Ինչպես կիսագունդները ազդում են միջին ավանդի և ARPPU-ի վրա

Արբիտրները iGaming-ում եկամուտների աճի ամենաուժեղ գործիքներից մեկն են։ Գրագետ դիզայնով նրանք բարձրացնում են նստարանների հաճախականությունը, դեպոզիտի միջին չեկը և ARPPU-ը (Average Revenue Per Paying User), միևնույն ժամանակ փոխելով եկամուտների կառուցվածքը «միջին կանանց» ուղղությամբ (mid-2019), և ոչ միայն «Whales»։ Ներքևում ամբողջական գործնական դեղամիջոց է 'մեխանիկայից և մրցանակային ֆոնդի տնտեսությունից մինչև վերլուծաբաններ, հակաֆրոդներ և անվտանգ մետաղադրամներ։

1) Հիմնական մետրերը և թե ինչ է փոխում մրցույթը

Միջին դեպոզիտը (Avg Deposit Size)

[
\text{Avg Deposit}=\frac{\sum \text{Deposit Amount}}{\text{# Deposits}}
]

Արբիտրները մեծացնում են դեպոզիտի հավանականությունը իրադարձության պատուհանի ներսում («բռնել առաջնորդին») և ավանդի չափը մասնակցության նվազագույն շեմերի միջոցով։

ARPPU (Average Revenue Per Paying User)

[
\text{ARPPU}=\frac{\text{GGR или NGR}}{\text{# Payors}}
]

Ազդեցությունը անցնում է հետևյալով 'միգրանտների ծավալի աճը, ավանդների աճը, կրկնվող դեպոզիտները, խաչաձև գյուղերը ավելի թանկ արցունքներով/տոկոսադրույքով, ինչպես նաև վարքագծային ակտիվացման միջոցով (ավելի շատ մեջքեր արտասահմանում)։

Կապված ցուցանիշները

• Detention D1/D7/D30, Session Length, Avg Bets per Session, Average Bet Size, Bonus Cost%, Prize Pession ayt%, Net Uplift-ը օգտագործողի վրա։

Հիմնական թեզը 'մրցույթը կազմակերպված «խաղալու պատճառ» է, որը ավելացնում է նպատակը (ակնոցներ/տեղ), տեսողական առաջընթացը (առաջնորդը/բեյջը) և դեդլինը։ Բոլոր երեք գործոնները բարձրացնում են գործողությունների հաճախությունը և պատրաստակամությունը երկրորդային ավանդի համար։

2) Մեխանիկները, որոնք ազդում են ավանդի և ARPPU-ի վրա ամենաշատն են։

1. Մուտքի շեմն

Փափուկ. <<Դարձրեք X սպիններն Y տոկոսադրույքից>>, մեծացնում է լայն բազայի մասնակցությունը, բայց ավելի թույլ է տեղափոխում միջին դեպոզիտը։

Կոշտ. <<Նվազագույն դեպոզիտ Z մասնակցության/որակավորում>>, ճշգրիտ բարձրացնում է Avg Deposit-ը, բայց նվազեցնում է ներգրավումը, եթե Z-ը գերագնահատված է։

2. Սկորինգի մոդել 2019

Մրցույթի/հաղթողների գումարով 'ավելացնում է ծավալը, օգտակար է ARPPU-ի համար։

• Multiplicators win/bet-ը հնարավորություն է տալիս «minnou» (casport) մրցակցել, մեծացնում է զանգվածությունը, պահպանում է ընկալման ազնվությունը։
• Հիբրիդ 'մեկ տոկոսադրույքով կափարիչ + կոշիկ «շարքի» համար։

3. Առաջադրանքներ և առաջադրանքների շղթաներ

Կասկադը աճող բարդությամբ և «կոմբո բոնուսներով» (X խնդիրներ անընդմեջ) ուշադիր մղում է կրկնվող դեպոզիտին, եթե հավասարակշռությունը սպառված է։

Անհատական առաքելությունները (հատվածներով) թույլ են տալիս ոչ թե բարձրացնել հավատարմությունների շեմերը, այլ ավելի բարձր անել հեյրոլերի համար։

4. Առաջնորդը և առաջընթացի տեսանելիությունը

Real-tim/quazi-real-time նորարարություն։

• Դիրքային «կայքերը» (Top-3, 4-10, 11-50) - նվազեցնել «անվստահության ազդեցությունը»։
• Լողացող «նախշերը». <<Մինչև լավագույն 10-ը մնացել է 2,400 ակնոցներ 24150 մեջքով 0,5>։

