Შედარება ესპანეთთან და იტალიასთან

პორტუგალია, ესპანეთი და იტალია - სამი სექსუალური ევროპული იურისდიქცია სხვადასხვა ისტორიული მარეგულირებელი ტრაექტორიით და საკუთარი კულტურული კოდებით. ქვემოთ მოცემულია ბაზრის ძირითადი პარამეტრების შედარება: ლიცენზიებიდან და საგადასახადო ლოგიკიდან ოფლაინ ტურიზმამდე და ონლაინ პროდუქტამდე.

1) მარეგულირებელი მოდელები და ლიცენზირება

პორტუგალია

ცენტრალიზებული მოდელი: ეროვნული რეგულატორი აკონტროლებს ონლაინ ოპერატორებსა და სახმელეთო კაზინოებს; ლატარიები - ისტორიული ოპერატორის მანდატით, სოციალური მისიით. ბაზარი კომპაქტურია, მაგრამ პროგნოზირებადი: გასაგები მოთხოვნები KYC/AML- სთვის, RNG სერთიფიკატი და ცოცხალი სტუდიები, GGR- ის ანგარიშები.

ესპანეთი

ეროვნული რეგულატორი ადგენს ჩარჩოებს ონლაინ ბაზრისთვის, ხოლო ოფლაინ საქმიანობა დიდწილად დამოკიდებულია ავტონომიურ თემებზე. წესების მაღალი დეტალიზაცია, განსაკუთრებით სარეკლამო და RG; ოფლაინში - რეგიონალური ნიუანსი დარბაზებში და სამუშაო საათებში.

იტალია

დათმობების/ლიცენზიების ძლიერი ტრადიცია პაკეტების დიდი შემოწმებით. მკაცრი სარეკლამო პოლიტიკა, ძლიერი საცალო განაკვეთები და ლატარიები; ოფლაინ კაზინოები წარმოდგენილია ჩრდილო-დასავლეთის ისტორიული სახლებით.

დასკვნა: პორტუგალია - წესების მიხედვით ნაკლები ან მეტი „ერთიანი“; ესპანეთი - მრავალ დონის (ცენტრი + რეგიონები); იტალია ძლიერია საცალო ვაჭრობაში და მკაცრად კომუნიკაციებში.

2) ონლაინ ვერტიკალური და პროდუქტი

პორტუგალია: ონლაინ სლოტები, ცოცხალი კაზინო, სპორტის ფსონები და პოკერი ხელმისაწვდომია ადგილობრივი ლიცენზიების ფარგლებში; აქცენტი შინაარსის გამჭვირვალობაზე, მაღალი RG სტანდარტზე, ადგილობრივ გადახდის მეთოდებზე (MB Way).

ესპანეთი: განვითარებული ონლაინ ბეტინგი და კაზინო, ცოცხალი თამაშები და პოკერი პოპულარულია; ბრენდების მჭიდრო კონკურენცია, ძლიერი მობილური პროგრამები.

იტალია: ევროკავშირის ერთ - ერთი უდიდესი ონლაინ მასშტაბის ბაზარი; სლოტების, პოკერებისა და ფსონების ძლიერი ხაზი, ხოლო საკომუნიკაციო შეზღუდვები უფრო ძლიერია, ვიდრე მეზობლები.

დასკვნა: UX- ის თანახმად და ვერტიკალური ნაკრები სამივე ახლოსაა; მარკეტინგის თვალსაზრისით, იტალია უფრო მკაცრია, ესპანეთი - უფრო დეტალური მოთხოვნების შესაბამისად, პორტუგალია - უფრო კომპაქტური და პროგნოზირებადი.

3) გადასახადები და ეკონომიკური ლოგიკა (ზოგადად)

პორტუგალია: ფისკალური მოდელის ბირთვი - გადასახადები GGR- ზე ვერტიკალურად, ლიცენზირებული/დათმობის გადასახადები და ლატარიებისგან სოციალური გამოქვითვები.

ესპანეთი: GGR- ს გადასახადები პროდუქტის დიფერენციაციით; ავტონომიამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს ოფლაინ სეგმენტებსა და საფასურებზე.

იტალია: ისტორიულად დიდი დათმობის პაკეტები და სტაბილური შემოსავალი საცალო ვაჭრობიდან; მოხსენებისა და კონტროლის მკაცრი წესები.

