Intervista agli organizzatori di SBC Summit e ICE London

SBC Summit e ICE London sono i più grandi punti di assemblaggio. Qui si decidono le transazioni, si fissa l'agenda per l'anno, si discute di regolamentazione, tecnologia e marketing. Abbiamo parlato con gli organizzatori (interviste generiche) di come costruiscono il programma, cosa va in onda e come i partecipanti possono sprecare un massimo di tre giorni di esposizione.

1) Missione e architettura degli iventi

Domanda: Perché le industrie hanno due grandi forum?

Organizzatori: Gli eventi hanno accenti diversi, ma il denominatore comune sono incontri d'affari + agenda di qualità e ambiente sicuro. Il programma viene suddiviso in pista (regolazione, piattaforma, pagamenti, contenuti, marketing, RG/Cyberbercy Security, dati/AI) e la mostra in cluster: bookmaker, casinò B2C, provider di giochi/pagamenti/CUS, piattaforme e infrastrutture.

2) Come si forma l'ordine del giorno

Domanda: Chi risolve gli argomenti?

Organizzatori: Griglia controllata, ridotta da operatori, provider, regolatori e media. Ogni sessione deve rispondere a tre «perché»:

1. Cosa cambierà nel prodotto/processo domani?

2. Che effetto avrà sulla compilazione e sull'RG?

3. Come misurare l'effetto (SLO, uplift, ETA, LTV/CAC)?

Hype senza metriche.

3) Selezione di portavoce e pannelli

Domanda: Come si entra sul palco?

Organizzatori: Call for speakers con valigetta, numeri e punti di vista conflittuali. Stiamo cercando un C-level/direttore di direzioni, regolatori, leader di sicurezza e dati. Bilanciare i siti tra operatore, provider ed esperto indipendente. Presentazioni «corrotte» - solo in formato sportsored workshop chiaramente contrassegnato.

4) Zone start-up e pitch

Domanda: Come funziona la selezione delle squadre più giovani?

Organizzatori: una giuria di investitori e operatori guarda all'economia unit, alla compliance-by-design, alla sicurezza e al problema del mercato. In finale c'è il pitch Q&A sulle metriche, non la visione. I vincitori ricevono gli stand-mini e il controsoffitto intro da cambianti/partner.

5) Standard di marketing responsabile

Domanda: Cosa è vietato?

Organizzatori: promesse aggressive di «denaro veloce», creativi senza filtri di età/geo, piccoli caratteri di condizioni, promo in conflitto con i segnali RG. Tutti i materiali sono pre-approval e le regole di partecipazione prevedono annunci, affiliazioni e dati.

6) Sicurezza, privacy e compliance

Domanda: Come garantisce uno spazio pulito?

Organizzatori: sicurezza, sicurezza, cyber-igiene Wi-Fi, anti-harassment policy, regole di gestione dei dati personali su scanner di badge (opt-in, obiettivi di lavorazione, rimozione su richiesta). Per le delegazioni con crittografia, sessioni separate per Travel Rule e screening sanzionatori.

7) Networking, incontri e RE

Domanda: Cosa aiuta a convertire lo stand in transazioni?

Organizzatori: matchmaking app con slot 15-30 minuti, lounge a tema, «market focus» tavole rotonde, colazione privata C-level. Consigliamo di misurare le riunioni/giorno, la fase di lida, la percentuale di follow-up in 7/30 giorni, la velocità del contratto, anziché «quanti biglietti sono stati raccolti».

8) Media e pubblicità

Domanda: Come si lavora con la stampa?

Organizzatori: Priorità dei materiali con metodologia: gruppo di controllo, uplift/ETA/SLO, RG-KPI, citazioni dei responsabili. Facciamo un briefing stampa e dei corridoi per firmare le partnership (photo-op). Condividiamo i formati editoriali e quelli sponsorizzati per non smorzare la fiducia.

9) Sostenibilità e incorporazione

Domanda: Cosa c'è nell'agenda ESG?