5. Մրցանակային տնտեսագիտություն

Կղզիների խորությունը (ոչ միայն առաջին 3) ավելացնում է զանգվածային մասնակցությունը ավելի փոքր դոզիտների վրա։

Մրցանակների մի մասը անվստահելի ջերկ է վստահության համար։ մասը 'frispins/bonus-cash LTV աճի համար։

• Ջեքպոտ օվերլեյները (progressive) ուժեղացնում են hayroler-ակտիվությունը, բայց պահանջում են հակաբոտիկներ և լիմիտներ։

6. Ժամանակավոր պատուհաններ և «Գազպրոմ-թայմ»

Հակիրճ «սպրինտները» (1-3 ժամ) ստեղծում են ավանդների գագաթնակետը «հիմա»։

Ամենօրյա/շաբաթ, կազմում են ծեսը, աճում են ARPU-ն կրկնվող մուտքերի միջոցով։

3) Տնտեսագիտությունը բացատրում է. <<ուտել>> մարջա

3. 1. «Աճի գնի» պլանը

Gross Uplift (եկամտի դոցենտ) մինուս Prize Pool + Bonus Costs + Fraud Leakage + Ops = Net Uplift։

• Նպատակը 'Net Uplift> 0-ը RG-Stream և Limits-ի պահպանման ժամանակ։

3. 2. Մրցանակային ֆոնդի չափը (PF)

Էմպիրիկ PF-ի զանգվածային իրադարձությունների համար = 0,5-2,5 տոկոսը խաղերի ժամանակ սպասվող խաղից։

PF-ի hayrollers-ivents-ի համար կարող է ավելի բարձր լինել, բայց պարտադիր է 'գլխարկներ կետերի/տոկոսադրույքների և հակատանկերի վրա։

3. 3. Մրցանակների կառուցվածքը

Հիմնադրամի 40-60 տոկոսը Top-N-ում է։ 40-60 տոկոսը «երկար պոչի» վրա (e. g., շատ փոքր ֆիքսված մրցանակներ, լութոքսներ, ֆրիպիններ)։

«Քեշի մասնաբաժինը առանց վեյջերի» 10-30 տոկոսը մեծացնում է վստահությունը, բայց գնահատում է քարոզարշավը։ հավասարակշռեք բոնուսային քեշի/FS-ի հետ։

3. 4. Հիմնական KPI վերջնական գնահատման համար

[
\text{ARPPU}{\text{post}} - \text{ARPPU}{\text{pre}} - \text{Prize&Bonus Cost per Payor} > 0
]

Համարեք ճանկեր, որպեսզի չնկատեք կետերի և նորեկների ազդեցությունը։

4) Հատվածներ ՝ որտեղ աճում է դեպոզիտը, իսկ որտեղ ARPPU-ն է։

Նոր վճարող (նորեկներ) 'արձագանքում են «մուտքի շեմին + հասկանալի առաքելություններին»։ Այստեղ աճում է վճարողների մասնաբաժինը և Avg Deposit (առաջին/երկրորդ դեպոզիտի շնորհիվ)։

Mid-2019 'ARPPU uplift-ի ամենամեծ ներդրումը։ Նրանք սիրում են առաջընթացի բարերը, դիրքային մրցանակները, «գրեթե հասել»։

Հեյրոլերներ 'արձագանքում են էքսկլյուզիվին, մասնավոր սեղաններին, «ֆինալներին» և high-stakes սպրինտներին։ Նրանք մեծ ներդրում են տալիս ARPU-ում, բայց ավելացնում են արդյունքների ցուցադրումը, այնպես որ մենք առանձին վերլուծում ենք։

Ռիսկերը 'խոցելի խաղացողների համար մենք ներկայացնում ենք փափուկ լիմիտներ, դադարներ, RG-prompts և «սառեցնող» հաղորդագրություններ։

5) Արտադրանքի դիզայնը, որը բարձրացնում է միջին ավանդը

1. Ընտրական դեպոզիտ. <<Մուտքագրեք 20-ից և ստանաք աղյուսակի հասանելիությունը 10k>>։

2. Դեպոզիտ մուլտիպլիկատորը 'ավանդները շեմից տալիս են x1։ 2–x1. Հինգ մեծ ակնոցներ 24 ռուբլով

3. Էներգիայի/կյանքի շնչառությունը ավանդի միջոցով 'մեղմորեն դրդում է երկրորդ դեպոզիտը օրվա ընթացքում։