დასკვნა: ოპერატორის პორტუგალიისთვის - „გამჭვირვალე, მაგრამ არა გიგანტური“ ჩეკის შესახებ, ესპანეთი - ცენტრსა და რეგიონებს შორის რთული ოპტიმიზაციის შესახებ, იტალია - მასშტაბის და მაღალი შესაბამისობის კონტურის შესახებ.

4) რეკლამა, პრემიები და Responsible Gaming

პორტუგალია: მკაცრი RG ინსტრუმენტები ინტერნეტით (ლიმიტები, გაცივება, თვითდაკმაყოფილება), სისუფთავე სარეკლამო ჩარჩო და ბონუსის გამჭვირვალეობის მოთხოვნები.

ესპანეთი: სარეკლამო ფორმატების, დროებითი ფანჯრებისა და მიზნების მკაცრი დეტალიზაცია; ბონუს პრაქტიკა შეზღუდულია და დეტალურად რეგულირდება.

იტალია: ევროკავშირის ერთ-ერთი ყველაზე მკაცრი პოლიტიკოსი ჰემბლინგის რეკლამირების/სპონსორობის საკითხებში; ყურადღება გამახვილებულია დაუცველი ჯგუფების პრევენციაზე.

დასკვნა: მარკეტინგში იტალია ყველაზე მკაცრი რეჟიმია; ესპანეთი - „მკვრივი“ სტანდარტების შესაბამისად; პორტუგალია - დაბალანსებულია წვდომასა და პასუხისმგებლობას შორის.

5) ოფლაინ გეოგრაფია და ტურიზმი

პორტუგალია: საკურორტო ლოგიკა - Estoril/Lissabon Riviera და Algarve (Vilamora, Albufeira, Curteira); კაზინოები ინტეგრირებულია საღამოს დესტინაციების პროდუქტში (შოუ, გასტრონომია, MICE).

ესპანეთი: ფლაგმანები - ბარკელონა, მადრიდი, კანარი და ბალეარის კუნძულები; ძლიერი თაიგული ღამის ცხოვრებასთან და ფესტივალებთან, დარბაზების ფართო არჩევანი და ტოტალიზატორის წერტილები.

იტალია: ისტორიული სახლები, როგორიცაა Sanremo და ჩრდილოეთ კურორტები; ფსონი მემკვიდრეობაზე, გასტრონომიასა და სეზონურ მოვლენებზე.

დასკვნა: პორტუგალია ხაზს უსვამს City & sea- ს და რბილი საკურორტო რიტმს, ესპანეთს მასშტაბებსა და მრავალფეროვნებას, იტალიას ისტორიასა და პრემიუმ ფორმატებს.

6) ლატარიები და საცალო

პორტუგალია: ეროვნული ლატარიები Jogos Santa Casa ბრენდის ქვეშ - ძლიერი სოციალური მისია, მაღალი ნდობის კაპიტალი.

ესპანეთი: დიდი ტირაჟი და რეგიონალური ტრადიციები; ძლიერი საცალო ღრმა ქურთუკით.

იტალია: ევროპის ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი საცალო ეკოსისტემა (ლატარიები, სკეტჩები, ფსონები), „სახლში თამაშის“ ჩვევა.

დასკვნა: საცალო გაშუქებისთვის, იტალია და ესპანეთი ტრადიციულად უფრო ძლიერია; პორტუგალია ეყრდნობა სოციალურ მოდელს და სტაბილურ ერთგულებას SCML- ს მიმართ.

7) გადახდის რელსები და KYC/AML

პორტუგალია: ადგილობრივი მეთოდები - Multibanco, MB Way, პლუს ბარათები; მკაცრი KYC/AML და სწრაფი ონლაინ სცენარები.

ესპანეთი: ბარათების/საფულეების ფართო პალიტრა, მოწინავე მობილური ონბორდი და გადამოწმება.

იტალია: ძლიერი საბანკო ინტეგრაცია და გარიგების კონტროლი, სტაბილური სცენარები მასობრივი საცალო ვაჭრობისთვის.

დასკვნა: სამივე არის „თეთრი“ ბაზრები, რომლებსაც აქვთ მაღალი მოთხოვნები KYC/AML; პორტუგალია გამოირჩევა MB სერვისების მშობლიური ინტეგრაციით.

8) მოთხოვნის პროფილი და შინაარსი

პორტუგალია: სლოტები და ცოცხალი თამაშები ადგილობრივ ფერით (ფადა, ოკეანე, აზულოჟუ), ფეხბურთის ფსონები (ევროპული თასების ჩათვლით), სისუფთავე პრომო და ტურნირები.

