Attrarre operatori stranieri (Colombia)

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1) Perché la Colombia è attraente per gli stranieri

Una cornice online chiara. Dal 2016 è in vigore la «modalità online» regolamentata (juego operados per Internet) sotto l'egida di Coljuego: procedure comprensive, regolamenti pubblici e requisiti tecnici. Questo riduce l'incertezza regolatoria all'ingresso.

Trasparenza dei marchi. Il regolatore fornisce una lista pubblica dei portali autorizzati, in cui il giocatore e i soci possono verificare lo stato di autorizzazione e la durata della concessione in qualsiasi momento, fattore di fiducia e di scarico del traffico verso il segmento bianco.

È un investimento nazionale. In generale, le aziende straniere godono di un regime di circolazione nazionale (a condizioni paragonabili a quelle locali), con limitazioni della quota di proprietà ridotte che semplificano M&A e i lanci verdi.

2) Come funziona l'autorizzazione: cosa è importante conoscere i marchi globali

Il modello colombiano è di concessione: l'operatore firma con Coljuego un contratto per l'utilizzo dei giochi online (comprese le scommesse), soddisfa i requisiti di piattaforma/rendicontazione e rispetta le regole del gioco responsabile. I documenti chiave sono disponibili sul portale del regolatore (regolamento 2016 e successivi aggiornamenti; pacchetto separato per la tecnologia e AML/SARLAFT).

Pubblicità e dati di mercato. Coljuego pubblica i rapporti statistici sui prelievi e i documenti stampa sul numero di operatori online attivi (15 piattaforme confermate nel 2024 e i trasferimenti della COP 317,977 milioni per l'assistenza sanitaria nel 2023). Questo aiuta gli investitori a valutare capacità e trend.

3) Tecnica e prodotto: cosa chiederà Coljuego

Requisiti tecnici. Per «giochi operati online» sono applicati standard di sicurezza informatica, integrazione, logica, rendicontazione e pubblicazione delle regole del gioco sul sito/applicazione. I requisiti aggiornati sono disponibili nel nuovo documento Coljuego (aggiornato nel 2024).

Compatibilità di pagamento. Il mercato è incentrato su metodi locali - gateway PSE bancario e portafogli Nequi/Daviplata. La richiesta e le integrazioni prevedono la localizzazione degli scenari di pagamento e l'informazione trasparente su commissioni/tasse. (Le pratiche sono confermate dal portale Coljuego e dal materiale degli operatori).

Distribuzione delle applicazioni. Google Play consente le applicazioni RMG in Colombia - quando si presenta una domanda e si dispone di un'autorizzazione locale. Semplifica l'organico e dà un canale ufficiale fuori dal sidload.

4) Realtà fiscali e applicative 2025

IVA sui depositi (temporaneamente). Decreto 175 del 14. 02. 2025 ha impostato il 19% dell'IVA sui rifornimenti per i giochi online, incluse le traduzioni in denaro e i criptoattivi. La misura è valida nel 2025 e si accompagna al blocco delle piattaforme non autorizzate. Ciò influisce sull'economia unit e il deposito UX - è importante per gli operatori mostrare correttamente la somma totale per l'iscrizione.

Una dura applicazione della legge. Coljuego sta attivamente cercando di bloccare i siti illegali (tra cui il kriptopari agli eventi elettorali) e, in collaborazione con le agenzie, sta chiudendo i formati illegali. Questo allinea il campo competitivo e protegge i canali degli operatori legali.

5) Modelli di ingresso per marchi internazionali

1. Un passaggio diretto con la figlia locale. Istituzione di un giurista in Colombia e concessione con il proprio marchio/dominio. I vantaggi sono il controllo totale, un forte marchio-assetto. Contro: OPEX superiore in partenza, totale responsabilità della compilazione. (Documenti e moduli - sul portale Coljuego.)

2. Una collaborazione con un operatore locale. Franchise/co-branding/t-white-label con una società già autorizzata. Pro: veloce go-to-market, locali nicchie di pagamento/marketing. Contro, separazione dei profitti e dipendenza dal partner. L'elenco aggiornato delle concessioni attive è nella lista bianca.

3. Fornitore di tecnologia (B2B). L'ingresso come provider di linee/TPM nell'ecosistema degli operatori autorizzati, rispettando le procedure e l'AML. Più basso rischio regolatorio; contro: accesso indiretto al giocatore.

6) Rischi e cose da considerare in anticipo

Volatilità fiscale. Il regime IVA temporaneo sui depositi 2025 è un esempio del fatto che il quadro fiscale può cambiare; creare scenari di sensibilità e comunicazione nel prodotto.

Pubblicità e social media. Tra il 2024 e il 2025, le autorità hanno rafforzato le loro posizioni contro gli scherzi/lotterie illegali sui social media (fino alle richieste di blocco degli account), segnalando un trend generale verso una maggiore moderazione delle attività promozionali.

Tempismo e processo. Le recensioni industriali evidenziano un ciclo relativamente breve di revisione delle richieste (un punto di riferimento di diversi mesi), ma i tempi effettivi dipendono dalla qualità del pacchetto e dalla disponibilità delle integrazioni. Utilizzare questo punto di riferimento come ipotesi di lavoro, basandosi sui canali retti di Coljuego.

Foglio di assegno pratico per un operatore straniero

1. Definire il modello di accesso: marchio diretto vs. partner/B2V.

2. Raccogli un pacchetto per la concessione: documenti aziendali, business plan, elenco di giochi/mercati, domini/marchi, provider di contenuti e pagamenti, politiche KYC/AML/RG, road map per l'integrazione tecnologica.

3. Passate alla compilazione dei requisiti di IB, registrazione, rendicontazione, pubblicazione delle regole, test e integrazione con i sistemi Coljuego.

4. Localizza il pagamento e UX: PSE/Nequi/Daviplata, il pagamento trasparente dell'IVA sul deposito (2025), comprensibile da SLA per le conclusioni e il supporto.

5. Pianifica la commercializzazione «in una zona bianca»: usa lo stato ufficiale (riferimento alla scheda in «lista bianca»), evita i meccanici grigi (crypto-scommesse su eventi politici/« istruzioni »).

6. Monitora gli aggiornamenti: segui le nuove risoluzioni/accordi Coljuego e i comunicati stampa - il regolatore aggiorna regolarmente le normative tecniche e processuali.

La Colombia combina la cornice online comprensibile di Coljuego, i registri pubblici, i registri nazionali per i capitali stranieri e l'applicazione attiva, rendendo il mercato un comodo punto di ingresso a LatAm per gli operatori internazionali. Con una corretta localizzazione dei pagamenti, il rispetto delle procedure e una politica pubblicitaria accurata, il paese garantisce l'avvio e la scalabilità prevedibili, anche con le misure fiscali provvisorie del 2025.