Ինչպես է աշխատում վիրտուալ կազինոյի տնտեսությունը

Ներդրումը 'տնտեսությունը որպես կապի համակարգ

Վիրտուալ կազինոյի տնտեսությունը ոչ թե «տոկոսն է հաճախականությամբ», այլ խիստ կապված համակարգ 'խաղերի մաթեմատիկան (RTP/անկայունություն) բացատրում է խաղացողների վարքագիծը (հաճախականությունը/նստաշրջանը/դեպոզիտները) ռուսական մարքեթինգը և բոնուսները ռուսական վճարովի և հարկային ծախսերը և ռիսկերը։ Այն կարելի է կառավարել միայն մետրերով և կարգապահությամբ։

1) Հիմնական սահմանումները և բանաձևերը

Շրջանառությունը (Turnover, Stakes) 'ժամանակահատվածի բոլոր պայմանագրերի գումարը։

Հաղթողները (Payouts) 'բոլոր ռուսական խաղացողների գումարը։
GGR (Gross Gaming Revenue) 'խաղերի համախառն եկամուտը։

💡 GGR = Travershi = Traverschi = RTP (1 հազար իրական RTP)

Bonus Cost (Brutto) 'դրամական/frispins/cashback, որը ճանաչվել է ծախսով։

Taxes/Levies: Հարկեր GGR կամ NGR-ում կախված իրավասությունից։
PMS Fees: Վճարովի պրովայդերների (դեպոզիտներ/եզրակացություններ/chargeback)։
Գործընկերային վճարումները (Affiliate/RevPort/CPA) 'մարքեթինգային նվազեցումներ։
Content Fee 'փղերի/լայվ խաղերի պրովայդերների մասնաբաժինը (սովորաբար GGR-ից որոշակի խաղով)։
Platform Fee: ֆիքս/հեղափոխություն պլատֆորմի/հոստինգի/սթրիմի ստուդիայի համար։

NGR (Net Gaming Revenue) - «մաքուր խաղային եկամուտը»։

💡 NGR = GGR 35Bonus Cost 35PMS Fees 24Entertaint Fee Windows Affiliate Payouts Payouts Payuts Nower Whower Whown

Համախառն եկամուտը (Gross Profit)

💡 Gross Profit = NGR NGR NGR Naby Taby խաղի համար Platformen վճարները (եթե հաշվի չեն առնվում)

OPEX: FOT, աջակցություն, լիցենզիա, ընկերակցություն, իրավաբանական, մարքեթինգը (բրենդը), ենթակառուցվածքը։

EBITDA:

💡 EBITDA = Gross Profit − OPEX

2) Խաղերի մաթեմատիկան ՝ RTP, անկայունությունը, հարվածների հաճախությունը։

RTP (տեսական վերադարձը) ՝ 92-98 տոկոսը կախված ուղղահայաց։ Ներքևում RTP-ն ավելի բարձր է GGR-ից, բայց ավելի ուժեղ է churn զգայունությունը։

«Որքան հաճախ և որքան մեծ է վճարում»։ Բարձր ալատիլությունը տալիս է «հազվադեպ, բայց շատ», մեծանում է հույզը և ռիսկը, պահանջում է արագության/արագության սահմաններ։

Hit Frequency-ը 'մրցավազքի հաղթելու հավանականությունը (օրինակ, 30-35 տոկոսը արցունքների համար)։

Խաղի արագությունը 'մեջքը/դեգրադացիան րոպեում ուղղակիորեն ազդում է շրջանառության և հոգնածության վրա։ Արագության և դադարի էթիկական սահմանը (RG) նվազեցնում է կարճաժամկետ շրջանառությունը, բայց ավելացնում են երկարաժամկետ պահպանումը։

Կարևոր հետևանք 'խաղացողի անվտանգությունը (Retention) և LTV-ը սովորաբար աճում են «հարմարավետ» արագությամբ և ազնիվ UX-ով, նույնիսկ եթե ակնթարթային GGR-ն ցածր է։

3) Յունիտ տնտեսագիտությունը 'LTV, CAC և կոգորտներ։

LTV (Lifetime Value) - ակնկալելի եկամուտը խաղացողից կյանքի ցիկլի համար

💡 LTV no ARPU no Medin. կյանքի տևողությունը (կամ NGR-ի տարբերակված գումարը կոորդինատների վրա)