ესპანეთი: დომინირებს ფეხბურთი (ლა ლიგა, ევროპული თასები), პოპულარულია ცოცხალი მაგიდები და სწრაფად მზარდი მობილური სცენარები; ბრენდის დიდი კონკურენცია.

იტალია: ფეხბურთის და ლოტო/სკრეტის ფსონების ძლიერი კულტურა; ონლაინ სლოტები და პოკერი არის სექსუალურ ვერტიკალები, რომელთაც აქვთ მოთამაშეთა დიდი ბაზა.

დასკვნა: მატჩის დღეები - მძღოლი ყველგან; პორტუგალიაში, შინაარსის „საკურორტო“ ესთეტიკა უფრო შესამჩნევია, ესპანეთში - სპორტის მასშტაბები, იტალიაში - საცალო ინერცია და მდიდარი ონლაინ პორტფოლიო.

9) ნაცრისფერი ზონა და კონტროლი

პორტუგალია: კომპაქტური ბაზარი, აქტიური დაბლოკვა და გადახდის კონტროლი; პრიორიტეტია მოთამაშის შენარჩუნება ლიცენზირებულ წრეში.

ესპანეთი: არალიცენზირებული დომენების და მარკეტინგული პრაქტიკის მუდმივი მონიტორინგი, გადახდის პროვაიდერთან თანამშრომლობა.

იტალია: სისტემური ზედამხედველობა და მაღალი ჯარიმები; ძლიერი ლიგატი ბანკებთან და ტელეკომუნიკაციებთან.

დასკვნა: სამი ქვეყანა მუდმივად ამცირებს ნაცრისფერ სეგმენტს; განსხვავებები - მასშტაბით და ინსტრუმენტებში და არა მიზანში.

10) ტენდენციები 2025-2030

პორტუგალია: მობილური და ცოცხალი შინაარსის ზრდა, კულტურული თემების ინტეგრაცია, კურორტებზე დაფუძნებული MICE- ს განვითარება, RG- ანალიტიკის მოთხოვნების გაზრდა.

ესპანეთი: რეკლამისა და პრემიების კომპლექსის გაღრმავება, გადამოწმების შემდგომი დიგიტალიზაცია, რეგიონალური ინიციატივები ოფლაინ სეგმენტებზე.

იტალია: საცალო ვაჭრობის სტაბილური მასშტაბები + ონლაინ ზრდა მკაცრი საკომუნიკაციო ჩარჩოების ქვეშ; ანტიფროდისა და მონიტორინგის ტექნოლოგია.

11) რა არის მნიშვნელოვანი ოპერატორისთვის და მოთამაშისთვის (პრაქტიკული შედეგები)

ოპერატორი:

პორტუგალია - „ყურადღება გამახვილებულია ხარისხზე“: ადგილობრივი გადასახადები, კულტურული შინაარსი, MICE ლიგატები და მკაცრი RG.
ესპანეთი - „სირთულის მენეჯმენტი“: რეგიონალური განსხვავებები ხაზგარეშე, დეტალური რეკლამა, მაღალი კონკურენცია.
იტალია - „შეზღუდვების მასშტაბები“: ძლიერი საცალო და ონლაინ, მაგრამ მკაცრი საკომუნიკაციო პოლიტიკა.

მოთამაშე:

ყველგან - აირჩიოთ ლიცენზირებული საიტები, გამოიყენოთ limites და RG ინსტრუმენტები.
პორტუგალიაში - კომფორტული MB გადასახადები და საკურორტო საღამოს პროგრამები; ესპანეთში - ბრენდების ფართო არჩევანი; იტალიაში - დამკვიდრებული საცალო ეკოსისტემა და დადასტურებული ონლაინ პროდუქტები.

შედეგი: პორტუგალია არის კომპაქტური და პროგნოზირებადი „თეთრი“ ბაზარი საკურორტო მიკერძოებით და ლატარიის ძლიერი სოციალური მოდელი; ესპანეთი - მასშტაბური და მრავალ დონის რეგულირება; იტალია არის დიდი საცალო და მკაცრი საკომუნიკაციო ჩარჩო. ოპერატორებისთვის, ეს არის სამი განსხვავებული გამოსავალი და შესაბამისობის სტრატეგია; მოთამაშეებისთვის - იურიდიული, პასუხისმგებელი და კულტურულად ფერადი გამოცდილების სამი ვარიანტი.