Ecuador come potenziale nuovo mercato dell'America Latina

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L'Ecuador, nel periodo 2024-2025, ha subito una rapida «biancheria» del mercato online: ha introdotto una tassa del 15% della GGR, ha raccolto 65 società, autorizzato la pubblicità delle scommesse sportive sui media e ha stabilito la licenza di LOPD come unica base per gli operatori di proiezione sportiva. All'orizzonte c'è la discussione del referendum sul casinò offline in 5 hotel, che aggiunge il turismo-angolo. Questa combinazione di fattori rende l'Ecuador uno dei mercati «nuovi» più discussi della regione.

1) Basi di regolazione: perché la finestra di opportunità è già aperta

Tassazione: 15% GGR. Dal 1 ° luglio 2024 in vigore una tassa unica sul reddito lordo degli operatori di previsioni sportive; nel primo semestre 2024 65 aziende si sono iscritte al registro dei pagatori. Per le vincite c'è una detrazione del 15%. Questo ha dato al mercato uno scheletro legittimo e prevedibile per P & L.

Un'unica licenza LOPD. Dicembre 2024: Decreto Ejitutivo 487 ha creato la licenza LOPD (5 anni; Il pagamento annuale da SBU è l'unico titolo per le previsioni sportive online, con una finestra di 3 mesi per allineare i sistemi.

La pubblicità è stata restituita. Nell'autunno 2024, il governo ha eliminato il divieto di pubblicità delle scommesse sui media, sincronizzando le partnership sportive e la visibilità dei marchi.

La piattaforma GOS è un indicatore del segmento bianco. Bet593 (Lotteria Nazionale) è un giocatore locale ufficiale con posizionamento pubblico e applicazione mobile.

Conclusione: per la verticale sportsbook online è stato creato un circuito di accesso comprensibile (tasse, pubblicità, licenza, sito gos) che riduce i rischi di paese.

2) Turismo e offline: un fattore che può rafforzare il mercato online

Nel 2025, la Corte Costituzionale ha autorizzato la domanda di autorizzazione dei casinò in 5 hotel attraverso un referendum (dopo la correzione dei termini). La data e il testo finali sono un processo politico, ma il fatto di discutere il modello turistico rafforza l'interesse degli investitori per il paese e l'infrastruttura del gioco responsabile.

3) Il ritratto della domanda e il ruolo di «ancoraggio locale»

Il calcio come driver (LigaPro, CONNEBOL, selezione) più l'alto interesse per NBA/Eurobasket è una base stabile per sportsbook.

Mediasred è aperto (pubblicità autorizzata) ed è pronto per le attivazioni dei club/legue, che accelerano la «crescente riconoscibilità» dei nuovi marchi.

Il marchio GOS Bet593 normalizza il comportamento degli utenti (KYC, limiti, pagamenti locali) e stabilisce uno standard di pulizia per il mercato.

4) Vantaggi competitivi Ecuador vs. giurisdizioni vicine

• Tempo-to-market veloce nelle scommesse online: una licenza unica e una tassa comprensibile al posto della zona grigia.
• La legalità pubblicitaria riduce il CAC e aumenta la LTV (rispetto ai mercati in cui il promo è limitato).
• Volontà politica di sistemazione (titolo unico, rendicontazione, SRI-metrica pubblica in 65 aziende).

• Off - line è ancora vietata (prima del possibile referendum), il che limita l'omnicanalità.
• Le verticali iCasino richiedono regole separate (RNG/Live Standard, classi di licenze) e non sono ancora esplicitamente disponibili in LOPD.

5) Programma regolatorio 2026-2030: cosa può accadere

1. Rifinitura sotto controllo. Sulla base di LOPD è possibile la presenza di classi di licenze slot/scrivanie/live e registri dei provider di contenuti, con certificazione obbligatoria e rapporti real-time. (La previsione si basa sul vettore 2024-2025).

2. Referendum sul casinò offline. Con esito positivo, piloti limitati in 5 hotel (MICE/resort) con RG/AML rigido e tasse di destinazione per i programmi sociali.

3. Codice di marketing. Dettagliare le regole pubblicitarie (watermarks RG, filtri di età, orologi) per mantenere il supporto pubblico.

6) Strategia pratica per operatori e investitori

Go-to-market: preparare il fascicolo con la LOPD, costruire i binari di pagamento locali e KYC/AML; pianificare campagne ATL/BTL con sponsorizzazioni sportive e media.

Partnership: club di LigaPro, canali televisivi/radio, infuocati di sport e sport elettronici, iniziative governative di gioco responsabile.

Prodotto: profondità della linea di calcio ecuadoriano, analisi locale e margini lave; UX in spagnolo, zapport 24/7, verifica rapida.

Compliance by design: fogli, report per SRI/Minsport, bonus trasparenti-T & Cs, limiti RG, protezione dei dati.

7) Assegno-lista di rischio per la redazione/business plan

1. Verificare la validità delle norme (attività di LOPD, regolamenti, orizzonti di implementazione del Ministero dello Sport).

2. Non miscelare: «sportsbook online» (già risolto) « » (servono regole separate).

3. Seguire il referendum: procedere alla Corte Costituzionale/CDC e formulare la domanda con precisione.

Conclusione

L'Ecuador ha superato un raro ciclo di «biancheria rapida» online per la regione: tasse, licenza, pubblicità e ancoraggio gos hanno creato un sito prevedibile per sportsbook. Se nel 2026-2030 seguirà una leggera legalizzazione degli iCasino-verticali e del turismo-pilota offline, il paese si trasformerà da «promettente» a maturo mercato combinato LATAM - con un comprensibile ritorno fiscale e un elevato standard di gioco responsabile. Questa finestra di accesso è già aperta per gli operatori; per il regolatore è il momento di fissare il successo con il giusto dettaglio delle regole.