Ավելի գործնական է համարել կոգորտների միջոցով

կոտրում ենք նոր խաղացողներ գրանցման ամսաթվով (D0) և կառուցում NGR-ը D7/D30/D90/D180-ում։

Payback CAC: Օրը, երբ կուտակային NGR-ը (բոնուսներ + PSA + աֆֆիլիատներ) արգելափակում է ներգրավման ծախսերը։

LTV/CAC> 3 - կայուն աճի առողջ ուղեցույց։

Հիմնական հակադարձումները

KYC pass

KYC 351-րդ դեպոզիտը (FTD)
FTD 241-րդ դրույքաչափը
D7/D30 Retention и Reactivation Rate

4) Մարքեթինգը, բոնուսները և գործընկերները

Ալիքները ՝ աֆֆիլիատներ/մեդիա բաինգ, ASO/SEO, ստրիմերներ, գործընկերներ, CRM (email/push/in-app)։

Մոդելները պատրաստված են աֆֆիլիատներով

CPA (FTD), RevExpress (NGR խաղացողի%), Hybrid (CPA + Revert)։

Բոնուսների տնտեսությունը

Վեյջեր (xW) 'պահանջվող հեղափոխություն հավաքելու համար։

Eff. Bonus Cost: իրական արժեքը = «հանված» միջոցները բոնուսից։
Հետևեք Bonus Abuse-ին 'հիբրիդային ռազմավարություններ, խմբակային սխեմաներ։ Մենք պետք է սահմաններ ստեղծենք/արագության մեթոդով։

CRM-petle: անձնական առաջարկներ ռիսկի/արժեքի կոորդինատների վերաբերյալ (RFM հատվածներ), ռիթմիկ ակտիվացում «փափուկ» դրդապատճառներով, ոչ թե ագրեսիվ քեշով։

5) VIP սեգմենտը և եկամուտների կենտրոնացումը

Սովորաբար վճարողների 1-5 տոկոսը արտադրում են 30-60 տոկոսը NGR։ VIP-ի համար

Պատասխանատվության սահմանները (մակս/պարտություն), անձնական ղեկավարը, թափանցիկ պայմանները։

Հստակ RG ընթացակարգերը 'թայմ-աուտներ, միջոցների աղբյուրի ստուգում (AML), cooling-off համալրումների միջև։
Փողը ավելի թանկ է, GGR-ի կարճ աճը չի արդարացնում կարգավորող ռիսկը։

6) Վճարումներ և վճարումներ

PSP Fees: 0. 5-4 տոկոսը ավանդների վրա, մինչև 1-3 տոկոսը եզրակացության։ crypto-of-ramp - համաձայն։

Chargebacks/Refunds: ռիսկի փամփուշտներ, սպորտային մեթոդների «կշռում»։

Cash Float: Վճարման/ջեքպոտների/վիրահատական ծախսերը (հաճախ 1-3 շաբաթական NGR)։

Սահմանափակումները 'վարկերի արգելումը մի շարք երկրներում։ սահմանները կրկնվող ավանդների արագության վրա. մեծ գումարների համար բազմաֆակտորային ստուգումներ։

7) Ջեքպոտները և ռիսկի տրամադրումը

Տեղական/ցանցը/առաջընթացը, տոկոսադրույքի մի մասը գնում է փամփուշտի մեջ, աճում է ծրարը և PR-ը։

Պատասխանատվությունը 'ջեքպոտների պահուստ (liability), առաջընթացի համար թափանցիկ ուսուցում է։
Հիջենդը 'գերձայնային մրցանակների համար ապահովագրության պայմանագրերը/պրովայդերների հետ ռիսկի վերաբաշխումը։

8) B2B շղթան 'ով և ինչի համար է ստանում։

Բովանդակության պրովայդերները (B2B) 'վերցնում են GGR խաղի տոկոսը (շուկայի մոտ 8-18 տոկոսը շատ տարբերվում է)։

Պլատֆորմը/ագրեգատորը 'ֆիքս/հեղափոխություն, հաշվետվության/հանրակացարանի/հոսքի ստուդիաների ծառայություններ։

Աֆֆիլիատներ/ստրիմերներ ՝ CPA/RevPort։

Օպերատորը (B2C) 'ընդունում է վճարումների/վճարումների ռիսկը, պահում է NGR մնացորդը։

Դասն այն է, որ «էժան» խաղեր չեն լինում 'անսահման ազնվություն/ստուդիա, որոնք գնում են պրովայդերների միջոցով իրենց տոկոսները, բայց նվազեցնում են վիրահատական դեպքերը։

