Տարբերությունը B2C և B2B բանակների միջև հեմբլինգում

1) Հիմնական սահմանումները

B2C-արտոնագիրը խաղացողներին ընդունելու իրավունք է 'պահել ճակատ (կայք/ծրագիր), վերցնել ավանդներ/դրույքաչափեր, բոնուսներ, պահել և վճարել միջոցներ, վարել մարքեթինգը և կոշիկը։

B2B-արտոնագիրը իրավունք է ապրանք/ծառայություններ մատակարարել այլ արտոնագրված ընկերություններին 'պլատֆորմներ, խաղեր և RNG, բովանդակության ագրեգատորներ, ստացիոնար դռներ, հակաֆրոդ/KUS ծառայություններ, հոստինգ, աֆֆիլիատ ցանցեր, 108-կազինոյի ստուդիաներ և այլն։

2) Ո՞ վ է պատասխանատու (պատասխանատվության ճարտարապետություն)

Գոտի	B2C	B2B
Հարաբերությունները խաղացողի հետ	Այո (Օֆերտի պայմանագիրը, վճարումները, բողոքները, ADR)	Ոչ, միայն B2B պայմանագիր
KYC/AML/սանկցիաներ	Ամբողջ պատասխանատվությունը	Միայն իր հաճախորդների համար (KYB)
Responsible Gambling (RG)	Անշուշտ (լիմիտներ, ինքնախաբեություն, միջամտություններ)	Անուղղակիորեն (ապրանքի գործառույթները, SLA)
Վճարումներ և պահեստներ	Հաճախորդների միջոցների սեգրեգացիան, PSA, Travel Rule (եթե կրիպտոն)	Ոչ (բացի կաստոդալ B2B մոդելներից)
Գովազդը/մարքեթինգը	Ամբողջական կոմպլենսը (18 +, բոնուսների բացահայտումը)	Սահմանափակ (B2B մարքեթինգը, առանց «խաղերի» հասարակության համար)
Կարգավորողի հաշվետվությունը	GGR, վճարումներ, RG/AML KPI, բողոքներ	Հավաստագրություն, պայմանագրեր, աուդիտ
Տեխնոլոգիական հավաստագրություն	Պլատֆորմը, 108, RNG/խաղը (B2B-ի միջոցով)	Պլատֆորմը/խաղը/RNG, հոստինգը, անվտանգությունը

3) Դիմումատուի պահանջները. Ո՞ րն է տարբերությունը

B2C (օպերատոր)

Fit & Proper-ը և բարձր ղեկավարությունը։

KYC/AML/CTF քաղաքականությունը, սանկցիոն սկրինինգը, գործարքների իրականացումը, EDD/SoF/SoW։
Responsible Gambling: դեպոզիտներ/105/ժամանակ, թայմ-աուտներ, ինքնախաբեություն, վարքագծային պաշտպանություն, VIP ընթացակարգեր։
Մարքեթինգը ՝ 18 +/21 +, «risk-free/թեթև փողի» արգելքը, բոնուսների բացահայտումը, աֆֆիլիատների վերահսկումը։
Վճարումները 'PFC/cryptocering պայմանագրեր, միջոցների տարանջատում, chargeback/ADR ընթացակարգեր։
Տվյալները և անվտանգությունը ՝ GDPR/ePrivacy, DPIA, DPA պրոցեսորների հետ, WORM ամսագիրը, մրցույթի պլանը։

B2B (պրովայդեր)

Fit & Proper ղեկավարներ և անվտանգության ինժեներներ։

Tecertiation: RNG, խաղեր, պլատֆորմ, պենտեստների/պարամետրերի զեկույցներ, DevSecOps գործընթացներ։
KYB-ը և սանկցիաները ընկերությունների հաճախորդների վրա։ թույլատրելի միգրացիայի վերահսկումը։
SLA/քաղաքականություն 'aptaim, ուշացումներ, միջադեպեր, լոգարանների արտահանումը «զբոսաշրջիկների համար»։
Ակուստիկ բովանդակության շրջանակները ՝ RTP/ալատիլություն, jurisdictional settings, responsible-features API/MSK-ում։

