պիկի բեռների և DR-ի տակ։

Բանաձևը

`TCO_WL(3y) = Setup + Σ(RevShare% × NGR_t) + Σ(Platform_Fee_t)`
`TCO_InHouse(3y) = CapEx + Σ(OpEx_t)`

5) Թվային օրինակ (պարզեցված, հավասար ամիսներ)

Նախադրյալները (եվրոպա)

GGR/mes: 2,000,000

Պրովայդերական ֆին ՝ 30 տոկոսը GGR (= 600,000)

Բոնուսներ ՝ 5 տոկոսը GGR (= 100,000)

Հարկեր/ձախ ՝ 3 տոկոսը GGR (= 60,000)

NGR/mes = 2,000,000,000 ռուբլի 600,000 100,000 2460,000 = 1,240,000 000

WL: RevShare 20%, Setup 150,000 →

WL/mes = 0։ 20 × 1,240,000 = 248,000

12 մեզ = 2.976,000; 36 մեզ = 8,928,000; TCO _ 3y 249078,000 (հաշվի առնելով setup)

In-house: CapEx 2,500,000; OpEx: Թիմը 1,20,000/տարի + 420,000/տարի + ամպն է 1,620,000/տարի, 3 տարվա ընթացքում OpEx = 4.860,000; TCO_3y = 2,500,000 + 4,860,000 = 7,360,000

Եզրակացությունն այն է, որ in-house-ի նման ծավալները ավելի էժան են, քան 1-ը։ 72 միլիոն երեք տարվա ընթացքում, բայց 1-ին տարի WL-ը նկատելիորեն ավելի էժան է, քան կաշվը։

Անպտուղ (breakeven) WL vs In-house

CapEx-ի ամորտիզացիայի ժամանակ 36 մեզ և setup WL-ը 12 մեզ

In-house/mes wwww.Orex/mes + CapEx/36 = 135,000 + 69,444 = 204.444

WL/mes 240։ 20 × NGR + 12,500

Մենք լուծում ենք '0։ Նոյեմբերի 20-ին NGR + 12.500 = 204.444 'NGR 3599,700 ռուբլի/մեզ։

Եթե ձեր NGR-ն կայուն է 360-ից բարձր։ 96 միլիոն/մեզ, պլատֆորմի սեփականությունը տնտեսապես ավելի շահավետ է 3 տարեկան հորիզոնում։

💡 Ձեր r _ wl, CapEx/OpEx-ը և ամորոնիզացիայի ժամկետը, բանաձևը ցույց կտա ձեր շեմը։

6) Նեֆինանսի գործոնները (նշանակալի)

Արտադրանքի ճկունությունը 'WL = պատրաստ մոդուլներ և սահմաններ «ոչ ստանդարտ» վրա։ In-house = ցանկացած ֆիչի, բայց ձեր զարգացման հերթը։

Vendor no k-in: WL-ը կախվածություն է ռոադմապից և SLA-ից։ ելքը/միգրացիան բարդ է առանց տվյալների և կոդի օրինագծերի։

Տվյալների տիրապետումը/BI: In-house-ը տալիս է ամբողջական հում իրադարձություններ և ազատություն վերլուծության/ML-ում։

Կոմպլանսը/աուդիտները ՝ WL-ը հաճախ օգնում է հավաստագրությունների հետ։ In-house-ը ձեր սեփական RF/PCI/կարգավորողներն են։

Ռիսկերը և կոնցենտրացիան 'In-house-ը կրում է տեխնիկան (պիկի, պատահարներ)։ WL-ը ներկայացնում է երրորդ կողմի դաունթայմի և սահմանափակումների ռիսկերը։

7) Որոշումների ծառը (արագ ընտրություն)

1. NGR-ն։ 9-12 մեզ անց <շեմն (240։ 96 միլիոն/մեզ)? WL/հիբրիդ։

2. Անհրաժեշտ են յուրահատուկ մեխանիկաներ/խորը կերպարացում/սեփական կադաստրային տնտեսությունը։

3. Սկսելը քննադատական է <3 մեզ.

