Come calcolare RE campagna pubblicitaria del casinò

1) Concetti di base (breve)

Spend è una spesa pubblicitaria (media/creativi/tracker, ecc.).

GGR (Grosse Gaming Revenue) - Tassi meno vincite (ricavi lordi).

NGR (Net Gaming Revenue) - GGR meno bonus/frispine, contributi jackpot, commissione fornitori, commissione di pagamento, tasse/duty, rimborsi/chargeback.

ROAS = NGR / Spend.

ROY = (NGR - Spend - altri costi diretti )/Spend.

CPA = Spend/FTD (depositi primari).

ARPU _ Dn è un fatturato medio per giocatore per n giorni (solitamente NGR).

Payback (giorni) - In quanti giorni l'ARPU cumulativo copre la CPA.

LTV è un ricavato scontato per giocatore per l'intero ciclo di vita.

💡 Nel iGaming, solo GGR è un errore. Per NGR o per cache, se si desidera valutare il rimborso.

2) Vortice di dati corretto

1. Click Registrazione KYC FTD 2nd Dep

2. Tutti gli eventi sono s2s-back (server-server), un unico diagramma «click _ id »/« sub _ id».

3. Tagli: sorgente/creat/geo/dispositivo/land/data click e data FTD.

4. Il ricavato è considerato coerente (per data click o FTD - l'importante è essere coerente).

3) Formule (livello operativo)

3. 1. Conversione GGR di NGR


NGR = GGR
− Bonus e promo (inclusi free spins)
− Quote dei fondi jackpot (se applicabile)
− Commissione provider di giochi (% di GGR)
− Commissione dei sistemi di pagamento (% dei depositi/conclusioni)
− Tasse/gaming-duty/licenze (se applicato a NGR)
− Chargeback/Refund

3. 2. Economia del canale


ROAS = NGR / Spend
ROY = (NGR - Spend - Altri costi diretti )/Spend
CPA = Spend / FTD
ARPU_Dn = NGR_Dn / FTD
Payback _ giorni CPA/( ARPU giornaliero fino al punto di ritorno)
LTV = Σ (NGR_t / FTD) / (1 + r)^t

dove r è il tasso di sconto mensile (ad esempio 1-2 %/mes).

4) Esempio di calcolo (D30, semplificato)

Input (un mese per canale):

Spend = 50 000
Click = 100.000, Registrazioni = 8.000, KYC = 5.000, FTD = 1.000
GGR _ D30 per 1 FTD = 140 ⇒ GGR totale = 140 000
Bonus/FS = 20.000 (20 per FTD)
Commissione provider giochi = 10% GGR = 14.000
Commissione dei pagamenti: depositi per D30 = 120.000, fee 3% ⇒ 3600
Ging duty/tasse (se applicato a NGR): 5% GGR ⇒ 7000
Chargeback/Refund: 1% dei depositi ⇒ 1 200

NGR_D30:

140 000 − 20 000 − 14 000 − 3 600 − 7 000 − 1 200 = 94 200

Metriche:

ROAS = 94 200 / 50 000 = 1,884 (188,4%)
ROY = (94.200 - 50.000 - altri costi diretti )/50.000

💡 Se mettiamo il fix dell'operatore del canale, diciamo 5.000 →
ROI = (94 200 − 50 000 − 5 000) / 50 000 = 0,784 (78,4%)

CPA = 50 000 / 1 000 = 50

ARPU_D30 = 94 200 / 1 000 = 94,2

Punteggio Payback: ARPU giornaliero 94,2/30 = 3,14

50/3,14 a 16 giorni dal ritorno medio del canale (valutazione brusca; più corretto per la curva cumulativa ARPU).

💡 Aggiungiamo più avanti ARPU _ D60/D90 e costruiamo una curva LTV confrontandola con CPA.

5) Caratteristiche dei modelli di pagamento

CPA: è semplice - NGR coorti contro media Spend; assicuratevi che la CPA rifletta la qualità (D7/D30, 2nd-dep).

RevShare Pensa che il flusso NGR sia netto sui giocatori coinvolti meno la commissione al partner, confrontando i costi del canale. È importante prevedere la lunga coda di LTV.

Hybrid (CPA + RS) - Prende in considerazione CPA singola + quota NGR; Analizzi con un unico rapporto di coorte.