4) Փաստաթղթեր և ստուգումներ (որոնք սպասում են ներկայացմանը)

Ընդհանուր 'կանոնադրական, սեփականության կառուցվածքը, շահառուները, չհամաձայնության վկայագրերը, ֆինպլանը, բիզնեսի ռիսկային գնահատումը (BWRA)։

B2C-ի համար 'KYC/AML/RG/բողոքները, PSA-ի և ADR-ի պայմանագրերը, արգելված երկրների գեոբլոկը/ցուցակները, օգտագործողների համաձայնագրերը, Privacy/Cookies-ը։

B2B-ի համար 'այդ սարքերը (ճարտարապետություն, հոստինգ, հասանելի, կոդավորում), լաբորատորիաների զեկույցները RNG/խաղերում, SDK/API-2019, տարբերակման ընթացակարգեր, DPIA հեռուստատեսության համար։

5) Փոստի-լիցենզիայի պարտականությունները

B2C

GGR/հարկերի պարբերական հաշվետվությունը, RG/AML KPI, բողոքների ամսագիրը և ADR լուծումները։

«Ազդանշան» (լիմիտների ալոկացիա, միգրանցների ուշացում, մարքեթինգի խախտումներ)։
Հավաստագրման պլատֆորմի և ինտեգրման նորարարությունները, Re-scrining No/RER-ը։

B2B

RNG/խաղերի և պլատֆորմների հավաստագրերի պահպանումը։ վերահսկողություն jurisdictional settings.

Հաճախորդների և գեո պարիմետր; ծառայության դադարեցումը խախտումների ժամանակ։

Լոգարանների/արտեֆակտների արտահանումը հաճախորդների և կարգավորողի ստուգման համար։ անկախ աուդիտներ։

6) Հարկեր, վճարումներ և տնտեսագիտություն

B2C 'վճարում է լիցենզիայի վճարումներ + հարկերը GGR/շահույթի հետ, երբեմն նվազեցումները պատասխանատու խաղի ֆոնդի վրա։ բարձր վիրահատական ծախսերը KYC/AML/RG, saport, մարքեթինգը։

B2B 'վճարումներ վճարելու համար, եկամտի հարկեր/ռոյալտի համար։ CAPEX/OPEX-ը սերտիֆիկացման, անվտանգության, հոստինգի, SLA տուգանքների մեջ։ եկամուտը բաժանորդագրություն է, ռոյալտի, rev-2019։

7) Պայմանագրեր և «սահմաններ» B2C և B2B միջև

DPA և դերերը (GDPR) 'ով վերահսկող/պրոցեսոր; ենթահամակարգերի ցանկը; կարգը (72 ժամ)։

SLA 'aptaim, RTO/RPO, RNG/2019 հետաձգման սահմանները, լոգարանների ձևաչափը, «read-only» հասանելիությունը մրցույթի համար։

Կոմպլանսի կլաուզները '«մոխրագույն» գեոյի արգելքը, պարտադիր RG ֆիչին, RTP մանիպուլյացիաների արգելքը, խախտումների ժամանակ միգրանտների դադարեցման իրավունքը։

Մարքեթինգը 'ստուդիաների բրենդերի օգտագործումը, ստեղծագործական սահմանափակումները, «risk-free» արգելքը։

8) Երբ անհրաժեշտ է B2C, երբ B2B-ն է, և երբ երկուսն էլ երկուսն էլ են։

Միայն B2C 'մաքուր օպերատոր գնման բովանդակությամբ/պլատֆորմով։ նպատակն է աշխատել խաղացողի և մարքեթինգի հետ։

Միայն B2B 'խաղերի ստուդիա, ագրեգատոր, պլատֆորմա, հակաֆրոդ/KUS ծառայություն, նախկին պրովայդեր։

Երկուսն էլ 'վիրահատական թևի (B2C) և վենդորական (B2B) հոլդինգը արագացնում է հաճախորդներին, բայց պահանջում է բաժանել դերերը, տվյալները և ռիսկերը (ring-fencing)։

9) Տիպիկ սխալներ

B2C կարծում է, որ «B2B ամեն ինչ կփակվի»։ Ոչ: RG/AML, մարքեթինգը, վճարումները - B2C օպերատորի գոտին։