9) Հարկեր և պարտքեր

Մոդելները տարբեր են

Հարկը GGR-ում (օրինակ, X տոկոսը GGR-ից), շրջանառության հարկը (ավելի քիչ; վտանգավոր է բարձր RTP-ով), NDFL/պահել հաղթանակով (տեղական), ԱԱՀ/հարկեր ծառայությունների համար (105/պլատֆորմների համար)։

Էքստերիտորիալությունը, կարծում են, որ ազգային ցանկությունը խաղացողի վրա (լեզուն, պլատֆորմը, տիրույթը)։

Հաշվետվություն ՝ եկամտի ռուսական կտրվածք, բոնուսների առանձին ուսուցում/վճարումներ/աֆֆիլիատներ։

10) Complaens, հակաֆրոդ և RG: «Վստահության տնտեսությունը»

KYC/AML 'տարիքային/անհատականության/միջոցների աղբյուրների ստուգում։ սանկցիայի ցուցակները; նպատակային կարեկցանք։

Responsible Gaming: դեպոզիտներ/108/կորուստ, Time-aut և ինքնաբուխ, reality-pork; «տուրբո/ավտոսպին» արգելքը լռելյայն մի շարք խմբակցություններում։

Անտիֆրոդը 'մուլտիկունտներ, բոնուս-աբյուզ, աննորմալ փամփուշտներ։ device-binding, velocity-limits։

Կոմպլանսի գինը 'աճում է OPEX-ը, բայց նվազեցնում է տուգանքները/արգելափակումը և բարձրացնում LTV վստահության միջոցով։

11) Տնտեսագիտության օրինակ (պարզեցված)

Ենթադրենք մեկ ամսվա ընթացքում

Շրջանառություն = 10,000 000

Իրական RTP = 96 տոկոսը GGR = 10,000 000 ռուբլիներ (1-0։ 96) = 400 000

Բոնուսները, որոնք ճանաչվել են ծախսով = 40,000

PSP Fees (1. Ավանդների հինգ տոկոսը, որը մոտ է ռուսական ռուբլիից, համարվում է դրամական հոսքի միջոցով։ պարզեցնել) = 30 000

Content Fee (12% от GGR) = 48 000

Աֆֆիլիատները (20 տոկոսը NGR-ից մինչև աֆֆիլիատներից; համարենք iterational)։

Քայլ 1: NGR (աֆֆիլիատներից առաջ) = 400 000 4900,000 430,000 490,000 = 282 000

Քայլ 2: Affiliats (20%) = 56 400

Արդյունքը ՝ NGR = 282 000 3556 400 = 225 600

Հետո

GGR հարկը (ասենք, 20 տոկոսը GGR-ից) = 80 000

Platform Fee (ֆիքս + հեղափոխություն) = 10,000

Gross Profit ≈ 225 600 − 80 000 − 10 000 = 135 600

OPEX (թիմ, աջակցություն, ընկերակցություն, հոստինգ, մարքեթինգային բրենդ) = 90 000

EBITDA ≈ 45 600

Եզրակացությունը 'GGR-marge-ում 4 տոկոսը և չափավոր ծախսերը, նախագիծը մնում է եկամտաբեր, բայց բարձր է բոնուսների/աֆֆիլիատների և բյուջետային հանձնաժողովների համար։

12) Ի՞ նչ է «կոտրում» տնտեսությունը ամենից հաճախ

1. Ագրեսիվ բոնուսները, առանց վերահսկելու, բացատրում են բոնուսների «կենդանի» փողի մեծ մասը, չարաշահումը։

2. Թանկարժեք արտադրանքը (CAC) աճում է, իսկ RevIII-ում դուք կիսում եք NGR-ը «կյանքի»։

3. Վճարովի խառնուրդը տեղափոխվում է թանկ մեթոդներին/chargeback ռիսկերին։

4. Բովանդակության խառնուրդ 'բարձր ալատիլային խաղերի ավելցուկ առանց ռիթմի/դադարի' քեշի և բողոքների։

5. Թերագնահատված RG/AML-105-ը տուգանքներ/արգելափակումներ/արտահոսքեր է։

13) Կառավարման հիմնական լծակները

RTP/անկայունությունը/արագությունը կանխատեսում է հավասարակշռությունը «հույզեր/հարմարավետություն/մարջա»։

