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Coinvolgimento di operatori internazionali
Coinvolgimento di operatori internazionali in Brasile
1) Perché il Brasile ora
Il mercato delle scommesse e dei giochi online in Brasile è passato ad una regolamentazione completa, con il Lea 14 di fine 2023. 790/2023 (legge sui tassi fissi) e, tra 2024 e 2025, il Ministero del Tesoro, tramite la Segreteria de Presimios e Apostas (SPA), ha rilasciato un pacchetto portario e aperto procedure amministrative di autorizzazione. Ciò ha creato regole di accesso prevedibili per i marchi internazionali.
In aggiunta, il regolatore mostra un vero e proprio progresso dell'abbondanza, con 17,7 milioni di brasiliani che scommettevano nel circuito legale e 15 + 000 siti illegali bloccati nel primo semestre 2025. Ciò conferma il trasferimento della domanda nel settore autorizzato, un segnale importante per gli investitori.
2) Requisiti di accesso di base: struttura legale
In Brasile, l'operatore può essere solo un giurista locale, valido per il diritto brasiliano, con sede e controllo nel paese (sotto forma di Ltda o S.A.). Una filiale di un gruppo straniero è ammessa, ma sicuramente brasiliana per incorporazione.
La condizione chiave è almeno il 20% del capitale di un co-proprietario brasiliano (fisico o giurista). Questo viene esplicitamente dalla legge e spiegato dai legali che accompagnano l'ammissione degli operatori.
Cosa significa in pratica per un marchio straniero:- Crea una figlia brasiliana (Ltda/S. A.) con una quota locale del ≥20%;
- Posizionare head office e gestione in Brasile
- Ottenere l'autorizzazione SPA come «agente operatore».
3) Licenza: Portaria SPA/MF N° 827/2024
I termini e le condizioni per l'autorizzazione sono stabiliti da Portaria 827/2024. Sono necessari cinque blocchi di criteri: capacità giuridica, regolarità fiscale/lavorativa, buona integrità, convenienza economico-finanziaria, qualifica tecnica.
Parametri economici dalle recensioni pratiche di Portaria 827/2024: outorga (tariffa singola) a R $30 milioni per 5 anni, con il diritto di utilizzare fino a tre marchi su un solo giurista.
4) Tracciato di pagamento: solo tramite BCB e PIX (crypto proibito)
La SPA ha regolamentato separatamente i pagamenti: Portaria 615/2024 richiede che tutte le transazioni siano effettuate attraverso istituti autorizzati dalla Banca Centrale (BCB). Nel segmento autorizzato sono vietati contanti, boleti, carte di credito e criptoattivi; sono validi PIX, TED, crediti/carte prepagate tramite provider autorizzati.
Conclusione: per un operatore internazionale, le integrazioni di pagamento locali con PIX e provider brasiliani sono obbligatorie, sia per l'aumento della conversione che per la compilazione.
5) Pubblicità e branding: nuove restrizioni
Dal 2024 è attivo il portale SPA sulla responsabilità pubblicitaria e l'embling responsabile (inclusi i requisiti di avvertenza, il divieto di «abusiva publicidade»). Inoltre il Senato 28 maggio 2025 ha approvato PL 2. 985/2023 con severe restrizioni pubblicitarie che coinvolgono atleti, artisti, infuocatori (il progetto è andato alla Camera). Questo cambia i modelli di sponsorizzazione e marketing KOL dei marchi internazionali.
6) Esecuzione e protezione del perimetro
Lo Stato ha aumentato il blocco dei siti illegali (Anatel) e la SPA ha notificato e sanzionato il finsiter per aver gestito siti non autorizzati. Per i gruppi internazionali ciò significa che non solo è più vantaggioso lavorare in bianco (il traffico si sta spostando), ma anche più sicuro in termini di rischi di pagamento.
7) Dati e privacy: TGPD
Qualsiasi lavoro con i dati dei giocatori deve essere compatibile con l'LGPD (Leggi 13. 709/2018) e la supervisione ANPD: la legge regola il trattamento dei dati personali, comprese le transazioni digitali, ed è obbligatoria per gli operatori, i processori e i partner di marketing affiliati.