4. Մասնակցության փաթեթները ՝ Bronze/Silver/Gold, տարբեր ակնոցներով/մրցանակներով։

5. «Chase the Gap» -ը հուշում է. <<Մինչև լավագույն 25-ը ևս 900 ակնոցներ են։ Silver փաթեթը կտա + 10 տոկոսը ակնոցներին այսօր"։

6) Ինչպե՞ ս է ARPPU-ն աճում 'վարքագծային վարորդներ։

Գեյմիֆիկացված առաջընթացը ավելի շատ մեջքեր/ռուբլիներ է։

• Dedline-ը և FOMO-ը օրվա ընթացքում լրացուցիչ նստարաններ են պատրաստել։
• Սոցիալական համեմատությունը (առաջնորդը) պատրաստակամություն է տալիս բարձրացնել տոկոսադրույքը/դեպոզիտը։
• Լութ պահերը (առաջընթացի ռանդոմային մրցանակները) բացատրում են նստաշրջանների երկարացումը և կրկնվող դեպոզիտները։
• Քրոս-սելը high-volatility tytle-ում ավելի բարձր է, քան միջին տոկոսադրույքը հանդիսատեսի մի մասի համար։

7) Անտիֆրոդը և Անտիբոտը (պարտադիր)

Աննորմալ փամփուշտներ 'ավելի հաճախակի միկրոշրջաններ, որոնք ունեն ակնոցների կատարյալ օպտիմիզացում։ շրջադարձային դրույքաչափերը աննկատ ժամերին։

Տեխնոլոգիական ազդանշաններ 'headless-զննարկիչներ, որոնք կրկնում են device-fingerprinae, նախկին ֆերմերներ։

Կանոնները

Cap ակնոցներ րոպեում/ժամ/օր։

• Տոկոսադրույքների ցրման նվազագույն գործակիցը։
• Մրցանակների հետաձգված վերականգնումը + KYC։
• ML դրոշները 'մասնակիցների կլաստերիզացիա, «գծային ֆերմերների» ակնոցների դետեկտիվ, սինխրոն գործողությունների հավանականությունը։

8) Վերլուծաբան և A/B - ինչպես ապացուցել փողի վրա ազդեցությունը։

8. 1. Փորձարարական դիզայն

Randomized Systled Trial: Randomized Corled Trial: Record-ի վերահսկողությունը առանց հրավերի։

Geo/Channel Split: Եթե ռանդոմիզացիան սահմանափակ է։

Ժամանակի կոորդինատները 'համեմատեք D-, W-, M մակարդակները (D1/D7/D30 ARPU)։

Negative Holdout-ը, խաղացողների մի մասը չի ներառվում մրցույթային հաղորդակցության մեջ քրոմենտի գնահատման համար։

8. 2. Metriks Express

Windows Avg Deposit (ռուսական վերահսկողություն), Direct ARPPU, Intel Paying Line, Prize & Bonus Cost per Active և Net Uplift per Payor։

Ավելացրեք կոգնիբալիզացիան (արդյո՞ ք պարզապես տեղի է ունենում գործունեության տեղափոխումը սովորական օրերից) և հետևողականությունը (post-event tail)։

8. 3. Հաշվարկման օրինակ (պարզեցված)

Մինչև: ARPPU = 4242։

Մրցույթի ընթացքում ARPU = 5553։

Prize+Bonus Cost per Payor: €6.

Գրանցումը մաքուր է ՝ 53-42-6 = 355 ARPU-uplift net։

20k payors-ի հիման վրա + 4210k-ը հաստատեց ռեմենտալ եկամուտները, հաշվի առնելով մրցանակային/բոնուսները։

9) Բովանդակություն և UX: Ինչ է ցույց տալիս ինտերֆեյսը

Առաջնորդը «գոտիների» հետ 'Top-3 (մրցանակներ), 4-10, 11-50, 51-200 (փոքրիկ երաշխիքներ)։

Ակնոցների թափանցիկ կանոնները + օրինակներ «ինչպես հավաքել 1 000 ակնոցներ»։

Առաջընթացի բար, միանշանակ արձաններ (գործընթացում)։

• Դեպոզիտի խորհուրդները առանց ճնշման («կետերի փոթորիկ դեպոզիտից այսօր 20-ը»)։
• Մրցանակային ժապենտը (ֆուտզալի պատմությունը) 'սոցիալական ապացույցը։

