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Come puntare dinamicamente le campagne pubblicitarie per paese
Introduzione: perché «altoparlante» per GEO
Il target statico «un paese» è obsoleto: i costi del traffico, le regole pubblicitarie, i metodi di pagamento, le vacanze e il tasso di cambio sono sempre diversi. L'approccio dinamico permette di adattare offshore, prezzo, crema, timing e scommesse per il paese automaticamente, senza frutto di centinaia di campagne manuali.
1) Ossatura strategia: 5 livelli
1. Identificazione paese (detectors): IP/ASN, fuso orario, lingua del browser, SIM (mobile), informazioni di pagamento BIN.
2. Offer matrice per paese: prezzo/valuta/tasse, metodi di pagamento, bonus, limiti.
3. Creativo e landing: lingua/tonalità, codici visivi, disclaim, licenze/età.
4. Bidding/budget: obiettivi (CPA/ROAS/Value), pacing diurno, moltiplicatori GEO e dispositivo.
5. Misurazione e controllo: UTM/eventi completi, postbec, test incrementali, segnali fraud.
2) Come definire un paese: stack di sorgenti di segnale
IP + GeoDB (livello principale) - Precisione elevata, ma c'è un VPN/proxy.
Lingua/locale del browser: utile per la copia, ma non uguale al paese.
Fuso orario per dayparting e spedizioni.
Segnali mobile: MCC/MNC, autorizzazioni geo; attenta alla privacy.
Segni di pagamento: la carta/portafoglio BIN garantisce il paese al momento del pagamento.
Regola: raccogli 2-3 segnali e inserisci una priorità semplice: payment country> SIM/timezone> IP/locale. In caso di conflitto, mostriamo una versione neutra e vi preghiamo di scegliere la lingua/valuta.
3) Offer-matrice per paese (e cosa metterci)
Per ciascun paese, creare una tabella:- Valuta predefinita, corridoio di prezzo, tasse/IVA.
- Metodi di pagamento (carte/portafogli/banche/binari locali), commissione e paga ETA.
- Limiti/bonus/vager (per il iGaming e promo in altri settori - limitazioni locali del testo).
- Compliance: età/disclaim, frasi proibitive, siti consentiti.
- Calendario delle feste/iventi (saldi, eventi sportivi).
- Priorità dei canali e dei bidoni (punti di riferimento CPA/CAC/ROAS).
Mantenere la matrice come feed (CSV/tabella/DWH) in modo che creativi, landing e prezzi vengano sostituiti automaticamente.
4) Architettura campagna da «foresta» a «giardino»
Account Campagna Gruppo/Ad set Creat Paese:- Strategia A (meno budget): una campagna per regione (ad esempio LATAM), ad set per i cluster di paesi con un'economia/linguaggio simile; creativi e offerenti - attraverso dinamiche/fidi.
- Strategia B (più controllo): una campagna per paese leader; La lunga coda dei Paesi è nella campagna regionale.
5) Create dinamiche e landing
Testi/numeri: Coprire valuta, prezzo, tempi di pagamento/consegna, deadline promo, metodi di pagamento locali.
Visualizza: cambia fondi/simboli/attributi sportivi in cultura (senza stereotipi).
Dischi/età/licenze: cambio automatico con GEO.
Lingua: auto-detect + interruttore manuale; conservare la tonalità (formale/amichevole) in off-fide.
I moduli A/B sono «prima schermata», offshore, prova sociale, testo CTA - come blocchi indipendenti.
6) Bidding e budget per paese
Obiettivo: value/ROAS se c'è un valore di evento (acquisto/FTD/LTV-Valutazione); altrimenti CPA.
Moltiplicatori: aumentare il tasso per i paesi con ARPU/LTV elevato e buon CUS/pagamento.
Pacing: dayparting locale (non di notte), orologi durante le vacanze estendere.
Budget-minimi: fissa il learning floor (ad esempio, ≥50 eventi di destinazione/settimana per paese o cluster).
Regole di ridistribuzione automatica: se la CPA è inferiore all'obiettivo di 3 giorni, + 20% del budget; se sopra l'obiettivo è il 15% e cambia creativo.
7) Specificità di canale (breve)
Google/ASA: GEO accurato, estensivi locali, strutture per marchio/generatore/rivale, forma price/lead con valuta GEO.
Meta/TikTok/Shorts: largo acquisto con pubblico di segnalazione, whitelisting nei creatori locali, rigorosa moderazione dei testi.
Programmatic/CTV: whitelist siti in tutto il paese, QR/bagnati, post-vita lift.
Affiliati: caps, postbecchi «registration/kyc/deposit», regole antifrode e fogli black/white per GEO.