B2B-ը մոռանում է jurisdictional settings-ի մասին։ Արգելված գեո պարունակությունը տեղադրելը ռիսկ է երկուսիս համար։

Ոչ DPA/SLA։ Առանց պայմանագրային դերերի և մետրիկի դժվար է անցնել աուդիտ և պաշտպանվել բանավեճերում։

«Risk-free» -ը B2C մարքեթինգում։ Նույնիսկ «սպիտակ» լիցենզիայի դեպքում, խոստումների հետ ստեղծարարությունը տուգանքների և բաների ճանապարհ է։
Տվյալների խառնուրդ։ Սեգրեգացիայի բացակայությունը (105/test, հաճախորդները/խաղացողները) = հաճախորդի և հաճախորդի ռիսկը։

10) Չեկ թերթերը

B2C-ից առաջ

KYC/AML/RG քաղաքականությունը և աշխատանքային գործիքները (limits, ինքնախաբեություն, քեյս մենեջեր)։
Պայմանագրեր PSA/ADR, միջոցների տարանջատումը, գեոբլոկը/սև ցուցակները։
Մարքեթինգի դելդ: 18 +/բոնուսների բացահայտումը/արգելքը «risk-free», աֆֆիլիատների վերահսկումը։
Պլատֆորմը և կոդավորումը հավաստագրված են. Logs WORM, SOC/pentest.

B2B-ից առաջ

RNG/խաղեր/պլատֆորմներ, լաբորատորիաների հաշվետվություններ։
DPIA/անվտանգություն ՝ ծածկագրում, RBAC/MFA, ադմինի գործողությունների ամսագիր, DR/BCP։
SLA/DPA ձևանմուշները, կոդավորման գործընթացները (72 ժամ), ենթահամակարգերը։
Հաճախորդների ընդունելու քաղաքականությունը (KYB, սանկցիաներ, գեո), խախտումների ժամանակ boarding։

11) Mini-FAQ

Կարո՞ ղ եք վաճառել խաղերը առանց B2B լիցենզիայի, եթե հաճախորդները օֆշորային են։

Հասուն ռեժիմների մեծ մասում 'ոչ։ Անհրաժեշտ է տեղեկատվության արտոնագիր և բովանդակության հավաստագրում։

B2C-ն կարող է աշխատել առանց սեփական պլատֆորմի։

Այո, արտոնագրված B2B պլատֆորմի վրա, բայց պատասխանատվությունը RG/AML/մարքեթինգը մնում է B2C-ում։

Արդյո՞ ք B2B արտոնագիրը աֆֆիլիատին է անհրաժեշտ։

Սովորաբար ոչ, եթե այն չի դնում խաղերը/պլատֆորմը։ Բայց գործում են գովազդի կանոնները և B2C պայմանագրերը։

Եթե մենք B2B ենք, արդյո՞ ք RG պարտականությունները կրում ենք։

Անուղղակիորեն, նրանք պարտավոր են տրամադրել RG գործառույթները ապրանքում և չխանգարել B2C-ին կատարել դրանք։

Կարո՞ ղ եք փոխարկել B2B-ը B2C-ում։

Սրանք տարբեր լուծումներ են։ Հաճախ ավելի հարմար է բացել առանձին էությունը և ստանալ երկրորդ արտոնագիրը։

Բաժանումը պարզ է 'B2C' խաղացողի և փողի մասին, B2B-ը տեխնոլոգիայի և բովանդակության մասին է։ Այստեղ աճում են տարբեր պահանջներ 'B2C ապրում է KYC/AML/RG, վճարումներ և գովազդներ։ B2B-ը RNG/խաղերի, SLA-ի և պլատֆորմի անվտանգությունն է։ Ընտրելով ճանապարհը, դուրս եկեք դերից արժեքային շղթայի մեջ։ Եթե կառուցեք էկոհամակարգ, բաժանեք լիցենզիաները, գործընթացները և տվյալները, այնքան ավելի հեշտ է աուդիտներ անցնել, մեծացնել և պահպանել կարգավորիչների, վճարովի գործընկերների և ստուդիաների վստահությունը։