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Come i provider guadagnano su royalties e commissioni
La monetizzazione del provider (studio di contenuti) si basa su due assi: come si considera la base (GGR/NetWin/turnover) e come si condivide il reddito (royalties/commissioni/garanzie minime). Di seguito sono una mappa dei modelli, una cascata di trattenute, esempi di calcolo e consigli pratici.
1) Principali modelli di reddito del provider
1. Rev-share (quota dei ricavi) tramite aggregatore
Base: più frequente GGR (scommesse vincitrici) o NetWin (GGR).
L'operatore ↔ l'aggregatore ↔ il provider della matrice contrattuale.
Il vantaggio è l'accesso rapido al mercato. Meno: la commissione totale è superiore a quella delle integrazioni dirette.
2. Rev-share per le integrazioni dirette
Stesse basi, ma nessuna commissione di aggregazione media.
Migliori margini, priorità in vetrina. Meno: più integrazione, certificazione e zapport.
3. Royalty fix/Fee-per-usa
Fix per il periodo/geografia/operatore, a volte con un limite di traffico (tier cap).
Si applica per white-label, brand slot in ordine, stand-alon nativi biliardi.
4. Garanzia minima (MG) + rev-share
L'operatore/aggregatore paga MG con un anticipo; le royalties vengono «lavorate» da MG, e oltre è un normale rap-share.
Utile per le esclusioni, l'avvio della nave ammiraglia o l'accesso al nuovo mercato.
5. Licenza IP/meccanico (outbound)
Il provider autorizza l'uso del marchio/meccanico, riceve royalties dal giro d'affari o fix nel periodo.
Opzione: licenze crociate tra gli studi (meccanica, art/brand).
6. Licenze di marca (inbound)
Lo studio acquista IP (film/sport/musica) e paga il titolare dei diritti delle royalties (fix + interessi o solo interessi) della sua quota.
La catena di diritti netti (music publishing, likeness, diritti locali) è importante.
7. Commissioni infrastruttura provider
Se lo studio possiede RGS/Marketplace, prende una TPM da studi esterni (B2B2B).
2) Che cosa è la base: GGR, NetWin e Turnover
Turover è una puntata totale. Per gli slot è raro la base per le royalties.
GGR (Grosse Gaming Revenue) = Scommesse - Vincite.
NetWin/NGR = GGR - - (costi di bonus) - (tasse/tasse di mercato) - (commissioni di pagamento, se applicabile).
Parte degli operatori esclude cost of bonus dalla base delle royalties.
Regola: fissa sempre il dizionario nel contratto - ciò che viene sottratto prima/dopo il calcolo della quota.
3) Cascata di trattenute (tipica)
1. Economia dei videogiochi: scommesse vincitrici = GGR.
2. Detrazioni regolamentate: imposte GGR/giro, contributi ai fondi.
3. Detentioni operative: jackpot, bonus/frisina (secondo le regole), PSP-Commissione, chargeback.
4. Commissione canali aggregatore/marketplace.
5. Quote di partner: fornitore di servizi, studio partner, titolari di marchi.
6. Il risultato del provider è: royalties + possibili MG/pagamenti esclusivi.
4) Formule e esempi
4. 1. Formule di base
`GGR = Stakes − Wins`- 'NetWin = GGR - Taxi - Jackpots - Bonses - PSP fees'
- `Royalty = NetWin × Rate_provider`
- `Royalty = NetWin × (1 − AggFee) × Rate_provider`
- dove «AggFee» è una fetta di aggregatore (o matrice mista).
4. 2. Mini valigetta
Scommesse: €10.000.000
Vincite: €9,400.000 → GGR = €600.000
Tassa GGR: 5% per 30.000 euro
Quota jackpot: 1% delle scommesse = €100.000
Bonus coast nella base: €20.000
PSP: €10,000 → NetWin = 600,000 − 30,000 − 100,000 − 20,000 − 10,000 = €440,000
Script A (diretto): tasso del provider 40%
→ Royalties = 440.000 x 0. 40 = €176,000
Script B (tramite aggregatore) - Commissione aggregatore 15%, tasso provider 40%
→ Royalties = 440.000 x (1 - 0. 15) × 0. 40 = €149,600
Scenario C (MG €120.000/mes + rev-share 40%)
Se si contano €149,600, il provider riceverà €149,600 (MG «lavorata»).
Se si contano 90.000 euro di royalties, il provider riceve comunque 120.000 €, il saldo sarà «raggiunto» nei prossimi periodi (secondo i termini).
5) Commissioni e griglie di taglio
Aggregatori/marketplace: 10-25% della base (talvolta le griglie fluidificanti: maggiore è il giro d'affari, inferiore al%).
Cascate complesse: diverse scommesse su top operator/regioni, bonus cosmetici fuori base, condizioni separate per jackpot.
Alloggi premiati: fix per «featured», buy-in per tornei, sponsorizzazioni per premi - considerare i RE separatamente.
Consiglio: prescrivere floor/ceiling per il tasso efficiente finale (Efficient Take Rate) e i calcoli true-up trimestrali.