6) Incrementalità e attribuzione

A/A o geo-holdout: parte del traffico manteniamo senza pubblicità/off - stimiamo un aumento verso l'organico di base.

Server-side tracking: riduce la perdita di attribuzione e la doppia contabilità.

SKAN/Privacy Sandbox/Web2App: per il mobile, utilizzare i modelli probabili e MMM (marketing mix modeling) come ancoraggio alla verità.

7) Cosa si considera esattamente nella spesa (spesso dimenticata)

Commissione dei provider di giochi (solitamente% di GGR).

Commissioni di pagamento per depositi e conclusioni (diverse per metodi).

Bonus cost: il costo reale di bonus e frispin (EV).

Gaming taxi/apr. incassi - se non si tiene conto di quelli di cui sopra in linea P & L.

Chargeback/Refund e i costi operativi del canale (create-product, antifrode, tracker, torse).

Frod/bot-traffico - pulite le coorti; Altrimenti il RE sarà esagerato.

8) Modello tabella (minimo colonne)

Data click	Origine	Creativo	GEO	Dispositivo	Click	Eccetto	KYC	FTD	Depositi _ D30	GGR_D30	Bonus	Provider _%	Pagamenti _%	Tasse	Chargeback	NGR_D30	Spend	CPA	ARPU_D30	ROAS/ROI
Singole schede: ARPU cumulativo per giorno (1-120), Retention, 2nd-dep rate, Payback, curva LTV.

9) Analisi della sensibilità (se...)

+ 10% per le commissioni di pagamento, come cambia il RE?

− 20% di GGR/FTD (→ stagionale)?

+ X% a bonus (generosa griglia promozionale) , ma NGR/FTD - cerca il massimo.

10) Assegno fogli

Prima di avviare il canale

s2s-post-back reg/KYC/FTD/2nd dep, controllo timesone/valuta
Formule GGR→NGR concordate e esattamente cosa va in NGR
Tagliati: sorgente/creat/geo/device/land
Sono stati configurati alert di ritardi postbeek (> 15 minuti), corse CR, chargeback
Griffe di prova A/A o geo-holdout per incrementalità

La prima settimana

Soglia di statistica: -500 clic/legamento o -50 prima delle decisioni
Controllo bonus-costa e promo-meccanico (nessun margine «di scorrimento»)
Prime curve ARPU cumulativo (D1→D7→D14)

VERSO D30/D60/D90

Curva LTV contro CPA (se Payback è raggiunto entro il termine di destinazione)
Indicizzazione dei tassi (CPA/Hybrid/RS)
Retro per creatività/land/geo; trasferimento di insight in scala

11) Errori frequenti

1. Conta la GGR, ignorando i bonus e le commissioni di un RE esagerato.

2. Confrontare canali diversi senza normalizzare timsone/valuta.

3. Decide 1-2 FTD (nessuna potenza statistica).

4. Ignorare 2nd-dep rate, D7/D30 - «FTD low cost» rompe NGR.

5. Non prendere in considerazione le tariffe e i proveback.

6. Zero test di incrementalità, paghiamo l'organico.

12) Piano di implementazione 30-60-90

0-30 giorni (MVP contabile):

Definizioni uniche GGR/NGR, collegate s2s-postbec, tabella di tagli.
Dashboard: Spend CPA NGR _ D7/D30-ROAS/REI, alert di ritardo/CR.
Prime curve ARPU cumulative e valutazione Payback.

31-60 giorni (Coorti e qualità):

Modello LTV fino a D90, confronto di canale per qualità (2nd-dep, Retention).
Test incrementali: geo-holdout/A/B; Correzione delle scommesse/capavallo.
Modelli di rendicontazione per acquisto/creazione/finanza.

61-90 giorni (Previsioni e sostenibilità):

MM/previsione LTV per stagionalità e azioni; «se» script.
Regolamenti degli incidenti e dei controlli; controllo trimestrale di formule e fonti.
Traduzione decisionale in KPI coorte.

Il RE esatto nel iGaming è basato su NGR e logica coorte, non su «bella GGR» o EPC. Standardizzare vortice e formule, leggere bonus-coast e commissioni, verificare incrementalità e qualità (D7/D30, 2nd-dep) e prendere decisioni sulla curva LTV vs CPA. Allora il canale smette di essere una lotteria e il RE si trasforma in una metrica controllata che dipende dalle vostre ipotesi, non dalla fortuna.