Կրիպտո կազինո
Torrent Gear
Ինչպես հարկերն ու լիցենզիան ազդում են կազինոյի շահույթի վրա
1) Ռուսական կազինոյի տնտեսությունը 'պարզ մոդել
GGR (համախառն խաղային եկամուտը) = խաղացողների տոկոսադրույքները հաղթանակների (կամ 'տոկոսադրույքների բարձրացում '/house edge)։
NGR (մաքուր խաղային եկամուտը) = GGR-ն արտադրում է բոնուսներ պրովայդերների դեղագործական դեղամիջոցների համար։
EBITDA խաղատուն NGR 2019 (հարկեր + պոլիգոնալ վճարումներ + վճարների պրովայդերներ + հոստինգ/CDN + ստուդիա/խաղերի պրովայդերներ + համակարգչային + մարքեթինգ + sapport)։
Մինի-կալցիցիա (տեսողության համար)
Ամսական տոկոսադրույքները ՝ 1 000։
Միջին հոլդը '4 տոկոսը GGR = 1 000 ppm 0,04 = 40։
Բոնուսները և ջեքպոտները ՝ 6 NGR = 40-6 = 34։
Հարկը GGR-ում '20 տոկոսը 40 = 8-ից։
Լիցենզիա/վճարումներ/վճարումներ/բովանդակություն/մարքեթինգ և վիրահատություն ՝ 18։
EBITDA = 34 − 8 − 18 = 8.
Եզրակացությունը 'նույն ճշգրտման դեպքում հիմնական «ռուբլնիկը» հարկի տոկոսն է և լիցենզիայի ընդհանուր արժեքը/105։
2) Ինչպե՞ ս են հարկերը փոխում մարջան
Հարկման մոդելները (հանդիպում են առանձին կամ համադրություններում)
1. Շրջանառության հարկը (turnover tax) բոլոր պայմանագրերից տոկոսն է։
Գումարած ՝ պարզ է։- Minus: Ամենացածրը ցածր չափի ապրանքների համար (սպորտաձևեր, լայվ խաղեր)։ Նույնիսկ 1-2 տոկոսը, երբ 3-5 տոկոսը «ուտում են» մարժայի առյուծի բաժինը։
- 2. GGR հարկը համախառն եկամտի տոկոսն է (տոկոսադրույքները մինուս հաղթանակներ)։
- 3. Եկամտի հարկը (CIT) ծախսերից հետո հաշվապահական եկամուտից։
Կախված է ուսումնասիրությունից, ուժեղ վիրահատության դեպքում կարող է ավելի ցածր լինել GGR-ի մասնաբաժինը։
4. Վաճառքի ԱԱՀ/հարկը երբեմն անփոխարինելի է տոկոսադրույքների համար, բայց կարող է կապված լինել ծառայության/ծառայությունների հետ։
5. Աղբյուրի/խաղացողի հարկերը պահելն են հաղթանակից, որոնք ազդում են խաղացողների վարքագծի վրա (ցածր շրջանառությունը կատարվում է GGR-ից ցածր)։
Գործնական ազդեցություն
Turnover հարկում 2 տոկոսն ու հոլդան 4 տոկոսը GGR = '2-4 = 50 տոկոսը։
GGR-ի հարկման ժամանակ 20 տոկոսը վերցվում է միայն մարժայից, ոչ թե պայմանագրից, այնպես որ ավելի կանխատեսելի է։
3) Լիցենզիա ՝ ֆիքսված և բյուջետային ծախսեր
Ինչ սովորաբար վճարում է օպերատորը
Apple fee/Due diligence fee: տարբեր վճարումներ դիմումի և ստուգման համար։
Annational license fee-ը տարեկան ֆիքսված վճար է (երբեմն 'զանգվածով)։- Complienscost: RNG աուդիտ, խաղերի հավաստագրում, համակարգի թեստեր (պահանջով)։
- Մուտքը պատասխանատու գործողություններին/օմբուդսմեններին (եթե ռուսական)։