4. Թիմը կարող է քաշել 24/7 SDE/DevSecOps/DR? No-house։

5. Ծանր կոմպլասենցիա ունեցող երկրները ավելի հաճախ WL կամ գործընկեր մոդել են։

8) Գիբրիդ 'Սկսելը արագ է, ունենալ հետո

Պլանը

Մեկ ամիս 0-3: WL-գործարկումը MVP (բրենդը, PSA, լավագույն ստուդիա, CRM/աֆֆիլիատներ)։

Մեկ ամիս 1-9: Մենք կառուցում ենք ստանդարտ (հաշիվներ/դրամապանակ, կիսագնդի մոդուլ, հակաֆրոդ, BI)։

Մեկ ամիս 9-12: Կրկնակի ձայնագրություն (WL 2471), իրադարձությունների կրկնօրինակը, A/B-ը։

Մեկ ամիս 12 +։ Ուղղահայաց (վճարումներ, օրինագծեր) և RevSA-բաղադրիչներից WL-ի մերժումը։

Բանալին այն է, որ առաջին իսկ օրվանից պահանջեք իրական ժամանակում տվյալների օրինագծեր (events/Kafka/S3), որպեսզի չխնայեք ինքներդ ձեզ։

9) WL պայմանագիրը 'ինչի վրա նայեք (RFP/chek թերթ)

Առևտրային

RevPorts-ը (NGR vs GGR), շեմն, steps, cap/floor, տուգանքներ dountaim-ի համար։

Կաստոմիզացիայի/գերակայությունների և ժամանակահատվածների արժեքը։

Տեխնիկան

Uptime SLA (≥ 99. 9%), SLO լոգոն/դեպոզիտ/տոկոսադրույքներ, RPO/RTO, DR պլան։

Տվյալների իրավունքները 'հում իրադարձություններ, RPO 241ch (S3/Kafka), սխեմա և ռենտեն։

Բրենդի մեկուսացումը (105/տվյալները), թեստային միջավայրերը, հասանելիությունը։

WAF/DDoS, KFC/գաղտնիքների ռոտացիա, աուդիտ և համապատասխանություն (CSA 27001/GDPR)։

Exit-կլաուզա 'բոլոր տվյալների էքսպորտը (խաղացողներ/գործարքներ/պատմություն), օգնությունը գրանցամատյանում (վճարված, ժամկետները), մրցույթի զուգահեռ գործարկման իրավունքը։

Պրովայդերների ցուցակի փոփոխության իրավունքը/PSA-ն և դրանց միացման ժամանակը։

10) Ռիսկերը և ինչպես փակել դրանք։

Վերագտնելով RevExpress-ը աճով 'կոշտ steps (նվազեցումը, երբ հասնում է) կամ buy-out-ը։

Սահմանափակ կաստոմիզացիա 'վերապահել բյուջեն/SLAS-ը change reques.ru-ում։
Dountaim WL: Ֆինանսական վարկեր և մետրիկ «չբացահայտված ավանդներ»։
Տեղական լիցենզիաներ/կարգավորիչ 'ընտրել WL-ը ձեր երկրներում։
Տվյալների միգրացիան 'նախապես համաձայնվել մոդելների և յուրահատուկ բաների մասին (user _ id, operation _ id)։

11) Հաջողության մետրերը (ընտրությունից հետո)

Unit տնտեսությունը ՝ NGR/դեպոզիտոր, LTV/CAC, eCPA աֆֆիլիատներ, RevPorts տոկոսը NGR/In-house OpEx։

Այդ SLO: Login/դեպոզիտ/p95, aptaim, TTSA խաղեր, PSA/պրովայդերների սխալներ։
Մարքեթինգը 'Lending www.FTD-ի փոխարկումը, GGR-ի կիսագունդը։

Milstowns-ը (հիբրիդ համար) 'ինտեգրման, ինտեգրման գաղափարախոսության, զեկույցների տարբերությունը <0։ 5%.

