Previsioni di sviluppo 2030 (Colombia)

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1) Punto di partenza 2025: cosa già registrata

Il mercato e la lista bianca. Nel 2024 Coljuego ha confermato 15 operatori online attivi; Nel 2023 hanno versato ≈ COP 317.977 milioni all'assistenza sanitaria per i diritti operativi.

Shock fiscale 2025. Decreto 175 del 14. 02. 2025 ha introdotto il 19% dell'IVA sui depositi online (inclusi i depositi in criptoattivi) come misura temporanea per il 2025. Questo influenza l'economia unit e il comportamento dei giocatori.

L'applicazione della legge. Nel settembre 2025 Coljuego chiese il blocco della Polymarket (la crypto scommessa sugli eventi elettorali - il formato illegale in Colombia). La professione Fecoljuego ha pubblicamente sostenuto il divieto.

Il mobile è un default. Nel primo quadrimestre 2025, Miniferi aveva registrato 49,1 milioni di connessioni mobili a Internet (copertura al 92% della popolazione) e un aumento della penetrazione 5G, che ha spinto le scommesse mobile-first UX.

L'economia delle concessioni. Per i giochi online si applicano: 15% di GGR + fix annuale (811 SMLMV) + 1% adattamento Coljuego.

2) Driver di crescita 2025-2030

1. Ambiente mobile a banda larga (4G→5G). Più disponibilità e più stabilità - più frequenza delle sessioni, quota di mercato live, eSports/fantasy.

2. Una dura applicazione della legge. La pulizia tecnica e regolatoria dei siti grigi aumenta il traffico fognario verso il segmento bianco (ad esempio, la valigetta Polymarket).

3. Verifica dello stato degli operatori. Una lista bianca sempre disponibile riduce il frodo e rafforza la fiducia dei giocatori e dei soci paganti.

3) Dissuasori

Incertezza fiscale. L'IVA sui depositi è temporanea, ma la sua estensione/modifica può spingere sui margini e LTV.

Cryptosegment offshore. I tentativi dei giocatori di entrare in «cripto-casinò/bookmaker» (senza RG/CUS) non sono autorizzati - richiedono un ulteriore blocco e illuminazione.

4) Scenari fino al 2030

A) Base («status quo +»)

I presupposti. Il regime IVA 2025 non viene rinnovato nella forma originale; Coljuego supporta la rotta di blocco dei clandestini; l'infrastruttura mobile cresce prevedibilmente.

Il previsto.

Moderata crescita del fatturato lordo e trasferimenti stabili nell'assistenza sanitaria attraverso i diritti di sfruttamento.

Rafforzare ulteriormente il mobile-live e espandere la linea alimentare (eSports/fantasy) all'interno della modalità online attuale.

Concorrenza in UX/pagamenti (PSE/Nequi/Daviplata), maggiore trasparenza delle commissioni per il giocatore.

B) Positivo (accelerazione fognaria)

I presupposti. La soluzione IVA viene definitivamente rimossa/attenuata o trasformata in un modello che non batte i depositi; Coordinamento continuo con i provider per i blocchi Il 5G cresce più velocemente delle aspettative.

Il previsto.

Accelerazione della migrazione del pubblico nel segmento bianco, crescita dell'ARPU e frequenza delle scommesse.

Espandere la lista bianca attraverso nuove concessioni e partnership con marchi stranieri.

Aumento della quota di trasferimenti legali nell'assistenza sanitaria e nell'attività di investimento degli operatori (data-risk, personalizzazione, strumenti integrity).

C) Conservativo («pressione fiscale»)

I presupposti. Proroga/rigida modifica della meccanica IVA dopo 2025; crescita del segmento grigio in risposta al carico fiscale.

Il previsto.

Frenare la crescita dei ricavi in bianco, attivare l'offshore (con un'ondata di blocchi).

I giocatori si differenziano di più: la ritenzione si sposta verso il segmento VIP e i fan live/multiplig.

5) KPI e marcatori da tenere d'occhio ogni anno

1. Numero di operatori nella lista bianca e durata delle concessioni (dinamica degli ingressi/uscite).

2. Volume di trasferimenti per l'assistenza sanitaria (indicatore indiretto GGR «in bianco»).

3. Percentuale di disponibilità mobile/5G, latency metriche (influiscono sui mercati live).

4. Frequenza di esecuzione (blocchi, prelievi, valigette come Polymarket).

5. Modifiche fiscali su IVA/depositi e «diritti di esercizio».

6) Cosa fare agli operatori già ora (breve road map)

Modellare due modalità fiscali (con/senza IVA sui depositi dopo il 2025), ipotizzare un calcolo trasparente e la comunicazione dell'imposta nel flow di deposito.

Rafforza l'ufficio di compilazione e l'interazione con Coljuegos: disponibilità per le verifiche, rapporti proattivi, monitoraggio delle valigette di blocco.

Investi in mobile-live UX e pagamenti, considerando che il mercato rimane molto «mobile» per l'infrastruttura e la domanda.

La comunione «stato bianco» (il riferimento alla tessera nel registro) nel mercato e nel marketing aumenta la fiducia e la conversione.

Entro il 2030, è molto probabile che la Colombia manterrà lo status di mercato di riferimento, orientato alla mobilità e forte di attuazione del gembling online dell'America Latina. La traiettoria di crescita immediata dipende dalla forma che prenderà il regime fiscale dopo il 2025: con una configurazione neutra/morbida - accelerando il traffico fognario e gli investimenti nel prodotto - il mercato continuerà a crescere, ma sotto pressione, compensando con una maggiore pulizia del segmento grigio. In tutti gli scenari, la chiave per la sostenibilità è la trasparenza, mobile-first e la compagine rigorosa sotto Coljuego.