Ինչո՞ ւ է սա կարևոր, ֆիքսված գումարները «ճնշում են» փոքրիկ օպերատորների և սկսնակների վրա 'ավելացնելով մարման շեմը։ Մեծ բրենդները «տաքացնում» են ֆիսկալ և կոմպլեքս ծախսերը ավելի մեծ GGR-ի վրա։
4) Կարգավորիչների պահանջները, որոնք ազդում են տնտեսության վրա։
RTP և մեխանիկները 'նվազագույն RTP (օրինակ, 95% +) նվազեցնում են հոլդը և GGR-ը մեկ միավորի վրա, բայց ավելացնում են վստահությունը և LTV-ը։
Պատասխանատու խաղը և լիմիտները 'դեպոզիտային/ժամանակավոր/կորած լիմիտները նվազեցնում են կարճաժամկետ շրջանառությունը, բայց բարձրացնում են կայունությունը և նվազեցնում են chargeback/բողոքները։
Արագությունն ու կանոնները 'կոշտ SLA-ն, փողի եզրակացության համաձայն, ավելի բարձր է վճարովի ռելսերի և կայունության ծախսերը, բայց ավելի քիչ, քան churn-ը։
Մարքեթինգը և KYC 'ագրեսիվ գովազդի արգելքները, KYC-ն մինչև խաղը, տարիքային խաղերը ցածր են գրանցման հակադարձումից։
International/հայելիներ/լոգիստիկա, լոգիստիկայի պահպանման պահանջներ, ստանդարտ պարամետրեր և մոնիտորինգներ ավելացնում են OPEX-ը։
5) Պրովայդերներ և վճարովի ռելսեր
Վճարային պարամետրերը (քարտեզներ, A2A, դրամապանակներ, կրիպտո պրոցեսինգ) ուղղակիորեն կտրում են NGR-ը։
Content fee (խաղային ստուդիաներ) 'ֆիքս + rev-2019։
Chargeback/frod ֆիլտրեր և onchein-scrining (եթե կա ծպտյալ) - կոմպլեքս ծախսերը, բայց խնայում են տուգանքների և ռիսկերի վրա։
6) «Միգրացիա A vs International B» սցենարները
A: բարձր turnover հարկը (2%), փափուկ արտոնագիրը
Ծառաների/տոկոսադրույքների բլուրները «սեղմվում են» շրջանառության հարկի պատճառով։- Անհրաժեշտ են մեծ հեղափոխություններ և խորը մարքեթինգը, որպեսզի պահպանեն EBITDA-ը։
- Սննդի մատրիցայի «խաչմերուկի» ռիսկը հօգուտ բարձր մարժինային խաղերի։
B: 20-25 տոկոսը GGR հարկը, խիստ արտոնագիրը, բայց կանխատեսելի կանոնները
Մարջան ավելի կայուն է, ավելի հեշտ է պլանավորել և LTV/CAC։- Վերևում ֆիքսված compli.ru ծախսերը, բայց ավելի քիչ կարգավորող անակնկալներ։
- Հաղթում է հասուն վերլուծությամբ և խնամքի մարքեթինգով։
7) Ինչպե՞ ս կարելի է հաշվել անբարոյության կետը (BE) պարզ ձևով։
Թող
Դրույքաչափերը = 'S', հոլդը = 'h "։ Այդ ժամանակ 'GGR = S 35h "։
Հարկը GGR = 't'։ Հարկը = «GGR 24t»։
Մյուս ռուսական ծախսերը = 'v no GGR'։- Ֆիքսված (արտոնագիր, աշխատավարձեր, ենթակառուցվածքներ) = «F»։
Այդ ժամանակ EBITDA 65'GGR 108 (1 105 v) www.F '։
BE-ի կետը GGR-ի վրա '«GGR = F 108 (1 հազար t-v)»։
Որքան բարձր է «t» և «v» -ը, այնքան ավելի շատ է GGR-ի կարիքը, որպեսզի «դուրս գանք զրոյից»։
8) Ի՞ նչն է մեծացնում շահույթը բարձր հարկաբյուջետային բեռով
