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Come gli operatori distribuiscono i profitti tra i provider
L' «idraulica» finanziaria dell'operatore iGaming non è solo GGR e bonus. Prima del profitto netto, il denaro passa attraverso una cascata di distribuzione tra fornitori di contenuti, aggregatori, studi di live, reti di jackpot e piattaforma. Di seguito è riportata una mappa pratica di modelli, formule e sfumature contrattuali.
1) Termini base e «cascata» delle cancellazioni
Handle GGR-NGR Profitto operativo EBITDA.
GGR = Handle - Pagamenti ai giocatori = Handle x (1 - RTP).
NGR = GGR - bonus - costi di pagamento - tasse gaming - contributi jackpot - (talvolta) addebiti ai provider/aggregatori se il contratto è «di NGR».
Provider royalty/rev-share è una quota del provider di contenuti (slot, lave games) di GGR o NGR per i suoi giochi.
Aggregator fee è una commissione di intermediazione se il contenuto passa attraverso hab.
Platform fee - tariffa per piattaforma/RAM/portafoglio/hosting (solitamente fix +% fatturato/fatturato).
La cosa importante è che i trattati definiscono in modo chiaro la base di calcolo e la priorità delle deduzioni - da qui la differenza nella quota effettiva dei soci.
2) Modelli di ricompensa dei provider
2. 1. Rev-share da GGR (classica slot)
Tipico corridoio: 8-15% GGR per top provider; di nicchia, 6-10%.
I vantaggi sono semplici, trasparenti e veloci.
Contro - Il provider non condivide i costi di pagamento/bonus dell'operatore.
2. 2. Rev-share di NGR (raramente per slot, più frequente per lime-casinò/show)
Range: 20-35% NGR per gioco/tavolo.
NGR include promozioni e pagamenti, per cui è più facile per l'operatore mantenere i margini; Il provider condivide alcuni dei rischi.
2. 3. Base GGR con regolazioni pseudo-NGR
Vengono sottratti gli articoli concordati (ad esempio, bonus su questo gioco prima del cap, tasse locali).
Usato come compromesso sui mercati con costi/tasse.
2. 4. Griglie di tiratura (tiered pricing)
Più GGR/NGR per catalogo provider al mese/trimestre, più basso è il% di royalty (o superiore al retro-rebate).
Spesso collegati a geo (Tier 1/2 mercati) e nuovi rilasci.
2. 5. MG/Minimum Guarantee
Garantito minimo al mese/trimestre ($ fix o l'equivalente di royalties).
Se il rap-share effettivo Per MG l'operatore di solito ottiene diritti di marketing/esclusivi/priorità di rilascio. 2. 6. Licenza/fix + variabile ridotta Accademico, ma si trova per meccanici/certificati di nicchia: fix per slot/tavolo + 2-5% GGR. 3) Ruolo aggregatore e «catena di commissione» Un grande operatore ha raramente 100 + integrazioni dirette - quindi viene visualizzato un aggregatore (hab) che prende il 2-6% di GGR (talvolta da NGR) in alto o all'interno di una quota di provider. 1. Operatore → Provider (diretto): 10% GGR al provider. I contratti fissano da quale base sono considerati gli interessi (gross per-game vs net after promos/tax) e quali rapporti vengono applicati. 4) Live casinò e spettacolo: un'altra economia La base è più comune a NGR per particolare studio/gioco, perché lo studio porta OPEX (rivenditori, studi, streaming). Range: 20-35% NGR, con tiri a tavoli/regioni; prezzo separato per tavoli privati (branding, limiti). Inoltre, i tavoli «a chiave» sono tariffe fix per ora/mese + rap-share. 5) Jackpot: locale, in rete e «contributo per il progresso» Content rate: 1-3% della puntata va al jackpot (riduce l'attuale NGR). Network jackpot: il fondo è condiviso in più operatori; la rete è addebitata da network fee (fix o%). Locale jackpot - Fondo dalla parte dell'operatore il provider prende un normale rap-share, ma su GGR senza content è critico. 