8) Modelli di immissione sul mercato per gli operatori internazionali
A. Filiale pulita:- Creazione della brasiliana Ltda/S. A. con un partner locale del ≥20%;
- Scommessa sulla propria marca (fino a 3 marchi per la licenza).
- Accesso rapido all'infrastruttura PIX, al marketing locale e ai requisiti SPA
- Divisione dei rischi e CAPEX/Outorga.
- Spostare il budget da endorsement personale a partner di contenuti, embling responsabile, MICE/community initiative.
9) Road map pratico (12-18 mesi)
1. Struttura e partecipazione
Seleziona modulo Ltda/S. A., formalizzare il giurista brasiliano con la gestione del paese; confermare il % della quota brasiliana ( /giurista).
2. Pre-auditing e file di autorizzazione
Assemblare pacchetti su 5 blocchi (legale, fiscale/lavorativo, buona integrità, finsosting, tecnicalificazione); Preparare la certificazione della piattaforma e dei criteri RG/AML/KYC.
3. Pagamenti e finanza
Integrare PIX/TED attraverso i provider BCB autorizzati escludere i metodi proibiti (crypto, boleti, carte di credito nella logica Portaria 615/2024).
4. Marketing e protezione dei marchi
Corrispondere ai portari pubblicitari e RG; adattare la strategia al potenziale divieto di atlete/influenzatori (PL 2). 985/2023).
5. Data & Trust
Portare i processi a un LGPD, assegnare DPO/Encarregado, costruire DPIA e contratti di elaborazione con provider/affiliati.
6. Igiene anti-offshore
Tagliare in modo rigido i canali di pagamento grigi e gli specchi; monitorare i fogli di blocco Anatel/SPA per evitare di perdere accesso/pagamento per colpa dei partner.
10) Frequenti domande di gruppi internazionali
Possiamo entrare senza un azionista locale?
No, ci vuole il ≥20% del capitale dell'operatore brasiliano.
Possiamo lasciare il pagamento nella cripta VIP?
No: per i marchi con licenza, i criptoattivi sono vietati; Utilizzare PIX/TED/crediti/carte prepagate tramite BCB partecipanti.
Quanti marchi possono essere condotti su una sola licenza?
Secondo la prassi di legge di Portaria 827/2024 - fino a 3 marchi per giurisprudenza.
Dobbiamo trasferire i dati in Brasile?
L'LGPD consente trasferimenti transfrontalieri nel rispetto delle condizioni (basi legali/garanzie), ma per la velocità e la fiducia è meglio costruire un perimetro data locale e formalizzare in modo chiaro gli accordi di elaborazione.
11) Cosa otterrà il Brasile dall'arrivo degli operatori internazionali
Investimenti e tasse attraverso outorga e GGR trasparente;- Occupazione nella compilazione, nell'infrastruttura di pagamento, nell'assistenza tecnica e nel marketing;
- Migliorare gli standard RG/AML/KYC e proteggere il consumatore;
Integrazione con l'economia PIX e l'ecosistema fintech brasiliano.
Il Brasile è diventato un mercato regolamentato ma esigente: i marchi internazionali hanno bisogno di una piattaforma legale brasiliana (con una quota locale del ≥20%), di un'autorizzazione SPA per Portaria 827/2024, di una compliance di pagamento rigorosa (PIX/BCB, senza cripta), di una nuova disciplina pubblicitaria. In cambio, il mercato apre l'accesso a un pubblico di grandi dimensioni, all'infrastruttura PIX e al crescente ecosistema bianco, con una reale protezione del perimetro dall'offshore.
Le fonti chiave sono la legge 14. 790/2023 (Planalto); il portale SPA/Ministero del Tesoro e la sezione «Apostas de Quota Fissa»; Portaria 827/2024 (condizioni di autorizzazione) e 615/2024 (pagamenti); Notizie SPA e Anatel sui blocchi; Materiale per l'LGPD.