Բոնուսային քաղաքականությունը վեյջեր է, գլխարկներ, թարթեգինգ, soft-ռեակտիվացիա։

Վճարումները բացատրվում են էժան PSA-ի, լիմիթների, սառեցման միջոցով։
Բովանդակության պորտֆելը բացատրում է «ռիթմի» փոփոխությունը, նախկին իրադարձությունները, ռիթրերը, MR/VR տեսարանները։
CRM/կերպարը RFM հատվածները, արտահոսքի նախնական մոդելները, RG ազդանշանները։
Աֆֆիլիատները բացատրում են CPA/RevExpress/Hybrid, սև/սպիտակ ցուցակներ, ստեղծագործական աուդիտ։

14) KPI ֆինանսական տնօրենի վահանակ

Եկամուտը և մարջան

GGR, NGR, NGR/GGR (%), NGR/FTD, NGR/DAU

Պրովայդերների (Content Fee%) և աֆֆիլիատների (%)
Հարկեր/GGR, PMS Fees/Deposit Volume

Խաղացողները և վարքագիծը

KYC no FTD կոնվերսիա

Retention D7/D30/D90, Reactivation Rate
ARPU/ARPPU, LTV/CAC, Payback (օր)

Հարմարավետություն/որակ (հատկապես VR/XR)

Session Length, Early-Exit <5 мин, Complaint Rate

RG: Խաղացողների տոկոսը սահմաններով, արձագանքման ժամանակը

Ռիսկերը

Chargeback Rate, Fraud Alerance/1k գործարքներ

Jackpot Liability, Cash Float Weeks

Compliance Incidents/ամիս

15) Ֆինանսական վերահսկողության ճանապարհային քարտեզը (60-120 օր)

0-30 օր

Կառուցել մեկ P&L ուղղահայաց ուղղահայաց 'արցունքներ, լայվ-խաղատուն, պոկեր, սպորտ։

Ներդրել NGR (D7/D30/D90), Payback CAC-ը։
Վճարային պարամետրերի քարտեզը 105/երկրներով, միկրոօրգանիզացիան։

30-60 օր

Վերափոխել բոնուսային քաղաքականությունը 'սեգմենտների կաթիլներ, վեյջեր, հակաբիուզներ։

Svent Content Fee-ը խաղերում պլանավորվում է հեռացնել ցածր բնակեցված «հրշեջները»։
RG-dashbord 'լռելյայն, cooling-off, reality-prok։

60-120 օր

A/B ռիթմը և խաղերի «արագությունը» (պաուզա, էֆեկտներ) vs-ը պահել/բողոքել։

Ներդնել նախատիպային ակտիվացում (փափուկ օֆերներ, ոչ քաշ-տիկնայք)։
Վերանայել աֆֆիլիատների հետ պայմանագրերը (Hybrid/RevIII, SLA ստեղծագործական)։

16) Տնտեսագիտության կայունության չեկի թերթիկը

P&L ուղղահայաց և երկրներով, LTV կոհորտային մոդելը։
Վերահսկվող բոնուսներ 'գլխարկներ, վեյջեր, հակաբյուզ։
Օպտիմիզացված վճարովի խառնուրդ և միկրոակտիվացում։
Բովանդակություն-պորտֆել 'ալատիլության և իրադարձության փոփոխությամբ։
RG լռելյայն (limits, tim-aut, reality-interk), թափանցիկ գովազդը 18 +։
Պրովայդեր և աֆֆիլիկ պայմանագրեր առաստաղի և SLA-ի հետ։
Պահեստներ ջեքպոտների վրա և հագնվելու պլան։
Հարկերի հաշվետվությունը/GGR, հետքերի աուդիտ։
Անտիֆրոդ/chargeback ընթացակարգեր և velocity-limits։
Cash-float 241-3 շաբաթական NGR։

Եզրակացություն 'շահույթ կարգապահության միջոցով

Վիրտուալ կազինոյի տնտեսությունը պահում է երեք սեղանների վրա 'ազնիվ մաթեմատիկա, խնամող UX/ռիթմ և ֆինանսական կարգապահություն (կոհորտներ, բոնուսներ, վճարումներ, հարկեր, RG/AML)։ Մրցակցում են բոլոր նույն խաղերը 'հաղթում են նրանք, ովքեր ավելի ճշգրիտ կառավարում են յունիտային տնտեսությունը և վստահությունը։ Այսպիսով, կարճաժամկետ մարժան վերածվում է երկարաժամկետ բիզնեսի։