Ოპერატორების დაბეგვრა

1) საგადასახადო ბაზა: რა არის GGR და რატომ არის მნიშვნელოვანი

GGR (Gross Gaming Revenue) - ოპერატორის მთლიანი აზარტული შემოსავალი, განაკვეთების ოდენობის ტოლი მინუს გადახდილი მოგება (ბონუსების, ფასდაკლებებისა და ოპერაციული ხარჯების გამოკლებით).

სპორტის განაკვეთებისთვის, გადასახადი გამოითვლება, როგორც დერეფანში GGR- ს პროცენტი 8-16% (განაკვეთი დამოკიდებულია მოცულობაზე, პროდუქტზე და მიმდინარე წესებზე).

კაზინო პროდუქტებისთვის (სლოტები, მაგიდები, მსუბუქი კაზინო, ონლაინ პოკერი კაზინო ლოგიკის თვალსაზრისით) გამოიყენება ფიქსირებული კურსი 25% GGR.

💡 მნიშვნელოვანია: GGR არ არის ბრუნვა ან წმინდა მოგება. GGR- ზე გადასახადები იხდის „ოპერაციულ ხარჯებს“, მარკეტინგსა და ხელფასებს, ამიტომ P&L სწორი მოდელი კრიტიკულია.

2) როგორ დავფიქრდეთ: მოკლე მაგალითები

ა) ფსონები სპორტზე (დიაპაზონი 8-16%)

მაგალითი: თვეში მიღებულია განაკვეთები 12,000,000 ევროთ, მოგება გადაიხადეს 10,800,000 ევროთ.

GGR = 12 000 000 − 10 800 000 = €1 200 000.

გადასახადი 8% -ით: 96,000 ევრო.

გადასახადი 16% -ით: 192,000 ევრო.

ქვედა და ზედა საზღვარს შორის განსხვავებაა 96,000 ევრო, რაც პირდაპირ სცემს ყოველთვიურ ზღვარს.

ბ) კაზინო (ფიქსირებული 25%)

მაგალითი: მთლიანი შემოსავალი (GGR) თვეში - 4,000,000 ევრო.

გადასახადი: 25% × 4,000,000 = 1,000,000 ევრო.

ოპერაციული ხარჯებისთვის რჩება 3,000,000 მინუს მარკეტინგი, შინაარსის პროვაიდერები, გადახდები, პერსონალი და ა.შ.

3) როგორ „იჯდა“ გადასახადები P & L- ში

1. ზედა წრე: დეპოზიტები და განაკვეთები GGR.

2. გადასახადები GGR- ზე (სპორტი: 8-16%; კაზინო: 25%).

3. Cost of Sales: თამაშების პროვაიდერები (revenium-cher), გადახდის სისტემების კომისიები, stream უფლებები/მონაცემები.

4. OPEX: პერსონალი, პლატფორმა, ლიცენზია, ჰოსტინგი, უსაფრთხოება (KYC/AML), მხარდაჭერა.

5. მარკეტინგი: CRM, პრემია, პარტნიორობის გადახდა, შინაარსი.

6. EBITDA და უფრო დაბალია - ამორტიზაციის, ფინანსური ხარჯების და სხვა საკითხების გათვალისწინებით.

4) ხშირი შეცდომები გამოთვლებისა და დაგეგმვის დროს

დაბნეულობა „ბრუნვა GGR“. თქვენ არ შეგიძლიათ გაზარდოთ გადასახადის განაკვეთი ყველა განაკვეთის ოდენობით - მხოლოდ GGR- ზე.

პროდუქტის არასწორი კლასიფიკაცია. სხვადასხვა პროდუქტები და სხვადასხვა განაკვეთები; მცდარი „ჩარევა“ რისკავს ჯარიმებს.

სეზონური უგულებელყოფა. სპორტის მწვერვალები (დერბი, ევროპული შეჯიბრებები) და კაზინო არდადეგები ამახინჯებს GGR- ს და გადასახადის გადასახადს.

გაუმჭვირვალე პრემიები. მიუწვდომელი ბონუსის მექანიკა „აფერხებს“ ხარჯებს და ართულებს GGR- ს შერიგებას.

5) მოხსენება და კონტროლი

სიხშირე. ოპერატორები ატარებენ მოვლენებისა და შეკრების ყოველდღიურ ჟურნალებს, ქმნიან ყოველთვიურ მოხსენებებს და იხდიან დროულად.

ცალკეული აღრიცხვა. განაკვეთები და კაზინო გათვალისწინებულია ცალკე, განაკვეთების სწორი გამოყენებისთვის 8-16% და 25%.

კრიპტები და ლოგოები. სავალდებულოა ლოგოები განაკვეთების/თამაშის რაუნდებისთვის, გადახდების რეესტრი, ბილეთების და ჯეკპოტების გაანგარიშების სისწორე.

აუდიტის ბილიკი. მზადყოფნა უზრუნველყოს „რეპერის“ გამოთვლები და სრული გარიგება ზედამხედველობის მოთხოვნით.

6) რა გავლენას ახდენს ეფექტური საგადასახადო ტვირთი

პროდუქტის მიქსის სტრუქტურა. რაც უფრო მაღალია კაზინოს წილი, მით უფრო მაღალია მთლიანი დატვირთვა (25% წინააღმდეგ 8-16% სპორტისთვის).