8) Pagamenti e prezzi locali
Mostra i metodi di pagamento predefiniti per il paese (icone/logo).
Prezzo con tasse/commissioni; Sii onesto con la somma finale.
Per iGaming/Fintech - soglia KYC e pagamenti SLA nella carta offshore.
Attenzione ai rischi FX: quando salite la valuta, includere il «corridoio» dei prezzi nella fida.
9) Regole ed etica (must-have)
Etichette di età, display, gioco responsabile/acquisti responsabili, collegamenti alle regole.
Termini proibiti - Rimuoviamo i modelli per i paesi interessati.
Cookies/consent nel campo legale locale; rispetto per la privacy e frequency-cap.
10) Misura: verità e incrementalità unificate
События: `view_content` → `lead/registration` → `kyc_passed` → `purchase/deposit_success{amount,currency,method}` → `repeat`.
Assegnazione: TPM + postback server per le unità SKAN.
Dashboard: CPA/ROAS/Payback per paese, CR per vortice, pagamenti rifiutati, LTV coorti (30/90/180).
Esperimenti: geo-split e gruppi holdout; almeno un test lift per regione al trimestre.
MMM: una volta al mese per ridistribuire il budget tra i paesi.
11) Antifrode e qualità del traffico
Flag device/ASN, emulazione, picchi di attività zero, frequenti argeback.
Blocchi per paese/ASN, gap per sorgenti dubbie.
Gli SMS/email/TG includono frequenza e supplence list GEO.
12) QA e monitoraggio (giornaliero)
Controllo dei cambi auto: valuta/prezzo/disclaim/metodi di pagamento/FAQ.
Test rapidi Creat Fides (una volta al rilascio).
Alert: CPA/CR in calo> X%, aumento dei mancati pagamenti, errori di localizzazione, deflusso del traffico nazionale.
Sample - Visualizzazioni di landing da veri paesi IP.
13) Fogli di assegno finiti
A. Prima di avviare la regione
- Rilevamento GEO in esecuzione (IP/locale/timezone)
- Off-Fid è pieno (prezzi/valuta/metodi/dischi)
- Localizzazione Creat/Landing (lingua, tono, visualizzazione)
- UTM/Neuring/Eventi analitici
- Regole di scommesse/budget e alert
- Verifica compliance (età/regole pubblicitarie)
B. Settimanale
- TOP Paesi per ROAS e Payback
- Sostituzione di creativi stanchi (frequency/CR)
- Rifornimento off-fid (festività/iventi)
- Pulizia sorgenti (fraud/blacklist)
14) Esempi di script «dinamici»
Scenario 1 - Spike natalizia (paese A):- In 72 ore, l'autosufficienza del bilancio è del 20%, creando con la festa, allargando il tempo delle proiezioni.
- In landing - timer fino alla fine offer, metodi locali di pagamento primi.
- Obiettivo ROAS, bid-multiplicatore + 15% su high-value, creativi personali.
- Comunicazione: tone di lusso, pagamenti/consegne SLA nella prima schermata.
- Campagna cluster (10-15 paesi), prezzi automatici e valute, limite di bilancio totale.
- Diversificazione settimanale: i leader vengono assegnati a singole campagne.
15) Neiming e UTM (copiare)
16) Piano 30-60-90 giorni
30 giorni (Pilot Fit)
Raccogliere off-fider su 5-10 paesi e lanciare campagne regionali con dinamiche.
8-12 variazioni create (primo fotogramma x offer x CTA), cambio automatico valuta/metodi.
Abilita il dashboard CPA/ROAS/Payback per paese e alert.
60 giorni (Prove & Scale)
I paesi Lead sono portati in campagne separate, includere ROAS-bidding.
Eseguire un test geo-lift per la regione, aggiornare le regole di budget-sharing.
Estendere off-fid: vacanze, promozioni stagionali, collaudi locali.
90 giorni (Systemize)
Regolamenti: neuroming, UTM, frequenze, QA; libreria dei moduli creat locali.
Light-MMM per la distribuzione del budget tra i paesi; recensioni trimestrali compliance.
Standard «qualità paese»: CPA, Payback, rifiuto di pagamento, NPS/CSAT - decidiamo di scalare/congelare.
Il targeting dinamico per paese non è un segno di spunta nello studio, ma un sistema: più strati di segnale GEO, off-fid, auto-localizzazione creativa e landing, country-aware scommesse e budget, oltre a un equo attributo e QA. Regolate questa catena di montaggio - e non ridimensionerete con le mani, ma con le regole: ogni paese avrà il proprio offer, la propria lingua, i suoi metodi di pagamento e il proprio ritmo di acquisto, e voi sarete un prevedibile ritorno sul traffico globale.