10) Հաճախակի սխալներ, որոնք «ուտում են» էֆեկտը

1. Մրցանակների չափազանց նեղ վճարումը (ամբողջ գումարը գնում է առաջին 3-ում) կատարվում է զանգվածային դեմոտացիա, կրկնվող դեպոզիտների նվազում։

2. Միավորների բարդ կանոնները չեն հասկանում, թե ինչպես «բռնել»։

3. Չափազանց բոնուսային օվերսպենդը ARPU-ն աճում է, իսկ մարշան ընկնում է։

4. Հակաբոտիկների բացակայությունը բացատրում է առաջնորդի աղավաղումը, վստահության կորուստը։

5. Ոչ RG-վերահսկումը բացատրում է կարճաժամկետ աճը, ռիսկերը և ֆինանսական կորուստները։

11) Պատասխանատու խաղը և կոմպլանսը

Ավանդների սահմանները, ժամանակի հիշեցումները, ինքնախաբեությունը, «դադար-թայմերը»։

• Հաղորդակցության տոնն այն է, որ խթանենք մասնակցությունը, ոչ թե փոխակերպումը։
• Կանոնների թափանցիկ հրապարակումը, հաղթանակի չափանիշները, պայմանները և պայմանները։
• Փոստի քարոզարշավը '«գերտաքացման» և շեմերի ավելացումը։

12) «ARPPU-ի և Avg Deposit-ի տակ» հրթիռի գործարկման թևը։

1. Նպատակը և KPI: Windows Avg Deposit, Windows ARPPU, Net Uplift, RG բաղադրիչներ։

2. Սեգմենտացիան 'նորեկ/mid-2019/hayroler, անհատական առաքելություններ։

3. Տնտեսությունը ՝ PF, մրցանակների կառուցվածքը, քեշի/FS մասը, Bonus Cost% կանխատեսումը։

4. Սկորինգը 'ակնոցների հիբրիդ + գլխարկ, պաշտպանություն միկրոֆարմից։

5. UX: Հստակ կանոններ, առաջնորդության «գոտիներ», հուշումներ «որքան նպատակին»։

6. Հաղորդակցություն 'FOMO-ի տեսարաններ խելացի շրջանակներում, իմպուլսացիա։

7. Անտիֆրոդը/KUS 'կանոնները, ML դրոշները, որոնք հետաձգվել են մեծ մրցանակների ֆորումը։

8. A/B դիզայնը 'վերահսկումը, չափման պատուհանները, փոստի պոչը։

9. Զեկույցը 'ռեմենտ, կոկանիբալիզացիա, LTV ազդեցություն, ռուսական։

13) Մինի-քեյսը (սինթետիկ, բայց մոտ իրականությանը)

Հանդիսատեսը ՝ 180k MAU, www.k payors/mes։

Մրցույթը 10 օր է, PF 656k (40 տոկոսը առանց վեյջերի, 60 տոկոսը FS/բոնուս)։

Սկորինգը 'մուլտիպլիկատորներով win/bet + cap/ժամ։

• Մասնակցության շեմն 'դեպոզիտ թիվ 20 (տալիս է x1։ 2 ակնոցներին 24 ժամ)։
• VS վերահսկողության արդյունքը

ΔAvg Deposit +€6,40, ΔARPPU +€12,70, Bonus & Prize Cost per Payor €7,90, Net ARPPU Uplift = +€4,80; Retention D7 + 1,9 pp; ֆրոդը <0,7 տոկոսը PF շնորհիվ kapams և KYC-ի։

Եզրակացություն 'մենք ավելացնում ենք սպրինտները 2 մգ/ժամ։ PF 0,8-1,2 տոկոսն է, լավատեսելով մրցանակների «պոչի երկարությունը»։

---

Արբիտրները բարձրացնում են միջին դեպոզիտը մտածված շեմերի և ակնոցների թփերի միջոցով, իսկ ARPU-ը 'մրցույթի ծավալի աճի, կրկնվող դեպոզիտների և առաջնորդի «սոցիալական» ճնշման միջոցով։ Տնտեսությունը պետք է ապացուցվի A/B թեստով և համարվի ոչ հիմնական (մրցանակներից և բոնուսներից հետո), կոշտ հակաֆրոդի և պատասխանատու խաղի գործիքների հետ։ Ճիշտ նախագծված մրցույթը ոչ թե «աղմկոտ իվենտն» է, այլ աճի կառավարվող մեխանիզմը, որը գտնվում է քրոմենտի հասկանալի գնով։