რისკის მენეჯმენტის ხარისხი. გათვლებით ჩამოგდებული კოეფიციენტები და შეცდომები ზრდის გადახდებს და „შეკუმშავს“ GGR- ს.

გადახდის მიკროსქემის ღირებულება. PSP და ანაზღაურების კომისიები არ ამცირებენ GGR გადასახადს, მაგრამ ამცირებენ „პოსტ-საგადასახადო“ ზღვარს.

აქციები შინაარსის მომწოდებლებისთვის. პროვაიდერის მეტყველების-შერები იხდიან GGR- ის გადასახადის შემდეგ - ისინი ფრთხილად უნდა დაისვას მოდელებში.

გადახდების სიჩქარე (SLA). არაპირდაპირი გზით მოქმედებს შენარჩუნებაზე: უფრო მაღალი რეტენსენი ვიდრე GGR, უფრო პროგნოზირებადი, ვიდრე გადასახადები.

7) ზღვრის მართვის პრაქტიკა (როგორც შესაბამისობის ნაწილი)

1. ცალკეული ანალიტიკა არხებითა და თამაშებით. დაინახეთ თითოეული ვერტიკალური წვლილი GGR- ში და გადასახადში.

2. „აგრესიული“ პრემიების გარეშე. მარტივი წესები, მკაფიო კვალიფიკაცია, მინიმალური რეტრო კორექტირება.

3. ლაივ სტაბილურობა. სარეზერვო ფიდები, კოეფიციენტების ანტი-დრიფტი, ბაზრების სწრაფი გაყინვა „ანომალიებში“.

4. გადახდის ხარჯების ოპტიმიზაცია. ბარათის/ადგილობრივი მეთოდების ბალანსი, დაბრუნების შემცირება და ჩარჯბეკები.

5. შეთანხმებული ხელშეკრულებები პროვაიდერთან. მოქნილი გამოსვლები, სეზონურობის გათვალისწინებით და ლაივის წილის გათვალისწინებით.

6. გამჭვირვალე RG-UX. შეზღუდვები და ჩეკების რეალობა ამცირებს საკამათო შემთხვევებს და „ძვირადღირებულ“ კონფლიქტებს გადახდაზე.

8) CFO/ფინანსური დირექტორი

შეამოწმეთ, რომ პროდუქტები სწორად აღინიშნება (სადაც 8-16%, სადაც 25%).

დარწმუნდით, რომ ყველა გადმოტვირთვის (განაკვეთები, მოგება, პრომო, გაუქმება) მცირდება ერთ საცნობარო GGR- ზე.

გადახდის კალენდრის განახლება და ანგარიშგების საკონტროლო წერტილები.

დღის კრიკეტების კონფიგურაცია გადახდის სისტემებთან და თამაშების პროვაიდერებთან.

შემოიღეთ ალერტები GGR ანომალიებზე და ზღვრების „გადაკვეთაზე“ ლაივში.

დაფიქსირდეს რეზერვების პოლიტიკა სადავო ბილეთებისა და გადაანგარიშებისთვის.

9) რა უნდა ნახოთ dashboard- ში მენეჯმენტი

GGR ვერტიკალურად (სპორტი, კაზინო) და ლიგები/თამაშები.

ეფექტური საგადასახადო განაკვეთი თითოეულ ბლოკზე და მთლიანობაში.

Payout SLA და NPS არის კორელაცია GGR სტაბილურობასთან.

Live, rPS, Cash Out usage - პროდუქტის ხარისხის ინდიკატორები.

RG მეტრიკა: მომხმარებელთა წილი ლიმიტებით, დროის სიხშირე, პრევენციული „წითელი“ სესიების რაოდენობა.

10) შეხედულება წინ: 2025-2030

მოსალოდნელია ძირითადი დიზაინის სტაბილურობა (GGR მიდგომა ვერტიკალური განაკვეთების დიფერენციაციასთან), ინდივიდუალური სტანდარტების შესაძლო „დახვეწილი პარამეტრით“.

კონკურენცია გადადის გადახდების სიჩქარეზე, გულწრფელი UX და ლაივის ტექნიკური საიმედოობა და არა აგრესიული პრომო.

ოპერატორები გაიმარჯვებენ გამჭვირვალე გათვალისწინებით, სუფთა ლოგოებით და სექსუალურ RG დიზაინით - ეს ამცირებს მარეგულირებელ რისკებს და იცავს ზღვარს.

პორტუგალიური მოდელი მარტივია ფორმულის მიხედვით, მაგრამ დისციპლინის მოთხოვნაა: სპორტის განაკვეთები - GGR- ს 8-16%, კაზინო - GGR- ს 25%. იმისათვის, რომ ეს პროცენტი არ „ჭამოს“ ბიზნესს, თქვენ გჭირდებათ ზუსტი GGR აღრიცხვა, პროდუქციის უსარგებლო კლასიფიკაცია, პროგნოზირებადი ლაივი და გამჭვირვალე გადახდის პროცესები და RG. შემდეგ გადასახადი არ გახდება ზღვრის საფრთხე, მაგრამ მხედველობაში მიიღება ოპერატორის მდგრადი ეკონომიკის პარამეტრი.