Organizzatori: Minimizzare la plastica, lavorare con siti di smaltimento, ordinare catering locale, rendere disponibili scene e contenuti (sottotitoli/contrasto/rampe). Nell'ordine del giorno c'è un blocco D&I separato e un blocco Dell.

10) Errori degli espositori

Domanda: Qual è la maggior parte delle volte che non funziona?

Organizzatori:

Uno stand senza un chiaro message e demo.
Script «tutto» senza ICP e pain-point.
Preparazione zero per gli appuntamenti: nessun calendario, nessun one-pager.
Non c'è disciplina post-show, i lidi si raffreddano in 72 ore.
Creativi in conflitto con le giurisdizioni, meno reputazione.

11) Consigli agli operatori, ai provider e agli affiliati

Andate con una stretta tesi di valore e tre valigette con i numeri.

Portate product owner + ingegnere + compilation - tre occhi su una domanda.

Create script demo 5-min «ascensore», 15-min flow, 30-min deep-dive.

Chiedi qualcosa che puoi promettere e cosa puoi fare solo dopo la due diligence.

Abilita un assegno RG per ridurre il danno/attrito.

12) road map di 90 giorni per la preparazione di SBC/ICE

D-90... D-60 - Strategia e materiali

ICP e obiettivi: riunioni/giorni, MQL→SQL, partnership.

One-pager, valigetta-deck, assemblaggio demo, balena-stampa.

Griglia di incontri nell'applicazione, elenco target 50-100 contatti.

D-59... D-30 - Attivazioni e logistica

Script per demo/FAQ, price/SLA/DPA modelli.

Media Pitch: 2 valigette con metriche, 1 intervista.

Formazione di stand team (2 x gioco di ruolo/settimana).

D-29... D-1 - Riscaldamento e finale

«quando e dove trovarci».

Calendario «market focus» dei tavoli/iventi.

Piano post-show: proprietari di lidi, deadline 72 ore/7 giorni/30 giorni.

13) Assegno fogli

Stand e demo

La tesi chiara del valore (1-2 frasi).
Demo sullo script offline (nessun panico Wi-Fi).
Calendario degli incontri nell'applicazione, QR su one-pager.
Modelli NDA/DPA/SLA a portata di mano.

Marketing e compilazione

Creativi con l'età/geo-filtri, T&C in 2-3 righe.
Un singolo RG/design responsabile.
Stampa balena: foto, citazioni, KPI e metodologia.

Post-show

Analizzare lidi <72 ore, segmentazione e «azione successiva».
Workshop «che ha funzionato/no», aggiornamento script.
Recap pubblica con numeri (senza NDA).

14) Come misurare il RE della partecipazione

Incontri/giorno e quota di ICP target.

SQL/contratti in 30/90 giorni.

Time-to-deal e assegno medio vs benchmark.

Copertura media e lead assist (assegnazione per campagna).

Qualità del lido: RG/bandiere complesse, ritorno.

15) Trend 2026-2030 con gli occhi degli organizzatori

Più dati sul palco, valigette con metodologia aperta.

Crescita del ruolo dei micro-formati (workshop, cliniche alimentari).

I requisiti per il marketing e l'affiliazione sono più severi.

Assistenti AI per matchmaking e navigazione nei padiglioni.

Partnership ecosistemiche: piattaforma + pagamento + KYC + contenuti in pacchetti di lancio pronti.

16) Mini FAQ degli organizzatori

Si può fare «con le vendite»? Sì, in formato sponsorshop, etichettati come tali.

Come ci si difende dal «trapianto» dei lidi? Contratti, etichettatura delle scale, deduplicazione CRM, regole trasparenti dei fogli di vendita.

Dovremmo prendere un grande stand? Solo se c'è un programma di incontri/ora e una squadra di copertura.

SBC Summit e ICE London non sono una «festa degli stand», ma strumenti per accelerare le transazioni e standardizzare l'industria. In questi siti vincono coloro che arrivano con i dati, rispettano le regole del marketing responsabile e sono pronti a parlare di sicurezza, compliance e benefici per il giocatore. Preparatevi come per la fornitura di prodotti alimentari e l'ivent ritornerà con partner specifici e RE prevedibile.