12) Սեղանի մինի մոդելը (ձուկ)


Pro: NGR _ mes, r _ wl, Setup, CapEx, OrEh _ տարի, Amortization _ mes
WL _ mes = r _ wlNGR _ mes + Setup/12
InHouse _ mes = OrEh _ տարի/12 + SarEh/Amortization _ mes
Breakeven_NGR = (InHouse_мес - Setup/12) / r_wl

Տեղադրեք ձեր թվերը, որոնք պարունակում են երեք սցենարներ ՝ Box/Optimistic/Stress։

13) Ճանապարհային գործարկման քարտեզները

WL մեկնարկը (12 շաբաթ)

Մոսկվա 1-2 'պայմանագիր, բրենդը, ֆորումը, CDN/WAF-ը։

Express 3-6: PSA/KYC, խաղերի պրովայդերներ, աֆֆիլիատներ, բովանդակություն։

Express 7-9: CRM/promo/records WL, սինթետիկ/www.ru։

Մոսկվա 10-12: բետա, վճարումներ «ավազի վրա», մարկետթ-օֆֆեր, go-2019։

In-house (12 ամիս)

Քառորդ 1: դրամապանակ/հաշիվներ/վավերացում/խաղերի կատալոգ։

Թաղամաս 2: վճարումներ/KUS/հակաֆրոդ, v1, CDN/WAF։

Եռամսյակը 3: CRM/affiliats/զեկույցներ, ավտոմեքենաների սկեյլ/DR, հավաստագրում։

Քառորդը 4: դաշտային թեստեր, միգրացիա, արձակումը։

14) WL no In-house (մոդուլներով) պլանը

1. Իրադարձությունների կրկնօրինակը (WL-ն ձեր PPH-ն է), սխեմաների հավասարեցումը։

2. Սեփական դրամապանակի արձակումը (կրկնակի ձայնագրություն, reconciliation)։

3. Վճարումների տեղափոխումը/PSA, ապա կիսագունդները/108, ապա CRM/աֆֆիլիատները։

4. Առջևի/ուղղման, WL-ի գործողությունից դուրս։

15) Ընտրության թուղթ (2019-ready)

Հաշվարկվել է breakeven NGR և TCO 1/3/5 տարի (3 սցենար)։
Արձանագրված է Time-to-market-ը և գործարկման իրավասությունները։
Հում տվյալների և օրինագծերի հասանելիությունը ապացուցված է (սխեմա, հաճախականություն, ձևաչափ)։
SLA/SLO/DR պրովայդեր WL, տուգանքներ և exit կլաուզներ պայմանագրում։
Հիբրիդ/105 պլանը և փոփոխության բյուջեն։
Ապացուցված է հիմնական PFC/շուկայի պրովայդերների աջակցությունը։
Թիմը 24/7/on-call (In-house-ի համար) կազմված է, RACI-ի դերերը որոշվում են։
Անվտանգություն: KFC/նավարկություն, WAF/DDoS, ամսագիր 2019, GDPR/RF։

Ռեզյումե

White label-ը հաղթում է արագությամբ և CAPEX-հեշտությամբ, բայց գնահատում է հեղափոխությունների աճի հետ RevIII-ի և կաստոմիզացիայի սահմանափակումների պատճառով։ Սեփական պլատֆորմը պահանջում է երկար ներդրումներ և վիրահատական հասունություն, բայց տալիս է TCO վերահսկողություն, ճկունություն և տվյալների սեփականություն։ Համարեք NGR-ի անարդյունավետության շեմն, գրանցեք SLA/տվյալների արտահանումը, և եթե փոխզիջման կարիք ունեք, գնացեք ստացիոնար ճանապարհով 'արագ WL մեկնարկը այսօր, պլատֆորմի կանոնավոր տիրապետումը վաղը։