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TOP 5 errori nella scelta della licenza per l'operatore
Ottenere la licenza non è una casella di spunta nel seminterrato del sito, ma una scelta strategica che influenza l'accesso a pagamenti, mercati, provider di giochi, marketing e P & L. Di seguito sono cinque gli errori che più spesso affondano i progetti e cosa fare.
1) La licenza non corrisponde ai mercati di destinazione (geo misfit)
Come si manifesta
La licenza non autorizza il target dei paesi chiave o impedisce il marketing locale o l'accettazione dei pagamenti.
Ci aspettavamo il «pass universale», e abbiamo ricevuto delle restrizioni su domini, applicazioni, pubblicità, affiliati.
I provider di videogiochi e PSP rifiutano perché il paese giusto è red/grey.
A cosa conduce
Blocchi di domini/applicazioni, indisponibilità di carte/banche, sanzioni dei regolatori, traffico vuoto.
Come è corretto
Mappare il map dei mercati → una lista bianca delle licenze (quali geo sono effettivamente consentiti).
Verificare le modalità di certificazione locale dei contenuti, i domini whitelisting, i requisiti pubblicitari.
Posiziona l'ibrido «kernel» (licenza di base) + autorizzazioni locali/« .country »a crescita.
Foglio di assegno mini
- Possiamo legittimamente accettare giocatori da paesi target?
- È consentita la pubblicità/applicazione? C'è qualche limite creativo?
- I provider di giochi/PSP supportano questi geo con questa licenza?
2) Confusione tra B2C/B2B e copertura dei prodotti
Come si manifesta
Prendono la licenza B2B/aggregatore e pensano di poter lavorare con i giocatori.
La licenza non contiene rivestimenti per le verticali giuste: live-casino, jackpot, virtuali, bet-builder, crash-games.
Si ipotizza erroneamente che «un operatore può ospitare RNG da solo» - la giurisdizione e il provider hanno altri requisiti.
A cosa conduce
Vietare parte dei prodotti, interrompere i comunicati, forzare la ristrutturazione dell'infrastruttura.
Come è corretto
Differenziare fortemente B2C (operatore) vs B2B (contenuto/piattaforma).
Per ogni prodotto, indicare se sono necessari i supplementi, l'area di hosting, il controllo dello studio/live.
Ricevete e-mail di conferma dai principali provider di contenuti sulla disponibilità per la licenza selezionata.
Foglio di assegno mini
- Tipo di licenza esattamente B2C?
- Tutte le verticali dichiarate sono coperte da condizioni?
- C'è un accordo con 3-5 migliori studi di giurisdizione?
3) Sottovalutazione della compilazione, scadenza e OPEX
Come si manifesta
Solo le tariffe vengono finanziate e dimenticate: key persons, locale substance, controllo, safeguarding/escrow, RG/affordability, SoF/SoW, rendicontazione, pen test.
Sono in attesa di una licenza di 12 giorni, e il processo dura circa 30 mesi.
A cosa conduce
Cache-gap, go-live annullato, multe, congelamento dei pagamenti a causa del debole KYC/AML.
Come è corretto
Costruisci una mappa completa dei requisiti: capitale/garanzie, direttori locali, politici e procedure, controlli IB, cicli di rendicontazione.
Inserisci run-rate OPEX per 12-18 mesi: verifiche, strumenti RG, stato di compilazione, SOCS/pentest, licenze software.
Pianificare il lancio in fase (soft-launch con geo/metodi limitati).
Foglio di assegno mini
- Ci sono ufficiali/persone chiave e le loro riserve?
- Criteri firmati (KYC/AML/RG, insidioso response, safeguarding)?
- I contratti con i revisori/ADR/pen-test sono già stati negoziati?
4) Ignora PSP/banche e architettura fiscale
Come si manifesta
«La licenza è disponibile, i pagamenti arriveranno da soli». In realtà, le banche/schemi di carte non funzionano o tagliano i limiti.
Il modello fiscale non è calcolato: tasse GGR, VAT sui servizi, detrazioni, FX, regole substance.
A cosa conduce
Scarsa conversione del deposito, conclusioni manuali, imposte fiscali inaspettate, interruzione dell'economia unit.
Come è corretto
Prima le lettere di valutazione da 2-3 equaieri/PSP: limiti, paesi, profilo di rischio, tempo di onboarding.
Scopri safeguarding/escrow e castodiani (banche/EMI/cripto-castodiano).
Costruisci uno schema fiscale: dove si crea GGR, dove si paga VAT, come considerato PE/substance, come dividere il reddito in un gruppo.
Foglio di assegno mini
- Offerenti confermati da PSP/banche con i metodi e i geo giusti?
- I processi di safeguarding/escrow descritti sono aperti?
- Nota fiscale: tassi, base, tempistiche, rischio PE?
5) Nessuna road map per scalare e uscire
Come si manifesta
La licenza non supporta più domini/marchi/skin.
Nessun percorso di migrazione: white label → la licenza/cambio di giurisdizione.
I dati/RNG-hosting/contenuti sono collegati in modo che il trasferimento richiede mesi.
A cosa conduce
Soffitto di crescita, dipendenza da un singolo provider, migrazioni dolorose, dati «congelati».
Come è corretto
Al lancio, approvare roadmap: geo aggiuntivo, nuovi prodotti, marchi multi, applicazioni mobili.
Assegnare ai contratti i diritti di migrazione: esportazione dei dati, migrazione del dominio, e certificazione dei contenuti.
Creare un'architettura modulare (payments/content hubs) e tenere il registro delle versioni/certificati.
Foglio di assegno mini
- Licenza/provider supporta domini multi e crescita?
- C'è un piano «graduation» con white label per la propria licenza?
- È stato descritto il processo di migrazione dei dati e dei bilanci (e i tempi)?
Matrice di selezione (semplificata)
1. Dove vendiamo ora/tra 12-24 metri?
2. Che tipo di verticale è critico?
3. Requisiti PSP e metodi?
4. È possibile confrontare le licenze TCO, time-to-market.
5. Un piano di crescita/uscita?
Domande per il controllore/provider/consulente
Quali geo sono autorizzati/proibiti? Come sono cambiati gli ultimi 12 mes?
Servono uffici locali/direttore/sostanza?
Come vanno le cose con safeguarding/escrow (formati, banche, rapporti)?
Quanto velocemente si connettono PSP al nostro profilo di rischio e geo?
Quali verticali richiedono una certificazione separata (live, jackpot, RNG hosting)?
Come funzionano ADR e i tempi per le denunce?
Quali sono gli SLA per l'approvazione delle modifiche (nuovi giochi, domini, applicazioni)?
Caselle rosse
«Licenza per tutto e subito» senza una lista di restrizioni e riferimenti alle norme.
Nessuna conferma da PSP/provider di contenuti «scritto».
Frasi non chiare su safeguarding/escrow, nessun nome di banche/EMI.
Non vengono forniti modelli di regole (KYC/AML/RG) né il piano di revisione.
«Licenza garantita per 30 giorni» è quasi sempre marketing.
La giusta scelta della licenza è l'allineamento della strategia dei mercati, dei prodotti, dei pagamenti, delle tasse e della compilazione. Cinque errori sono più alti di qualsiasi tariffa. Pensate al contrario: dove e come venderete, cosa pagherete, quali giochi dare e come crescere, e scegliete la giurisdizione, il provider e la road map. Allora la licenza sarà la base del business, non il freno.