Առաքումը լավագույն բլուրով (բայց առանց UX-ի վատացման) 'փղերի/լայվ խաղերի գրագետ պորտֆելը։- Պահպանման բարձրացումը (retention) 'CRM-սեգմենտացիա, առաքելություններ, մրցույթային ցանցեր, անձնական օֆերներ «լայն» բոնուսների փոխարեն։
- Վճարումների օպտիմիզացումը 'տեղական մեթոդները ավելի քիչ հանձնաժողովի հետ, chargeback մասնիկի նվազումը։
- Հակաֆրոդը և by design-ը 'ավելի քիչ տուգանքներ/վերադարձումներ, քան մարժան։
- Բովանդակություն-խառնուրդ և գնումներ 'խոսակցություններ պրովայդերների հետ (նվազագույն ֆիքս-fee, ավելի քան rev-2019, որտեղ շահավետ է)։
- A/B-վերահսկումը և բոնուսների տնտեսությունը 'հավասարակշռություն «LTV-ի առատաձեռնությունը»։
- Միգրացիոն պորտֆելը 'արտոնագրեր մի քանի երկրներում հարկերի և մարքեթինգային հնարավորությունների ինդեքսավորման համար։
9) Հաճախակի սխալներ
«Օֆշորը կլուծի ամեն ինչ»։ Հաճախ ավելանում են վճարովի ծախսերը և արգելափակման/տուգանքների ռիսկերը։ LTV կոգորտը ավելի վատ է վստահության պատճառով։
«Բարձրացրեք RTP-ը և բավարար»։ RTP-ն ազդում է հոլդի վրա, բայց առանց վերտենշնի և EBITDA-ի մարքեթինգի յունիտային տնտեսությունը չի փրկի։
«Մարքեթինգը քաշում է»։ Turnover-հարկում հաճախորդի աճը կարող է ավելի արագ բարձրացնել «հարկային պրոտեկացիան», քան մարջուն։
10) Mini-FAQ
Ի՞ նչն է ավելի վնասակար մարժայի համար '2 տոկոսը' 108 կամ 20 տոկոսը GGR-ից։
Հոլդում 4 տոկոսը երկու տոկոսն է, որը համապատասխանում է GGR-ի 50 տոկոսին, նկատելիորեն ավելի ծանր է, քան GGR հարկերի 20 տոկոսը։
Ինչո՞ ւ վճարել թանկ լիցենզիա, եթե կա հերթապահ։- Թանկ հաճախ տալիս է կայուն հասանելիություն վճարների/գովազդի հետ և բարձրացնում է խաղացողների վստահությունը ավելի բարձր պահպանումը և LTV-ը, վճարելով ֆիքս-fee-ը։
- Այո։ Ավելի բարձր նվազագույն RTP նվազեցնում է հոլդը, բայց բարելավում է վստահությունը և շրջանառությունը։ Հավասարակշռությունը բանալին է։
- Մասամբ խաղերի պորտֆելի, տեղական վճարումների, բոնուս-բուրնի նվազեցման, ուժեղ retention և միգրացիոն խառնուրդի պատճառով։
Կազինոյի շահույթը միայն ռուսական չէ։ Վերջնական մարջուի վրա ամենաշատն են տալիս հարկման մոդելը (հատկապես շրջանառության հարկը), GGR հարկերի տոկոսադրույքը, ֆիքսված պոլիոնային և կոմպլենսային ծախսերը և RTP/մարքեթինգի/վճարումների կարգավորող պահանջները։ Հաղթում է օպերատորը, որը համարում է յունիտային տնտեսությունը, ընտրում է ճիշտ միգրացիա, օպտիմիզացնում վճարումները և պահպանումը, և կառուցում է կոմպլենսները որպես ապրանքի մի մասը, նույնիսկ EBITDA-ի բարձր ֆիսկալ բեռի դեպքում մնում է առողջ։