6) Royalties per marchi e meccanici
1. Marchio Inbound (si prende IP):- Modello: fix per il periodo + percentuale della vostra quota (ad esempio 10-20%).
- I rischi sono il doppio effetto «pugnalato» - il vostro margine è in calo.
- Controllo: KPI alloggio, diritto di rinnovo/annullamento, mappa dei territori.
- Il modello è una percentuale con un di o un fix per uno slot.
- Importante: pulizia dei brevetti, clear room-design, limitazione dei generi/costellazioni.
- Scambio di «meccanica dell'arte/personaggio» con royalties reciproche e promozioni reciproche.
7) Come viene distribuito il reddito per portafoglio
Regola 80/20: 1-3 ammiraglia danno la parte del leone delle royalties.
Coda LTV - I RMB stabili supportano il cash flow e la vetrina.
Serie e franchigie: risparmiano marketing, accelerano i listini e occupano le piastrelle degli operatori.
8) provider P&L (semplificato)
Redditi:- Red-share (attraverso i canali), MG/esclusivi, royalties da licenze meccaniche, servizi di casta-biliardo.
- Produzione (art/codice/gaming/QA), RGS/hosting/CDN, certificazione/lab, localizzazione/LQA, marketing (crew/striam/tornei), BD/legale, marchio-royalty (se disponibile).
- Conta ETR (Efficient Take Rate) - la quota che ti arriva dopo tutte le cascate.
- Tenere traccia del CAC per il posizionamento operativo e del payback in base ai timer.
9) Metriche e rapporti negli appalti
Definizioni di base: GGR, NetWin, lista di trattenute valide.
Calendario di rendicontazione mensile/trimestrale, formato CSV/API, UTC-Timeson, Registro dei bilanci/versioni.
Controllo e valigette controverse: diritti di verifica, risposte SLA, interessi di ritardo.
Geografia e vetrina: dove il timle è disponibile, obblighi di «placements».
MG e true-up: ordine di interscambio e estensione.
10) Errori tipici e come evitarli
1. Definizioni sfocate di NetWin. - glossario rigido nel contratto, esempi di calcolo.
2. Trattenute «nascoste». - Elenco pre/post-deductions, limiti per PSP/bonus-costa nella base.
3. Senza سقlingov e true-up. - Immettere le griglie e i conteggi trimestrali.
4. Rischi IP per i marchi. - Catena completa di diritti, sfumature locali di musica/viso/marchi.
5. Un canale di distribuzione. - Diversifica: 2-3 aggregatori + operatori diretti.
6. Nessun registro dei bilanci/versioni. - Perdita di certificazione e addebiti controversi.
7. «cost to feature» non registrato. - La «vetrina» è spesso pagata: mettete questo budget.
11) Assegno fogli
Prima dell'operazione aggregatore/operatore
- Definizioni di base e cascata di trattenute.
- Scommesse per regione/operatore, matrici tirate.
- Report SLA e accesso API.
- Facoltà di controllo, tempistica delle controversie, valuta/FX.
- Condizioni MG/esclusiva e «feature fees».
Per marchi/meccanici
- Catene di diritti pulite, territorio, scadenza, media.
- Formula royalties e caps/minimi.
- KPI di posizionamento, diritto di annullamento.
- Condivisione delle responsabilità di marketing.
Fincontorno
- ETR per canale.
- Piano di cache con MG/esclusivi.
- Riserva per certificazione/localizzazione/jackpot.
12) 30-60-90: piano di rafforzamento della monetizzazione
0-30 giorni
Verifica di tutti i contratti e le basi di calcolo; Un insieme di ETR attraverso i canali.
Un unico modello di cascata di trattenute e rapporti.
Pilota di zanzariere con 1-2 aggregatori.
31-60 giorni
Avvio di un pilota MG sulla nave ammiraglia, A/B «feature buy-ins».
Yur pack per marchi/meccanici (inbound/outbound), modelli.
NetWin→Royalty board, FX, fatture lag.
61-90 giorni
Espansione delle integrazioni dirette (5-10 operatori chiave).
Attraversa il portafoglio sotto LTV (serie/franchise), griglie cross-promozionali.
Revisione dei tiri e true, output del piano ETR per un anno.
13) FAQ breve
Perché a volte vengono considerati dalla GGR e non dalla GGR? Più semplice e trasparente, ma più costoso per un operatore nei mercati «pesanti»; NetWin più onesto, ma più difficile.
La MG è sempre vantaggiosa? No: supporto cache e rischi per l'operatore. La durata, la clausola di ritorno e il KPI di posizionamento sono importanti.
Dovremmo prendere un marchio costoso? Solo se apre le vetrine/regioni e ripaga il suo affitto nella vostra quota.
Come faccio a capire che la commissione dell'aggregatore è grassa? Contate gli ETR e confrontate con le integrazioni dirette; tenete conto del «prezzo» del fichering e della copertura.
Le royalties e le commissioni non sono «percentuali», ma l'architettura delle cascate monetarie. Vincono gli studi che definiscono chiaramente la base, diversificano i canali, usano in modo intelligente MG/esclusivi e gestiscono l'IP. Le formule trasparenti, le griglie di righe e la disciplina di rendicontazione trasformano la griglia complessa delle partnership in una cache-flow prevedibile e una crescita sostenibile.