6) Chi paga per bonus, tasse e pagamenti? 7) Esempio di cascata di pagamento (un mese) Imposta (per l'operatore): 20% x GGR = $200.000 (non influisce sulle royalties come base pre-tax) 8) Rendicontazione, scorciatoie e «regola tre T» Precisione - Timing - Tracimabilità. Report Game-level per ogni gioco/pool - Handle, Pagamenti, GGR, bonus (se applicabile al cap), contribute, geo/giurisdizione, valuta. Recon con provider/aggregatore: comprese mensili, FX, cut-off date, credit-note su errori/frod-rate. Controllo e diritti di accesso: i provider richiedono spesso «read-only» ai rapporti; operatore - Diritto di verifica esterna della logica del provider. Valute/FX: fissa l'origine dei tassi di cambio e il momento di riconteggio (EOM, medio ponderato). Mesi negativi: il portafoglio slot può essere in svantaggio (alta dispersione). Pratica - no negative carryover per slot e carryover per lime-casinò/poker (in discussione per contratto). 9) Frequenti punti di discussione e come distruggerli 1. Qual è il «bonus» per il cap? Frispine, cache, assicurazione. 2. Base fiscale: pre-tax o post-tax per le royalties? Meglio la pre-tax. 3. Jackpot: contribute prima/dopo le royalties - fissa. 4. Frod/Charjbeck, chi è il rischio? Di solito operatore; sono consentiti gli aggiustamenti della base tramite crediti-note con un fluido confermato. 5. Esclusivi/release precoci, spesso scambiati per aumento temporaneo del% o MG; prescrivere KPI e marketing. 6. RTP/volatilità: modificare RTP senza negoziazione è motivo di disputa; tenete la versione di configure e «change log». 10) Come la distribuzione dipende dalla giurisdizione Mercati della tassa GGR (UK/EU/Stati Uniti): i provider beneficiano di una base GGR; l'operatore è un modello NGR. Mercati con pagamenti onerosi (LatAm/UE): l'obiettivo è l'aggiustamento pseudo-NGR (fix% dei pagamenti nel database). I mercati con vincoli di bonus severi, con la BC effettiva al di sotto della base GGR «fa meno male». Le modalità onshore migliorano la commissione Approval Rate/PSP - c'è spazio per aumentare il% di provider grazie alla crescita di NGR/margini. 11) Foglio di assegno per CFO/BD prima della firma 12) Strumenti rapidi per migliorare i margini senza conflitti 1. Tradurre alcune cartelle in griglie di taglio - Quando il giro d'affari cresce, il% diminuisce. 2. Concordare cap su bonus in base alle royalties (2-5% GGR per gioco) e elenco meccanici esclusi. 3. Chiarisci la formula pre-tax sui mercati ad alta tassazione gaming. 4. Ottimizzare la coda di aggregazione: integrazione diretta per il portafoglio TOP, hab per la coda lunga. 5. Jackpot: gestione trasparente e reset/cap per non «mangiare» NGR. 6. Geo Mix: promuovere giochi con la migliore produzione reale hold/minuto in giurisdizioni «costose». 7. Resoconti e alert, il monitoraggio operativo di GGR/Min sui provider, per disattivare rapidamente le campagne minime. Questo approccio trasforma le relazioni con i provider da «negoziazione a percentuale» in un'ottimizzazione congiunta di NGR e LTV, dove entrambe le parti guadagnano di più - e più prevedibile.
Calcolo base royalties:
Base NGR = 1.000.000 - 30.000 - 20.000 - 200.000 = $750.000 → 25% = $187.500 (nettamente più costoso per un operatore).
La distribuzione dei profitti tra operatore e provider è un insieme di formule e code contrattuali, non una percentuale magica. In pratica vincono gli operatori che: